Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

Всем маркетологам и копирайтерам как мы знаем, что рассказывание историй (storytelling, «сторителлинг») есть ответственным элементом, помогающим читателю «нарисовать» в воображении содержимое текста (визуализировать его), что содействует вовлечению визитёра веб-ресурса — целевой страницы, сайта, блога — в процессы макро- и микроконверсии.

Так как же «добавить историю» в заголовок либо главный контент вашего лендинга, блога либо e-mail?

У нас имеется для вас хорошие новости: для этого существуют особые формулы. Они протестированы множеством маркетологов и копирайтеров, применявших их для написания заголовков лендингов и Email, формулировки маркетинговых предложений (офферов) и т. д.

Эти формулы копирайтинга смогут понадобится вам при написании любого текста, предназначенного для размещения в сети. Вам не нужно любой раз «изобретать велосипед» — подходящую формулу, наилучшим образом трудящуюся в вашем конкретном случае, будь то заголовок лендинга либо реализовывающий текст, представленный в виде истории.

Формулы копирайтинга — это легко инструменты, никак не ограничивающие вашу творческую свободу, но талантливые повысить производительность труда и сэкономить время.

1. До — По окончании — Мост (Before — After — Bridge)

Части формулы:

  • До — Вот твой мир.
  • По окончании — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире неприятности были решены.
  • Мост — Вот как попасть в мир без неприятностей.


Весьма обширно используемая формула, пользоваться которой весьма :проблему, обрисуйте мир, в котором ее не существует и объясните, как в том направлении попасть. Формула трудится для заголовков, Email, социальных медиа, фактически для всего, что вам необходимо написать (либо сообщить в качестве спикера).

Пример:

Создание изображений для социальных медиа отнимает у вас большое количество времени. Представьте, что час возможно сжать до 15 мин..

2. Неприятность — Беспокойство — Ответ (Problem — Agitate — Solve)

  • Выясните проблему.
  • Признайте, что неприятность вас тревожит.
  • Решите проблему.

Вы видите перед собой одну из самых популярных формул копирайтинга, известную кроме этого под сокращением PAS.

Она практически сходится с первой формулой перечня за исключением одного пункта: вместо описания судьбы без неприятности (стадия «По окончании»), PAS обрисовывает жизнь, в которой неприятность сохраняется (стадия «Беспокойство»).

Пример:

Оцепенев, смотрите на чистую страницу вместо готового поста? Вы снова уступите победу творческому кризису Либо дадите ему отпор? Определите, как это сделать.

3. Особенности — Преимущества — Пользы (Features — Advantages — Benefits)

  • Особенности — то, что вы и/либо ваш продукт имеете возможность сделать.
  • Преимущества — в чем его польза.
  • Пользы — что это даст лично для клиента.

Эта формула повторяет один из основных правил маркетинга: фокусируйте внимание потребителя на пользах, не на изюминках.

Как перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):

Вы купите (), и данный продукт сделает (), так что вы получите ().

Пример:

Приложение для полного управления социальными медиа окажет помощь вам систематично обновлять блог и приобретать больше кликов.

4. Четыре Си (The 4 C s)

  • Clear — чистый.
  • Concise — краткий.
  • Compelling — неотразимый.
  • Credible — заслуживающий доверия.

Одна из самых любимых формул маркетологов и копирайтеров, помогающая оставаться сосредоточенным на цели написания текста и на пользах пользователя.

Пишите светло и кратко, отыщите убедительную интонацию, заслужите доверие, дабы читатель поверил, что ваши обещания сбудутся.

Пример:

Запомните всё — кроме того сутки рождения вашего племянника. Попытайтесь в деле самый популярный в сети «перечень дел».

  • 9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

5. Четыре Ю (The 4 U s)

  • Useful — нужный.
  • Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, скоротечности действия оффера.
  • Unique — уникальность основной пользы маркетингового предложения.
  • Ultra-specific — заострите внимание на конкретных изюминках, перечисленных в 3 первых пунктах.

Ищете метод написать неотразимый заголовок лендинга либо сообщения в Twitter?

Воспользуйтесь универсальной формулой 4 U, словно бы бы намерено «заточенной» под специфики цели: и эти элементы срочности прекрасно соответствуют как стремительному темпу судьбы социальных сетей, так и деятельно мотивируют визитёра лендинга к совершению конверсионного действия. Эта формула не требует написания громадного количества текста. Освойте ее и ожидайте хороших результатов, в особенности в социальном маркетинге.

Пример:

Пятничный вебинар: ответим на все ваши вопросы, сколько времени бы на это не потребовалось. Осталось 5 мест!

  • Заголовки: власть, действие, влияние

6. Внимание — Интерес — Желание — Воздействие (Attention – Interest – Desire – Action, AIDA)

  • Внимание — привлечение внимание читателя.
  • Интерес — свежая, нужная, занимательная информация, затрагивающая визитёра.
  • Желание — чувство, которое вызывает у потенциального потребителя описание польз от приобретения вашего продукта/услуги/идеи; для упрочнения жажды пользы подтверждаются доказательствами от вторых потребителей.
  • Воздействие — просьба выполнить какое-либо конверсионное воздействие.

Формула AIDA стала как бы стандартом копирайтинга для большинства маркетинговых текстов. Она употребляется для независимых лендингов, товарных страниц, прямой почтовой рассылки и многих вторых маркетинговых материалов. Многие из формул, нижеперечисленных, включают в себя компоненты AIDA.

Большая часть маркетологов предпочитают применять первый пункт AIDA — Attention (Внимание). Именно он разрешает писать страно действенные заголовки, фактически универсально подходящие для любого типа маркетинговой стратегии.

Пример:

Первенствуйте ! Альфа-версия отечественного нового проекта: сервис «музыкальный консьерж». Присоединитесь?

7. FOREST

  • A (Alliteration) — аллитерация.
  • F (Facts) — факты.
  • O (Opinions) — мнения.
  • R (Repetition) — повторение.
  • E (Examples) — примеры.
  • S (Statistics) — статистика.
  • T (Threes) — «тройки» (повторите слово либо фразу 3 раза, дабы сделать его запоминающимся).

Сложная многосоставная формула, обозначаемая сокращением A FOREST — мнемоническим словом, означающим «Лес». Все компоненты данной формулы вряд ли удастся применять в 140-знаковом посте в Twitter. Но из-за чего бы не применить ее на целевой странице?

А если вы ограничены требованиями социальных медиа, вы имеете возможность «извлечь» из A FOREST отдельный элемент и взглянуть, как он трудится. Начните с аллитерации (повторения однообразных либо однородных согласных), упоминания фактов, применения «троек».

Пример:

Вид на водные просторы. Добротные древесные полы. Кухня королевских размеров. Подробности тут: (веб-адрес).

8. 5 главных возражений (The 5 basic objections)

  1. Мне не достаточно времени.
  2. Мне не достаточно денег.
  3. Мне это не окажет помощь решить проблему.
  4. Я вам не верю.
  5. Мне это не требуется.

Визитёр веб-ресурса легко может придумать обстоятельство не просматривать текст, не «расшаривать» его, не кликать по CTA, не выполнять по большому счету никаких конверсионных действий.

Эти обстоятельство, вероятнее, относится к одному из вышеперечисленных 5 пунктов. Не забывайте о них, в то время, когда пишите заголовок лендинга либо e-mail, реализовывающий текст, по большому счету любой текстовый контент.

Если вы сможете заблаговременно нейтрализовать все 5 возражений — чудесно. Если вы сможете избежать кроме того одной обстоятельства для отказа от чтения контента — все равно великолепно.

Пример:

Лучший метод израсходовать следующие 5 мин.: легкое исправление грамматических неточностей на вашем сайте.

9. Картина — Обещание — Подтверждение — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР)

  • Картина — изобразите картину, что привлечет внимание и приведёт к желанию.
  • Обещание — обрисуйте, что сделает либо от чего избавит ваш продукт/услуга/мысль.
  • Подтверждение — обеспечьте помощь вашего обещания доводами в его пользу.
  • Толчок — попросите вашего читателя совершить конверсионное воздействие.

Многие из упоминаемых в данном посте формул включают в себя показ потенциальному потребителю картин успехи им прекрасных результатов. РРРР «осуществляет грезы», упоминая конкретные методы, которыми продукт/услуга/мысль окажут помощь добиться желаемого, и подкрепляя собственные обещания доказательствами из настоящей практики. Последний пункт — призыв к действию — имеет важное значение.

Пример:

Нет больше полуночных забегов за мороженым. гастрономдоставляет его к вашим дверям 24 часа в день 7 дней в неделю.

10. Психотерапевтическое притяжение «открытых петель» (The psychological pull of Open Loops)

Феномен «открытых петель» (Open Loops) коренится в глубинах людской психики. Мы нуждаемся в завершении (closure, кроме этого переводится как «закрытие») событий нашей жизни, и в то время, когда мы не получаем этого завершения, мы ощущаем тревогу, побуждающую нас искать и выяснять больше, дабы достигнуть этого закрытия. Вот из-за чего мы досматриваем до финального эпизода долгие телесериалы и дочитываем тексты-«портянки» до конца. 😉

«Открытые петли» активно применяются в киноиндустрии и на телевидении: как раз они заставляют вас бодрствовать ночами и напряженно думать о том, что случится в эпизоде сериала на будущей семь дней, либо что сюжетная линия вам не до конца понятна. Это не просто «всплески на экране радара», предусмотренные в сценарии.

Open Loops расставляются в тексте так, дабы для зрителей (в нашем случае — визитёров либо читателей) было сложнее оторваться от экрана (монитора), чем остаться и взглянуть «легко еще один эпизод».

Пример:

Как утрата отечественного наибольшего клиента привела нас к месяцу наибольших продаж.

11. «По кальке» Reader s Digest (The Reader s Digest blueprint)

В соответствии с точке зрения известного копирайтера Джона Кэйплза (1900–1990 гг.), незаменимым источником воодушевления для любого, кто пишет тексты, может стать изучение «рецептурного состава» статей издания Reader?s Digest, потому, что:

  • Они переполнены фактами.
  • Они малы как весточки.
  • Они конкретны.
  • В них имеется пара прилагательных.
  • Они приводят к любопытству.

Пример:

53% пользователей интернета ни при каких обстоятельствах не «расшаривали» посты в соцсетях. Определите, как они выполняют собственный время online.

12. 5 элементов маркетинговой истории по версии Сони Симоне (Sonia Simone s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs)

  1. Вам нужен храбрец.
  2. Вам нужна цель.
  3. Вам нужен конфликт.
  4. Вам нужен наставник.
  5. Вам нужна мораль истории.

В формуле соучредительницы ресурса Copyblogger Сони Симоне вы имеете возможность вычленить пара элементов, уже привычных вам. «Конфликт» сходится по смыслу с формулой «Неприятность — Беспокойство — Ответ». «Наставник» — это тот, кто показывает вам новое видение «мира без неприятностей» в концепции «До — По окончании — Мост».

Дружно забранные 5 элементов превосходно подходят для прекрасного «сторителлинга» для целевой страницы, блога и любого другого маркетингового формата, где применима история, поведанная от начала и до конца.

Пример:

Нуждаетесь в продвижении через социальные медиа? Подготавливайтесь воссиять! Buffer возвратит вас [на первое место].

13. Пишите для одного человека (Write to one person)

«Хорошая реклама написана как обращение одного человека к второму», — так вычислял один из великих пионеров копирайтинга Фэйрфакс Коун (Fairfax Cone). Его фраза похожа больше на совет, чем на фактически формулу, но в качестве вывода из долгой успешной практики гуру реализовывающих текстов она более чем хороша внимания маркетологов.

Кто ваш совершенный потребитель? Определите это (быть может, с применением персон клиента), а после этого пишите для них и лишь для них.

Пример:

Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

Шляпы долой перед агентствами, удачно руководящими десятками аккаунтов в соцсетях! А как они это делали [узнайте] тут: (веб-адрес).

  • Познание целевой аудитории — единственный ключ к реализовывающим текстам посадочных страниц

14. 3 обстоятельства, из-за чего (The 3 Reasons Why)

  • Из-за чего вы лучший?
  • Из-за чего я обязан вам верить?
  • Из-за чего я обязан приобрести прямо на данный момент?

Эти 3 пункта являются развитием доказавшего собственную целесообразность вопроса, на что стремятся ответить все маркетологи и копирайтеры: «Из-за чего?».

Брайан Кларк (Brian Clark), мозг и «учредитель» Copyblogger, отыскал красивый метод сведения этих 3 вопросов в один безграничный:

Из-за чего при покупке я обязан выбрать из всех продавцов как раз вас, в случае если я компетентнее в вашем вопросе, чем вы сами, и для меня нет по большому счету никакой отличия, у кого приобрести?

Пример:

Им доверяют 70% компаний из Топ-500 издания Fortune, избавившихся от ежедневной головной боли, вызываемой кадровой работой.

15. Звезда — История — Ответ (Star — Story — Solution)

  • Звезда — главный герой вашего рассказа.
  • История — фактически рассказ.
  • Ответ — объяснение того, как звезда в финале истории побеждает.

Последовательность применения компонентов формулы возможно и не строго линейной: вы имеете возможность в один момент говорить собственную историю и воображать «звезду», которой возможно что (либо кто) угодно — ваш продукт/услуга/мысль либо кроме того сам визитёр лендинга.

Пример:

Достигните целей, поставленных на 7 дней, перед тем как наступит пятница. Маркетинговое ответ для сверхпреуспевающих!

16. Звезда — Цепь — Крючок (Star — Chain — Hook)

  • Звезда — ваш продукт/услуга/мысль.
  • Цепь — серия фактов, свидетельств, причин и выгод для приобретения.
  • Крючок — призыв к действию.

Главный элемент данной формулы — цепь. Она предназначена для перевода визитёра из состояния заинтересованности в состояние озабоченности решением проблемы, т. е. подготовке его конвертации в лиды. Ускорить данный процесс возможно верным подбором фактов, свидетельств, причин и выгод для срочного закрытия сделки.

Пример:

Ни одного письма. Безлюдный перечень дел. Свободное время. Как лучшие из мира бизнеса получают этого?

17. Осведомленность — Познание — Убеждение — Воздействие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action, ACCA)

  • Осведомленность — обрисуйте обстановку либо проблему.
  • Познание — помогите визитёру осознать, как неприятность воздействует на него. Объясните, что вас имеется ее ответ.
  • Убеждение — создайте в визитёр решимость и желание применять ваше ответ.
  • Воздействие — призыв к действию.

Вариант формулы, в целом аналогичной приведенным выше, но с выговором на познание.

Тогда как другие формулы обрисовывают обстановку и говорят истории, эта, скорее, диагностирует: вот что происходит и вот как это воздействует на вас. В случае если все сделано верно, то познание ведет визитёра прямо к убеждению, а после этого к действию.

Пример:

Как лучшие в мире блогеры «вытягивают» собственные блоги на вершину успеха? Тренировочный лагерь для тех, кто пишет. Присоединяйся к их последовательностям.

18. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4» (The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy)

  1. Вот что у меня имеется для вас.
  2. Вот что это может сделать для вас.
  3. Кто я?
  4. Что следует сделать дальше.

Драгоценный камень из сокровищницы копирайтеров: формула «4 вопроса» имеет неразрывную сообщение с прошлыми формулами, начинающихся «сторителлингом», но она еще заканчивается нужным «поворотом». Поведав историю и растолковав пользы от сделки, вы приступаете к убеждению визитёра в собственной компетентности. В случае если на данной стадии вы сможете зарекомендовать себя в качестве специалиста, то ваш призыв к действию на 4 ступени формулы подействует весьма убедительно.

Пример:

Необходимы билеты на великий матч сегодняшним вечером? Поразите друзей хорошей приобретением мест в первом ряду.

19. И что? (So what?)

Любой раз, в то время, когда вы что-то утверждаете, спросите себя: «Ну и что?».

Формула эта превосходно трудится в приеме противопоставления «изюминки против польз» (features vs. benefits) с выделением последних:

  • Отечественные ножи имеют острейшие лезвия!
  • И что?
  • Исходя из этого вы сможете нарезать ингредиенты блюд скоро и действенно как специалист!

Пример:

В блоге новый пост! [И что?] В нем наибольшая коллекция отечественных советов по социальному маркетингу.

  • Копирайтинг целевой страницы: из-за чего описание преимуществ товара обеспечит больше конверсии, чем описание его функций

20. AICPBSAWN

  • Attention/Внимание — обрисуйте громаднейшие пользы вашего оффера и основную проблему, которую вы поможете решить.
  • Interest/Интерес — назовите обстоятельство, по которой визитёры лендинга либо читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы информируете либо предлагаете.
  • Credibility/Доверие — перечислите аргументы, из-за чего они должны верить вам.
  • Prove/Подтверждение — докажите истинность собственных обещаний и заявлений.
  • Benefits/Преимущества — перечислите их все, применяя перечень, помеченный буллетами.
  • Scarcity/Недостаток — создайте чувство недостатка.
  • Action/Воздействие — посоветуйте визитёрам, что именно следует сделать.
  • Warn/Давать предупреждение — сообщите им, что случится, если они не примут рекомендованные вами меры.
  • Now/Сейчас — мотивируйте визитёров совершить конверсионное воздействие как возможно скорее.

Формула, обозначаемая долгой труднопроизносимой сокращением, содержит в себе пара «крупиц чистого золота», начиная с первого пункта. В практике маркетолога может повстречаться такое неповторимое торговое предложение, что написание реализовывающего текста для него потребует использование всех компонентов данной формулы.
Перед нами прекрасная мысль, и ее главный момент — отыскать уникальную точку зрения на предлагаемые продукт либо услугу.

Как и при применении способа A FOREST, если вы ограничены требованиями к количеству контента, вы имеете возможность использовать лишь отдельные компоненты формулы.

Пример:

Подписывайтесь на email-рассылку отечественного блога: лишь в том месте мы делимся отечественными идеями в области социального маркетинга.

21. Нитка жемчуга (String of Pearls)

«Нанижите на нить» последовательность убедительных историй.

Чем эта формула очаровывает визитёра? Тем, что она похожа на перечень. К примеру, перечни самых популярных постов блога ведут собственный происхождение от данной формулы копирайтинга.

В случае если данный способ не подходит конкретно для вашей маркетинговой стратегии, то вы имеете возможность пойти вторым методом, «одев на единую нить» отзывы, пользы либо еще какие-нибудь разрозненные элементы, каковые, будучи связаны воедино, дадут потрясающий по силе убеждающий эффект.

Пример:

17 лучших идей, что мы услышали в дискуссиях на протяжении фестиваля SXSW этого года.

22. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)

Упомяните что-то конкретное, ничего в действительности не растолковав. 😉

Запоминающаяся, интригующая фраза, заставляющая невольно поломать над ней голову. Что за «танцовщица с веерами»? Ничего, пустяк в действительности, что-то неисправимое от маркетинга.

Но эта фраза возбуждает интерес — и это основное. Формула «Танцовщица с веерами» применяет конкретные подробности, дабы привести к любопытству, но ни при каких обстоятельствах не раскрывает никакой настоящей информации о том, что прячется за дразнящим воображение словосочетанием.

Дабы выяснить, что от вас скрывают, нужно будет нажать CTA-кнопку либо продолжить чтение контента.

Пример:

Правило «Двух пицц»? Встречайте «Принцип четырех буррито», отечественный новый любимый трюк по отправке рассылок!

23. Формула осмотрительного подхода (The Approach Formula)

  • Arrive — укажите на проблему.
  • Propose — предложите ее ответ.
  • Persuade — убедите потенциального потребителя, что ваше ответ будет трудиться.
  • Reassure — подтвердите, что вам и вашему предложению возможно доверять.
  • Orchestrate — организуйте удобную возможность для продажи.
  • Ask — попросите оформить заказ либо перезвонить в отдел продаж.

Вы сходу определите части данной формулы, если вы уже имели дело с телемаркетингом либо разъездными торговыми агентами каких-либо компаний. Это «мягкий» способ продаж. Использование формулы требует времени, нужного дабы дойти до просьбы о звонке либо покупке через выбор и укрепление доверия лучшего времени для закрытия сделки.

В веб-маркетинге по данной формуле осуществляется медленное перемещение потенциального клиента через воронку продаж либо, к примеру, конверсия визитёра на долгой посадочной странице со множеством CTA.

Пример:

Множество нужных комментариев под отечественным постом о маркетинговых инструментах для Facebook! Попытайтесь какое-нибудь приложение и поделитесь с нами собственными мыслями!

24. «Алмаз» от Боба Стоуна (Bob Stone s Gem)

  • Начните с громаднейшей пользы вашего оффера.
  • Расширьте описание серьёзной пользы.
  • Обрисуйте совершенно верно и подробно, что возьмут потенциальные заказчики, а также все преимущества и особенности вашего оффера.
  • Закрепите ваши обещания в «поддерживающем» тексте.
  • Сообщите, какими утратами обернется отказ от вашего оффера.
  • Суммируйте самые важные преимущества вашего неповторимого торгового предложения.
  • Примените ваш призыв к действию. Попросите потенциальных клиентов «ответить на данный момент», дав им приемлемый, логический обоснованный аргумент, из-за чего они должны это сделать.

Как вы додумались, автором данной формулы был Боб Стоун (Bob Stone). Данный «человек-легенда» рекламной индустрии применял собственную формулу для реализовывающих писем и в маркетинге «прямого отклика» (Direct response advertising), но она возможно использована и множеством вторых способов.

Пример:

Делитесь контентом через Twitter и Facebook как раз тогда, в то время, когда ваша аудитория желает видеть его — не имеет значение, близко вы к компьютеру либо нет! Buffer все распланирует!

25. Модель «6 + 1» (The 6+1 model)

  1. Context – контекст.
  2. Attention — внимание.
  3. Desire — желание.
  4. The gap — разрыв.
  5. Solution — ответ.
  6. Call to action — призыв к действию.

+1. Credibility — доверие.

Первые 6 пунктов в данной формуле соответствуют концепции «До — По окончании — Мост», давая потенциальному потребителю чувство, что его жизнь возможно лучше, воспользуйся он вашим продуктом либо услугой.

Но тут присутствует седьмой, главный элемент: доверие.

Вы имеете возможность удачно пройти все 6 первых «шагов», следуя данной формуле, и ваш путь к продаже будет ровным, но вы не закроете сделку, если не добавите еще один ингредиент. Данный ингредиент — доверие.

Пример:

Инструменты социального маркетинга, каковые применяет Пег Фицпатрик, каждый день «расшаривают» 900 000 пользователей.

26. Формула UPWORDS

Еще одна сокращение — от Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences (Универсальные «рисующие» слова, либо Вызывающие ассоциации, описательные выражения).

Это выдающаяся находка американских маркетологов, на практике убедившихся в том, имеется такие словосочетания и особенные слова, что вызывают в воображении читателей контента лендинга либо сайта целостные визуальные образы, придающие маркетинговому сообщению легкодоступный суть.

Пример:

Мы будем тренажером для обкатки ваших новых стратегий социального маркетинга. Жмите на педали тут!

  • Научное обоснование копирайтинга: 189 конвертирующих слов на посадочной странице

27. Формула OATH

Формула, обозначенная сокращением, образующей мнемоническое слово: «Oath» по-английски — «Клятва» либо «Присяга». 4 буквы сокращения соответствуют 4 ступеням осведомленности потенциального потребителя о вашем оффере:

  • Oblivious — не обращающий внимания.
  • Apathetic — равнодушный.
  • Thinking — задумавшийся о вашем оффере.
  • Hurting — страдающий без обладания вашим продуктом.

Эта формула станет вашим путеводителем при написании реализовывающего текста, по причине того, что окажет помощь вам сосредоточиться на потенциальном потребителе и его потребностях.

Не имеет значение, на какой стадии осведомленности находится визитёр вашего лендинга: формула трудится по всему диапазону — от не обращающих внимания до тех, кто отчаянно испытывает недостаток в закрытии сделки.

Если вы понимаете степень осведомленности вашей аудитории, то имеете возможность затевать ваш реализовывающий текст с определенного пункта формулы — O, A, T либо H.

Пример:

А вы понимаете об этом? Ваши посты в соцсетях не вызывают всплеска кликабельности! Запланируйте ежедневную публикацию постов без вашего участия в необходимое время!

Бонус: как это делается «по-литературному»

Текстовый контент для интернета со всеми его форматами и стилями показался не на безлюдном месте. Цитируя Исаака Ньютона, мы можем заявить, что маркетологи и копирайтеры, пишущие заголовки, перечни, реализовывающие призывы и тексты к действию «стоят на плечах гигантов», другими словами писателей, ораторов и драматургов прошлого.

Вот 5 избранных примеров гипнотического красноречия — не сущность принципиально важно, устного либо письменного — из богатейшего наследия прошлого. Все эти стилистические приемы возможно применять и по сей день.

1. Многосоюзие — намеренный повтор альянсов:

«Коль имеется удавки иль ножи иль яд либо пламя иль удушающая сера, не буду я терпеть», — Уильям Шекспир, Отелло.

2. Хиазм — крестообразное изменение последовательности элементов в двух параллельных последовательностях слов:

«Человечество должно положить финиш войне, либо война закончит человечество ». – Джон Фицджеральд Кеннеди.

3. Повторы — простые повторения фраз и слов

«Ни при каких обстоятельствах не сдавайтесь — ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни в громадном, ни в малом, ни в большом, ни в мелком, ни при каких обстоятельствах не сдавайтесь, в случае если это не противоречит чести и здравому смыслу», — Уинстон Черчилль.

4. Анафора — повторение сходных слов в начале независимых отрезков речи:
«Сумасшедший мир! Безумцы короли! Безумен их альянс!» — Уильям Шекспир, Король Иоанн.

5. Эпистрофа — повторение одного и того же слова либо выражения в долгой фразе либо периоде:

«Все то, что лежит сзади нас и что лежит перед нами, — мелочи если сравнивать с тем, что лежит в нас», — Ральф Уолдо Эмерсон.

Вместо заключения

Лучшая формула копирайтинга — ваша личная!

Громадная цитата из Дэвида Огилви (David Ogilvy) подведет результат отечественному рассмотрению формул копирайтинга:

Повторяйте собственные успешные рекламные находки. Десятки великих рекламных объявлений публиковались впустую, перед тем как они начинали функционировать на публику. Целевую аудиторию реально возможно расширить несложным повтором показа объявления — до 5 повторений.

Его совет относится к ветхому, «хорошему» исходящему маркетингу. Но его сентенция звучит актуально и для маркетологов и копирайтеров эры входящего маркетинга — тех, кто пишет тексты для лендингов, социальных медиа, блогов.

Отыщите формулу, которая трудится для вас и вашей целевой аудитории, и возвращайтесь к ней так довольно часто, как вы сможете.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.bufferapp.com.

Случайные статьи:

Формула продающего текста. Продающий текст для рассылки. Передача сtrlc выпуск 5/7


Подборка похожих статей:

admin