Пирамида контекстной рекламы

01.07.2015 Маркетинг

На одной из последних встреч клиент попросил меня растолковать ему наглядно очерёдность и этапы работы над его веб-магазином. Просьба появилась по причине того, что не экспертам думается, что этап один — раскрывается магазин и на каждую страницу создается реклама в ручном режиме.

Тем временем это не так. Кроме того в случае если мы не будем разбивать на этапы ручное создание объявлений (а этапов в том месте много: создать семядро, подобрать минус слова и тд.), то на сегодня рекламные совокупности поисковых машин предлагают интернет-магазинам пара увлекательных ответов: от автоматических — до ручных.

В то время, когда я растолковал это клиенту, он попросил расставить приоритеты, и тогда в беседе появилась эта пирамида, которую предлагаю вашему вниманию.

В пирамиде типы кампаний указаны в том порядке, в каком мы в большинстве случаев подключаем клиентам в ТемаКа.

Итак, разберем по слоям.

1) Базисный слой — это динамические поисковые объявления. Довольно новое ответ, которое первым выкатил Гугл AdWords, а за ним уже и Яндекс.Директ.

Что это такое? Тут не нужно создание ни семантического ядра, ни заголовков объявлений. Необходимо лишь создать текст объявления, причем возможно одно универсальное объявление на целый магазин. Возможно старгетировать кампании на определенные категории либо товары и создать для них личный текст объявления.Пирамида контекстной рекламы

Все другое Гугл и Яндекс сделают сами: сами подберут по каким фразам показывать, сами напишут заголовок объявления и посадят клиента на самую релевантную страницу. Единственное, у Яндекса данный тип кампаний трудится не по ограниченному типу товаров.

Для удобства мы в ТемаКа, говоря о таких компаниях в Гугл, именуем их DSA (Dynamic Search Ads), а в Яндексе именуем их ДО (Динамические Объявления).

Эксперты по контексту не привыкли доверять автоматическим ответам от поисковых машин, но на сегодня DSA кампании обычно переигрывают ручную работу эксперта уже на базисном уровне!!! В случае если поразмыслить, то это логично, у поисковых совокупностей имеется больше правильной информации о пользователях, чем знаний и теорий в голове эксперта. А вдруг подключить к этим кампаниям еще внешний либо внутренний оптимизатор конверсий, то не редкость, что и не нужна больше ручная работа в поиске.

Это стремительное и действенное ответ, и оно тем действеннее, чем больше товаров у вас на сайте. За этими разработками будущее.

Хелп по DSA

Хелп по ДО

2) Генерация по фиду.

Merchant Center и Динамические объявления по фиду — это различные типы ответов от направляться и Яндекса, но, как вы додумались, в базе лежит фид, что генерирует ваш магазин.

У Merchant Center это решение выкатывается в виде картин рядом с поисковыми результатами. Подключение Merchant Center требует наличия SSL сертификата на сайте.

Яндекс генерация по фиду — это очередной тип несложных текстовых Динамических Объявлений, эти для которых берутся уже не с сайта, а из YML фида.

Хелп Генерация по фиду Яндекс

Хелп Merchant Center

3) Статический ремаркетинг в обеих совокупностях. В далеком прошлом узнаваемый и прекрасно зарекомендовавший себя инструмент, в то время, когда людям, посетившим сайт, но не приобретшим, показывается объявление призывающее их возвратиться на сайт. Причем эти объявлений показываются всем визитёрам сайта, пришедшим со всех источников, а не только с рекламы.

Хелп Яндекс

Хелп Гугл

4) Динамический ремаркетинг в обеих совокупностях. Главное отличие динамического ремаркетинга от статического в том, что тут не приобретший визитёр сайта видит в рекламе тот самый товар, что он наблюдал на сайте. Меня вот всегда преследуют не приобретённые книжки из Озона и Литреса.

Хелп Яндекс

Хелп Гугл

5) Ручная реклама категорий. Лишь тут мы приступаем к созданию объявлений руками. Товаров в магазинах намного больше, чем категорий, исходя из этого чаще разумнее затевать с малого количества страниц, сажая на них для начала более высокочастотные запросы, в последующем додавая новые, более низкочастотные.

6) Генераторы. Настала пора рекламы товаров. А товаров, в большинстве случаев, большое количество. Время от времени десятки тысяч, время от времени много тысяч. Они другими словами в наличии, то их нет. Цена сейчас такая, а на следующий день вторая. Как быть? Ответ пришло не со стороны поисковых совокупностей :).

Были созданы генераторы товарных объявлений. В Российской Федерации самые известные это Оригами, К-50, Алитикс. Мысль весьма несложная. Берётся систематично обновляемый фид в формате XML либо YML и, исходя из его данных, по определённым задаваемым экспертом правилам генерируются разом товары на все объявления.

То же, что в пункте 2, но больше ручной работы, вне поисковых совокупностей (больше объективности) и больше управляемости. К примеру, возможно задать правило и в то время, когда товара больше нет в наличии, то реклама на данный товар отключается машинально. Либо в случае если поменялась цена на товар -поменять цену и в тексте объявления.

Тут имеется одна боль. Уровень качества сгенерированных объявлений очень во многом зависит от качества фида магазина, от того как детализированы в тегах информацию о товарах. Довольно часто вместо того, дабы передать данные в виде: категория — тонометр, подкатегория-автоматический, подкатегория — на плечо, товар — тонометр, вендор — Omron, артикул — М3; передают все это в виде одного тега: наименование — непроизвольный тонометр на плечо Омрон М3.

Еще хуже, в то время, когда товары названы в разнобой, к примеру соседний товар возможно назван как тонометр М6 на плечо Омрон непроизвольный. И уже нереально подобрать верный метод генерации.

В случае если сказать о хорошем опыте, то особенно прекрасно такие объявления генерируются и дают отдачу для товаров с артикулами. С одеждой либо, к примеру, товарами для дома все куда сложнее.

Оригами

Алитикс

7) Ручные товарные объявления. Требуются не всегда. По причине того, что, в то время, когда в магазине больше 5-6000 товаров, то создать ручные объявления на любой товар свидетельствует создать 5-6000 семантических ядер.

Хотя бы несложных. А это чрезмерно затратно по времени и нерентабельно.

Но в случае если товаров в магазине всего пара сотен, ассортимент стабилен и не изменяется, то возможно проработать эти товары вручную и попытаться выцепить семантику, которую не взяли на прошлых этапах.

8) Работа с сегментами аудиторий. Тут мы по сути возвращаемся к 3-4 пункту, лишь на более большом уровне. Сегменты аудиторий — это тот же ремаркетинг, но направленный не просто на тех, кто не приобрел, а с привлечением множества дополнительных параметров, каковые мы знаем о клиенте и которыми готовы с нами делиться поисковые совокупности: пол, возраст, интересы, география, время, совершённое на отечественном сайте, что наблюдал, что не наблюдал и т.д.

Часто мы делаем ремаркетинг на тех, кто уже приобрел товар, но захочет приобрести что-то еще, либо приобретение регулярная и пора напомнить клиенту, что пора делать повторную приобретение.

Тут фантазия экспертов ограничена лишь количеством и рамками бюджетов ежедневного трафика на сайте. Прекрасные результаты возможно взять лишь, в то время, когда на сайте имеется пара десятков тысяч визитёров в сутки.

На этом все. Единственное, хочется обратить внимание, что это не вся работа, которая требуется для вебмагазина, тут представлен этап НАСТРОЙКИ кампаний и не рассмотрены этапы предстоящего ведения.

Об авторе
Гай Карапетян — узнаваемый специалист по электронной коммерции, создатель проекта Maido.ru (реализован компании Realxenon), создатель агенства ТемаКа, создатель блога о контекстной рекламе.

Имеет опыт разработки вебмагазина с нуля и довел собственные проекты до известности и лидерства в нишевых кругах. За время деятельности в компании Атрим-групп обороты компании выросли в 20 раз.

Имеет опыт управления всего спектра интернет-маркетинга от дальнейшей доработки и создания сайта до привлечения трафика и впредь до когортного анализа трафика и предстоящим маркетинговым мероприятиям.

Случайные статьи:

Специалист по контекстной рекламе. Вакансии для директолога. Рынок контекстной рекламы.


Подборка похожих статей: