63 Примера оптимизации конверсии

Источник изображения

Теме оптимизации конверсии на отечественном блоге посвящено огромное количество статей. Мы говорили о способах оптимизации целевых страниц, лид-форм, техниках увеличения коэффициента конверсии а также о том, как нельзя делать лендинги. В этом посте мы решили собрать все самые успешные, с отечественной точки зрения, примеры либо, правильнее, кейсы оптимизации конверсии, показывающие эффективность применения разных способов различными компаниями.

1. Обновленный дизайн увеличил конверсию на 33%

Внешняя привлекательность лендинга играется крайне важное значение в формировании первого впечатления пользователя. Речь заходит о многих факторах: цветовой гамме, навигации, количестве контента, отступах и т. д. В большинстве случаев, посадочные страницы с нехорошим дизайном не хорошо конвертируются. На своем опыте в этом убедился CloudSponge (приложение, предоставляющее возможность клиентам привязать собственные электронные адреса к своим сайтам).

Начальный дизайн CloudSponge:

Усовершенствованный дизайн:

Вывод: отличие между представленными предположениями оформления страниц налицо: первый пара скучноват, всего одна кнопка призыва к действию (Call To Action), и контент, не побуждающий клиента к действию. Новый дизайн предоставляет возможность просмотреть демоверсию и показывает конкретные обстоятельства, из-за чего пользователю выгодно трудиться с CloudSponge.63 Примера оптимизации конверсии

  • 25 примеров прекрасного дизайна вебмагазинов

2. Voices. com улучшил конверсию на 400%

Voices. com улучшил показатели конверсии на 400%, применяя следующие способы (равно как и другие ресурсы, не упомянутые в этом примере) —

Социальное подтверждение:

Сегментирование визитёров:

Демонстрация видео:

И изучение возражений клиентов и работа над их устранением.

3. Применение фотографии человека в качестве фона страницы увеличило количество регистраций на 102, 5%

Разглядим пример трансформации дизайна CRM-совокупности Highrise и сравнение эффективности фотографии человека и белого фона страницы.

Полученные результаты были следующими:

Кроме этого было совершено тестирование долгой и маленькой страниц с применением того же поменянного фона. Долгая была менее действенной.

Вывод: как вы видите, целевая страница с применением фото человека вправду выделяется из массы вторых в сети, оповещая клиента о важности представленной информации, и побуждая определить как возможно больше о продукте.

4. Тестирование оффера увеличило число регистраций на 128%

С целью достижения собственной основной цели — максимизации количества зарегистрированных пользователей — The Sims 3 совершил следующий сплит-тест.

Начальный дизайн:

Дизайн тестовой страницы:

В следствии количество зарегистрированных пользователей возросло на 128%.

  • Муха на писсуаре, либо. 5 правил убеждающего веб-дизайна

Вывод: как вы видите, основной упор был сделан на бесплатной регистрации и фактически заголовке.

5. CTA « Бесплатная пробная версия» увеличивает число подписок на 158%

Провайдер электронной почты GetResponse предоставлял бесплатную пробную версию приложения, но неприятность заключалась в том, что об этом было известно только нескольким пользователям, потому, что такая опция не была отображена на домашней странице сайта. Самая громадная CTA-кнопка гласила « Приобрести на данный момент», и никакого упоминания о бесплатных одолжениях не наблюдалось.

Вот изначальный вид страницы:

На тестовой странице рядом с кнопкой « Приобрести на данный момент» была размещена кнопка « Бесплатная пробная версия»:

В следствии число бесплатных подписок возросло на 158, 6%, никак не повлияв на количество платных.

  • 99 примеров действенных элементов призыва к действию

6. Изменение дизайна домашней страницы повышает количество клиентов в 2 раза

Hawk Host совершил сплит-тестирование собственной домашней страницы.

Начальный вариант:

Обновленный вариант:

Как вы видите, было решено заменить изображение земного шара на изображение замка, что увеличило конверсию в 2−3 раза (правильных данных не предоставлено).

Вывод: в этом случае изменение картины подействовало положительно на коэффициент конверсии лишь вследствие того что земной шар уж никак не соответствовал специфике предоставляемых сайтом одолжений. Стремитесь к тому, дабы использованные визуальные объекты не были оторванными из контекста и подчеркивали пользы предложения.

7. Оптимизированная структура сайта разрешила расширить конверсию на 2, 20%

Коэффициент конверсии Zen Windows был равен 0, 75%.

Усовершенствованный дизайн:

В следствии коэффициент конверсии возрос на 2, 95%.

8. Изменение цвета CTA-кнопки увеличивает конверсию на 21%

Performable протестировал собственную домашнюю страницу с двумя предположениями CTA-кнопки (зеленой и красной) с однообразной надписью, и понял, что при с красной кнопкой показатели конверсии увеличились на 21%.

  • Как дизайн CTA-кнопки может расширить конверсию?

Вывод: как вы видите, весьма легко проверить, какое действие оказывает цвет CTA-элемента на визитёра. Результаты аналогичного изучения смогут вас весьма поразить.

9. Intuit повысил конверсию на 211% посредством « живого чата»

Применение « живого чата» в ходе контроля заполнения лид-формы разрешило Intuit поднять показатели конверсии на 43%, что на 20% выше, чем при отсутствия таковой опции.

Кроме этого функция « живого чата» стала дешева на странице сравнения предлагаемых продуктов. В этом случае возможность online консультации со экспертом подняла показатели конверсии на 211%.

Кроме этого такая опция была использована на реализовывающей странице:

И на целевой странице:

  • Интеграция чата Krible в целевые страницы LPgenerator

10. Как удаление одного изображения повысило конверсию на 400%

Перед вами скриншот страницы Bradley Spencer.

А сейчас вариант без картины « Security» (Безопасность):

Итог был более чем необычный — за три дня коэффициент конверсии возрос на 400%.

Вывод: без сомнений, применение знаков гарантии безопасности ведет к увеличению конверсии, но, как выяснилось, это срабатывает в 8 случаях из 10 — и это один из них. Вы ни при каких обстоятельствах не определите, что возможно удалить, и тем самым повысить конверсию, пока не испробуете множество вариантов.

11. Слайдер картин на 30% действеннее видео

Такие результаты взял DeviceMagic, заменив видео на слайдер картин.

Вариант со слайдером картин:

Вывод: так как у каждого бизнеса собственная специфика, это неудивительно, что в этом случае слайдер изображений был более действен, чем видео, главным недочётом которого была продолжительность (в среднем 4 60 секунд).

12. Гарантия повышает продажи на 107%

Многие пользователи остерегаются приобретений дорогостоящих товаров в Сети. Что же есть обстоятельством для того чтобы поведения потребителей? Английский online магазин Express Watches, занимающийся реализацией наручных часов марки Seiko, посредством А/В-теста определил, что имеет большее значение для клиента — цена, либо гарантия подлинности.

Тест 1 — ценовая политика поставщика:

Тест 2 — гарантия подлинности товаров:

Изучение продемонстрировало, что гарантия подлинности часов увеличила продажи на 107%.

  • Как политика конфиденциальности воздействует на конверсию?

13. Отображение цены продукта на целевой странице удваивает конверсию

Это изучение было совершено компанией SafeSoft Solutions, предоставляющей услуги клиентам колл-центров.

Страница А (начальный вариант, без отображения цены услуги):

Страница В:

Сплит-тестирование продемонстрировало, что применение второго варианта страницы с отображением цены удвоило количество клиентов.

Вывод: клиенты склонны думать, что в случае если компания не отображает цену, то вероятнее это через чур дорогой продукт/услуга. Дабы определить цену, пользователь обязан пролистать огромное количество страниц на сайте, либо связаться с консультантом, а применение способа, представленного выше, само собой исключает такую необходимость.

Данный вывод актуален для данного конкретного бизнеса, прошу вас, не забудьте протестировать собственный лендинг либо сайт!

14. Отсутствие возможности фильтрации увеличивает количество переходов на 27%

Предположение компании UkToolCentre о том, что опция фильтрации по стоимостям для продукции по уходу за изделиями из дерева марки Cuprinol понижает продажи, выяснилось полностью верным.

Начальный вариант страницы:

Усовершенствованный вариант (без фильтрации):

15. Как AMD увеличил количество « лайков» на 3600%

Компания AMD применяла опцию « Поделиться» в соцсетях с целью расширить количество визитёров собственного сайта. Протестировав 6 вариантов размещения иконок посредством приложения SupportDrivers page, AMD заключили, что самый подходящим вариантом будет левая часть экрана.

16. Понижение отказов на 26%

С целью увеличения продаж на 50% необходимо снизить значение коэффициента отказов до 70% от начальных 80%. Для этого компания оптимизировала собственную форму оплаты, разместив в правой части экраны гарантии качества продукции, и уменьшив количество и сгруппировав поля формы. Такие трансформации снизили индекс отказов на 26%.

  • Как снизить показатель отказов (bounce rate)?

17. Заметная кнопка — высокая конверсия

Кнопка призыва к действию SAP Business Objects первоначально размешалась в правой части экрана и представляла собой фактически незаметную светло синий текстовую ссылку.

Вместо нее была добавлена огромная кнопка оранжевого цвета, примыкающая к описанию демоверсии продукта, в следствии чего показатели конверсии увеличились на 32%.

  • Призыв к действию (CTA)— примеры, забранные из практики

18. Способ « ненужной цены» повышает конверсию на 233%

Мы уже говорили об этом способе в статье «7 уроков из практики айтрекинга». Напомним, в чем сущность этого способа. Издание Economist. com разместил на своем сайте прайс-лист годовых подписок.

Смотрелся он следующим образом:

Наряду с этим 84% визитёров приобрели подписку на печатную и online версии издания, а остальные 16% — online версию издания. В то время, когда второй вариант (лишь печатная версия)был изъят из перечня, 68% приобрели лишь online версию издания, а 32% отдали предпочтение печатной и online подписке.

Некая компания X решила применять данный способ для собственного бизнеса и взяла хорошие результаты. Первоначально страница смотрелась так:

С таковой ценовой политикой 40% клиентов приобрели годовой замысел, а 60% — месячный.

А вот новая страница:

Компания X знала, что потребителей интересует наличие как раз первых двух составляющих, исходя из этого включила их не только в созданный « ненужный» замысел, но и в уже ранее представленные. В следствии коэффициент конверсии возрос на 233%: 68% клиентов предпочли годовой замысел за $299, а остальные 32% приобрели месячный за $30.

19. Минус одно поле в лид-форме — плюс $21 000 000 годового дохода

Перед вами скриншот лид-формы Expedia:

Как вы видите, простое сокращение лид-формы на одно поле (« Наименование компании») содействовало большому росту дохода.

  • Путеводитель по оптимизации лид-форм
  • Еще раз об оптимизации лид-форм

20. Check Box

Ипотечная компания, стремясь расширить количество заявок/лидов, разместила чекбокс на домашней странице:

Поставив флажок в этом окне, визитёр переходит на следующую страницу лид-формы, заполняет поля с личными данными и приступает к процессу рефинансирования.

Применение чекбокса разрешило повысить колличество лидов на 11%.

21. Час работы маркетолога увеличивает количество клиентов на 46%

ThetaBoard — приложение для управления проектами. С целью привлечь визитёров испытать демоверсию программы, поп-ап с предложением был размещен на каждой странице сайта.

Не обращая внимания на то, что еще больше визитёров просматривали приложение в действии, количество загрузок не возросло. Дабы как-то поменять обстановку, разработчики добавили к демоверсии Bootstrap Tour — управление по применению, складывающееся из 7 последовательных этапов. Но вся хитрость была в том, что в то время, когда пользователь заканчивал просматриватьTour, он приобретал последний совет от разработчиков — « Не забудьте сохранить это управление! », что разрешило расширить количество загрузок на 46%.

22. Размещение обеспечений повышает продажи на 41%

на данный момент. nl — нидерландский веб-магазин наручных часов. На целевой странице часов марки Gasio G-Shock был размещен баннер (см. ниже) со следующим текстом:

  • официальный поставщик G-Shock;
  • бесплатная доставка через день после заказа.

В тестовой версии на баннере были размещены гарантийные символы, сопоставимые с текстом в первом варианте, а размеры самого баннера были уменьшены.

  • официальный поставщик G-Shock — гарантия бесперебойного применения 2 года;
  • бесплатная перевозка — « надежно с PostNL»
  • бесплатная доставка через день после заказа — заказ до 16: 00.

В следствии для оффера G-Shock количество возвратившихся пользователей возросло на 41%, и на 6% подорожал средний чек.

  • 10 способов повышения продаж, основанных на психологии клиентов

23. Совершенствование навигации страницы повышает коэффициент конверсии на 7, 74%

Данное тестирование совершено Olympic Store.

  • 5 обычных неточностей навигации сайта

Начальный вариант страницы:

где А — вертикальное меню всех подкатегорий товаров,

В — цветовая гамма товара.

Поменянный вариант:

где C — перечень товаров отдельных категорий, пользующихся популярностью у потребителей,

D — упрощенная навигация по сайту.

По окончании совершённого теста количество приобретений на сайте Olympic Store возросло на 7, 74%.

24. Server Density увеличила доход на 114% посредством сплит-тестирования ценовых страниц

Компания Server Density занимается мониторингом главных показателей производительности сайтов. Ознакомившись со статьей о том, как увеличение цен на услуги разрешает расширить прибыль, Server Density сформулировала две догадки:

  1. Увеличение стоимостей уменьшит количество подписок.
  2. Увеличение цен на услуги увеличит доход, не обращая внимания на меньшее количество подписок.

В соответствие этим догадкам были кроме этого сформулированы цели компании:

  1. Предложение бесплатных пробных регистраций.
  2. Платная модернизация.

Начальный вид ценовой страницы сайта:

Усовершенствованная ценовая страница сайта:

Полученные результаты:

  • 5 новейших психотерапевтических изучений по ценообразованию. MUST READ!

25. Нетипичный заголовок лид-формы увеличивает конверсию на 22%

Главными целями Kaya Skin Clinic (салон красоты) являются online продажи товаров по уходу за кожей и привлечение как возможно большего числа визитёров.

Начальный вид домашней страницы сайта:

Вариант # 1:

Вариант # 2:

Как вы видите, на втором и третьем скриншоте текст заглавия лид-формы поменян, а на третьем рядом с ним расположен индикатор « лайков» в Facebook. Какими же были результаты таких трансформаций?

В сравнении с контрольным количество продаж на 1 варианте возрос на 22%, а размещение информации о числе визитёров, поделившихся ссылкой на собственных профилях в социальной сети Facebook во 2 варианте, содействовало росту показателей конверсии на 70%.

  • 7 тайных способов оптимизации конверсии сайта.

26. Меньше полей в лид-форме — выше конверсия

Процесс регистрации на сайте BliVakker. no норвежского вебмагазина был через чур замысловатым. Первоначально лид-форма складывалась из 17 полей. Из новой модификации было изъято 3 поля: банковский счет, рабочий домашний номер и номер телефона телефона.

По окончании таких трансформаций конверсия возросла на 10, 48%.

  • 5 критически серьёзных компонентов лид-формы

Вывод: неудивительно, что уменьшение количества полей, и как следствие — понижение затрат времени визитёра на заполнение формы — ведет к росту показателей конверсии. Что бы вы не делали, постоянно оценивайте принятые ответы с позиций польз для клиента.

27. Маленькая целевая страница повышает количество подписок на 13%

Главной целью компании DesignBoost, разрабатывающей обучающие online программы по созданию мобильных приложений, есть повышение числа подписок. Уникальная целевая страница сайта была через чур долгая. Возможно высказать предположение, что это являлось главной причиной большого индекса отказов.

Применение маленькой версии страницы увеличило количество подписок на 13% и повысило CTR (переход на страницы направлений) на 25%.

  • 31 принцип построения успешной целевой страницы

28. Меньше вопросов — выше конверсия

Компания Flying Scot снабжает парковку в аэропортах Эдинбурга.

Перед вами уникальная страница с множеством необходимых полей лид-формы:

А вот модификация страницы с уменьшенным числом полей:

В следствии число визитёров, перешедших к следующему этапу процесса заполнения формы, возросло на 45, 45%, а неспециализированная конверсия возросла на 35%.

29. Скидки приносят прибыль

Meebox — это датский хостинг-провайдер, протестировавший собственную посадочную страницу. На уникальном варианте не было предложения скидок, тогда как на новой странице были предложены скидки в 20% и. 40% для тех клиентов, кто пользовался одолжениями хостинга в течение 2 лет.

Начальная версия целевой страницы:

Тестовый вариант страницы (со скидками):

Результаты были поразительными: доход возрос на 121, 56%, средний чек на 46, 24%, а коэффициент конверсии на 51, 85%.

Вывод: неудивительно, что показатели конверсии улучшились. Необычно то, что возрос средний чек. По всей видимости, клиенты были так рады скидкам, что заказывали больше, чем в большинстве случаев.

30. CarWoo! подняла показатели конверсии на 25%

Компания CarWoo! освежила дизайн домашней страницы.

Новый дизайн содействовал росту конверсии на 25%. Компания поменяла достаточно большое количество элементов, исходя из этого достаточно сложно выяснить совершенно верно, что именно так оказало влияние на коэффициент конверсии. Но мы вынесли из этого основной урок — дизайн имеет важное значение!

31. Увеличенное изображение продукта повышает продажи на 9%

MOLL. CZ — это один из самых громадных магазинов розничной электронной торговли в Чешской Республике. Ясно, что основная задача для для того чтобы гиганта — повышение количества продаж.

  • 7 советов по применению изображений для повышения конверсии

Ниже представлено 3 скриншота страниц, 2 из которых тестовые.

# 1 — начальный дизайн страницы с текстовым описанием и небольшими изображениями:

# 2 — тестовая страница с громадными текстовым описанием и изображениями товаров:

# 3 — тестовая страница с громадными изображениями товаров и всплывающим текстовым описанием при наведении курсора мыши:

Тестовая страница # 3 содействовала росту продаж на 9, 46%.

32. Заметная кнопка призыва к действию увеличивает конверсию на 32, 12%

На сайте английского отеля The Vineyard кнопка призыва к действию « Зарезервировать номер» пребывала в углу страницы и была фактически невидима:

Было решено добавить еще одну кнопку, дабы сделать призыв к действию более заметным:

Это стало причиной тому, что показатель конверсии возрос на 32, 12%:

Вывод: какова цель конверсии вашего лендинга? Это должно быть светло не только вам, но и вашим визитёрам. Если вы желаете их преобразовать, поработайте над CTA-кнопкой.

33. Видео — серьёзный инструмент веб-маркетинга

Агентство Vidyard с целью повышения подписной базы разместило на целевой странице информационный видео-ролик о новом продукте.

  • Видеомаркетинг на работе у конверсии

Результаты были следующими:

Коэффициент конверсии варианта без видео составлял 6, 5%, а тестового варианта — 13%.

Вывод: само собой разумеется, видео сыграло собственную роль, но дело не только в нем. Более принципиально важно то, как познавательным для клиента был данный ролик. Лишь факт наличия видео на странице не поднимет показатели конверсии, нужно позаботиться и о его полезности.

34. Изменение надписи CTA-кнопки повышает конверсию на 83, 4%

Дабы расширить количество пользователей, испытавших демоверсию новой игры на домашней странице, GamesForLanguage поменяли надпись кнопки призыва к действию.

Начальный вид страницы:

Тестовый вариант (с новой CTA):

Первоначально коэффициент конверсии составлял 21, 2%. В следствии совершённого теста показатель возрос на 17, 6%. Кнопка « Играться прямо на данный момент» наводила пользователей на идея, что эта услуга платная, а вот « Демонстрация», напротив, лишь разжигала интерес визитёров.

35. Сокращение информации о продукте увеличило просмотры видео на 70, 9%

Yobongo протестировали. 2 страницы с описанием одного приложения.

  • Как контент может убить конверсию

Уникальный вариант:

Тестовый вариант:

В отличие от первого варианта, фокусирующего внимание пользователя только на приложении, тестовый вариант показывает его мало в другом контексте: сейчас приложение — не единственный элемент страницы, и создается чувство, что пользователь находится в кафе.

36. Оптимизация целевой страницы повышает показатели конверсии на 232%

Таких результатов достигли маркетологи Open Mile.

Уникальный дизайн целевой страницы:

Тестовый вариант посадочной страницы:

Сравнение двух вариантов и полученные результаты:

Главное отличие — это выговор внимания пользователя на ценности предоставляемых одолжений. Помимо этого, в новом варианте более заметна CTA-кнопка, а слово « безвозмездно» повторяется три раза лишь в видимой части экрана (above the fold).

37. Акцентирование внимания на « бесплатной пробной версии» повышает конверсию на 14, 5%

Первоначально целевая страница MuscleandMotion не предоставляла фактически никакой информации о продукте и не говорила о возможности заказать бесплатную пробную версию товара.

На втором варианте странице расположено значительно больше конкретной информации, и имеется упоминание о бесплатной версии продукта.

Так как основной целью страницы было повысить колличество загрузок бесплатной версии продукта, ясно, что эффективность второй версии была выше, и показатель конверсии возрос на 14, 5%, что составило 51, 3%.

38. Размещение отзывов клиентов увеличивает количество продаж на 58, 29%

Опрос целевой аудитории Express Watches продемонстрировал, что клиенты желают верить втом, что на сайте они смогут приобрести качественный продукт по лучшей цене, что они берут подлинник, и что деятельность компании законна. Разместив на странице отзывы клиентов, EW убила одним выстрелом сходу трех зайцев.

Уникальный вариант:

Версия страницы с отзывами клиентов:

Полученные результаты:

Вывод: мы много раз повторяли, что изучение потребностей клиентов — один из ответственных этапов на пути к увеличению показателей конверсии. И данный пример — еще одно тому подтверждение. Отзывы потребителей играют роль так называемых « знаков доверия» и убеждают потенциальных клиентов в легитимности и безопасности бизнеса.

39. Улучшенный дизайн увеличивает конверсию на 201%

Английский online магазин винной продукции Majestic Wine увеличил конверсию, поменяв дизайн страницы, созданной для приема заказов многочисленных партий товара по случаю свадебных мероприятий. Перед тем как приступить к оптимизации, компания совершила опрос собственных персонала и клиентов всех розничных торговых точек.

Уникальный дизайн посадочной страницы:

Оптимизированная основная страница:

Анализ взятых результатов:

Вывод: несложной акцент и дизайн на ответственных элементах целевой страницы повышают конверсию на 201%.

40. 189% — рост пожертвований в фонд The Heritage Foundation

Стратегический исследовательский институт США The Heritage Foundation (« Наследие») увеличил количество пожертвований на 189% посредством оптимизированной посадочной страницы.

Начальный вариант:

Усовершенствованная целевая страница:

Оптимизация лендинга помогла повысить колличество пожертвований на 189%, а коэффициент конверсии на 74%. Рост этих показателей стал кроме этого обстоятельством повышения дохода НКО на 274%.

Вывод: в данном примере мы опять видим, как принципиально важно заострять внимание визитёров на пользах предложения. Фраза « Присоединитесь к процветающему перемещению » заставляла граждан США ощутить собственную причастность к таким серьёзным вещам, как свобода, основополагающие правительственная политика и принципы демократии. Новая целевая страница была ориентирована прежде всего на эмоции визитёра, что завлекало новых покровителей не только делать пожертвования, но и увеличивать их суммы.

41. Отсутствие лид-формы увеличило конверсию на 60%

Vendio (программное обеспечения для управления продажами) имел всего одну целевую страницу, включающую лид-форму.

В тестовой посадочной странице была изъята форма регистрации, что в следствии вызвало росткоэффициента конверсии на 60%. Сейчас посредством кнопки « Подписаться» визитёр может перейти на страницу заполнения лид-формы.

42. Изменение размещения кнопки призыва к действию воздействует на конверсию

CompareCourses представляет собой некую базу данных университетов, предоставляющих возможность пройти специальные онлайн направления и взять сертификат, подтверждающий уровень взятых знаний. На целевой странице было размещено три кнопки призыва к действию:

В новом варианте странице CTA-кнопка « Послать запрос» была расположена выше линии сгиба (above the fold):

В следствии число лидов на получение консультации специалиста выросло на 159, 52%, количество запросов брошюры на 13, 3%, число посланных запросов уменьшилось на 53, 87%.

Начальный показатель конверсии (9, 71%) в следствии совершённых трансформаций сократился на 0, 19%.

Вывод: не забывайте, что результаты теста смогут не оправдать ваши надежды, но не попытавшись еще раз, вы ни при каких обстоятельствах не улучшите производительность страницы.

43. Изменение нескольких слов увеличивает конверсию на 36, 3%

Поменяв наименование кнопки призыва к действию с « Послать запрос» на « Взять спецпредложение», Streamline Metrics повысил коэффициент конверсии на 36, 3%. Изначально конверсия была равна 7, 49% (из 854 неповторимых визитёров конвертировались 64), а в следствии трансформаций коэффициент составил 10, 2% (86 визитёров из 842 достигли цели).

Вывод: маленькая коррекция целевой страницы может значительно изменить продуктивность вашего бизнеса.

44. Birchbox удвоил число « поделившихся», разместив сезонное предложение

Birchbox — это сервис, благодаря которому подписчики смогут приобретать каждый месяц пробники декоративной косметики. На последней стадии оформления заказа пользователь имел возможность поделиться ссылкой на сайт сервиса.

И вот что изменилось: в случае если заказ оформлялся в канун праздничных дней, то в коробку с пробниками вкладывали еще и маленький презент для клиента.

В следствии показатели конверсии и входящий трафик удвоились.

Вывод: спецпредложения смогут стать полюсом притяжения клиентов. Не скупитесь на сезонные акции, скидки, бонусы, программы лояльности, поскольку это действенный способ привлечения новых клиентов.

45. Оптимизация реализовывающей страницы увеличила конверсию на 148, 3%

Веб-магазин винной продукции Corkscrew Wine поднял показатели конверсии на 148, 3%, выдвинув на первый замысел скидки на продукцию.

  • 5 правил реализовывающих текстов целевой страницы – на базе 250 тестирований!

Страница А:

Страница В:

Как вы видите, цена осталось прошлой, но особый символ, заостряющий внимание на скидке в 15%, повысил число клиентов, заказавших вино Le Courlis.

Вывод: Corkscrew Wine не первый веб-магазин, удачно манипулирующий данной техникой. Попытайтесь применить ее и для вашего бизнеса.

46. Коррекция домашней страницы увеличивает конверсию на 37, 6%

Основная цель Text Magic в том, дабы повысить колличество визитёров, перешедших с домашней страницы к процессу заполнения лид-формы.

Страница А:

Страница В (показатель конверсии возрос на 37, 6%):

Как вы видите, надпись кнопки призыва к действию изменилась с « Приобрести SMS кредит» на « Просмотреть цены сообщений». Помимо этого, были добавлены уведомление, что клиент может взять деньги обратно, отзывы клиентов, информацию о количестве посланных сообщений с 2011 г.ода и какое количество визитёров на данный момент на сайте.

Вывод: в случае если ваша CTA содержит текст наподобие « Приобрести __», пользователь может поразмыслить, что перейдя по ссылке, он будет обязан закончить процесс до конца без возможности покинуть страницу. Запомните, принципиально важно не только место размещения кнопки призыва к действию, но и ее текст.

47. WikiJob поднял показатель конверсии на 34%

Разглядим еще один пример успешного применения отзывов клиентов на целевой странице.

Начальный вариант:

Вариант с отзывами:

Вывод: отзывы, размещенные близко от линии сгиба (the fold), смогут положительно оказывать влияние на показатель конверсии. Попытайтесь кроме этого размещать фотографии пользователей, покинувших отзыв.

48. Как удвоить производительность сайта?

1. Четко выделены подзаголовок и заголовок

2. Кнопка призыва к действию находится в верхней видимой части экрана:

3. Изображения употребляются для презентации продукции, но не несут главную смысловую нагрузку:

49. Справа либо слева — имеет значение

Less Accounting, передвинув кнопку призыва к действию « Попытайтесь Less Accounting безвозмездно» довольно текстовой ссылки « Просмотреть управление», повысил конверсию на 1, 5%.

Страница А:

Страница В:

Увидьте, данный пример совсем не акцентирует внимание на том, сколько визитёров было на сайте до и по окончании.

50. Увеличенное изображение товара повысило коэффициент конверсии на 63%

В следствии совершённого сплит-тестирования Skinner Auctions повысил размеры изображений экспонатов на 28%, в общем итоге на 350 пикселей, что свидетельствует перенос большей части контента в нижнюю, невидимую без прокрутки, часть экрана.

Вариант А:

Вариант В:

В следствии трансформаций число визитёров, начавших процесс торга, возросло на 63%, а количество пользователей, заполнивших лид-форму, возросло на 329%.

51. Визуальная иерархия повышает количество продаж на 35, 6%

UnderWater Audio положил в базу веб-дизайна один из наиболее значимых правил веб-маркетинга — принцип визуальной иерархии. Кратко — это узкие визуальные подсказки для визитёров сайта, руководящие их поведением в ходе обработки информации. Разглядим, какие конкретно трансформации случились со страницей UnderWater Audio.

  • Визуальный маркетинг: 4 типа привлекательного контента

Начальный вариант:

На тестовой странице все объекты были расположены в соответствии с « F-образному методу чтения». Так как люди уделяют больше внимания информации, расположенной недалеко от левого края экрана, цитата Логана Стори была перемещена влево.

Вывод: информация, предназначенная для визитёра, не должна прятаться за массивными изображениями. Смотрите за тем, дабы она воспринималась пользователем и кидалась в глаза.

52. Применение правил убеждения повышает конверсию на 7%

О таких правилах убеждения, как сотрудничество/взаимность, последовательность/обязательство, социальное подтверждение, авторитет/власть, дефицит и симпатия/дефицит известно уже весьма в далеком прошлом. Первым о них написал Роберт Б. Чалдини в собственной книге « Психология влияния», что со временем стала одной из основополагающих книг по психологии маркетинга. Страно, но все эти правила возможно применять для увеличения конверсии, и Betfair (online тотализатор) наглядный тому пример.

А сейчас разглядим, как использовались кое-какие правила убеждения в ходе тестирования страницы.

Взаимность/сотрудничество:

Дефицит/недостаток:

Социальное подтверждение:

Сравнение эффективность использованных правил:

Использование каждого принципа принесло собственную пользу, но статистическая значимость была достигнута лишь при применении социального доказательства. Так, с ним показатель конверсии возрос на 7% в сравнении с начальным вариантом страницы.

53. Прирост коэффициента конверсии — 258%

Целью данной маркетинговой компании была разработка другого метода подписки клиентов (ран

Случайные статьи:

4 ключевых шага оптимизации конверсии сайта


Подборка похожих статей:

admin