Как цена влияет на эффективность лекарства?

Существует догадка, в соответствии с которой низкая цена лекарственного препарата воздействует на ожидания клиента и снижает терапевтическую эффективность лекарства. Правда ли это?

В 2006 году в Бостоне, штат Массачусетс, было совершено масштабное изучение для подтверждения данной догадки. 82 полностью здоровым добровольцам было предложено опробовать новый болеутоляющий препарат (анальгетик), в действительности – плацебо. Несколько была разделена на 2 части – первой половине была заявлена цена препарата $2,5 за пилюлю.

Второй половине – «социальная» цена $0,1 за пилюлю. Наряду с этим цель изучения содержалась в тайне.

Перед началом все испытуемые прошли обследование в Массачусетском технологическом университете, в следствии чего эксперты вычислили коэффициенты так именуемого «болевого порога» для каждого участника. Результаты изучения потом корректировались с учетом взятых значений.

Опробование заключалось в подведении к телу участников разрядов электрического тока до и по окончании приема препарата. Любой из них оценивал боль по 100-бальной шкале от «ничего не ощущаю» до «страшная боль».

  • История фармацевтического маркетинга

Для точности изучения была сведена неспециализированная статистика, и проанализированы эти по 50% самых сильных разрядов электрического тока.Как цена влияет на эффективность лекарства?

Результаты приведены в таблице ниже. Уменьшение боли отметили 85,4% участников (95%-й доверительный промежуток [CI], 74,6%-96,2%), принимавших препарат по большой цене (2,5$,) и лишь 61,0% (95%CI, 46,1%-75,9%), принимавших пилюли по «социальной» цене (0,1$).

Подобные результаты дал анализ самых сильных разрядов – 80,5% [95%CI, 68,3%-92,6%] против 56,1% [95% CI, 40,9%-71,3%].

Учитывая все результаты опробований, более действенное воздействие препарата отметили участники, принимавшие дорогое «лекарство».

Таблица. Сравнение показателей участников, принимавших плацебо.

Диаграмма. Уменьшение боли в зависимости от интенсивности заряда

Черным цветом на диаграмме продемонстрирована связь уменьшения между напряжения и боли подаваемого тока по окончании приема пилюли с большой ценой ($2,5). Белым — по окончании приема плацебо по «социальной» цене ($0,1). Как видите, участники, принимавшие дорогой лекарственный препарат, отметили более значительное уменьшение дискомфортных ощущений.

Такие результаты наглядно подтверждают догадку о том, что низкая цена может снижать лечебную эффективность препарата. Цифры растолковывают, из-за чего больные отдают предпочтение дорогостоящим лекарствам, а при переходе на недорогой аналог жалуются на его низкую эффективность. Не поддавайтесь на уловки собственного восприятия.

Высоких вам конверсий!

По данным: people.duke.edu, image source: State Records NSW

Случайные статьи:

Плавикс (Клопидогрель) не влияет на смертность. Отчет FDA


Подборка похожих статей:

admin