Имеется ли в вашем магазине так именуемые loss leaders, «убыточные фавориты»? Убыточный фаворит – это товар-приманка, продающийся по сниженной цене с целью заманить клиента, «вынудить» его сделать первый заказ с прицелом на то, что непременно он возвратится и сделает вторую приобретение. «Сниженная цена» тут вероятно значит и прямой убыток, другими словами продажу по цене ниже закупочной. В случае если борьба в вашем сегменте того открыто требует.Посмотрите на статистику собственного вебмагазина.
Вероятнее, вы заметите, что конверсия низка – настоящими клиентами становятся только немногие визитёры. Но те, кто приобрел у вас в один раз, довольно часто возвращается и берёт еще что-то.Согласно точки зрения Риши Равата (Rishi Rawat), автора блога Retail, in the eyes of the everyday customer и единственного сотрудника Frictionless Commerce, хороший товар-приманка должен быть:
- занимателен тем, кто посмотрел в ваш вебмагазин в первый раз;
- увлекателен широкому кругу лиц;
- средним по собственному «весу» в ассортиментном последовательности – не какой-то недорогой расходник, но и не luxury.
В соответствии с определению из Википедии, применение «убыточных фаворитов» – вариант промо-продаж, другими словами маркетинга, трудящегося около ценовой стратегии. В британском заглавии техники присутствует слово leader; в той же статье на Википедии указано, что таковой leader обязан привести – англ.
lead – к приобретению вторых товаров, каковые выставлены в магазине по простой, прибыльной цене, и кумулятивный доход от их продажи покрывает убытки, приносимые фаворитом.Хороший пример применения техники «убыточного фаворита» – лезвия и станки Gillette. Станки, в особенности в подарочной упаковке, продаются без какой-либо прибыли; но на лезвиях компания делает хорошую прибыль. Второй пример – бесплатная раздача телефонов операторами сотовой связи при заключении договора на полгода-год.
Российский пример – громадная скидка на телефоны МТС, в случае если клиент кроме самой трубки берет еще и симку.Риши кроме этого предлагает следующий антураж для применения товаров-приманок: по cookies отделяем полностью новых визитёров от тех, кто в веб-магазине уже был, и полностью новых отправляем на особенную приветственную страницу, где в паре слов описывается вебмагазин и предлагается товар-приманка.Посмотрите на собственный ассортимент. Точно у вас имеется популярный товар, что может сыграть роль «убыточного фаворита», другими словами он соответствует трем параметрам, вышеприведенным.
Если вы готовы пойти на некий риск, попытайтесь применить обрисованную технику в собственном интернет-магазине. Вариант с отдельной страницей для новых визитёров достаточно мудрен с технической точки зрения, но так как возможно обойтись и несложным, но заметным баннером, растянутым на всю ширину магазина и предлагающим очень хорошие условия на приобретение такого-то товара.
Случайные статьи:
- Подарочный маркетинг с игровой механикой для интернет-магазинов
- Как увеличить продажи с помощью кредитного сервиса — с-point и credit line
Haldorádó új termékek 2017
Подборка похожих статей:
-
Британское слово storytelling возможно перевести легко как «рассказывание историй». Слово само собой, прежде всего применимо к мастерству завлекать…
-
Как позиционировать неуникальный товар на переполненном рынке?
Множество предпринимателей и маркетологов иногда задают себе вопрос: «Как я же смогу придумать неповторимое торговое предложение? То, что я реализовываю,…
-
Прежде всего, я бы дал совет определиться, по какой причине вы желаете заняться экспортом через интернет-канал. В случае если у вас уже имеется успешный…
-
Страница товара в интернет-магазине: 6 важных деталей
На базе материала 10 Most Important Features of Ecommerce Product Pages, источник – Practical Ecommerce Перевоплотить как возможно больше визитёров в…