5 Советов для комплексного тестирования любой рекламной кампании

15.12.2015 Маркетинг

Источник изображения

В отечественном блоге мы неоднократно публиковали инфографику, посвященную оптимизации отдельных аспектов и сторон маркетинговой кампании. Сегодняшний «наглядный материал» охватывает целый спектр параметров тестирования воронки продаж (sales funnel) полностью и в комплексе.

  • Целостная оптимизация веб-маркетинговых кампаний, либо «Три мушкетера веб-маркетинга»

Хорошая инфографика, созданная экспертами ресурса KISSmetrics, наглядно иллюстрирует 5 основополагающих тезисов комплексной оптимизации конверсии (при которой ни одна составляющая маркетинговой кампании не останется без внимания!).

Вот они, эти 5 пунктов:

  • тестируйте ваши целевые страницы;
  • тестируйте ваши лид-формы;
  • тестируйте ваши PPC-кампании;
  • тестируйте ваши медиа кампании;
  • тестируйте ваши email-маркетинговые кампании.

Сплит-тестирование всех этапов воронки продаж, в большинстве случаев усиливает показатели конверсии, но методы оптимизации, и, следовательно, порядок тестирования для вашей веб-маркетинговой кампании не обязательно должны строго соответствовать вышеуказанным пунктам.

Посадочная страница есть фундаментом вашей маркетинговой стратегии, «конечным пунктом» назначения для купленного/привлеченного трафика, и затевать тестирование направляться как раз с нее.5 Советов для комплексного тестирования любой рекламной кампании

Самые популярные схемы конвертации трафика для любой маркетинговой кампании будут смотреться приблизительно так:

  • PPC-кампания —целевая страница;
  • медиа-кампания —целевая страница;
  • email-кампания —целевая страница.

Более детально о стратегии применения целевых страниц смотрите в отечественной инфографике.

Сейчас воспользуемся 5 советами по комплексной оптимизации рекламных кампаний.

Совет 1. Сегментация

О необходимости сегментации входящего трафика на отдельную целевую страницу для каждого маркетингового канала (PPC, email и т. д.) мы писали неоднократно. В случае если трудиться с платным трафиком, что именуется, «по-взрослому», то кроме того в рамках каждой новой начатой маркетинговой стратегии, вы должны проводить его сегментирование.

К примеру, для повышения конверсии направляйте трафик с рекламного объявления Facebook на вашу фан-страницу в данной же социальной сети, а трафик с мобильного поиска — на мобильную посадочную страницу. Для каждого источника трафика применяйте намерено выделенную (сегментированную) целевую страницу, которую вы станете тестировать прежде всего, и — при хорошего результата — на данный маркетинговый канал вы и станете тратить главную часть вашего рекламного бюджета.

  • какое количество инвестировать в оптимизацию конверсии, либо что такое точка равновесия?

Совет 2. Шепетильно тестируйте лид-форму

Лид-форма — наиболее значимый элемент любой вашей целевой страницы! Оптимизация формы подписки может сыграть наиболее значимую роль в оптимизации всей маркетинговой стратегии.

Визуальный дизайн: в случае если на вашей посадочной странице имеется лид-форма, то это «кандидат номер 1» на тестирование. Для начала попытайтесь сделать так, дабы глаза визитёра обязательно «притянулись к лид-форме как магнитом». Для этого вы имеете возможность применять следующие дизайнерские хитрости:

  • инкапсуляцию — размещение лид-формы в некоем «визуальном контейнере», дабы выделить ее (достаточно поместить форму в рамку из пунктирных линий, к примеру);
  • подачу указующих сигналов — тут превосходно подойдут ветхие хорошие графические «стрелки»;
  • прием «следуй линии взора наблюдающего» — относительно новый, но неотразимый прием, при котором взор визитёра направляется в том направлении, куда наблюдает взор персонажа, изображенного на фотографии (лучше всех этим приемом пользуется Обама! ;)).

Количество полей для заполнения: это совсем простое правило и формулируется оно так — «не задавайте вопросы о том, что вам не требуется знать в первоначальный момент знакомства!» ;).

Вам, вероятнее, не пригодится «прямо вот на данный момент» дата рождения вашего визитёра и номер его факса. Для чего же пугать пользователя возможностью заполнения лишних полей? Но в этом вопросе от вас потребуется особенное внимание при тестировании количества полей формы: если вы делаете важное бизнес-предложение, которое связано с финансами/кредитами, то для всех будет лучше, в случае если визитёр заполнит, минимум, дюжина полей — так вы машинально отфильтруете некачественных лидов.

  • какое количество полей имеет ваша лид-форма?

Размещение заглавия текстового поля: пускай тут общепринятыми являются всего 2 варианта-либо наименование поля расположено слева от поля, или над полем — но тестировать размещение заглавия необходимо определенно. Бессчётные А/Б-тестирования наглядно говорят о том, что, разместив наименование поля над текстовым полем формы, вы облегчаете «работу» глаза наблюдающего визитёра.

Да, казалось бы, наименование формы, расположенное слева, максимально соответствует направлению чтения «европейского читателя» — «слева направо», но тест говорит о том, что это не верно, а также минимальное повышение нагрузки на глаз может привести вас к большому числу отказов.

  • Желаете повысить конверсию? Приведите лид-форму в порядок!
  • 5 критически серьёзных компонентов лид-формы
  • Генерация лидов: возможности и настройка лид-формы вашей целевой страницы

Совет 3. Тестируйте PPC-кампании

PPC-кампании должны быть сходу и совершенно верно настроены на большую эффективность еще в ходе первичной оптимизации. Единожды прекрасно получившие, они, в принципе, не нуждаются в вашем предстоящем вмешательстве в их работу (если вы, само собой разумеется, не захотите расширить их CTR!).

Необходимо постоянно помнить о «правиле правильного вхождения»: правильном соответствии текста платного рекламного объявления заголовку вашей целевой страницы — и главным словам поискового запроса, по которому находят ваше объявление! — но это, фактически, основное и главное условие успешной PPC кампании.

  • Целевые страницы для PPC трафика

Умение проводить сплит-тест заголовков рекламных объявлений — данный тот минимум знаний, что нужен кроме того новичкам PPC-маркетинга.

Но надеяться на единственный — пускай помой-му и самый надежный! — маркетинговый канал, как минимум, неосмотрительно.

Вам необходимы дополнительные источники трафика (email, социальные медиа и направляться. д.) — при направлении неспециализированного потока рекламного трафика на одну-единственную целевую страницу, это опрометчивое воздействие неизбежно приведет к удорожанию CPL (Cost Per Lead).

Отсюда вытекает необходимость задействования дополнительных маркетинговых каналов, что, со своей стороны, сводит вопрос успеха маркетинговой стратегии к необходимости сегментации входящего трафика (Совет 1), и отдельному тестированию emal-маркетинговой и медийной кампаний.

4. Тестируйте вашу email-маркетинговую кампанию

Тестируйте длину вашего сообщения: ваше письмо будут просматривать не литературные критики, исходя из этого тут действует простое правило — «чем меньше, тем лучше» (очевидно, вы должны придерживаться некоей «золотой середины» — получатель все-таки обязан осознать, о чем идет обращение в послании). Сплит-тестирование заголовков писем разрешают делать фактически все провайдеры рассылок.

Пускай целевая страница «расшифрует» суть вашего письма: маленький email лишь передаст подписчику главной суть вашего оффера, но целевая страница окажет помощь «расшифровать» его. Маленькое сообщение из Email возможно детально разъяснено в тексте целевой страницы, проиллюстрировано видеороликом и графическим изображением. Именно на целевой странице у вас покажется возможность по-настоящему перейти в «режим убеждения» — это бесценная возможность для любого веб-маркетолога, стремящегося расширить конверсию и взять новые сегментированные лиды.

  • Email-маркетинг все еще трудится
  • Письма признательности — «золотая жила» email-маркетинга!
  • 5 уроков email-маркетинга избирательной кампании Б. Обамы

5. Тестируйте вашу медийную/баннерную кампанию

Протестируйте дизайн: вы «уловили» некоторый неспециализированный стиль, в котором выдержаны баннеры/рекламные объявления на ресурсе либо сайте? Превосходно! Попытайтесь оформить (либо закажите дизайнерам) ваши объявления так, дабы они визуально выделялись из неспециализированной цветовой гаммы ваших соперников.

Пускай баннеры будут контрастными и несложными.

баннер и Целевая страница должны быть выдержаны в едином визуальном стиле. Если вы размещаете медиа-рекламу в AdWords, в обязательном порядке совершите сплит-тестирование нескольких вариантов вашего объявления.

Заинтригуйте пользователей: хорошая уловка — в случае если на баннере размещена кнопка, гласящая «Не нажимай меня!», то ее обязательно надавят!
Предостережение в определенном контексте действует как предложение — ни при каких обстоятельствах помните об этом. Время от времени вы имеете возможность кроме того противоречить здравому смыслу в вашем рекламном призыве (не смотря на то, что излишне увлекаться игрой слов также не следует!) — в «большой оффлайн-рекламе» данный метод в полной мере действен.

«Правильное совпадение»: постоянно помните об этом несложном, но крайне важном правиле «правильного вхождения» — о смысловом единстве главных слов, заглавия либо тега вашего объявления/заголовка и графического баннера вашей целевой страницы — и тогда вас будет ожидать успех в веб-маркетинге!

  • 5 секретов оптимизации целевых страниц от IONInteractive

Для полного понимания эффективности работы внешних источников трафика настройте UTM-метки посредством компоновщика URL.

Высоких вам конверсий!

По данным blog.kissmetrics.com

Случайные статьи:

Половина абитуриентов, проваливших ЕНТ, не смогли повторно сдать комплексное тестирование


Подборка похожих статей: