Всем маркетологам и копирайтерам как мы знаем, что рассказывание историй (storytelling, «сторителлинг») есть ответственным элементом, помогающим читателю «нарисовать» в воображении содержимое текста (визуализировать его), что содействует вовлечению визитёра веб-ресурса — целевой страницы, сайта, блога — в процессы макро- и микроконверсии.
Так как же «добавить историю» в заголовок либо главный контент вашего лендинга, блога либо e-mail?
У нас имеется для вас хорошие новости: для этого существуют особые формулы. Они протестированы множеством маркетологов и копирайтеров, применявших их для написания заголовков лендингов и Email, формулировки маркетинговых предложений (офферов) и т. д.
Эти формулы копирайтинга смогут понадобится вам при написании любого текста, предназначенного для размещения в сети. Вам не нужно любой раз «изобретать велосипед» — подходящую формулу, наилучшим образом трудящуюся в вашем конкретном случае, будь то заголовок лендинга либо реализовывающий текст, представленный в виде истории.
Формулы копирайтинга — это легко инструменты, никак не ограничивающие вашу творческую свободу, но талантливые повысить производительность труда и сэкономить время.
1. До — По окончании — Мост (Before — After — Bridge)
Части формулы:
- До — Вот твой мир.
- По окончании — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире неприятности были решены.
- Мост — Вот как попасть в мир без неприятностей.
Весьма обширно используемая формула, пользоваться которой весьма :проблему, обрисуйте мир, в котором ее не существует и объясните, как в том направлении попасть. Формула трудится для заголовков, Email, социальных медиа, фактически для всего, что вам необходимо написать (либо сообщить в качестве спикера).
Пример:
Создание изображений для социальных медиа отнимает у вас большое количество времени. Представьте, что час возможно сжать до 15 мин..
2. Неприятность — Беспокойство — Ответ (Problem — Agitate — Solve)
- Выясните проблему.
- Признайте, что неприятность вас тревожит.
- Решите проблему.
Вы видите перед собой одну из самых популярных формул копирайтинга, известную кроме этого под сокращением PAS.
Она практически сходится с первой формулой перечня за исключением одного пункта: вместо описания судьбы без неприятности (стадия «По окончании»), PAS обрисовывает жизнь, в которой неприятность сохраняется (стадия «Беспокойство»).
Пример:
Оцепенев, смотрите на чистую страницу вместо готового поста? Вы снова уступите победу творческому кризису Либо дадите ему отпор? Определите, как это сделать.
3. Особенности — Преимущества — Пользы (Features — Advantages — Benefits)
- Особенности — то, что вы и/либо ваш продукт имеете возможность сделать.
- Преимущества — в чем его польза.
- Пользы — что это даст лично для клиента.
Эта формула повторяет один из основных правил маркетинга: фокусируйте внимание потребителя на пользах, не на изюминках.
Как перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):
Вы купите (), и данный продукт сделает (), так что вы получите ().
Пример:
Приложение для полного управления социальными медиа окажет помощь вам систематично обновлять блог и приобретать больше кликов.
4. Четыре Си (The 4 C s)
- Clear — чистый.
- Concise — краткий.
- Compelling — неотразимый.
- Credible — заслуживающий доверия.
Одна из самых любимых формул маркетологов и копирайтеров, помогающая оставаться сосредоточенным на цели написания текста и на пользах пользователя.
Пишите светло и кратко, отыщите убедительную интонацию, заслужите доверие, дабы читатель поверил, что ваши обещания сбудутся.
Пример:
Запомните всё — кроме того сутки рождения вашего племянника. Попытайтесь в деле самый популярный в сети «перечень дел».
- 9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии
5. Четыре Ю (The 4 U s)
- Useful — нужный.
- Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, скоротечности действия оффера.
- Unique — уникальность основной пользы маркетингового предложения.
- Ultra-specific — заострите внимание на конкретных изюминках, перечисленных в 3 первых пунктах.
Ищете метод написать неотразимый заголовок лендинга либо сообщения в Twitter?
Воспользуйтесь универсальной формулой 4 U, словно бы бы намерено «заточенной» под специфики цели: и эти элементы срочности прекрасно соответствуют как стремительному темпу судьбы социальных сетей, так и деятельно мотивируют визитёра лендинга к совершению конверсионного действия. Эта формула не требует написания громадного количества текста. Освойте ее и ожидайте хороших результатов, в особенности в социальном маркетинге.
Пример:
Пятничный вебинар: ответим на все ваши вопросы, сколько времени бы на это не потребовалось. Осталось 5 мест!
- Заголовки: власть, действие, влияние
6. Внимание — Интерес — Желание — Воздействие (Attention – Interest – Desire – Action, AIDA)
- Внимание — привлечение внимание читателя.
- Интерес — свежая, нужная, занимательная информация, затрагивающая визитёра.
- Желание — чувство, которое вызывает у потенциального потребителя описание польз от приобретения вашего продукта/услуги/идеи; для упрочнения жажды пользы подтверждаются доказательствами от вторых потребителей.
- Воздействие — просьба выполнить какое-либо конверсионное воздействие.
Формула AIDA стала как бы стандартом копирайтинга для большинства маркетинговых текстов. Она употребляется для независимых лендингов, товарных страниц, прямой почтовой рассылки и многих вторых маркетинговых материалов. Многие из формул, нижеперечисленных, включают в себя компоненты AIDA.
Большая часть маркетологов предпочитают применять первый пункт AIDA — Attention (Внимание). Именно он разрешает писать страно действенные заголовки, фактически универсально подходящие для любого типа маркетинговой стратегии.
Пример:
Первенствуйте ! Альфа-версия отечественного нового проекта: сервис «музыкальный консьерж». Присоединитесь?
7. FOREST
- A (Alliteration) — аллитерация.
- F (Facts) — факты.
- O (Opinions) — мнения.
- R (Repetition) — повторение.
- E (Examples) — примеры.
- S (Statistics) — статистика.
- T (Threes) — «тройки» (повторите слово либо фразу 3 раза, дабы сделать его запоминающимся).
Сложная многосоставная формула, обозначаемая сокращением A FOREST — мнемоническим словом, означающим «Лес». Все компоненты данной формулы вряд ли удастся применять в 140-знаковом посте в Twitter. Но из-за чего бы не применить ее на целевой странице?
А если вы ограничены требованиями социальных медиа, вы имеете возможность «извлечь» из A FOREST отдельный элемент и взглянуть, как он трудится. Начните с аллитерации (повторения однообразных либо однородных согласных), упоминания фактов, применения «троек».
Пример:
Вид на водные просторы. Добротные древесные полы. Кухня королевских размеров. Подробности тут: (веб-адрес).
8. 5 главных возражений (The 5 basic objections)
- Мне не достаточно времени.
- Мне не достаточно денег.
- Мне это не окажет помощь решить проблему.
- Я вам не верю.
- Мне это не требуется.
Визитёр веб-ресурса легко может придумать обстоятельство не просматривать текст, не «расшаривать» его, не кликать по CTA, не выполнять по большому счету никаких конверсионных действий.
Эти обстоятельство, вероятнее, относится к одному из вышеперечисленных 5 пунктов. Не забывайте о них, в то время, когда пишите заголовок лендинга либо e-mail, реализовывающий текст, по большому счету любой текстовый контент.
Если вы сможете заблаговременно нейтрализовать все 5 возражений — чудесно. Если вы сможете избежать кроме того одной обстоятельства для отказа от чтения контента — все равно великолепно.
Пример:
Лучший метод израсходовать следующие 5 мин.: легкое исправление грамматических неточностей на вашем сайте.
9. Картина — Обещание — Подтверждение — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР)
- Картина — изобразите картину, что привлечет внимание и приведёт к желанию.
- Обещание — обрисуйте, что сделает либо от чего избавит ваш продукт/услуга/мысль.
- Подтверждение — обеспечьте помощь вашего обещания доводами в его пользу.
- Толчок — попросите вашего читателя совершить конверсионное воздействие.
Многие из упоминаемых в данном посте формул включают в себя показ потенциальному потребителю картин успехи им прекрасных результатов. РРРР «осуществляет грезы», упоминая конкретные методы, которыми продукт/услуга/мысль окажут помощь добиться желаемого, и подкрепляя собственные обещания доказательствами из настоящей практики. Последний пункт — призыв к действию — имеет важное значение.
Пример:
Нет больше полуночных забегов за мороженым. гастрономдоставляет его к вашим дверям 24 часа в день 7 дней в неделю.
10. Психотерапевтическое притяжение «открытых петель» (The psychological pull of Open Loops)
Феномен «открытых петель» (Open Loops) коренится в глубинах людской психики. Мы нуждаемся в завершении (closure, кроме этого переводится как «закрытие») событий нашей жизни, и в то время, когда мы не получаем этого завершения, мы ощущаем тревогу, побуждающую нас искать и выяснять больше, дабы достигнуть этого закрытия. Вот из-за чего мы досматриваем до финального эпизода долгие телесериалы и дочитываем тексты-«портянки» до конца. 😉
«Открытые петли» активно применяются в киноиндустрии и на телевидении: как раз они заставляют вас бодрствовать ночами и напряженно думать о том, что случится в эпизоде сериала на будущей семь дней, либо что сюжетная линия вам не до конца понятна. Это не просто «всплески на экране радара», предусмотренные в сценарии.
Open Loops расставляются в тексте так, дабы для зрителей (в нашем случае — визитёров либо читателей) было сложнее оторваться от экрана (монитора), чем остаться и взглянуть «легко еще один эпизод».
Пример:
Как утрата отечественного наибольшего клиента привела нас к месяцу наибольших продаж.
11. «По кальке» Reader s Digest (The Reader s Digest blueprint)
В соответствии с точке зрения известного копирайтера Джона Кэйплза (1900–1990 гг.), незаменимым источником воодушевления для любого, кто пишет тексты, может стать изучение «рецептурного состава» статей издания Reader?s Digest, потому, что:
- Они переполнены фактами.
- Они малы как весточки.
- Они конкретны.
- В них имеется пара прилагательных.
- Они приводят к любопытству.
Пример:
53% пользователей интернета ни при каких обстоятельствах не «расшаривали» посты в соцсетях. Определите, как они выполняют собственный время online.
12. 5 элементов маркетинговой истории по версии Сони Симоне (Sonia Simone s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs)
- Вам нужен храбрец.
- Вам нужна цель.
- Вам нужен конфликт.
- Вам нужен наставник.
- Вам нужна мораль истории.
В формуле соучредительницы ресурса Copyblogger Сони Симоне вы имеете возможность вычленить пара элементов, уже привычных вам. «Конфликт» сходится по смыслу с формулой «Неприятность — Беспокойство — Ответ». «Наставник» — это тот, кто показывает вам новое видение «мира без неприятностей» в концепции «До — По окончании — Мост».
Дружно забранные 5 элементов превосходно подходят для прекрасного «сторителлинга» для целевой страницы, блога и любого другого маркетингового формата, где применима история, поведанная от начала и до конца.
Пример:
Нуждаетесь в продвижении через социальные медиа? Подготавливайтесь воссиять! Buffer возвратит вас [на первое место].
13. Пишите для одного человека (Write to one person)
«Хорошая реклама написана как обращение одного человека к второму», — так вычислял один из великих пионеров копирайтинга Фэйрфакс Коун (Fairfax Cone). Его фраза похожа больше на совет, чем на фактически формулу, но в качестве вывода из долгой успешной практики гуру реализовывающих текстов она более чем хороша внимания маркетологов.
Кто ваш совершенный потребитель? Определите это (быть может, с применением персон клиента), а после этого пишите для них и лишь для них.
Пример:
Шляпы долой перед агентствами, удачно руководящими десятками аккаунтов в соцсетях! А как они это делали [узнайте] тут: (веб-адрес).
- Познание целевой аудитории — единственный ключ к реализовывающим текстам посадочных страниц
14. 3 обстоятельства, из-за чего (The 3 Reasons Why)
- Из-за чего вы лучший?
- Из-за чего я обязан вам верить?
- Из-за чего я обязан приобрести прямо на данный момент?
Эти 3 пункта являются развитием доказавшего собственную целесообразность вопроса, на что стремятся ответить все маркетологи и копирайтеры: «Из-за чего?».
Брайан Кларк (Brian Clark), мозг и «учредитель» Copyblogger, отыскал красивый метод сведения этих 3 вопросов в один безграничный:
Из-за чего при покупке я обязан выбрать из всех продавцов как раз вас, в случае если я компетентнее в вашем вопросе, чем вы сами, и для меня нет по большому счету никакой отличия, у кого приобрести?
Пример:
Им доверяют 70% компаний из Топ-500 издания Fortune, избавившихся от ежедневной головной боли, вызываемой кадровой работой.
15. Звезда — История — Ответ (Star — Story — Solution)
- Звезда — главный герой вашего рассказа.
- История — фактически рассказ.
- Ответ — объяснение того, как звезда в финале истории побеждает.
Последовательность применения компонентов формулы возможно и не строго линейной: вы имеете возможность в один момент говорить собственную историю и воображать «звезду», которой возможно что (либо кто) угодно — ваш продукт/услуга/мысль либо кроме того сам визитёр лендинга.
Пример:
Достигните целей, поставленных на 7 дней, перед тем как наступит пятница. Маркетинговое ответ для сверхпреуспевающих!
16. Звезда — Цепь — Крючок (Star — Chain — Hook)
- Звезда — ваш продукт/услуга/мысль.
- Цепь — серия фактов, свидетельств, причин и выгод для приобретения.
- Крючок — призыв к действию.
Главный элемент данной формулы — цепь. Она предназначена для перевода визитёра из состояния заинтересованности в состояние озабоченности решением проблемы, т. е. подготовке его конвертации в лиды. Ускорить данный процесс возможно верным подбором фактов, свидетельств, причин и выгод для срочного закрытия сделки.
Пример:
Ни одного письма. Безлюдный перечень дел. Свободное время. Как лучшие из мира бизнеса получают этого?
17. Осведомленность — Познание — Убеждение — Воздействие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action, ACCA)
- Осведомленность — обрисуйте обстановку либо проблему.
- Познание — помогите визитёру осознать, как неприятность воздействует на него. Объясните, что вас имеется ее ответ.
- Убеждение — создайте в визитёр решимость и желание применять ваше ответ.
- Воздействие — призыв к действию.
Вариант формулы, в целом аналогичной приведенным выше, но с выговором на познание.
Тогда как другие формулы обрисовывают обстановку и говорят истории, эта, скорее, диагностирует: вот что происходит и вот как это воздействует на вас. В случае если все сделано верно, то познание ведет визитёра прямо к убеждению, а после этого к действию.
Пример:
Как лучшие в мире блогеры «вытягивают» собственные блоги на вершину успеха? Тренировочный лагерь для тех, кто пишет. Присоединяйся к их последовательностям.
18. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4» (The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy)
- Вот что у меня имеется для вас.
- Вот что это может сделать для вас.
- Кто я?
- Что следует сделать дальше.
Драгоценный камень из сокровищницы копирайтеров: формула «4 вопроса» имеет неразрывную сообщение с прошлыми формулами, начинающихся «сторителлингом», но она еще заканчивается нужным «поворотом». Поведав историю и растолковав пользы от сделки, вы приступаете к убеждению визитёра в собственной компетентности. В случае если на данной стадии вы сможете зарекомендовать себя в качестве специалиста, то ваш призыв к действию на 4 ступени формулы подействует весьма убедительно.
Пример:
Необходимы билеты на великий матч сегодняшним вечером? Поразите друзей хорошей приобретением мест в первом ряду.
19. И что? (So what?)
Любой раз, в то время, когда вы что-то утверждаете, спросите себя: «Ну и что?».
Формула эта превосходно трудится в приеме противопоставления «изюминки против польз» (features vs. benefits) с выделением последних:
- Отечественные ножи имеют острейшие лезвия!
- И что?
- Исходя из этого вы сможете нарезать ингредиенты блюд скоро и действенно как специалист!
Пример:
В блоге новый пост! [И что?] В нем наибольшая коллекция отечественных советов по социальному маркетингу.
- Копирайтинг целевой страницы: из-за чего описание преимуществ товара обеспечит больше конверсии, чем описание его функций
20. AICPBSAWN
- Attention/Внимание — обрисуйте громаднейшие пользы вашего оффера и основную проблему, которую вы поможете решить.
- Interest/Интерес — назовите обстоятельство, по которой визитёры лендинга либо читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы информируете либо предлагаете.
- Credibility/Доверие — перечислите аргументы, из-за чего они должны верить вам.
- Prove/Подтверждение — докажите истинность собственных обещаний и заявлений.
- Benefits/Преимущества — перечислите их все, применяя перечень, помеченный буллетами.
- Scarcity/Недостаток — создайте чувство недостатка.
- Action/Воздействие — посоветуйте визитёрам, что именно следует сделать.
- Warn/Давать предупреждение — сообщите им, что случится, если они не примут рекомендованные вами меры.
- Now/Сейчас — мотивируйте визитёров совершить конверсионное воздействие как возможно скорее.
Формула, обозначаемая долгой труднопроизносимой сокращением, содержит в себе пара «крупиц чистого золота», начиная с первого пункта. В практике маркетолога может повстречаться такое неповторимое торговое предложение, что написание реализовывающего текста для него потребует использование всех компонентов данной формулы.
Перед нами прекрасная мысль, и ее главный момент — отыскать уникальную точку зрения на предлагаемые продукт либо услугу.
Как и при применении способа A FOREST, если вы ограничены требованиями к количеству контента, вы имеете возможность использовать лишь отдельные компоненты формулы.
Пример:
Подписывайтесь на email-рассылку отечественного блога: лишь в том месте мы делимся отечественными идеями в области социального маркетинга.
21. Нитка жемчуга (String of Pearls)
«Нанижите на нить» последовательность убедительных историй.
Чем эта формула очаровывает визитёра? Тем, что она похожа на перечень. К примеру, перечни самых популярных постов блога ведут собственный происхождение от данной формулы копирайтинга.
В случае если данный способ не подходит конкретно для вашей маркетинговой стратегии, то вы имеете возможность пойти вторым методом, «одев на единую нить» отзывы, пользы либо еще какие-нибудь разрозненные элементы, каковые, будучи связаны воедино, дадут потрясающий по силе убеждающий эффект.
Пример:
17 лучших идей, что мы услышали в дискуссиях на протяжении фестиваля SXSW этого года.
22. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)
Упомяните что-то конкретное, ничего в действительности не растолковав. 😉
Запоминающаяся, интригующая фраза, заставляющая невольно поломать над ней голову. Что за «танцовщица с веерами»? Ничего, пустяк в действительности, что-то неисправимое от маркетинга.
Но эта фраза возбуждает интерес — и это основное. Формула «Танцовщица с веерами» применяет конкретные подробности, дабы привести к любопытству, но ни при каких обстоятельствах не раскрывает никакой настоящей информации о том, что прячется за дразнящим воображение словосочетанием.
Дабы выяснить, что от вас скрывают, нужно будет нажать CTA-кнопку либо продолжить чтение контента.
Пример:
Правило «Двух пицц»? Встречайте «Принцип четырех буррито», отечественный новый любимый трюк по отправке рассылок!
23. Формула осмотрительного подхода (The Approach Formula)
- Arrive — укажите на проблему.
- Propose — предложите ее ответ.
- Persuade — убедите потенциального потребителя, что ваше ответ будет трудиться.
- Reassure — подтвердите, что вам и вашему предложению возможно доверять.
- Orchestrate — организуйте удобную возможность для продажи.
- Ask — попросите оформить заказ либо перезвонить в отдел продаж.
Вы сходу определите части данной формулы, если вы уже имели дело с телемаркетингом либо разъездными торговыми агентами каких-либо компаний. Это «мягкий» способ продаж. Использование формулы требует времени, нужного дабы дойти до просьбы о звонке либо покупке через выбор и укрепление доверия лучшего времени для закрытия сделки.
В веб-маркетинге по данной формуле осуществляется медленное перемещение потенциального клиента через воронку продаж либо, к примеру, конверсия визитёра на долгой посадочной странице со множеством CTA.
Пример:
Множество нужных комментариев под отечественным постом о маркетинговых инструментах для Facebook! Попытайтесь какое-нибудь приложение и поделитесь с нами собственными мыслями!
24. «Алмаз» от Боба Стоуна (Bob Stone s Gem)
- Начните с громаднейшей пользы вашего оффера.
- Расширьте описание серьёзной пользы.
- Обрисуйте совершенно верно и подробно, что возьмут потенциальные заказчики, а также все преимущества и особенности вашего оффера.
- Закрепите ваши обещания в «поддерживающем» тексте.
- Сообщите, какими утратами обернется отказ от вашего оффера.
- Суммируйте самые важные преимущества вашего неповторимого торгового предложения.
- Примените ваш призыв к действию. Попросите потенциальных клиентов «ответить на данный момент», дав им приемлемый, логический обоснованный аргумент, из-за чего они должны это сделать.
Как вы додумались, автором данной формулы был Боб Стоун (Bob Stone). Данный «человек-легенда» рекламной индустрии применял собственную формулу для реализовывающих писем и в маркетинге «прямого отклика» (Direct response advertising), но она возможно использована и множеством вторых способов.
Пример:
Делитесь контентом через Twitter и Facebook как раз тогда, в то время, когда ваша аудитория желает видеть его — не имеет значение, близко вы к компьютеру либо нет! Buffer все распланирует!
25. Модель «6 + 1» (The 6+1 model)
- Context – контекст.
- Attention — внимание.
- Desire — желание.
- The gap — разрыв.
- Solution — ответ.
- Call to action — призыв к действию.
+1. Credibility — доверие.
Первые 6 пунктов в данной формуле соответствуют концепции «До — По окончании — Мост», давая потенциальному потребителю чувство, что его жизнь возможно лучше, воспользуйся он вашим продуктом либо услугой.
Но тут присутствует седьмой, главный элемент: доверие.
Вы имеете возможность удачно пройти все 6 первых «шагов», следуя данной формуле, и ваш путь к продаже будет ровным, но вы не закроете сделку, если не добавите еще один ингредиент. Данный ингредиент — доверие.
Пример:
Инструменты социального маркетинга, каковые применяет Пег Фицпатрик, каждый день «расшаривают» 900 000 пользователей.
26. Формула UPWORDS
Еще одна сокращение — от Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences (Универсальные «рисующие» слова, либо Вызывающие ассоциации, описательные выражения).
Это выдающаяся находка американских маркетологов, на практике убедившихся в том, имеется такие словосочетания и особенные слова, что вызывают в воображении читателей контента лендинга либо сайта целостные визуальные образы, придающие маркетинговому сообщению легкодоступный суть.
Пример:
Мы будем тренажером для обкатки ваших новых стратегий социального маркетинга. Жмите на педали тут!
- Научное обоснование копирайтинга: 189 конвертирующих слов на посадочной странице
27. Формула OATH
Формула, обозначенная сокращением, образующей мнемоническое слово: «Oath» по-английски — «Клятва» либо «Присяга». 4 буквы сокращения соответствуют 4 ступеням осведомленности потенциального потребителя о вашем оффере:
- Oblivious — не обращающий внимания.
- Apathetic — равнодушный.
- Thinking — задумавшийся о вашем оффере.
- Hurting — страдающий без обладания вашим продуктом.
Эта формула станет вашим путеводителем при написании реализовывающего текста, по причине того, что окажет помощь вам сосредоточиться на потенциальном потребителе и его потребностях.
Не имеет значение, на какой стадии осведомленности находится визитёр вашего лендинга: формула трудится по всему диапазону — от не обращающих внимания до тех, кто отчаянно испытывает недостаток в закрытии сделки.
Если вы понимаете степень осведомленности вашей аудитории, то имеете возможность затевать ваш реализовывающий текст с определенного пункта формулы — O, A, T либо H.
Пример:
А вы понимаете об этом? Ваши посты в соцсетях не вызывают всплеска кликабельности! Запланируйте ежедневную публикацию постов без вашего участия в необходимое время!
Бонус: как это делается «по-литературному»
Текстовый контент для интернета со всеми его форматами и стилями показался не на безлюдном месте. Цитируя Исаака Ньютона, мы можем заявить, что маркетологи и копирайтеры, пишущие заголовки, перечни, реализовывающие призывы и тексты к действию «стоят на плечах гигантов», другими словами писателей, ораторов и драматургов прошлого.
Вот 5 избранных примеров гипнотического красноречия — не сущность принципиально важно, устного либо письменного — из богатейшего наследия прошлого. Все эти стилистические приемы возможно применять и по сей день.
1. Многосоюзие — намеренный повтор альянсов:
«Коль имеется удавки иль ножи иль яд либо пламя иль удушающая сера, не буду я терпеть», — Уильям Шекспир, Отелло.
2. Хиазм — крестообразное изменение последовательности элементов в двух параллельных последовательностях слов:
«Человечество должно положить финиш войне, либо война закончит человечество ». – Джон Фицджеральд Кеннеди.
3. Повторы — простые повторения фраз и слов
«Ни при каких обстоятельствах не сдавайтесь — ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах, ни в громадном, ни в малом, ни в большом, ни в мелком, ни при каких обстоятельствах не сдавайтесь, в случае если это не противоречит чести и здравому смыслу», — Уинстон Черчилль.
4. Анафора — повторение сходных слов в начале независимых отрезков речи:
«Сумасшедший мир! Безумцы короли! Безумен их альянс!» — Уильям Шекспир, Король Иоанн.
5. Эпистрофа — повторение одного и того же слова либо выражения в долгой фразе либо периоде:
«Все то, что лежит сзади нас и что лежит перед нами, — мелочи если сравнивать с тем, что лежит в нас», — Ральф Уолдо Эмерсон.
Вместо заключения
Лучшая формула копирайтинга — ваша личная!
Громадная цитата из Дэвида Огилви (David Ogilvy) подведет результат отечественному рассмотрению формул копирайтинга:
Повторяйте собственные успешные рекламные находки. Десятки великих рекламных объявлений публиковались впустую, перед тем как они начинали функционировать на публику. Целевую аудиторию реально возможно расширить несложным повтором показа объявления — до 5 повторений.
Его совет относится к ветхому, «хорошему» исходящему маркетингу. Но его сентенция звучит актуально и для маркетологов и копирайтеров эры входящего маркетинга — тех, кто пишет тексты для лендингов, социальных медиа, блогов.
Отыщите формулу, которая трудится для вас и вашей целевой аудитории, и возвращайтесь к ней так довольно часто, как вы сможете.
Высоких вам конверсий!
По данным: blog.bufferapp.com.
Случайные статьи:
- 8 Примеров сегментации email-базы для увеличения конверсии
- Как устранить негативный эффект долгой загрузки при помощи прогресс-индикаторов?
Формула продающего текста. Продающий текст для рассылки. Передача сtrlc выпуск 5/7
Подборка похожих статей:
-
Истории, которые конвертируют, или как стать хорошим рассказчиком
Умение придумывать увлекательные истории — один из главных навыков успешных интернет-маркетологов. Интересный рассказ способен убедить лучше, чем…
-
Формула построения продающих целевых страниц
На данный момент рынок контекстной, баннерной и online-рекламы является настоящимполе битвы — число рекламодателей возрастает в геометрической…
-
10 Ошибок на лендинге, которые убивают вашу конверсию
Вы израсходовали деньги на рекламу, создали и оптимизировали собственные объявления так, дабы расширить переходы. Вы два раза удостоверились в…
-
8 Типов призывов к действию, которые должны быть на вашем сайте
Источник изображения Универсальных ответов не существует, в особенности в интернет-маркетинге. Нет и быть неимеетвозможности единого призыва к действию,…