Как продвигать компанию с минимальными бюджетами: главные способы

15.10.2012 Маркетинг

Александр Родионов Директор по формированию, Краснодар

Вам необходимы новые клиенты, а громадных бюджетов на продвижение нет? Применяйте то, что уже имеется под рукой: персонал, помещение, продукты, существующих клиентов. Как делать имя на всем, что вас окружает, просматривайте в материале E-xecutive.ru.

Перевел текст из блога Moz. Создатель ? Мэтью Барби. Данный текст в обязательном порядке стоит прочесть тем, кто:

  • Занимается продвижением кафе и ресторанным бизнесом (подавляющая часть примеров оттуда)
  • Обожает несложной и радостный креатив (его тут большое количество)
  • Находится в поиске увлекательных идей для продвижения бизнеса нестандартными способами (это также имеется)
  • Занимается SMM и имеет доверительные отношения с обладателями бизнеса (без их участия обрисованные ниже приемы большей частью не трудятся)
  • Думает над тем, как совместить онлайн и офлайн-стратегию продвижения
  • Занимается всем продвижением сходу
  • Честно скажу, кое-какие примеры из серии капитан очевидность, но прочесть стоит, поскольку в статье достаточно легко и по существу изложены идеи совмещения онлайн и офлайн стратегий продвижения

Слово автору: Иногда мы слышим вывод, что вместо того, дабы тратить деньги на покупные ссылки, необходимо сконцентрироваться на создании захватывающего и неповторимого контента, что сам по себе поощряет упоминания в сети.Как продвигать компанию с минимальными бюджетами: главные способы

Иначе говоря дает так именуемую органические ссылки. Я всецело согласен с этим утверждением, но довольно часто сталкиваюсь с компаниями, понимающими его ложно.

малые и Большие бренды бизнесы

Задачи локальных бизнесов и мультинациональных брендов в целом однообразны, в то время, когда речь заходит о базисном принципеони желают заложить представление о том, что их брендылидеры в собственной отрасли и на территории того региона, что обслуживают. Отличие в том, что локальный бизнес пытается к высокой представленности на микроуровне (другими словами они желают закрепиться в головах клиентов из того региона, в котором трудятся).

Громадные торговые марки кроме этого желают большой представленности, но уже на макроуровне. Они хотят быть признанными в мире и готовы тратить больше с целью достижения этих целей.

Это то, чем контент двух этих типов бизнеса обязан различаться.

Контентэто все

В то время, когда мы говорим о контенте, то в большинстве случаев думаем о текстах, веб-иллюстрациях и страницах.

Это одна из великих обстоятельств провала кампаний по контент-маркетингу. Имея линейные и ограниченные взоры на природу контента, возможно добиться только ограниченных и вялых результатов.

  • Контентэто персонал вашего бизнеса
  • Контентэто дизайн вашего магазина либо офиса
  • Конетнтэто сервисы и ваши продукты
  • Контентэто меню в вашем заведении
  • Контентэто ценности вашей компании
  • Контентэто ваши клиенты
  • Контентэто все

Разрешите мне мало прояснить то, что я обозначил выше. Заберём для примера местное кафе.

Разверните собственный персонал в сторону контента

Многие локальные бизнесы предоставляют своим клиентам классный сервис. Это хорошая возможность для контента, что повысит осведомленность о вашем бренде и привлечет внимание к нему.

Цитата из сервиса отзывов: Спустя всего 60 секунд по окончании того, как открываешь дверь, чувствуешь потрясающий сервис. Персонал дружелюбный и заботливый. Они подходят к тебе, дабы убедиться, что ты взял как раз то, что желал. Будь это завтрак, пирог либо кофе, они готовы поведать тебе о всевозможных вариантах подачи блюда. У них кроме этого эластичный прайс на разные порции.

Мы в обязательном порядке возвратимся и поведаем приятелям.

Для кафе персонал кроме этого серьёзен, как еда, напитки либо что-то еще. В некоторых случаях кроме того более ответствен. Если вы установили прочный клиентоориентированный сервис, что отличает вас от соперников, желаете верьте, желаете нет, люди будут сказать о вас.

Становитесь креативными совместно со своим персоналом

В течение продолжительных лет большие интернациональные торговые марки искали пути отстройки от своих соперников. Легко взглянуть на Hooters. Любой знает о них благодаря их одежде и персоналу, в которую одеты их девушки.

Одна маленькая фишка сделала их теми, кем они являются на сегодня. Она стала культовой для тех, кто формирует ресторанный контентуниформа hooters.

Я вовсе не заявил, что вам необходимо одевать собственный персонал в тёплые шорты и открытые топикиэто не так радостно, как имело возможность бы показаться. Я сказал об неповторимом преимуществе, которое сделает его частью креативного контента. К примеру, пара недель назад я посетил кафе, где на ком-то из персонала был надет фартук с громадным QR-кодом, на котором было написано: кликни по мне чтобы получить 10% скидку.

В то время, когда вы просканируете их QR-код, вам необходимо лайкнуть их страницу в facebook, и вам предоставят скидку тут и по сей день. Потрясающе!

Сделайте собственный офис либо магазин контентоориентированным

Заберём для примера маленькое кафеочень легко создать креатив, что привлечет внимание. Наряду с этим, вероятнее, удастся обойтись малым бюджетом. Кроме этого несложно связать ваше офлайн и онлайн присутствие.

К примеру, вы имеете возможность нанести на стену посредством трафарета ваш твиттер-аккаунт. Если вы желаете стать по-настоящему креативными, соорудите настоящую доску, где мелом будут записываться последние твиты. Это обязательно будет завлекать визитёров вашего магазина и, гарантирую, люди будут сказать о вас.

Дизайн вашего пространства должен быть креативным и стать неувядающим активом для вашего бизнеса. На фото сверху один из внесенных мною в вишлист на посещение букинистический шекспировский магазинчик в Париже. Где-то я прочёл, что это один из самых фотографируемых книжных магазинов в мире.

Вы заметите, из-за чего, в то время, когда ступите вовнутрь.

Это то, что делает множество интернациональных брендовофис Гугл в Тель-Авиве. И да! Из этого скатываются! Я не забываю, как был в офисе Burberry в Лондоне пара лет назад, и они установили подиум в лобби с моделями, каковые ходят по нему в течение всего дня. Это совершенно верно вынудит меня сказать о них.

Эти идеи всецело адаптируются под небольшой бизнес и вовсе не обязательно предполагают возведение подиумов.

Ваши продуктыконтент

сервисы и Продукты, каковые вы предлагаете, смогут употребляться вместе с остальным контентом либо как независимый полноправный контент. Вам не требуется владеть самым неповторимым продуктом в мире. В ситуации стандартизированной индустрии это подчас легко нереально.

Давайте опять заберём для примера кафе.

Первое, чем вы должны различаться от соперников,это свойство. Правда существует неприятность того, как продемонстрировать уровень качества ваших продуктов тем, кто их не пробовал. Помимо этого, в то время, когда большая часть ваших соперников не устают повторять самые качественные продукты, выделиться тяжело.

Но возможно.

Я нахожу это в полной мере красивым, не так ли? По-моему, кофе-арт в полной мере популярен и занимателен. Если бы это было подано лично мне, первое, что я бы сделал, сфотографировал это для Facebook либо Twitter.

Сезонные продукты смогут быть вторым фантастическим методом улучшить ваше текущее меню и продолжить стратегию креативного контента.

В местном кафе, которое я посещаю, создали безумного вариацию из кекса на Хэллоуин и украсили им целый магазин. Исходя из этого, задаваясь вопросом о том, как быть обсуждаемым в социальных медиа и взять пара жирных ссылок, стоит разглядеть и таковой сценарий.

Ваш побочный продукт либо сервис также возможно контентом

Я догадываюсь, что вы уже видите, как я начинаю приходить к идее, что контентом возможно решительно все. Давайте заберём для примера меню с едой и напитками. В чистом виде цель менюдонести до ваших клиентов, что вы имеете возможность им предложить.

Видео сверху показывает, как ресторан Global Mundo Tapas перенес все содержание их меню на айпады. Клиент может взглянуть меню, взять дополнительную данные по интересующим его блюдам и сделать заказ посредством планшетника. Это вправду весомая обстоятельство чтобы поведать об этом в соцсетях и на практике объединяет офлайн и онлайн сотрудничества с клиентами.

Второй потрясающий примерресторан Duo в Нью-Йорке. В тот момент, как вы открываете их меню, оно загорается, так что это смотрится легко неординарно. Еще раз: все это поспособствовало тому, дабы ресторан был упомянут в нескольких весьма кроме того весомых блогах, каковые, со своей стороны, привлекли широкое внимание к их бренду (это вынудило меня подметить их, пребывав на другой стороне света).

Брэндирование вашего бизнесаэто контент

Ценности, внешний облик и культура вашей компании говорят очень многое о бренде. Мультинациональные компании применяют собственный слоган как один из важнейших контентых активов. В случае если я упомянул Just Do It либо They re Gr-r-r-eat!, то вы в обязательном порядке осознаете, о каких компаниях я говорю.

То же самое должно происходить и с локальным бизнесом, но на втором уровне.

Один забавный пример потрясающего брендинга в собственности местному производителю кроватей, трудившемуся в местечке, где я вырос, и именуется Король кроватей. Они разъезжали везде на громадных белых фургонах с надписью Отечественные цены столь же низкие, как кровати короля. Написав это, они взяли много внимания прессы и ТВ.

Второй путь выбирают кафе и рестораны, каковые применяют сокровище собственных компаний для контента, сотрудничая с благотворительными организациями и институциями. Давайте взглянуть на учреждения, наподобие Rainforest Alliance. Они сфокусированы на благотворительной деятельности по сохранению биологического разнообразия на планете. Кроме этого они осуществляют контроль соблюдение добрых условий работы для поставщиков из государств третьего мира.

Они предлагают сертифицировать ваш бизнес, в соответствии с их требованиям и нормативам. Это оказывает помощь выстроить хорошую PR-стратегию, в особенности в случае если подкрепить все это публикациями в местной прессе.

Ваши покупателиэто контент

Да, все правило. Ваши покупателиэто также контент. Если вы запустили бизнес, что делает лица ваших клиентов весёлыми, из-за чего бы не применять это преимущество?

Я разрабатывал кампанию для одной английской ресторанной сети, в то время, когда мы запустили конкурс, победитель которого приобретал возможность безвозмездно питаться в ресторане в течение года.

Все, что необходимо было сделать,поставить лайк на страничке в Facebook, послать твит и покинуть фидбэк по поводу собственного опыта визита ресторана. Мы закончили конкурс, имея 10 тыс. конкурсных записей, а отечественный аккаунт в Twitter штормило в течение нескольких недель. Нам кроме этого удалось заполучить пара жирных ссылок на сайт, но что более принципиально важно, мы создали настоящее драматургическое действо в соцсетях и вынудили людей сказать о отечественном бренде.

Вторая тактика, которую я применял в прошлом, и которая кроме этого возможно применена в любом кафепригласить группу блогеров, разрешить им покушать безвозмездно и в обмен попросить их поделиться в блоге собственными ощущениями. Крайне важно разрешить им сохранить непредвзятость. Кликать стоит глубокоуважаемых и влиятельных блогеров, вывод которых полезно для вашей аудитории, а ссылки с их блогов имеют определенный поисковый вес.

Контентэто все

Как вы уже осознали, контентвовсе не обязательно свидетельствует статьи для блога и инфографику. Контент может затрагивать все категории вещейкак в онлайне, так и в офлайне. Серьёзная вещь, которую необходимо осознавать,это то, что есть конечной целью вашей маркетинговой стратегии и как она связана с вашими стратегиями в SMM и SEO.

В то время, когда вы занимаетесь созданием контента, SEO и SMM по отдельности, это возможно весьма дорого для локального бизнеса, но в то время, когда вы интегрируете их совместно, применяя все преимущества от применения этих ресурсов, вы получаете большей эффективности при меньших затратах.

Пара действенных идей для локальных бизнесов:

Ваш персонал:

  • Одет в неповторимую униформу, которая заставляет людей сказать о вашем бренде
  • Поощряйте общение вашего персонала с клиентами в соцсетях
  • Записывайте видео, где ваш персонал демонстрирует собственную экспертность (это возможно учебное видео на тему как приготовить пирог либо как нанести краску на бампер). Тут может и не быть картины потрясающего качества, iPhone в полной мере сгодится
  • Мотивируйте ваш самый компетентный персонал делается узнаваемыми фигурами в собственных нишах. Этого возможно добиться через маленькие встречи в рамках местных сообществ, комментирование ответственных вопросов на местных форумах либо группах в соцсетях.
  • Создавайте тематические события на сайте и поощряйте собственный персонал вести прямые трансляции в Twitter
  • Поощряйте креатив среди собственного персонала и создавайте рабочую среду, где имеется место для творчества
  • Побуждайте собственный персонал выступать спикерами на локальных событиях

Ваше помещение:

  • Создайте прикольный дизайн вашего магазина/офиса, что располагает к дискуссии
  • Применяйте ссылки на собственные социальные аккаунты в качестве декора. К примеру, ваша Twitter-лента, нанесенная на настоящую стенке
  • Предоставляйте бесплатный Wi-Fi своим клиентам за лайки на Facebook
  • Стенки в магазине либо кафе, показывающая обновления вашего сайта
  • Запустите тематические вечеринки, на протяжении которых вы декорируете все помещение в неповторимом стиле. Само собой разумеется, необходимо позаботиться о том, чтобы сделать множество фото и расшарить их по соцсетям.

Ваши продукты:

  • Предоставляйте скидки на собственные продукты вместо на расшаривание в соцсетях
  • Дифференцируйтесь, побуждая клиентов отправлять эмоциональные отзывы о ваших продуктах. К примеру, латте-арт
  • Создавайте сезонные продуты, о которых будут сказать
  • Отправляйте бесплатные образцы ваших продуктов блогерам прося написать обзор
  • Создайте маленькую фокус-группу и получите с ее помощью настоящий фидбэк о вашем продукте либо услуге. Запишите все это дело на видео и разложите в Youtube. А значительно лучше, применяйте Гугл Hangout для прямой трансляции
  • Промо-сервисы и купоны групповых приобретений
  • Применяйте собственный продукт для всевозможных конкурсах в соцсетях

Ваши клиенты:

  • Создавайте голосования среди собственных клиентов и публикуйте итоги в блогах, соцсетях и на своей страничке в интернете
  • Устраивайте конкурсы клиент семь дней. Победитель в обмен на какую-нибудь халяву участвует в записи видео, где отзывается о вас и о вашем продукте
  • Записывайте отзывы ваших потребителей в собственный Youtube-канал

Все! Мало подсократил дублирующиеся мысли. В случае если кто-то желает прочесть материал в оригинале либо учавствовать в дискуссии ? сделать это возможно тут.

Случайные статьи:

Как продвигать сайт? Методы продвижения сайтов. Узнай, как эффективно продвигать сайт.


Подборка похожих статей: