Epicstars: реклама у видеоблогеров — пустая трата денег или новый канал качественного трафика?

Posted on by riasevastopol

Всем привет! Возможно, любой из вас увидел, что в последние 1-2 года блогеры в соцсетях (а особенно инстаграм и видеоблогеры) начали набирать практически до неприличия популярность и большие аудитории. Популярность того же Youtube кроме того в Российской Федерации обогнала “Первый канал” и ТНТ, а количество подписчиков самый известного в мире видеоблогера PewDiePie насчитывает более 40 000 000 подписчиков, что в четыре (!) раза больше всего населения Швеции, из которой он родом.

Эти из сервиса Гугл Trends лишь лишний раз это подтверждают:

Практически еще 10 лет назад самые влиятельными СМИ являлись телевидение, газеты и издания. Наибольшие торговые марки запускали разные интерации маркетинговых активностей и рекламного контента через популярных личностей и удачно применяли их образы для влияния на необходимые им целевые аудитории.

Вспомните любую рекламу туалетной воды либо машин люкс-класса — в каждой второй снимается узнаваемая телезвезда, которая перекладывает собственную популярность и лояльностью собственных фанатов на бренд компании. формат и Термин, в действительности, хорошие и имеют в полной мере официальное наименование — маркетинг влияния.

С развитием и ростом интернета, социальных сетей и Youtube в частности, данный рынок трансофрмируется – сейчас одними из главных инструментов маркетинговых войн за любовь и внимание потребителя стали экраны телефонов и компьютеров, через каковые говорят…Epicstars: реклама у видеоблогеров - пустая трата денег или новый канал качественного трафика? блогеры.

Громадный авторитет среди собственных аудиторий разрешает им с необычайной легкостью руководить мнением зрителей. Эта легкость не снилась маркетологам прошлого века, в то время, когда, дабы склонить людей к потреблению Кока-Колы требовались миллиарды американских долларов, много рекламных роликов и большое количество звезд мирового масштаба.

Заберём пример нынешнего времени. Сейчас, дабы, к примеру, выделиться среди множества брендов и сделать его популярным на всю землю, достаточно грамотно спланировать кампанию, заказать упоминания и обзоры с лояльной помощью у много блогеров различного масштаба, и успех, вероятнее, будет гарантирован (само собой, при высококачественном учётесамого продукта).

Не нужно на большом растоянии ходить за кейсами. Никому малоизвестная водка CIROC в 2010-2014 годах хорошо оккупировала ленты YouTube и Instagram. Ее рекламировали популярные интсаграм-звезды и ютуб-блогеры, она мелькала на фотографиях всевозможных вечеринок — такое чувство, что все соц. сети позиционировали ее как важную часть любого торжественного мероприятия, а амбасадорами бренда выступали такие знаменитости как Пафф Дедди и Аарон Пол.

Итог не вынудил продолжительно ожидать — компания, которую раньше не было человека, кто знал, за первые полгода маркетинговых активностей в соцсетях смогла реализовать более 60000 бутылок водки ультра-премиум класса, а целый год закрыть уверенным удвоением продаж. Спустя всего два года, она увеличила эту цифру до 400000 бутылок в год. Залог успеха кампании — грамотная работа с целевой аудиторией, широкий охват самой кампании за счет соц. сетей и персиковый вкус самой водки.

Что же до нас, представителей рынка и российского бизнеса e-commerceв частности? Действенна ли реклама услуг и товаров видеоблогеров в Российской Федерации? С какими бюджетами имеется суть с ними трудиться? Как мерить эффективность? И как их, фактически, по большому счету искать и выбирать?

На эти и другие вопросы мы попытаемся ответить ниже.

Что смогут предложить видеоблогеры рынку e-commerce?

Необходимо понимать, что подобные форматы рекламы через блогеров социальных сетей необходимо поделить на два условных направления:

  1. Интеграции с блогерами у которых более миллионна подписчиков (миллионники).
  2. Интеграции с блогерами у которых менне миллионна подписчиков (тысячники).

Отличие между ними выражена не только числом подписчиков блогера и будущем охвате рекламной публикации, но и в расценках на подобную рекламу.

Так, 1 млн просмотров у российских “миллионников” будет стоить 150.000 — 200.000 рублей за 1 рекламное размещение в 1 видео.

У видео-блогеров из ТОП30 каналов цены смогут доходить и до 500.000 рублей за прероллы (о нем ниже). Полноценные рекламные обзоры — 300.000 — 400.000 рублей за 1 млн просмотров.

У каналов до 1 млн подписчиков цены более “подъемные” — в среднем 50 000 — 70 000 руб. за 1 млн просмотров за преролл.

самый популярный формат рекламы среди вебмагазинов – как раз тот преролл, о котором мы говорили выше, и ссылка, указанная в описании ролика.Под прероллом подразумевается маленькая вставка видео, к примеру, с закадровым интерфейса голосом и обзором магазина перед главным роликом блогера. Блогер может поведать об УТП обозреваемого магазина либо услуги тем голосом и в той манере, в которой его аудитория привыкла принимать данные, тем самым приводя к максимальной лояльности у его аудитории к вашему бренду.

Несложный пример интеграции:

Либо так:

CTR просмотров в клики по ссылке из описания к ролику варьируется от 0,4 до 4%, и на 90% зависит от верно подобранной аудитории (другими словами блогера). В остальном же – от различных небольших факторов, начиная от дня выпуска видео и заканчивая погодой на улице.

Где искать блогеров?

самоё главное и Первое перед поиском блогера – составить максимально подробный и правильный портрет собственной целевой аудитории, в случае если это не было сделано раньше. От того, как совершенно верно будет соответствовать аудитория блогера вашей, зависит практически целый успех кампании. Как же осознать, соответствует ли аудитория блогера вашей и где отыскать такие видеоканалы?

К сожалению, Youtube не предоставляет демографической статистики каналов в открытый доступ. Но это не беда, поскольку взглянув 2-3 ролика блогера возможно составить представление о ядре его целевой аудитории – бьюти блогеры снимают для девушек 16-27, летсплейщики (те, кто выкладывают записи геймплея компьютернойигры с их комментариями) для парней 13-25, ну а тревел блогеры — соответственно, для любителей путешествий, большая часть из которых находятся в уже сознательном возрасте.

Ну и, само собой разумеется, не следует забывать заглядывать на вкладку описания канала, в том месте довольно часто имеется нужная информация, а также об аудитории этого конкретного канала.

Не считая уже собственных подписчиков блогера, трафик на видеоканал идет с запросов, которые содержат главные слова, относящиеся к каналу. Соответственно, зная по каким ключам продвигается канал, возможно составить более надежный портрет его аудитории. Эти главные слова не всегда на виду, но вы имеете возможность воспользоваться особыми расширениями для браузера типа Vidiq, что бы встретиться с ними и учесть при выборе блогера для предложения о размещении рекламы.

Искать же самих блогеров возможно или вводя соответствующие запросы в сам youtube, или в поисковых машинах, но эргономичнее всего, само собой разумеется, применять биржи рекламы у блогеров, наподобие отечественной Epicstars.

На них, в большинстве случаев, возможно выбирать среди тысяч и сотен блогеров, фильтруя их по различным параметрам, в едином интерфейсе взглянуть серьёзные эти по статистике канала и сходу послать рекламное предложение нескольким блогерам, обсудить подробности и произвести надёжную сделку с ним.

На что еще обратить внимание при выборе блогера?

Не считая тематики канала и того, как совпадают ваши аудитории, обращайте внимание прежде всего не на количество подписчиков, а на среднее количество просмотров у каждоговидео, по причине того, что лайки и подписчиков на youtube накрутить не сложнее чем, к примеру, вконтакте, а вот просмотры – хоть и возможно, но не всегда рентабельно для продажи в рекламы в роликах.

Так же, нужным будет оценить количество комментариев и почитать их под различными видео – так как в том месте вы станете приобретать вероятную обратную сообщение от потенциальных клиентов и это дополнительный источник информации о его аудитории.

Ну и, пожалуй, последний принципиальный момент – частота производимых видео. В случае если ролики выходят реже, чем раз в 14 дней и не систематично – обладатель канала не занимается этим без шуток и вряд ли имеет тёплый контакт и сильное влияние со своей аудиторией.

Как начать трудиться с блогером?

Итак, вы выбрали одного либо нескольких блогеров для размещения у них собственной рекламы. Как определить цена размещения либо какое количество денег предлагать?Как по большому счету происходит процесс сотрудничества с обладателем канала?

Ниже мы даем маленькой список шагов, с которых возможно начать.

  1. Составить описание задания.

В нем нужно максимально детально обрисовать итог, что вы желаете получить от блогера. К этому пункту нужно так же отнестись со всей серьезностью — блогеры своебразный народ, время от времени совсем не блещущий серьезностью, исходя из этого таковой документ обязан лежать в базе любого сотрудничества с ним. Этот документ окажет помощь не только ему, но и вам в формировании и понимании конечных целей рекламной активности.

Но вместе с этим, старайтесь избегать написания и излишней бюрократии конкретных текстов — так как &на данный момент;волшебство” происходит как раз тогда, в то время, когда блогер подает материал рекламодателя как раз в собственной неповторимой манере, за которую его и обожают зрители.

Давайте добавим ясности и взглянуть на примеры качественных описаний рекламных заданий для блогеров.

  1. Договориться о дате и цене публикации

Время от времени ссылку на рекламный прайс размещают на вкладке «О канале», но чаще в том месте лишь ссылки и электронная почта на страницы социальных сетей. Среди самих некоторых блогеров бытует вывод, что разумная цена размещения преролла рассчитывается исходя из отношения 1/20 цены к среднему количеству просмотров видео на канале.

К примеру, в случае если в среднем ролики блогера набирают по 100 000 просмотров, то адекватная цена будет равна примерно 5 000 рублей. Само собой разумеется, в зависимости от подробностей задания, тематики и многого другого цена может варьироваться, это неизменно лично.

В большинстве случаев блогеры берут 100% предоплату за размещение аналогичной рекламы, но стоит не забывать о том, что если “что-то отправится не так”, вернуть эти средства полностью либо кроме того частично, не редкость время от времени проблематично. На помощь снова же приходят биржи рекламы, каковые списывают средства рекламодателя перед тем как приступить к работам блогера, но “замораживают” до момента полного принятия работ.

  1. Снабдить блогера всем нужным

Многие блогеры требуют качественный преролл от компании, исходники логотипов, ссылок с UTM-метками и других материалов для качественного размещения, исходя из этого принципиально важно позаботиться об этом заблаговременно самим и указать что, где и как должно быть использовано в описании задания.

  1. Проверить итог размещения

Тут все- , что бы блогер продемонстрировал вам итог исполнения задания ДО публичной публикации ролика, поскольку на Ютубе нельзя редактировать уже опубликованный контент, исходя из этого кроме того обоснованные претензии к качеству работы блогер сможет удовлетворить лишь в следующем выпуске.

Для надежности — пара раз на протяжении семи дней по окончании выхода ролика возможно проверить, не удалил ли блогер рекламную вставку либо ссылку. Но такое случается очень редко и проверка результата нужна как правило уже для того, что бы верно вычислять статистику по просмотрам.

Как измерять эффективность кампании?

В действительности, вычислять рекламные кампании на Youtbe очень легко. Применяйте стандартные метрики в виде охвата публикации, кликам по размеченным UTM-конечным конверсиям и меткам.

В качестве дополнительной стимуляции возможно кроме этого применять особые промокоды, про что определят лишь зрители конкретно этого блогера.

На какие конкретно же результаты от таковой кампании возможно рассчитывать?

Необходимо понимать, что таковой формат хоть и приводит трафик, но это не чистая контекстная реклама.

Прежде всего, это действенное касание с вашей нынешней и целевой аудиторией, в котором вы формируете лояльность к бренду компании. Если она (ЦА) услышит от нескольких блогеров советы вас, то потом средние CTR ваших cpc и cpm кампаний возрастут и увеличится прямой трафик. Но возвратимся к трафику и цифрам.

Как уже было указано выше в статье, CTR просмотров видео в переходы колеблется от 0,4 до 4 %. В случае если высказать предположение, что видео взглянет около 100 000 человек, то мы можем ожидать от 400 до 4000 неповторимых визитёров на сайт. И в случае если реклама стоила 7 000 руб, то цена целевого визитёра, что заинтересовался вашим продуктом и кликнул на ссылку в расчете на более детальное изучение предложения, может составить от 2 до 17,5 руб.

В качестве заключения

Попытаетесь ли вы рекламу у видеоблогеров либо нет, одно известно совершенно верно — рынок маркетинга влияния рос, растет и будет расти вместе с влиянием и аудиториями на нее видео- и других блогеров. Маркетинговые отделы наибольших компаний закладывают на это нарпавление огромные бюджеты, а самые прожженые русские маркетологи в далеком прошлом втихую применяют эти форматы в собственных коммерческих целях. Применять ли данный формат вам — решайте сами 😉

Всем успешных продаж!

Случайные статьи:

Подготовка канала к рекламной кампании. Что важно сделать до заказа рекламы на YouTube?


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts