Сколько инвестировать в оптимизацию конверсии, или что такое точка равновесия?

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Обладателям коммерческих веб-и интернет ресурсов-маркетологам посвящается.

Материал этого поста даст подробный ответ на достаточно непростой вопрос – какое количество необходимо (и возможно) инвестировать в оптимизацию конверсии сайта/целевых страниц/блога? Казалось бы, что все разумеется – чем больше, тем лучше. Но, как показывает опыт, это куда более сложный вопрос, требующий определенного понимания теории интернет-маркетинга.

В случае если по окончании прочтения первого параграфа у вас показалась идея «А для чего мне оптимизация?», то, "Наверное," ваше время еще не пришло, и вы продолжите вкладывать деньги в тот либо другой вид входящего трафика с, в большинстве случаев, все уменьшающийся эффективностью.

  • “Конверсия” значит “продажи&какое количество;. Оптимизация конверсии — это повышение продаж!
  • 5 обстоятельств начать оптимизацию конверсии прямо на данный момент

Оптимизация конверсии (Conversion Rate Optimization, CRO) – это отрасль интернет-электронной коммерции и маркетинга, которая показалась благодаря все возрастающей конкурентоспособности виртуальной среды. Оптимизация конверсии основывается на аналитике статистических данных и направлена на уменьшение цены таких показателей, как CPA (Cost Per Acquisition либо цена действия/клиента), CPS (Cost Per Sale) и CPL (Cost Per Lead либо цена лида).Сколько инвестировать в оптимизацию конверсии, или что такое точка равновесия?

Способы оптимизации, в большинстве случаев, связаны с тестированием графической и текстовой составляющей веб-страницы с целью подбора самая эффективной комбинации, характеризующейся самым высоким показателем конвертации определенного типа входящего трафика.

CPA (CPL, CPS) и коэффициент конверсии находятся в обратной линейной зависимости – чем выше конверсия, тем ниже цена привлеченного клиента/клиента/лида.

Ход 1. Определяем бюджет

Чтобы выяснить, сколько необходимо инвестировать, нужно определиться с бюджетом, что будет израсходован на приобретение потенциальных клиентов. Для маркетологов владельцев и большинства компаний это будет полностью несложная статистика – «какое количество я трачу на рекламу», либо, вернее, это звучит так: «какое количество я сейчас израсходовал на приобретение трафика». Однако здесь существует мелкое «но», которое выходит за пределы отчетов AdWords, Direct, Begun либо второй PPC платформы, в частности – SEO.

SEO-трафик считается условно «бесплатным» и это – неотёсанная неточность, по причине того, что большая часть клиентов SEO-маркетологов «сидят» на абонентской плате. Так, мы включаем затраты на SEO-маркетинг в отечественный бюджет. На этом этапе нам не так принципиально важно, во какое количество обходится нам SEO-клиент, не смотря на то, что знать это легко нужно.

Ход 2. Определяем конверсию

Показатель конверсии (конверсия, Conversion Rate, коэффициент конверсии) – это отношение числа визитёров, каковые совершили предложенное на целевой странице/сайте желаемое воздействие (заполнили форму, совершили приобретение и т. п.) к неспециализированному числу визитёров, выраженное в процентах.

Страно, но большая часть интернет-предпринимателей не знают о существовании этого чуть ли не самого ответственного показателя эффективности работы их актива. В посте «Что такое воронка конверсии» мы достаточно детально раскрыли целый процесс установки целей в Гугл Analytics для вычисления коэффициента конверсии.

В случае если конверсия вашего сайта менее 1%, вам стоит выделить весьма важное внимание всему процессу, что проходит потенциальный клиент, и, наконец, осознать, что 99% оплаченного вами входящего трафика легко бесследно исчезает.

Ход 3. Определяем точку равновесия

В нижеприведенной таблице мы исследуем кое-какие эти и, наконец, ответим на вопрос: какое количество инвестировать в оптимизацию конверсии? Как неизменно, мы будем применять круглые цифры для наглядности и простоты вычислений. Условный начальный коэффициент конверсии ресурса образовывает 1%, ход повышения этого показателя в ходе оптимизации равен 0.25%.

Число оплаченных посещений рассчитывается как соотношение бюджета на трафик к цене клика. CPA является соотношениемвсех затрат на рекламу к количеству всех взятых настоящих клиентов/пользователей/подписчиков. Точка равновесия – это соотношения между неспециализированным бюджетом на продвижение, бюджетом на трафик и числом настоящих клиентов.

Отрицательное перемещение CPA-индекса, другими словами, вверх, говорит о том, что сумма на оптимизацию не есть оптимальной либо желаемой.

Заключение

  • увеличение конверсии и Стратегия оптимизации (CRO) — это прибыли и рост продаж при неизменном рекламном бюджете;
  • Инвестируйте часть рекламных издержек в процесс значительного/увеличения уменьшения и оптимизации конверсии цена клиента (CPA);
  • Расчет точки равновесия окажет помощь вам осознать какую как раз часть от вашего рекламного бюджета возможно инвестировать в оптимизацию без ущерба для продаж;
  • В отечественном примере точка равновесия находится на уровне 30% неспециализированного бюджета; повышение затрат на оптимизацию приведет к повышению CPA и уменьшению настоящих клиентов.

К способам CRO относятся: применение целевых страниц вместо главных страниц сайта, сплит- и мультитестирование, аналитика статистики ресурса, использование тепловых карт, сегментация входящего трафика по разным чертям, редизайн и т.д.

Действенного вам равновесия!

Артем Кабалкин,
CEO LPgenerator

Случайные статьи:

2.3 Рыночное равновесие


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts