Что такое контент-ремаркетинг и как это работает?

Контент-маркетинг — поразительно действенный инструмент. Стабильное привлечение на ресурс тысяч и сотен визитёров за счет нужного контента стало «фишкой» многих интернет-маркетологов, да и вы точно уже пользуетесь данной практикой: ведете блог, издаете электронные книги, пишете обзоры — иначе говоря создаете материалы, возможно увлекательные целевой аудитории.

Со временем пользователи все чаще находят ваш контент в поисковой выдаче либо в ленте новостей, и активнее посещают ресурс. Казалось бы, цель достигнута, но далеко не все визитёр делается клиентом либо хотя бы подписывается на рассылку.

Такие люди — собственного рода фантомы, “привидения” вашего бизнеса — незримо присутствуют где-то рядом, но сконвертировать их в клиентов никак не получается. Они показали интерес и провалились сквозь землю, покинув по окончании себя только не сильный надежду на возможность продажи. Как быть в таковой ситуации?

Рекомендуем попытаться разработку называющиеся контент-ремаркетинг. Согласно точки зрения специалистов, это мегапродуктивный метод повторного привлечения визитёров — если вы все еще его не используете, значит, сами лишаете себя прибыли.

9 способов применения разработки ремаркетинга в вашем бизнесе

Что такое контент-ремаркетинг и как это работает?

В чем содержится принцип контент-ремаркетинга?

Разработка ремаркетинга разрешает обращаться к тем визитёрам, каковые уже побывали на вашем сайте либо лендинге, но так и не совершили целевое воздействие.

Эта методика кроме этого известна как «догоняющий» маркетинг, потому, что, образно выражаясь, вы практически догоняете человека, что показал интерес к вашему офферу, но по многим причинам не стал вашим клиентом. Как это происходит?

Ремаркетинг дает вам возможность поддерживать контакт с визитёрами, на каком бы ресурсе они ни были и какие конкретно бы действия ни совершали. Контролируют ли они собственную почту, наблюдают ролики на YouTube, переписываются с приятелями в соцсетях — сейчас на странице будет демонстрироваться маленькое послание от вас.

Это возможно напоминание о действии, которое они не закончили, или какой-то нужный материал, убеждающий их решить в вашу пользу.

Контент-ремаркетинг — это хорошая возможность повысить:

— коэффициент конверсии;
— количество упоминаний бренда;
— число повторных посещений и уровень вовлеченности;
— эффективность поисковой оптимизации и контент-маркетинга.

В соответствии с изучению агентства Forrester Research, 96% всех визитёров покидают лендинг до совершения целевого действия. Ремаркетинг дает второй шанс произвести первое чувство (либо кроме того второе, третье). В мире борьбы нельзя позволить себе остаться незамеченным, исходя из этого ваш контент обязан удерживать клиента мертвой хваткой.

направляться подчернуть, что ремаркетингом вероятно «догонять» лишь людей, пришедших из контекстно-медийной сети (КМС) поисковых совокупностей. Право выбора остается за вами, но в данной статье мы разглядим изюминке ремаркетинга в контекстно-медийной сети Гугл (Гугл Display Network).

Как настроить ремаркетинг в Гугл AdWords?

Из-за чего как раз Гугл Display Network?

Вероятнее вы понимаете, что Гугл представляет собой одну из наибольших поисковых совокупностей, а его КМС предлагает широчайшие возможности для услуг и продвижения товаров.

Вследствие этого, Google — это еще и наибольшая площадка с целью проведения кампаний ремаркетинга. В базе сети насчитывается более 2 000 000 сайтов, среди которых такие гиганты, как YouTube, Gmail и многие другие. Помимо этого, ваши объявления смогут показываться и в контексте мобильных приложений, каковые люди скачивают на Google Play.

Охват Гугл Display Network в Соединенных Штатах: 92% сайтов, видео и устройств

Действенная работа с Гугл: кейс от компании Ford

С чего начать настройку ремаркетинга?

Как было уже сообщено выше, контекстно-медийная сеть Гугл предоставляет возможность большого охвата целевой аудитории. Реклама демонстрируется ежедневно на самых различных ресурсах.

В среднем, ваши сообщения будут продемонстрированы для 84% всех пользователей, зашедших в один раз на ваш сайт, по 10-18 раз за месяц. С учетом того, что за сутки человек посещает 20 либо более страниц, на 5-10 сайтах будут размещены ваши объявления: большой охват за относительно маленький временной отрезок.

1. Определение целевой аудитории

Один из первых шагов, что вам надлежит сделать при настройке кампании ремаркетинга — выяснить тип аудитории, что вы желаете вернуть.

Имеете возможность сосредоточить внимание на тех, кто просматривает ваш блог, или на визитёрах конкретных страниц сайта, к примеру, прайса. Правильный таргетинг разрешит демонстрировать рекламные сообщения, максимально релевантные заинтересованностям вашей целевой группы.

Для выбора аудитории создайте в Гугл AdWords новый ремаркетинговый лист. Все, что необходимо сделать — это указать, какие конкретно типы визитёров будут включены либо исключены из целевого перечня (того, на что будет направлен ремаркетинг).

Для каждой группы пользователей создайте отдельный ремаркетинговый перечень — это разрешит вам показывать различные объявления различным людям.

Такая разделение нужна для действенного расхода рекламного бюджета: на те сегменты аудитории, сокровище которых выше, вы имеете возможность израсходовать больше денег (приобрести более высокую позицию в рекламном блоке и большее количество показов), а на аудитории с меньшей сокровищем, соответственно, израсходовать меньше. К примеру, визитёры товарных страниц намного ответственнее простых визитёров блога.

Сегментировать целевую аудиторию возможно не только по типу посещенных страниц, но кроме того по тематике прочтённых постов. Само собой разумеется, это подойдет вам, лишь в случае если ваш блог насчитывает тысячи и сотни статей, каковые к тому же распределены по категориям (темам).

Укажите нужную категорию, и все, прочитавшие статьи по данной теме, окажутся в перечне ремаркетинга.

Ретаргетинг: тенденции, критерии, задачи, статистика

2. Выбор длительности кампании

Длительность кампании в ремаркетинге — это число дней, в течение которых ваша реклама будет показываться той либо другой аудитории. К примеру, если вы укажете 60 дней, это значит, что 2 месяца со дня первого визита визитёру будет демонстрироваться ваша реклама. Оптимальную длительность возможно отыскать при помощи сплит-тестов.

Что необходимо знать об избыточных показах?

Чрезмерно агрессивная кампания может приводить к отторжению аудитории.

Рекламная тошнота (Ad fatigue) — это не шутка либо байка интернет-маркетологов, а реально существующее понятие. Оно обозначает обстановку, в то время, когда объявление демонстрируется так довольно часто, что приводит к резкой неприязни.

«Тошнить» может и от телевизионной рекламы, и от рекламы на радио либо в сети. Вы имеете возможность задать вопрос, что приводит к большему отторжению — простые рекламные кампании либо ремаркетинг-кампании? Посмотрите на данные исследований:

Сравнение кликабельности (CTR) ремаркетинга (светло синий линия) и простой кампании (красная линия)

Как видно, уровень кликабельности ремаркетинг-кампании если сравнивать с подобным показателем стандартной рекламы значительно выше. Это показывает на большой уровень лояльности пользователей кроме того по окончании 7-кратного показа объявления.

Непременно, ремаркетинговые кампании также приводят «к тошноте» у целевой аудитории, правда в намного меньшей степени, чем простые рекламные объявления.

Конверсия в контексте ремаркетинга

С каждым последующим показом кликабельность объявлений в ремаркетинг-кампании неспешно понижается, а как обстоит дело с главным критерием рекламных кампаний — показателем конверсии?

взглянуть на следующий график:

числа коэффициента и Корреляция конверсии просмотров рекламы в ремаркетинге

Разумеется, что с каждым последующим показом шанс сконвертировать потенциального клиента возрастает. Исходя из этого, не обращая внимания на отрицательные отзывы некоторых маркетологов о контент-ремаркетинге, которые связаны с якобы большим уровнем «тошнотворности» аналогичных объявлений, по сути, ни CTR, ни конверсия от данной «тошноты» не страдают.

Исходя из этого, дерзайте! Люди приходят на ваш лендинг либо сайт не просто так, и если вы показываете им релевантные рекламные сообщения и все еще предоставляете для них сокровище, ваша реклама не будет казаться навязчивой. Имеете возможность попытаться следующее:

1. Установите длительность ремаркетинга, равную средней длительности вашего цикла продаж и умноженную на 3 (в случае если время от первого контакта до заключения сделки образовывает семь дней, длительность ремаркетинговой кампании обязана составить 3 семь дней);

2. Не опасайтесь оказать через чур сильное давление на целевую аудиторию, настроив агрессивную ремаркетинговую кампанию. Не забывайте: посильнее чувство — выше конверсия. Кроме этого имеете возможность попытаться менять различные объявления в одной рекламной кампании, дабы снизить уровень «тошноты».

6 психотерапевтических правил успешного ретаргетинга

Базы создания действенных ремаркетинговых объявлений

Как выбрать целевую аудиторию, мы разобрались. Пришел черед познакомиться с изюминками контекстно-медийной сети Гугл. Нюансов достаточно, исходя из этого готовьте блокнот и ручку.

1. Форматы рекламных объявлений

Сеть Google предлагает на выбор 14 разных форматов рекламных объявлений, каковые изображены на картине ниже:

Роль формата при настройке рекламной кампании сложно переоценить. Дело в том, что объявления различных форматов, в большинстве случаев, не соперничают между собой, в то время как однообразные — борются за внимание зрителя. взглянуть на данный скриншот:

В правом сайдбаре представлены сходу два баннера, каковые соперничают между собой за зрительское внимание

Поиграйте с форматами объявлений в вашей рекламной кампании, дабы расширить собственные шансы. В таблице ниже указаны доли внимания, каковые притягивает тот либо другой формат рекламы в КМС Гугл.

Статистика, легко статистика: баннеры какого именно размера действеннее

2. Эмоции, ведущие к кликам

Обратите внимание на следующий факт: чувства, каковые сопровождают визитёров при изучении вашего контента, в итоге заставляют их кликать по рекламному объявлению.

Агентство BuzzSumo проанализировало 10 000 самых популярных статей, размещенных в сети, и связало любой пост с чувством, которую он приводил:

к Восторгу — 25%, хохот — 17%, наслаждение — 15%, радость — 14%, злость — 6%, сочувствие — 6%, удивление — 2%, второе — 15%.

Сущность в том, дабы создать такие рекламные послания, каковые резонировали бы с эмоциональным фоном вашей целевой аудитории. Избегайте неинтересных, навевающих зевоту информационных объявлений: в сети и без вашего участия их через чур много. Попытайтесь достучаться до ваших потенциальных клиентов на эмоциональном уровне.

Как применять эмоции в продажах: подробное управление

Как снизить цену за клик?

Ответ на данный актуальный для многих вопрос достаточно несложен: расширить кликабельность объявлений. Лишь так вы сможете приобретать громадный количество кликов по относительно низкой цене. Разрешите поведать вам, как это сделать.

Гугл не получает на рекламе, которую никто не кликает. Исходя из этого поддерживать таких рекламодателей — не в их заинтересованностях. Для поискового гиганта ответственны объявления, каковые кликнут как возможно больше людей.

Дабы вычислить цена клика на каждое конкретное объявление, Гугл применяет замечательный метод, что носит название Quality Score (рейтинг качества). Именно он определяет, какую рекламу и в какой позиции показывать, сколько брать за клик и т.д.

Дабы стимулировать рекламодателей на создание более релевантных целевой аудитории объявлений (каковые будут собирать больше кликов и в итоге принесут Гугл больше денег), цена за клик назначается в зависимости от потенциала самого объявления. Чем выше рейтинг — тем ниже цена, и напротив.

Как раз по данной причине повышение конверсии кроме того на десятую долю процента может привести к понижению цены клика на 21%.

В теории все ясно, но как создать высококонверсионные объявления?

Для начала необходимо подчеркнуть, что 67,5% всей контекстной рекламы, которую вы видите в сети, кроме того не есть изображениями. Это простые текстовые объявления, приведенные в формат рекламных баннеров.

По понятным обстоятельствам кликабельность таких объявлений значительно ниже, чем у графических аналогов: их показатель CTR равен 0,23%, у графических — 0,31%.

В итоге, цена на них кроме этого в разы выше: $2.31, у вторых — $0,48.

Цена простого текстового объявления, которое вероятно кроме того не принесет вам прибыль, в некоторых случаях возможно в 4 раза дороже, чем полноценная анимационно-графическая баннерная реклама.

Из этого направляться вывод: дабы не израсходовать без толку целый ваш рекламный бюджет, займитесь разработкой прекрасных, визуально привлекательных и персонализированных рекламных объявлений. Это не только сэкономит деньги, но самое основное — привлечет больше клиентов.

Что такое медийная реклама в сети: виды, преимущества, эффективность

Еще пара тактик увеличения CTR

Чем больше CTR, тем меньше цена за клик — это мы уже уяснили. Существует как минимум 4 стратегии увеличения кликабельности ремаркетинговых кампаний.

1. Высококонкурентный оффер. Что обязана содержать ваша реклама? Самая популярная и вместе с тем действенная тактика — сделать целевой аудитории удачное торговое предложение, к примеру, попытаться бесплатную версию вашего продукта либо записаться на бесплатный вебинар.

Не следует быть через чур важным: добавьте нотку юмора, и люди отнесутся к вашему сообщению благосклонно.

2. Анализ конверсионного пути. Ваша основная цель — выяснить посадочные страницы с самый высоким потенциалом. Настройте под каждую из них отдельную ремаркетинговую кампанию.

3. Обеспечьте целевую аудиторию нужным контентом. Определить, какого именно рода контент будет пользуется спросом вашей аудиторией, возможно лишь изучая собственных клиентов. Проводите опросы, заказывайте изучения у особых агентств, замечайте за их поведением на сайте — все это окажет помощь осознать, о чем желают знать ваши потенциальные заказчики и что позовёт у них сильный отклик.

4. Разбирайте популярность ваших материалов в соцсетях. Если вы совершите анализ всех статей вашего блога, то выясните, что около 5% дают более половины всех ссылок в соцсетях. Эти темы пользуются спросом у аудитории, соответственно, вы имеете возможность применять их как рекламу собственного ресурса, чем в обязательном порядке привлечете внимание.

Входящий маркетинг как стабилизиционая стратегия привлечения клиентов

Действенные стратегии управления ставками в Google

Кратко изучив базы создания действенных ремаркетинговых способов и кампаний их оптимизации, обратим внимание к управлению ставками в рекламной совокупности Гугл.

В PPC-маркетинге вы платите лишь за клик. Рекламодатель показывает большую цену за переход, которую он готов заплатить, но главной задачей есть не получение максимальных кликов, а лишь самые релевантных к вашей цели. Решить эту задачу вы сможете, обучась действенно руководить собственными ставками.

Создайте портрет собственного совершенного клиента. Нет никакого смысла показывать ремаркетинговые объявления всем подряд. Из-за чего?

Далеко не все, кто посещает ваш сайт, в следствии делается клиентом.

Совокупность Гугл AdWords разрешает вам настроить рекламную кампанию при помощи превосходно созданной совокупности фильтров. Вы имеете возможность указать расположение, демографические эти, возраст, домашнюю обстановку, уровень дохода и т.д.

Все это необходимо чтобы лучше сегментировать целевую группу и обращаться лишь к тем, кто владеет более высоким потенциалом к заключению сделки. Вы как будто бы бы процеживаете всех собственных потенциальных клиентов через сито — оставшиеся в конечном счете и принесут вам прибыль.

Как настроить временной таргетинг в Гугл AdWords и Яндекс Директ

Передовые рекламные форматы сети Гугл

Выше говорили о самые типичных рекламных форматах, каковые предлагает совокупность Гугл, но нужно заявить, что они не исчерпывают все возможности медиарекламы.Существует пара очень уникальных способов привлечения внимания пользователей всемирной сети, о которых нельзя не упомянуть.

1. Реклама на YouTube (TrueView videos)

1 000 000 000 человек тратит столько же часов на просмотр рекламы на самом популярном видеохостинге мира. Это очень соблазнительный источник трафика, исходя из этого многие передовые маркетологи советуют применять этот канал. Само собой разумеется, вы имеете возможность снимать личные видеоролики, где станете говорить о собственных продуктах, вот лишь заслужить популярность таким методом у вас вряд ли окажется.

Кроме того в случае если ваш ролик окажется качественным, далеко не вся аудитория о нем определит и взглянет.

Исходя из этого значительно действеннее применять рекламную сеть самого YouTube. Все, что вам необходимо — это задать целевые параметры, а все другое совокупность сделает сама.

Так, Ларри Ким (Larry Kim), блоггер и маркетолог, решил взглянуть на YouTube одну из серий черепашек-ниндзя, но перед стартом ролика заметил рекламу турагентства в Италии. Из-за чего? Перед тем, как открыть YouTube, Ларри просматривал данные о турах в Италию.

Реклама просто-напросто «догнала» его на видеохостинге:

Самое превосходное в TrueView videos — вы платите лишь в том случае, если люди всецело просмотрели ваш ролик. Если они надавили на кнопку «Пропустить», то платить ничего не требуется. Так вы экономите собственную бюджет на нецелевых зрителях.

Все, что необходимо знать о таргетинге по заинтересованностям

2. Реклама от Google+

Еще один довольно новый вариант интернет-рекламы — размещение объявлений на Гугл+. Потому, что соцсеть Google не так популярна, как Twitter либо Facebook, разработчики сервиса придумали таковой формат, что разрешает показывать контент на Гугл+ кроме того тем, кого нет в данной совокупности.

В качестве опыта Ларри попытался привлечь на собственный персональный сайт всех тех, кто в недавнем времени посетил его блог, посредством рекламы от Гугл+. За сутки он израсходовал всего $25 (средняя цена клика не превышала 25 центов). Итог поразит кроме того скептиков:

Ремаркетинг в «Facebook»: утепленные контакты

3. Поисковый ремаркетинг Гугл AdWords (RLSA)

Данный инструмент на порядок сложнее всего, что мы разглядели выше, но и возможностей он предлагает больше. Ремаркетинг на поиске — это возможность продемонстрировать собственную рекламу тем клиентам, каковые находятся в вашем перечне ремаркетинга и на данный момент ищут решения по собственному вопросу.

Как это происходит? Человек, посетивший ваш лендинг либо сайт, тут же заносится в перечень ремаркетинга. После этого, в то время, когда данный же пользователь продолжает поиск по той же тематике, на странице выдачи результатов демонстрируется ваше объявление.

Заключение

Если вы уделяете достаточное время вашему бизнесу, в совершенстве обладаете темой и понимаете, о чем и как сказать со своей целевой аудиторией — вам нужен особый инструмент, что придаст вашему формированию заметное ускорение.

Посредством ремаркетинга узнаваемая SaaS-компания WordStream повысила число повторных посещений на 50%, в три раза увеличила продолжительность просмотра сайта и добилась увеличения числа прямых переходов.

Ремаркетинг — это вправду неповторимый инструмент, талантливый максимизировать отдачу каждого бита информации, что вы публикуете в сети, и повысить конверсию целевой аудитории. Он разрешит вам сделать так, дабы от вашего контента нереально было оторваться.

Создали лендинг пейдж и вспоминаете об оптимизации конверсии? Ознакомьтесь с отечественной разработкой по повышению бизнес-показателей

Высоких вам конверсий!

По данным blog.hubspot.com, image source cesarovalle

Случайные статьи:

Как работает контент-маркетинг?


Подборка похожих статей:

admin