Гад Саад (Gad Saad), доктор наук факультета маркетинга монреальского университета автор и Конкордия книги The Consuming Instinct уверен, что эволюционная психология играется не последнюю роль в современном маркетинге.
Что является эта наука? Эволюционная психология — одно из направлений современной психологии, которое занимается изучением психотерапевтических изюминок человека как представителя вида Homo sapiens (человек разумный). Она появилась на стыке нескольких отраслей: антропологии, психологи, генетики и др.
В большинстве случаев, в то время, когда мы говорим об эволюции, данный термин применяют для описания биологического разнообразия: как эволюционировали, к примеру, цветы, как развивалась определенная черта животного и т. д. Но те же самые способы возможно применять, чтобы выяснить человеческий разум. Иначе говоря эволюционная психология пробует растолковать человеческие поступки через призму эволюции.
Просматривайте кроме этого: Психология мышления: недостатки людской логики
При чем тут маркетинг
По сути, те же неприятности, с которыми люди сталкивались много лет назад, остаются на повестке дня отечественных современников. Многие поступки людей разъясняются главными инстинктами: жаждой выжить и продолжить род.
Оказывается, те же эволюционные правила возможно применять и для изучения поведения потребителей.
маркетинговые работы и Эволюционная психология, основывающиеся на ней, исходят из предположения, что отечественные когнитивные и поведенческие реакции, каковые вырабатывались столетиями назад, практически остались прежними. То, что завлекало и радовало нас тогда — привлекаети радовать на данный момент. Иными словами, как пишут специалисты по нейроэкономике Стивен Кварц (Steven Quartz) и Аннет Асп (Anette Asp), «все мы — обитатели каменного века, неожиданно появлявшиеся Сейчас».
Гад Саад наблюдает на потребление «с громадной буквы П». Он уверен в том, что нельзя делить потребителей только по приобретённым товарам, к выбору постоянно примешивается большое количество составляющих, а также образование, культурный бэкграунд, религиозные представления и т. д.
«Если вы вправду желаете осознать поведение потребителя и составить полный портрет совершенного клиента, вам никак не обойтись без биологии», — утверждает он.
Гад Саад совершил пара изучений и заключил, что покупательские привычки женщин и мужчин во многом продиктованы биологическими процессами и разъясняются дарвиновской теорией происхождения и человека и развития животных.
Для экспертов в области продвижения продукции это указывает, что применение стимулов, каковые приводили к позитивным реакциям у первобытных людей, способно повысить продажи. К примеру, гормональные колебания дам воздействуют на их поведение и настроение, например, на склонность к шоппингу, и на жажду посещать солярии и салоны красоты.
Вспомните павлина, что распускает хвост при виде самки. Совершенно верно таким же образом действуют мужчины, живущие по стремительной стратегии жизненных циклов: они склонны тратить больше денег при виде дамы, на которую желают произвести чувство. Если вы видите кого-то разъезжающего на сверкающем «Порше» с золотым покрытием, знайте, что перед вами, вероятнее, мужчина из разряда «павлинообразных».
Гад Саад понял, что, в то время, когда мужчина едет на «Порше», он испытывает прилив тестостерона — гормона, что во всем животном мире приводит к демонстративному поведению у самцов. Это похоже на то, как птица-шалашник гордо вышагивает около собственной башни. И еще, не сомневайтесь, что данный юноша на «Порше» ищет наслаждений на вечер, а не хорошую жену на всегда.
Значит, и рекламная кампания, направленная на данную аудиторию, должна быть соответствующей.
В теории эволюции имеется определенные знаки, каковые всеми представителями отечественного рода понимаются одинаково. К примеру, прекрасным считается пропорциональное лицо, сильное отклонение от этого параметра выходит за рамки а также согласится уродством. Исходя из этого при разработке рекламной кампании нового крема от морщин вряд ли стоит экспериментировать с моделями весьма нестандартной наружности (само собой разумеется, если вы не желаете применять эффект шок-маркетинга).
Одновременно с этим, если вы разрабатываете локальную рекламную кампанию, стоит спросить значениями цветов. К примеру, зеленый цвет возможно истолкован как знак заболевания в одной культуре — и как знак плодородия в второй. Стоит только забыть о культурном бэкграунде потребителя, и вся рекламная кампания сойдет на нет.
Быть может, не следует забывать, что любой человек (соответственно, и потребитель) — все же вышел из мира животных.
Высоких вам конверсий!
По данным: www.nirandfar.com. Источник картины: irokcandy
Случайные статьи:
Александр Марков — Эволюционная психология
Подборка похожих статей:
-
Психология для маркетологов: 9 законов поведения потребителей
Несомненно, любой маркетолог обязан прекрасно осознавать мотивы собственной целевой аудитории. Судите сами: как возможно создать вправду…
-
10 Принципов психологии для успеха в продажах
Общепринятое вывод гласит, что аналитика может сообщить «что» происходит, но неимеетвозможности растолковать «из-за чего». Многие вычисляют визита,…
-
3 Урока поведенческой психологии для маркетологов
Знание баз психологии нужно каждому маркетологу, в противном случае он просто не сможет учитывать и прогнозировать поведение потребителя. Поведенческая…
-
Как использовать психологию цвета для увеличения конверсии?
Цвет владеет огромной властью над людскими чувствами, над отечественным восприятием окружающего мира. В то время, когда глаза подмечают определенный…