Как увеличить конверсию блога на 70%, отказавшись от сайдбара?

12.10.2012 Маркетинг

Как без шуток вы подошли к созданию сайдбара блога? В то время, когда вы оптимизировали его в последний раз? К сожалению, работа большинства маркетологов над данной частью страницы заканчивается добавлением подписной формы, СТА, ссылок на популярные посты и других распространенных элементов.

Но, это в полной мере объяснимо: во-первых, так именуемые «гуру» блогинга постоянно рекомендуют применять боковые панели, а во-вторых, данный элемент относится к последовательности тех, каковые a priori считаются хорошим решением для улучшения и увеличения конверсии пользовательского опыта.

Однако боковые панели, как и другие маркетинговые инструменты, со временем теряют собственную эффективность а также начинают очень плохо оказывать влияние на показатель преобразования.

Из-за чего сайдбар блога не конвертирует?

Удостоверьтесь в надежности эти аналитики и посмотрите, как довольно часто люди кликают на что-либо в боковой панели блога — в большинстве случаев, постоянные читатели взаимодействуют с этим элементом очень редко, а новые испытывают к нему интерес при первом посещении.

Брайан Харрис (Bryan Harris) из VideoFruit (популярный блог об интернет-маркетинге) увидел, что его сайдбар имеет CTR в 0.3% (3 клика на 1000 просмотров). Брайан Дин (Bryan Dean), лидирующий SEO-блогер, определил, что лишь 1.9% визитёров кликают по самый важному элементу его сайдбара, и это, к слову, высокий показатель.

Read More

Нейромаркетинг: влияние группового контекста на выбор покупателя

12.10.2012 Маркетинг

Исследования социальной психологии и поведения потребителей систематично выявляют бессчётные доказательства того, что мнения и решения индивидуума в группе зависят от мнений и решений вторых ее участников, так что сдвиги в суждениях и решениях неизбежны.

К примеру, хороший опыт Соломона Аша с оценкой длины линии распознал большой уровень социального конформизма человека в группе, не обращая внимания на то что задачу сложно решить неправильно:

Подобные сдвиги во решениях и мнениях возможно растолковать соблюдением норм (нормативное влияние общества) либо действием убедительных доводов (информационное влияние общества). Мысль нормативного и информационного влияния общества стала основополагающей в изучениях аналогичного жанра. Предполагается, что нормативное влияние определяет поведение в обстановках наподобие выбора блюда в ресторане, а информационное — диктует решения интеллектуальных задач, для которых имеется верный ответ.

Как выбор одного человека воздействует на выбор другого? Имеется ли отличие в это же время, какое ответ человек принимает в одиночестве и в группе? Из данной статьи вы определите о том, из-за чего выбор индивидуума в группе может различаться от выбора в других событиях.

Индивидуальность либо…?

Read More

О чем спросить продавца, чтобы проверить его профессионализм

12.10.2012 Реклама

Андрей Донских Управляющий директор, Ижевск

Осознать, как оптимален менеджер по продажам, возможно несколькими методами. Один из нихопределить, имеется ли в рабочем арсенале продавца все серьёзные для него компетенции.

Заметить сильные и не сильный стороны менеджера по продажам разрешают кейсы и специальные вопросы. Эти инструменты возможно использовать как на этапе подбора сотрудников в отдел продаж, так и для оценки уровня профессионализма уже трудящихся экспертов. Давайте познакомимся с методами и основными компетенциями продавца их оценки.

1. Расширение клиентской базы

Конечно, что каждая компания преследует цель привлечения новых клиентов. В случае если менеджер причисляет себя к продавцам активным, принципиально важно будет узнать следующее: как именно он расширяет клиентскую базу? Где ищет новых клиентов, каковы его способы работы с информацией?

Как он будет определять лицо, принимающее решения, и как будет с ним взаимодействовать?

Хороший продавец предоставит вам замысел собственных действий по привлечению нового клиента в компанию. В совершенстве, он выяснит потенциальную клиентскую базу, опираясь на специфику компании, ее продукта либо предоставляемых одолжений; продемонстрирует, где ищет клиентов; как трудится с взятой информацией; как контактирует с ЛПР.

2.

Read More

6 Универсальных бизнес-уроков, которые может преподать scrum

12.10.2012 Маркетинг

Знатоки регби поведают вам (если вы несколько из них, само собой разумеется), что скрам — это один из самых захватывающих моментов матча. По восемь человек от каждой команды, выстроившись в три линии и обхватив друг друга руками, смыкаются с командой соперника и ожидают сигнала, дабы постараться завладеть мячом и забить гол.

Но скрам — не только элемент игры, но еще и достаточно популярный фреймворк, на практике воплощающий все прелести Agile-правил при разработке продуктов.

Что возможно неспециализированного у достаточно неотёсанной спортивной игры и проект-менеджмента?

Скрам (Scrum) как фреймворк управления проектами показался достаточно давно, исходя из этого большая часть предпринимателей в большей либо меньшей степени привычны с этим термином. Сейчас Scrum воспринимается в качестве панацеи от всех бед, и многие, кто интегрировал его в собственную модель менеджмента, становятся чуть ли не одержимыми его эффективностью. Но может статься, что это очередной актуальный стиль управления, что хоть и обещает решить все существующие неприятности, но утратит популярность по окончании нескольких лет и будет заменен на что-то второе, столь же революционное и новаторское.

Карина Даффи (Carina Duffy), консультант по inbound-маркетингу сервиса IMPACT, имплементировала Scrum в маркетинговый отдел по обслуживанию клиентов компании и готова поделиться соображениями и своим опытом в отношении этого фреймворка.

Read More

Аудит эффективности сайта от «полиции сайтов» [реклама]

11.10.2012 Маркетинг

Дабы сайт был успешным и прибыльным, он обязан нравиться визитёрам. В случае если пользователи уходят по окончании просмотра первой страницы, значит, на другими словами обстоятельства, каковые нужно скоро найти и устранить. В противном случае вы деньги, каковые тратите на привлечение визитёров.

«Полицейская» проверка – выполняет ли ваш сайт законы успехи успеха?

Обычно для увеличения числа клиентов, обладатели сайтов начинают над повышением визитёров, не смотря на то, что уже имея определённый трафик, не вспоминают, из-за чего на данный момент все зашедшие на сайт люди не становятся клиентами.

«Полиция Сайтов» ответит на вопросы по работе сайтов, оценит уровень качества юзабилити и укажет на «узкие места», снижающие конверсию. Сервис разрешает оперативно протестировать сайт и выяснить, что мешает визитёрам скоро и легко делать собственные задачи, к примеру, выполнять приобретение в веб-магазине.

Станет ли проверка сайта путеводной нитью к успеху?

Непременно! Гарантией тому есть совокупность отбора аудиторов-фрилансеров, по результатам которой организован главный состав. В сервисе доход аудитора зависит от его звания, а звание – от количества выполненных заданий, взявших высокую оценку от клиентов.

Следовательно, на данный момент трудятся как раз те, кто был ранее по преимуществу оценён прошлыми клиентами.

Read More

Как добиться успеха, следуя алфавиту: 33 простых шага

11.10.2012 Карьера

Все простое думается сложным , пока мы не включаемся в процесс и в очередной раз не убеждаемся, что в конце любого туннеля непременно обнаруживается свет. Но пока света не видно, а мы стоим не решаясь сделать ход, обстановка думается полностью беспросветной и неразрешимой. В действительности все происходит так, как в забавной реплике про суслика – вы его не видите, а он – имеется!

Невидимый «суслик»

Многие успешные люди, чем бы они ни занимались, будь то предприниматели, спортсмены, писатели, звезды подиума… имеют собственные секреты успеха. В это же время, в случае если обобщить их советы, а более того – проследить за их судьбой, карьерой, несложно вывести неспециализированный, один для всех знаменатель. Фактически все, кто более либо менее успешен и преуспел, смогли это сделать за счет того, что попросту не обращали внимания на провалы и свои неудачи, двигалисьвперед и не сдавались, даже в том случае, если обстановка в действительности была безнадёжной. «В то время, когда все знают, что обстановка неразрешима, появляется кто-то, кто об этом не знает, он то совершает очередной прорыв».

Бросайте дротики в цель

Еще Цицерон, что жил до нэ, отмечал: «Найдется ли кто-нибудь, кто, бросая дротики целый сутки напролет, не попадет хотя бы один раз в цель?!». Совершенно верно кроме этого обстоит дело с отечественными целями. Чем больше упрочнении мы прилагаем, тем вернее, что отечественные старания приведут к результату.

Read More

Собеседование за 15 минут: определяем хорошего продажника без использования hr-методик

11.10.2012 Маркетинг

При подборе персонала начальники сталкиваются с затруднениями на различных стадиях. Но громаднейшие опасения в большинстве случаев вызывает сама процедура собеседования. А опытные HR-эксперты еще и подливают масла в пламя, выкладывая на просторах интернета разные инструменты с целью проведения собеседований.

Вследствие этого у некоторых начальников создается чувство, словно бы собеседование — это что-то весьма тяжёлое.

На деле же все существенно проще. Если не вдаваться в опытные подробности, собеседование возможно поделить на три громадные части: знакомство, прощание и «оценка». Разберем более детально любой этап.

  • Как отбирать кандидатов по резюме, либо действенный «скрининг»

Знакомство

В этап знакомства входит, фактически, знакомство, и обозначение регламента собеседования. Говоря иначе говоря вы говорите соискателю, сколько времени займет встреча, что вы на ней обсудите, и без того потом. В данный же этап входит рассказ о вакансии и компании.

Кроме этого на этапе знакомства кандидат коротко говорит о себе.
Часто начальники составляют негативное чувство о кандидате еще на этапе знакомства, по окончании чего стараются как возможно стремительнее закончить встречу.

Read More

Road show: как компании собирают клиентов на дороге

11.10.2012 Маркетинг

Евгений Непейвода председатель совета директоров, Москва

Как добиться внимания клиентов? Сейчас компании в прямом смысле слова приезжают к потребителям на грузовиках. О развитии промо-туров – Евгений Непейвода.

Сейчас завоевывать внимание клиента делается все сложнее. Особенно неприятность актуальна в больших и средних городах, где внимание потенциальной целевой аудитории и без того «замылено» сотнями, а иногда и тысячами рекламных сообщений, каковые бесполезно пробуют пробиться к сердцам и умам адресатов.

Спам-фильтры почтовых совокупностей, настройки браузеров, талантливые блокировать flash-анимацию, агрессивность и навязчивость рекламных сообщений в сети, хроническое безразличие к телевизионной рекламе, ограниченность рекламы на радио и необоснованная дороговизна наружной рекламы – все это чуть ли содействует действенному продвижению бессчётным производителям товаров либо поставщикам одолжений. Постоянная дефицит времени и динамичный ритм судьбы большого города сводят на нет какую-либо возможность «заговорить» с клиентом по средствам классической рекламы.

Время от времени специфика продукта либо услуги требует особенной стратегии в продвижении и особенного канала коммуникации. Исходя из этого все чаще многие рекламодатели делают выбор в пользу BTL-разработок, каждый год увеличивая маркетинговый бюджет по нестандартным каналам.

Read More