Как распределить рекламный бюджет в праздничные дни?

В случае если разглядеть годовой бюджет рекламных затрат, то окажется что не все месяцы однообразные: на протяжении рождественского/предновогоднего сезона приобретений — октябрь, ноябрь, декабрь — маркетологи должны тратить непропорционально больше на маркетинговые акции, и вот из-за чего: покупательская активность и поисковые запросы имеют сезонные факторы, каковые уже стали закономерностью.

В вышеуказанные месяцы во всех сферах маркетинга действуют объективные обстоятельства, содействующие росту продаж в праздники. В случае если брать классические параметры оценки рекламных кампаний, то количество показов (ad impressions) сейчас в большинстве случаев вырастает на 50%, кликабельность (CTR) — на 100%, прямой трафик возрастает на 150%, средняя цена заказа возрастает на 30%, а коэффициент конверсии (conversion rates) поднимается на 60%.

Вашему вниманию предлагается еще пара увлекательных графиков epsilon.com о динамике покупательской активности в 2011 году:

Продажи по маркетинговым каналам

Open Rate в праздники и выходные

CTR и конверсия

Потребители, преисполненные торжественными настроениями, готовы тратить деньги в октябре, ноябре и особенно в декабре — сейчас это факт.

Вот главные маркетинговые каналы, на каковые надлежит израсходовать деньги, время и энергию в предпраздничный сезон:

  • Контекстная реклама
  • Emails-маркетинг
  • CPA и партнерский маркетинг
  • Социальные медиа
  • Дисплейные либо медийно-баннерные объявления

Как распределить рекламный бюджет в праздничные дни?ul

  • Тёмная Пятница и Киберпонедельник: маркетинговая статистика
  • Стимулируйте продажи посредством «срочных» PPC-объявлений

    Кроме этого, как и дисплейная реклама, объявления контекста обязан складываться из риторических призывов к действию в духе «Сделай себе презент!», информации о распродажах и скидках, и из речевых оборотов, соответствующих празднику (своеобразный «рождественский», «ханукальный», «новогодний» лексикон).

    PPC-объявления должны содержать мощно влияющий на читателя текст, вызывающий беспокойство, страх потери и чувство срочности, — говорит Брайан Кларк (Brian Clark) из Copyblogger.

    «Одной из самых фундаментальных черт людской существа есть тенденция к прокрастинации. В то время, когда речь идет о том, что пора раскрывать кошельки и брать что то, рвение „еще раз поразмыслить об этом, а уж лишь позже приобрести“ делается поразительно сильным, даже в том случае, если мы в действительности желаем совершить приобретение».

    »Вот из-за чего создание настоящего ощущения срочности есть наиболее значимым компонентом убедительного текста, подталкивающего к действию», — утверждает Брайан Кларк.

    Применяйте фразы и слова: «Прямо на данный момент», «Приобрести на данный момент», «Лишь один сутки» и «Лишь на этой неделе». Сьюзан Джанелиус (Susan Gunelius) из Entrepreneur.com рекомендует помещать эти и подобные им слова «в ваши стратегические призывы к действию», дабы противопоставить их «словесному хламу» остальных текстов.

    а вот и новогодний лендинг

    а также прописанные UTM-метки

    Ставим dolce-gusto.ru жёсткую «пятерку» за соблюдение принципа отслеживания показателей и точного вхождения рекламной кампании.

    Будьте конкретны: фокусируйтесь на конкретном продукте, а не просто нахваливайте вашу компанию в целом. Убедитесь, что вы обновляете объявления синхронно с трансформациями ваших предложений и рекламных акций.

    Установите таймер обратного отсчета, дабы расширить чувство срочности: «У вас осталось лишь 5 дней, чтобы получить 30% скидки на доставку товаров в данный торжественный сезон!». В аналогичных случаях — т. е., в то время, когда объявление предлагает оффер с ограниченным сроком действия — необходимо использовать такие фразы как «лишь в течение ограниченного времени», «остались последние экземпляры» и «однодневная распродажа».

    • Деньги на ветер, либо Из-за чего 98% маркетологов делают ЭТО неправильно?

    Привлеките внимание таргетированной email-рассылкой

    Предпраздничный сезон — это критически ответственное время для отправки рекламных рассылок. Они должны направляться чаще, «сказать громче» и должны более враждебно продвигать ваши офферы.

    Сегментируйте вашу подписную базу и не рассылайте однообразные письма каждому получателю. Постоянные клиенты за собственную лояльность должны быть вознаграждены подарочными купонами, скидками и т. д.

    Посвящайте их в «секреты бренда» типа особых «закрытых распродаж», делайте эксклюзивные предложения — пускай они почувствуют себя избранными. Это будет помогает предстоящему упрочнению постоянных клиентов, попутно увеличивая число продаж среди данной таргет-группы.

    Кара Олсон (Cara Olson) из Marketing Land рекомендует применять интеллектуальную модель поведения подписчика для отправки Email. Вы имеете возможность таргетировать рассылку на определенного клиента с учетом «ценовой категории, охватывающей диапазон его прошлогодних приобретений либо по товарным линейкам, включающим товары, подобные тем, что были куплены в прошлом».

    Праздничные дни красивое время года, дабы привлечь новых клиентов — так как конверсия вырастает на 60%! Когда вы заметите настоящий прирост лидов, вы должны совершить особую кампанию для них: пошлите им серию приветственных писем (welcome emails) на торжественную тематику, включающих в себя особенные предложения для тех, кто только что прошёл регистрацию.

    В заголовок вашего email включите восклицательный символ и конкретный торжественный оффер. Кроме этого, как при с PPC-объявлениями, надлежит применять фактор срочности. Дабы вернее соблазнить получателей кликнуть по письму, в заголовок возможно поместить соответствующий теме вопрос в духе «Каковы ваши замыслы на эти праздничные дни?» либо «Вы привыкли откладывать приобретение подарков на последнюю 60 секунд?» либо что-то еще интригующее, — рекомендует Дэниел Берстейн (Daniel Burstein) из блога Marketing Experiments.

    • Email-маркетинг: одна практически совершенная рекламная кампания

    Если вы не используете вопросительный символ в заголовке письма — и в общем то, зря!-то попытайтесь разместить в том месте фразу, которая подтолкнет получателя прочесть письмо: к примеру, «5 подарков, каковые гарантированно понравятся вашей жене» либо «4 наибольшие промаха, совершаемые при выборе сувениров». Но все-таки лучше задавать вопросы: Дэниел проводил сплит-тест заголовков писем, и убедился, что «интрига» в качестве стимула превосходит «обещание» на целых 47,9%. Люди по природе собственной любопытны, посему желают знать ответ на вопрос либо приобретать более подробную данные.

    Персонализируйте ваш email, засунув имя получателя. Убедитесь, что письмо оптимизировано под мобильное устройство: на американском рынке уже 65% электронной корреспонденции раскрывается через смартфоны либо планшеты.

    Вспомните ваши прошлые торжественные кампании, посмотрите, что именно принесло вам солиднейший CTR. Удалось ли вам в прошедшем сезоне повысить кликабельность писем на 100%? В случае если нет, то постарайтесь узнать, как возможно этого достигнуть.

    Повторяйте и улучшайте то, что трудится, отказываясь от всего ненужного. Применяйте «торжественные» иллюстрации, комбинируя их с «торжественными» цветами шрифта (зеленый с красным либо белый с синим, не сущность принципиально важно — основное, дабы буквы легко читались). Разместите призыв к действию внизу письма и протестируйте новую позицию CTA — для конкретных офферов и особенных таргет-групп это может оказаться хорошим ответом.

    Ваша посадочная страница должны содержать визуальные элементы, похожие на те, что вы применяли в вашем электронном письме. Вы кроме этого должны «усиливать действие сообщения, иллюстрируя возможности продукта и дополнительные преимущества. Не будьте через чур настойчивы, время действия льгот для этого оффера, его сущность и преимущества — и подробности выгоды — в следствии которых ваш продукт стоит приобрести».

    Цель рассылки — «горящие» рождественские клиенты, припозднившиеся с приобретениями до кануна празднеств. Для этих любителей откладывать все на последний момент прекрасно бы добавить в письмо возможность стремительной доставки, так, дабы их подарки успели прибыть до самих праздничных дней.

    Если вы в большинстве случаев оправляете email с расчетом на ее чтение получателем на протяжении среднего рабочего дня (с 9 часов утра до 5 часов вечера либо с 10 утра до 6 вечера), то имейте в виду, что люди прибавляют отгулы и т. п. к времени торжественных каникул. Незадолго до праздничных дней у них «маленькие» рабочие дни, а позже начинаются долгие каникулы. Пошлите вашу рассылку утром — как раз в такое время в торжественные и выходные дни люди единственный ежедневно в большинстве случаев контролируют почту.

    • 8 научно обоснованных стратегий email-маркетинга

    Создавайте взаимовыгодные альянсы с партнерами

    Дабы увеличить охват целевой аудитории на протяжении праздничных дней, нужно объединиться с другими компаниями, трудящимися в вашей маркетинговой нише и заинтересованным в подобном сотрудничестве. Такие альянсы возможно помогут повышению прямого трафика на сайт на 150%.

    Партнерские отношения особенно действенны в нише контент-маркетинга: гостевые посты, рекламные посты, кросс-маркетинг — все это замечательно трудится.

    «Закиньте наживку» в социальных медиа

    Целых 89% американских потребителей в текущем году сделают приобретения в сети. По состоянию на май 2013 года, 72% взрослых американцев имели аккаунты в соцсетях. Привлеките внимание целевой аудитории в том месте, где они выполняют свободное время и пребывают в хорошем настроении — в Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, VK.

    Социальные медиа есть совершенным местом продвижения торжественных предложений.

    Установите торжественную картину на обложке аккаунта в тех сетях, где это вероятно. Публикуя статусы, задавайте вопросы: «Каков ваш любимый классический праздник» либо «Назовите 5 ваших любимых новогодних пожеланий». Совершите новогодний конкурс с подарками для победителей, их семьи и друзей — в итоге, в этом и содержится суть праздничных дней.

    Продемонстрируйте собственные офферы посредством фотографий в «торжественном» стиле и делайте ретвиты изображений и контента на темы Нового и Рождества года. Начните умную хэштэг-кампанию, отвечайте вашим клиентам, применяющим данный хэштег и «ретвитьте» их сообщения. Персонализируйте собственные отношения и начинайте переговоры о покупке.

    Поразмыслите о том, что весьма интересно вашей аудитории, вспомните имеется ли у вас подходящий контент — в случае если нет, то создайте его — и вступайте в контакт с таргет группой.

    В праздники люди фотографируют направо и налево. Фотографии домашних встреч, фестивалей, утренников и новогодних ёлок, корпоративов и дружеских вечеринок появляются в Instagram. Воспользуйтесь этим для продвижения вашего контента, оффера и бренда.

    Опубликуйте фотографии с торжественной вечеринки вашей компании, дабы придать вашему аккаунту персональный темперамент.

    Попросите «фанов» и «фолловеров» генерировать собственный личный контент — к примеру, фотографировать себя «в компании» ваших продуктов. Загружайте собственные фотографии с применением «торжественных» фильтров. Проявите чувство юмора и творческий подход — ваша аудитория это оценит.

    • 20 самых распространенных мифов о SMM-маркетинге

    Увеличьте продажи с торжественными креативами

    На протяжении праздничных дней происходит повышение показов дисплейной рекламы на 50%. Это указывает, что ваши объявления будут видны еще большей части целевой аудитории. Но это кроме этого свидетельствует, что они должны выделяться для потребителей среди тысяч баннеров соперников.

    Необходимы идеи? Не забудьте проверить медийный поисковик MOAT!

    Дисплейные объявления должны быть совместимы с смартфонами и планшетами из-за роста их применения потребителями. Не применяйте Flash — если вы желаете анимировать объявление, то примените ветхий хороший GIF с его широкой аппаратной совместимостью.

    Воспользуйтесь актуальной тенденцией — делать подарки себе самому — и приспособьте ваше маркетинговое сообщение для берущих подарки для себя. К примеру, так: «Составил хороший перечень подарков? Побудь Сантой для себя любимого!». 🙂

    Баннерная реклама будет действенна и как ремаркетинг.

    Торжественный сезон: время быть агрессивным и применять многоканальность!

    По расчетам Национальной федерации розничной торговли (National Retail Federation) средний американский потребитель в текущем году израсходует на подарки $737.95. Это мировая тенденция — похожая структура распределения годовых затрат существует во всех государствах европейской цивилизации.

    Если вы желаете, дабы и вашему бизнесу достался кусочек торжественного бюджета потребителей, вам остается одно — расширить собственные затраты на рекламу в этом и следующих торжественных сезонах. В соответствии с релизу KISSmetrics, «в первый раз в текущем году Интернет занял первую позицию в перечне мест, куда потребители обратятся в отыскивании торжественных подарков». Через несколько лет, дорогие приятели, эта тенденция будет главенствовать и в Рунете.

    Высоких вам конверсий!

    По данным blog.kissmetrics.com

    Случайные статьи:

    Как не слить рекламный бюджет в Google AdWords


    Подборка похожих статей:

    admin