10 Самых распространенных ошибок в интернет-маркетинге, которые вам не следует повторять

Источник изображения

В данной статье мы желали бы поведать о 10 самых распространенных неточностях в интернет-маркетинге, совершаемых начинающими – и не только – рекламодателями при планировании товаров/и продвижении услуг рекламной кампании. Очевидно, мы посоветуем вам, как избежать повторения аналогичных просчетов.

Посмотрим правде в глаза – интернет-реклама есть, быть может, самым высокоэффективным методом донести ваше предложение для узкотаргетированной аудитории в строго определенное время, причем для начала таковой кампании вам не потребуется большое количество доступа и знаний к тайным «ноу-хау».

Самая неспециализированная формула интернет-маркетинга звучит приблизительно так:

Мало денег и пара верных главных слов – и вы вне конкуренции!

Но тот факт, что вы сможете запустить такую рекламную кампанию без особенных упрочнений, еще не показывает, что вы не повторите чужих оплошностей. Многие рекламодатели просто не обращают внимания на то, что внеся только пара маленьких трансформаций в собственную маркетинговую стратегию, они имели возможность бы добиться:

  • заметного повышения окупаемости инвестиций (ROI, Return on Investment);
  • прироста конверсии без расширения рекламного бюджета.

p
Как вы заметите из нижеприведенного материала, рекламная кампания в сети не представляет собой ничего сверхъестественно сложного – достаточно предпринять пара мер:

  • применять разные рекламные каналы для продвижения вашего объявления;
  • направлять полученный трафик на намерено созданную целевую страницу;
  • всегда тестировать варианты целевых страниц для их оптимизации;
  • отслеживать все действия пользователей;
  • не пускать рекламную кампанию «на самотек», пристально отслеживая все происходящие в ее ходе трансформации.

10 Самых распространенных ошибок в интернет-маркетинге, которые вам не следует повторять
Итак, вот 10 обычных неточностей начинающих веб-маркетологов.

1. Ваша рекламная кампания основана лишь на одном источнике трафика.

Несложнее всего начать с размещения ваших коммерческих предложений в совокупностях AdWords и Yandex, в сетях Facebook и Vkontakte и в других автоматизированных рекламных сетях, трудящихся по схемам PPC (плата за клик) и CPA (плата за воздействие).

Благодаря прекрасно сконструированной «совокупности самообслуживания», использующейся на ресурсах AdWords, Yandex, Vkontakte и Facebook, вы без особенного труда сумеете самостоятельно настроить вашу рекламную кампанию и «нацеливать» собственные объявления на выдачу в поиске либо в контекстной сети по главным словам, a в соцсетях – на целевую группу с неспециализированными заинтересованностями и схожими демографическими показателями.

В случае если ваш рекламный бюджет начинается скажем, со 100 долларов в месяц – следовательно, размещение объявлений в AdWords, Yandex либо Facebook представляется самым разумным ответом.
Чтобы ваших 100 долларов хватило на большой отрезок времени, мы напоминаем вам маленькую хитрость:

Применяйте главные слова лишь [точного] и «фразового» соответствий, а в соцсетях «нацеливайтесь» на узкотаргетированные сегменты пользователей.

При выборе рекламных ресурсов размещения объявлений по схемам PPC и CPA, опробуйте пара платформ и дайте предпочтения тем, каковые обеспечат вам большее число конверсий по вашему объявлению за меньшую цену.

  • Секреты AdWords. Совет семь дней
  • Секреты AdWords. Совет семь дней 2

Как мы знаем, в соцсетях цена клика/показа (CPC/CPM) на порядок ниже, чем в поисковиках.

2. Вы ни при каких обстоятельствах не тестируете и не оптимизируете вашу рекламную кампанию по совокупности трех факторов: таргетинг, цена и креатив.

PPC-платформы Yandex и AdWords обманчиво несложны в применении, но не следует забывать о том, что компании преследуют собственную цель: они желают, дабы вы израсходовали как возможно больше денег на рекламу.

Да, они окажут помощь вам отыскать вашу целевую аудиторию, но они не желают, дабы вы сумели сделать это недорого. Они желают, дабы вы израсходовали как возможно больше денег, ваши же интересы сводятся к тому, дабы тратить как возможно меньше и взять максимально вероятную отдачу от рекламы (ROI).

Эта идея в равной степени и относится к агентствам контекстной рекламы, каковые обожают оперировать таким понятием как CTR (кликабельность) и оценивать эффективность работы по цене и количеству трафика клика. Но так как самое основное для бизнеса это — продажи.

Но вы сможете очень сильно сократить собственные затраты на рекламную кампанию, в случае если уделите время для оптимизации и тестирования.

Имеется три элемента любой кампании, которыми вы, как рекламодатель, имеете возможность конкретно руководить – таргетирование, творческая (креатив) и ценовая составляющая. Вот три «рычага», пользуясь которыми, вы имеете возможность поменять направление перемещения вашей кампании.

Тонко настроив таргетирование, вы смените целевую аудиторию, которой будет продемонстрировано ваше объявление/баннер; поменяв «творческую часть» вашего объявления (дизайн и контент), вы сможете усилить действие на вашу «прицельную группу» (target group) потенциальных клиентов; манипулируя с ценой (BID, англ. «предлагаемая цена»), вы выбираете, на каком канале интернет-рекламы в течение какого именно времени будет продемонстрировано ваше объявление. Удостоверьтесь в надежности все эти три элемента в совокупности, дабы отыскать по самой низкой цене нужную вам аудиторию, талантливую максимально заинтересоваться вашим объявлением.

  • таргетирование – действуйте по принципу «чем уже, тем лучше»: никаких неспециализированных главных слов, никаких неспециализированных демографических показателей, неизменно строго определенный сегмент целевой аудитории;
  • креатив – примените сплит-тестирование рекламных объявлений либо баннеров, дабы добиться правильного вхождения заголовков по схеме: главное слово – объявление – целевая страница;
  • цена – постоянно начинайте с большей ставки (BID) за главное слово, чем ваши соперники, при повышении CTR неспешно снижайте сперва предлагаемую цену (BID), а уже после этого и рекламный бюджет.

3. Вы не отслеживаете ROI вашей кампании.

К сожалению, многие обладатели бизнеса при анализе эффективности рекламной кампании не применяют столь ответственный критерий как окупаемость инвестиций (ROI, Return on Investment).

Вычисление ROI – это первое, что вы должны сделать, оценивая эффективность выбранной вами стратегии веб-маркетинга.

Предположим, вы оптимизируете PPC- рекламу, и вам удается повысить ее кликабельность (CTR). На первый взгляд, это говорит о переменах к лучшему. Но, может произойти так, что увеличение CTR не ведет к конверсии на целевой странице/сайте, «все клики израсходованы впустую», а вдруг нет конверсии – нет и продаж.

Правильную объективную картину происходящего возможно определить, вычислив ROI как соотношение всей прибыли, взятой за период проведения кампании к величине затрат на фактически кампанию.

Для начала попытайтесь настроить отслеживание конверсий и Гугл Analytics.

4. Ваш дизайн собран на коленке.

Быть может, что у вас нет свойств к дизайну . Но данный факт не оправдывает того, что ваши баннеры, целевые страницы, веб-сайты выглядят так, словно бы бы их нарисовал первоклассник в печально известной программе Микрософт Paint.

Показать подобный подход – значит, показать крайнее неуважение к самой благожелательно настроенной аудитории. На практике было много раз доказано, что нереально генерировать качественные лиды, заманивая визитёров на целевую страницу с нехорошим дизайном.

Для пользователей платформы LPgenerator дело обстоит несложнее – в отечественной галерее представлены бессчётные шаблоны, предназначенные для качественных целевых веб-страниц, фан-страниц Facebook и мобильных целевых страниц.

Хотите взять неповторимую и качественную landing page? Превосходно, вы имеете возможность заказать дизайн целевых страниц у нас.

5. Вы не масштабируете успешные рекламные кампании.

Вот еще два аргумента, дабы протестировать и оптимизировать проводимую вами кампанию.

Аргумент первый: по окончании тестирования вы имеете возможность отказаться от каналов трафика, приносящих убытки.

Аргумент второй: сэкономленные так средства вы сможете «перекинуть» для вложения в приносящий пользу трафик-канал, т.е. масштабировать либо увеличивать рекламу.

И не следует останавливаться на достигнутом: предположим, ваша кампания по окончании оптимизации достигала желаемого вами уровня ROI, к примеру, на данный момент коэффициент окупаемости равен 1,25.

Вы тратите 100 долларов в месяц, что приносит вам 125 американских долларов, и вы вычисляете, что для вас это – хорошая рентабельность. Но чистая прибыль образовывает всего 25 долларов. Из-за чего бы вам не попытаться «скормить» вашей кампании 500 долларов в месяц?

При существующей рентабельности вы сможете взять 625 долларов в месяц, что составит 125 долларов чистой прибыли.

Попытайтесь расширить собственные инвестиции в действенную рекламную кампанию – вероятнее, это приведет к пропорциональному повышению доходов.

6. Вы не используете целевую страницу.

Нехорошее, что вы имеете возможность сделать с пользователем, заинтересовавшимся вашим объявлением – послать его на основную страницу вашего сайта. В том месте ваш клиент, вероятнее, «потеряется» среди ссылок и элементов навигации на другие страницы сайта, и уйдет прочь, не совершив действия, предложенного рекламным объявлением.

Мы неоднократно упоминали о том, что «целевые страницы могут делать лишь одно дело, но делают его наилучшим образом».

Целевые страницы совершают конверсию, превращая визитёра в клиента, подписчика электронной рассылки либо зарегистрированного пользователя вашего сервиса. Согласитесь, что именно таковой итог вы имели в виду, начиная собственную рекламную кампанию.

Если вы почувствовали необходимость создать одну либо пара целевых страниц, знайте – вы уже пришли по нужному адресу: lpgenerator.ru. 😉

  • Домашняя страница Vs целевая страница либо Как утратить 60-90% входящего PPC трафика?

7. Ваши целевые страницы недостаточно хороши (и вы их ни при каких обстоятельствах не оптимизировали).

оптимизация и Построение целевых страниц – никак не меньше серьёзная задача, чем оптимизация рекламного объявления.

Предположим, что вы создали совершенное объявление, завлекающее внимание множества визитёров, переходящих по ссылке на вашу целевую страницу. Но ваша целевая страница не может к конвертации, следовательно, вы не закрываете запланированную сделку, что свидетельствует – все приложенные вами упрочнения были тщетными.

Мы сохраняем надежду, что сейчас вам понятна необходимость оптимизации целевой страницы, которая на практике сводится к проведению А/Б-тестирования. Механизм для того чтобы теста мы много раз обрисовывали на страницах отечественного блога.

Еще одно (не отлично известное широкой публике) преимущество, которое связано с применением целевых страниц – повышение вашего показателя качества (Quality Score) AdWords. Напоминаем, что данный критерий оценки ваших страниц есть одним из наиболее значимых факторов, употребляющихся AdWords при принятии ответа о том, направляться ли показывать ваше объявление (и какое количество это будет стоить).

Оптимизации конверсии в отечественном блоге посвящен отдельный раздел с массой увлекательных и нужных материалов.

8. Вы не берёте рекламу напрямую.

При построении стратегии продвижения вашего продукта либо услуги, вы, само собой разумеется, сразу же думаете о таких платформах, как Гугл AdWords, Yandex Direct, Vkontakte, Begun либо Facebook Ads, отдавая предпочтение самый популярным рекламным сетям.

Это гиганты рынка, чьи имена неизменно на слуху, владеющие огромными возможностями по доставке вашей рекламной информации множеству пользователей. Но, если вы желаете подключить к собственной кампании дополнительный действенный канал – вам пора обращаться к напрямую к веб-мастерам, сайты которых смогут привлечь вашу потенциальных покупателей и целевую аудиторию.

9. Вы не используете e-mail-маркетинг.

Если вы еще не используете e-mail-маркетинг, знайте – вы упускаете хороший метод привлечь личное внимание каждого из потенциальных клиентов и совершить еще больше продаж.

В электронном письме вы напрямую обращаетесь к конкретному человеку, а это лучший метод достигнуть чьего-либо доверия. Один серьёзный совет: попытайтесь создать в письме «эффект присутствия» живой людской личности, потенциального партнера по взаимовыгодной сделке, а не просто безликого пучка электронов, переместившегося из одного виртуального коробки в второй.

  • Долгожданная интеграция LPgenerator с сервисом MailChimp уже дешева!
  • Тёплый февральский апгрейд LPgenerator: интеграция с популярным сервисом e-mail — маркетинга UniSender уже дешева!
  • Сервис почтовых рассылок SmartResponder сейчас интегрирован с LPgenerator

Рассылки – это, пожалуй, самый высококонвертируемый источник трафика. Но e-mail-маркетинг – это целая наука. Если вы не понимаете, как сделать рассылки действенным орудием продаж, то мы рекомендуем вам обратиться к специалистам, поверьте – отдача будет фантастическая.

10. Вы еще не пробовали применить ремаркетинг!

Новая прогрессивная разработка ремаркетинга, которой мы сравнительно не так давно посвятили громадную подробную статью Ремаркетинг – революционная PPC-стратегия, практически в одночасье покорила сердца многих рекламодателей. Обстоятельств тому пара: не требуются громадные затраты на кампанию, легкие настройки, конверсия и высочайшая эффективность.

Кратко напомним, как трудится ремаркетинг. Пользователь посещает вашу целевую страницу/сайт, на которой предварительно настроен механизм запуска ремаркетинговой кампании. По окончании визита на компьютере визитёра сохраняется безобидный cookie-файл («кука»), разрешающий роботам контекстно-медийной сети Гугл определять пользователя как «человека, что посетил вашу целевую страницу, по ссылке с вашего объявления, рекламирующего некоторый конкретный товар».

Сейчас при посещении пользователем сайтов в контекстно-медийной сети Гугл, услужливый робот будет демонстрировать ему ваши рекламные объявления. Вам остается лишь ожидать повторного визита вашего визитёра.

Основное преимущество ремаркетинга – разработка трудится по весьма продвинутой схеме поведенческого таргетинга и показывает ваши рекламные предложения потенциальным клиентам, каковые посещали ту либо иную страницу вашего сайта (либо целевую страницу), но не совершили желаемого вами действия.

Вместо заключения.

Ищите собственные пути в интернет-маркетинге, но не повторяйте чужих неточностей.
Продемонстрируйте клиентам, из-за чего ваш сервис/продукт особый!

И напоследок, три несложных совета, каковые окажут помощь вам не израсходовать впустую ваш рекламный бюджет:

  • Тестируйте, оптимизируйте, а после этого тестируйте опять. Вы неизменно должны знать, что вся ваша «рекламная механика» настроена наилучшими образом.
  • Не забудьте попытаться разные каналы продвижения: Facebook, AdWords, Yandex, Vkontakte, e-mail-маркетинг.
  • Неизменно будьте в курсе, каков ваш коэффициент возврата инвестиций (ROI) – это самый беспристрастный и правильный показатель успеха/неуспеха вашей рекламной кампании.

Высоких вам конверсий!

По данным kissmetrics.com.

Случайные статьи:

8 САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК ВО ФЛИРТЕ


Подборка похожих статей:

admin