Гай карапетян. самоучитель по контекстной рекламе. глава 2

15.10.2012 Маркетинг

Как искать синонимы – Матрица – Семантическое ядро – Миксер

Когда-то у меня был магазин детского термобелья. Вся борьба соперников в контексте крутилась между фразами «детское термобелье», «детское термобелье приобрести», «термобелье для детей», «термобелье Норвег» и другими брендовыми запросами.

Нужно было что-делать, ставки уже зашкаливали и, не смотря на то, что они оставались рентабельными, хотелось уйти от борьбы и как-то масштабироваться. Особенных синонимов к слову «термобелье» не соберёшь.

Тогда мне пришла в голову мысль пойти пара иным методом.

Я забрал и поделил «детское термобелье» в Excel на два столбца: «детское» и «термобелье»

И начал думать, как еще смогут набирать слово «детское». Забил слово «детское» в Wordstat и начал набирать оттуда из правой колонки, а позже и фантазия включилась.

Тут, основное, ни в чем себя не ограничивать. Опечатки я не использую. По ним меньше и меньше трафика. Не смотря на то, что бывают все еще весьма популярные, к примеру, WV к бренду Фольксваген (верно VW).Но я деятельно использую всякие варианты и предлоги написания, не вспоминая о потребности и популярности в таких словах. Время от времени пишу и букву «ё».

Для специалистов сходу говорю, что нормализацией взятых фраз и определением частотности мы будем заниматься в следующей главе.

Read More

Как tumblr «пошел ко дну» под управлением yahoo

15.10.2012 Маркетинг

Президент и исполнительный директоркомпании Яху Марисса Майер опаздывала на одну из редких встреч с командой Tumblr. Около двух лет назад Яху купил данный стартап за 1 100 000 000 долларов. Это было одно из самых дорогих приобретений Майер за все то время, что она руководила компанией.

Предполагалось, что Tumblr легко «оживит» аудиторию Яху и будет помогать рекламному бизнесу.

В то время, когда Марисса Майер сказала собственную официальную обращение по окончании приобретения Tumblr, она дала обещание не «спутать все карты». CEO Яху приложив все возможные усилия старалась сдержать обещание в течение первого года, не вмешиваясь в процесс. Но в начале 2015 года Tumblr был на грани прекращения собственного существования.

В январе 2015 года случилось слияние отделов рекламы Яху и Tumblr. Сейчас оба департамента трудились по управлением одного человека, у которого не было никакого согласия с главными сотрудниками Tumblr. Практически сразу после этого департамент продаж Tumblr был на грани массового увольнения.

Скоро в компании ухудшилась обстановка с продажами. Для Tumblr была установлена «планка» в 100 миллионов долларов. Таковой амбициозный замысел продаж поразил всех сотрудников.

«На чем основаны эти цифры?» — не переставляли удивляться члены команды Tumblr.

Read More

История о том, как совет стива джобса спас nike от разорения

15.10.2012 Маркетинг

В то время, когда Марк Паркер (Mark Parker) получила должность руководителя Nike, он обратился за советом к CEO Apple Стиву Джобсу (Steve Jobs). В то время у компании были значительные неприятности. Да, она уже получила себе имя, но маркетологам не получалось приспособить digital-стратегию к новым линейкам продукции. Джобс дал Паркеру следующий совет:

«Nike создаёт одни из лучших в мире продуктов. Продуктов, каковые люди желают брать. Вместе с тем вы сделали много дряни.

Легко избавьтесь от дрянного материала и сосредоточьтесь на хорошем».

«Он был полностью прав, — признавался позднее Паркер. — Мы должны были измениться». В следствии показалась Nike+, одна из самых успешных кампаний в истории.

Стив Джобс не просто дал совет — он жил по этому принципу. Как мы знаем, в 1985 году Джобс лишился работы из Apple. Но во второй половине 90-ых годов двадцатого века корпорация была на грани банкротства, и он возвратился на пост СЕО.

Первым его действием было сокращение производства. К Январю он уменьшил число производимой продукции на 70%. Через год убытки в миллиард американских долларов, каковые несла Apple, превратились в 309 миллионов прибыли.

Джобс видел, что Apple зря распыляла потенциал. Возможности компании были огромными, но не нескончаемыми, и в попытке реализовать все амбиции команда чуть не погубила успешный бизнес.

Read More

Как продвигать компанию с минимальными бюджетами: главные способы

15.10.2012 Маркетинг

Александр Родионов Директор по формированию, Краснодар

Вам необходимы новые клиенты, а громадных бюджетов на продвижение нет? Применяйте то, что уже имеется под рукой: персонал, помещение, продукты, существующих клиентов. Как делать имя на всем, что вас окружает, просматривайте в материале E-xecutive.ru.

Перевел текст из блога Moz. Создатель ? Мэтью Барби. Данный текст в обязательном порядке стоит прочесть тем, кто:

  • Занимается продвижением кафе и ресторанным бизнесом (подавляющая часть примеров оттуда)
  • Обожает несложной и радостный креатив (его тут большое количество)
  • Находится в поиске увлекательных идей для продвижения бизнеса нестандартными способами (это также имеется)
  • Занимается SMM и имеет доверительные отношения с обладателями бизнеса (без их участия обрисованные ниже приемы большей частью не трудятся)
  • Думает над тем, как совместить онлайн и офлайн-стратегию продвижения
  • Занимается всем продвижением сходу
  • Честно скажу, кое-какие примеры из серии капитан очевидность, но прочесть стоит, поскольку в статье достаточно легко и по существу изложены идеи совмещения онлайн и офлайн стратегий продвижения

Слово автору: Иногда мы слышим вывод, что вместо того, дабы тратить деньги на покупные ссылки, необходимо сконцентрироваться на создании захватывающего и неповторимого контента, что сам по себе поощряет упоминания в сети.

Read More

Как slack превратился в миллиардную компанию без команды по продажам?

15.10.2012 Маркетинг

«Реализуй мне эту ручку».

Это самое известное и довольно часто применяемое выражение, с которым продавцы сталкиваются на собеседованиях, но как правило его кроме того не формулируют в виде вопроса.

В большинстве случаев все происходит приблизительно так: вначале работодатель опирается на стол, а после этого медлительно раскрывает собственную ладонь, дабы показать объект, и произносит эти заветные четыре слова.

Очевидно, признанные специалисты по продажам сообщат, что в данной обстановке все зависит от подхода кандидата. «Верный» ответ продемонстрирует, что человек знает, как заинтересовать потенциального клиента и выяснить его потребности, и может выразить сокровище ручки словами, приятными и понятными для клиента.

И не смотря на то, что это упражнение вправду может оказаться нужным, оно основано на весьма классическом подходе к продажам — подходе, что вынуждает продавца обосновывать сокровище продвигаемого продукта и не разрешает клиенту самому выявить все преимущества оффера.

Психология на миллиард долларов: из-за чего приложение Slack приводит «к быстрому привыканию»?

Второе решение проблемы с ручкой

Если бы сооснователя и генерального директора Slack Стюарта Баттерфилда (Stewart Butterfield) попросили реализовать ручку, изначально он точно бы отказался это делать.

Read More

Как привлечь корпоративных клиентов?

12.10.2012 Маркетинг

Сейчас обращение отправится о том, как реализовывать услуги для корпоративных клиентов. Причем для таких продаж необязательно быть представленным на сложных рынках. Так как вопрос о том, как отыскать корпоративных клиентов, для такси возможно не меньше актуален, чем для строительной компании либо завода.

Содержание

Главные положения
Способы привлечения

Главные положения

Привлечение клиентов в этом случае — лишь добрая половина вопроса. Не менее важно проводить с ними грамотную работу, повышая жизненный цикл и средний заказ. Но вначале детальнее разберем первый этап — как привлечь корпоративных клиентов для бизнеса?

Под корпоративными клиентами в данном контексте понимаются юр.лица, заключающие договор сходу на комплекс одолжений либо на один оффер во множестве «экземпляров». К примеру, бизнес может заключить контракт со работой такси на извоз сотрудников, задерживающихся допоздна. Либо гостиница может договориться с большой компанией на регулярное размещение людей, участвующих в тематической конференции.

Простор для применения широк.

Для действенного привлечения вам потребуется отдельный, высокопрофессиональный человек на продажи, разбирающийся как в специфике рынка, так и в изюминках работы с корпоративными клиентами.

Read More

3 Шага к принятию правильных решений

12.10.2012 Маркетинг

Люди не рождаются со свойством принимать верные ответы: это скорее мастерство, процесс взвешивания затрат, таких как риски и данные, с одной эмоций и стороны наподобие неуверенности и страха — с другой. Одновременно с этим если вы сами сознательно не решите , события сделают это вместо вас.

Кем бы вы ни были — владельцем компании, топ-менеджером либо кроме того рядовым сотрудником — стоит попытаться осознать данный процесс как возможно лучше. Сейчас мы поведаем вам о трех шагах к принятию верного ответа.

1. Не забывайте о «фрейминг-эффекте»

Психологи Даниэль Канеман (Daniel Kahneman) и Амос Тверски (Amos Tversky) в статье «психология выбора и Рамочный анализ решений» (The Framing of Decisions and the Psychology of Choice) приводят пример того, как человеческий разум формирует рамки около неприятности и как выбор всецело зависит от них.

По условиям задачи №1 участники опыта должны были представить себе летальную заболевание, от которой, согласно расчетам, погибнет 600 человек. Для ее лечения имеется две программы, и ученые задали вопрос испытуемых, какую программу они бы выбрали. Вот варианты ответа и процентные размеры, отражающие количество опрощеных:

  • В случае если выбрать программу Х, то 200 человек будет излечено [72%]
  • Если выбрать программу У, то с возможностью 1/3 600 человек будет излечено и с возможностью 2/3 не будет излечен никто [28%]

pА какую программу предпочли бы вы?

Read More

Основные ошибки рекламодателей при ведении бизнеса в интернете

12.10.2012 Маркетинг

Предположим, что миллион долларов положен в вашу маленькую компанию, и внезапно ваша реклама не работает и продажи падают. Все зависит от этого. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи зависит от этого, будущее семей вторых людей зависит от этогоНу так что вы желаете от меня? Красивого слога?

Либо вы желаете, дабы чертова кривая продаж прекратила падать и начала расти? Р. Ривс

Давайте разглядим главные неточности, каковые совершают рекламодатели при размещении рекламы в сети. А окажет помощь нам в этом Вашаломидзе Лиа, начальник клиентского отдела R-брокер Agency.

Как давно Вы трудитесь в сфере интернет-рекламы?

В сфере интернет — рекламы я начала трудиться 5 лет назад, в сервисе по автоматизации R-брокер, тут и остаюсь сейчас.

Интернет-реклама 5-6 лет назад была не столь популярной, и технологии того времени были из «эры динозавров» в сравнении с современными, но рынок интернет-рекламы быстро и динамично развивался. Рекламодателям уже необходимы были ощутимые результаты, исходя из этого приходилось весьма скоро набираться опыта и самообучаться, но для меня такая динамика совершенна. Работа, в которой ты всегда развиваешься, изучаешь что-то новое, неимеетвозможности надоесть.

Мне постоянно нравилось общаться с клиентами, и как не необычно это сыграло громадную роль в увеличение моей квалификации, и сейчас я глубоко уверена, что обмен опытом с клиентом одна из ответственных составляющих увеличение эффективности рекламной кампании.

Read More