Реверсивная психология: как это работает?

Posted on by riasevastopol

Вы точно делали это неоднократно, а также не подозревали, что занимаетесь как раз ей — реверсивной психологией. Данный феномен имеет несложной принцип работы. Вы желаете дабы кто-то сделал что-то, но полностью уверены в отказе, кроме того по окончании вежливой просьбы. Исходя из этого вы просите человека сделать что-то прямо противоположное тому, что вам необходимо. К примеру, вы бесполезно просите супруга покрасить спальню.

Но когда вы сообщите ему : «Не волнуйся, я сама покрашу — все равно я лучше тебя могу красить стенки», будьте уверены, супруг сходу заберёт в руки кисть.

«Реверсивная психология довольно часто трудится вследствие того что любой человек испытывает недостаток в независимости, — говорит врач Джанет Раймонд (Dr. Jeanette Raymond), лицензированный психолог, эксперт и психотерапевт по отношениям из Лос-Анджелеса. — Намного посильнее вдохновляет чувство, что ты сделал что-то по собственному собственному жажде, а не по причине того, что тебя кто-то принудил, вынудил, пристыдил либо припугнул разрывом взаимоотношений».

В психотерапии реверсивная психология носит название «парадоксальной интервенции» (термин «реверсивная психология» показался под влиянием медиа). В парадоксальной интервенции терапевт говорит клиенту вести себя как раз так, как клиенту больше всего хочется.Реверсивная психология: как это работает? К примеру, в случае если клиент желает побороть прокрастинацию, терапевт предлагает ему прокрастинировать один час в сутки.

Суть в том, что это окажет помощь клиенту сфокусироваться на поведении и его вероятных последствиях и разрешить ему заметить, что поведение — явление необязательное и исходя из этого контролируемое.

Имеется кое-какие сомнения по поводу этичности парадоксальной интервенции в исполнении специалиста. Время от времени неприятность больного может воображать собой, ужас либо боль, и в этом случае просить больного намеренно создать это состояние не думается допустимым.

  • Как брендам удается манипулировать отечественным подсознанием?

На ком трудится реверсивная психология?

Реверсивная психология, либо парадоксальная интервенция — относительное новое понятие в психотерапии, но она имеет народные истоки. К примеру, считается, что родителям не следует предостерегать собственного ребенка от брака с неудачной пассией, в противном случае свадьба обязательно состоится. Но трудится ли это на всех и в любой ситуации?

Специалисты уверены, что реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не обожает быть под контролем — дети. бунтовщики, нарциссы, к примеру. Большая часть людей с пассивным складом характера нормально сделают то, что вы попросите, так что для них в реверсивной психологии нет необходимости. Кроме этого она лучше сработает на тех, кто довольно часто принимает эмоциональные ответы, а не нормально обдумывает собственные шаги.

Реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не обожает быть под контролем

Твитнуть цитату

Джанет Раймонд говорит, что эффективность этого способа в меньшей степени зависит от типа личности, чем от динамики взаимоотношений. «В том месте, где человек борется за индивидуальность и свою независимость, парадоксальная интервенция может сработать, по причине того, что человек пытается сделать то, что вы ему запрещаете».

Как пример она упоминает Джулиана Ассанжа, главу WikiLeaks. «Чем больше его призывали остановиться и чем больше угроз от могущественных государств, наподобие США, он приобретал в собственный адрес, тем больше он их игнорировал и тем скорее получал ореол мученика», — говорит психотерапевт. — «Если бы ему заявили, что его работа — это сильно и "настойчиво попросили" продолжать в том же духе, возможно, он не гнул бы собственную линию так настойчиво».

К счастью, не довольно часто перед нами стоит задача посредством реверсивной психологии остановить распространение сверхсекретной правительственной информации. Большая часть из нас применяет данный способ по намного более мирным предлогам — по отношению к своему партнёру и детям, и с целью достижения бизнес-целей, о чем вы определите потом.

  • Психология принятия ответов либо Как мы делаем выбор?

дети и Реверсивная психология

В то время, когда ни что иное не оказывает помощь, родители довольно часто применяют приемы реверсивной психологии со собственными детьми.

Любой, у кого имеется дети, точно часто применяет испытывал данный способ в отношениях с ними. Дети частенько делают совсем противоположное тому, что от них желают родители. И как многие из нас, они не обожают, в то время, когда им показывают, что делать.

В одном опыте 2-летним малышам запретили играться с определенной игрушкой. И вот им неожиданно весьма пригодилось играться как раз с ней. Детей старшего возраста попросили выбрать любую картину из пяти — но сразу после этого сказали, что одну из них выбирать запрещено. И что в итоге?

Запрещенная картина безотлагательно пригодилась всем. Другие изучения кроме этого продемонстрировали, что особые предостерегающие символы делали предмет весьма привлекательным для детей — к примеру, те, каковые появляются на экране на протяжении телешоу с кадрами насилия.

Итак, в чем сущность? Родители смогут применять реверсивную психологию, дабы не разрешить естественному рвению детей к независимости помешать их разумным жаждам. Но родители должны делать это ответственно и выборочно. Если вы начнёте применять реверсивную психологию через чур довольно часто, она станет привычной и прекратит трудиться.

Ваши дети будут принимать вас как манипулятора, что, конечно же, не отлично.

Помимо этого, ни при каких обстоятельствах нельзя использовать «негативную» реверсивную психологию , которая может нанести вред личности ребенка. К примеру, ни при каких обстоятельствах не рассказываете ребенку, что запрячете его велосипед, по причине того, что он неимеетвозможности заехать в гараж, не поцарапав стоящие рядом автомобили. Подбирайте хорошие и безобидные формы действия.

К примеру, ваша дочка не желает ужинать. Сообщите, что это замечательно, но в то время, когда время обеда закончится, будет пора дремать и покушать она просто не успеет.

С детьми прекрасно трудится подход, в то время, когда вы предоставляете им самим сделать выбор. К примеру, в случае если ваш 16-летний ребенок желает пойти на какое-то странное мероприятие, сообщите ему либо ей, что вы не имеете возможность принудить его остаться дома, даже в том случае, если вам думается, что в том месте возможно страшно. Так что придется самому решить, как будет умнее поступить.

Так, вы удачно сложите с себя полномочия, и в итоге ребенок может кроме того послушаться вашего совета.

«Парадоксальная интервенция не дает разрешения делать ребенку то, что желает он, а не его родитель, — говорит Раймонд. — Вы ребенка поступить неправильно, и в итоге это делается ему просто не весьма интересно».

Кое-какие психологи выступают против применения реверсивных способов в произвольных событиях. Врач Вики Паначиони (Dr. Vicki Panaccione), детский клинический психолог, считает, что если вы хвалите ребенка за то, что он сделал не то, что вы просили, — к примеру, вы сообщили сыну отращиватьдолгие волосы, а он в ответ сделал маленькую стрижку, — вы учите его не слушаться вас.

Ребенок кроме этого осознает, что ваши слова не всегда соответствуют действительности.

  • Нейромаркетинг: Как «эффект обладания» воздействует на восприятие цены?

Применение реверсивной психологии в бизнесе и отношениях

Время от времени в отношениях партнеры уклоняются от откровенного беседы на определенные темы и не говорят о собственных эмоциях и чувствах. Если вы осознаёте, что это происходит в вашей паре, вы имеете возможность попытаться применить реверсивную психологию. Возможно, ваша добрая половина говорит вам, что желает забрать тайм-аут, по причине того, что вы через чур дотошны. Весело сообщите ему, что вы именно осознали, что возможно свалили на него через чур много. И на некое время покиньте его в покое.

Вероятнее, он быстро поменяет собственный ваши отношения и мнение продолжатся.

Либо, быть может, вы обсуждаете иметь либо не иметь детей с вашей женой. Вы твердо уверены, что она желает детей прямо на данный момент, но говорит, что разумнее будет мало подождать. Вы рассказываете: «Прекрасно, давай подождем несколько лет».

готовьсяк тому, что она неожиданно сообщит — не будем ожидать, давай прямо на данный момент.

При с бизнесом, реверсивная психология самый действенна в продажах. Не следует использовать эту технику, дабы вынудить людей брать то, что им не требуется. Но применять ее с клиентами, заинтересованными в вашей продукции, в полной мере оправдано.

Имеется пара способов применения реверсивного подхода в продажах. Первый — «дисквалификация клиента». В этом сценарии, вы рассказываете клиенту, что он неимеетвозможности себе позволить конкретный товар либо он ему не весьма нужен, рассчитывая наряду с этим, что клиент захочет данный продукт еще посильнее.

К примеру, вы помогаете паре подобрать машину. Вы показываете им все автомобили в салоне, не считая двух дорогих машин в углу. Они спросят вас, из-за чего им не продемонстрировали эти автомобили. Вы отвечаете им, что эти автомобили через чур дороги и вам думается, что, вероятнее, пара не сможет себе их разрешить.

Клиенты настаивают на просмотре и в итоге берут одну из них, дабы доказать вам вашу неправоту.

Вторая распространенная техника — предложить клиенту оценить ваш продукт по шкале от 1 до 10 по окончании того, как вы дали клиенту все данные о товаре. Клиент оценивает товар в 7 баллов. Вы изображаете удивление и рассказываете, что по его реакции ожидали оценку не выше 3-4 баллов.

Обычно потом клиент аргументирует собственную оценку и по мере объяснений реализовывает данный продукт сам себе.

Высоких вам конверсий!

По данным: science.howstuffworks.comimage source dave-h8fl

Случайные статьи:

РЕВЕРСИВНАЯ ПСИХОЛОГИЯ


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts