4 Стратегии ценообразования на основе психологии

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Случалось ли вам, дорогие приятели, выходить из торгового комплекса с ощущением, что вы только что «взорвали ваш бюджет»? Давайте согласимся, что это бывало со всеми нами. 😉 В этом нет вашей вины: против вас были применены замечательные психотерапевтические стратегии ценообразования, созданные лучшими маркетологами мира чтобы побудить вас израсходовать больше, чем вы планировали.

  • 5 новейших психотерапевтических изучений по ценообразованию. MUST READ!
  • 10 стратегий ценообразования, каковые радикально увеличат ваши продажи
  • цены продаж: и Психология чувства!

Способы, в далеком прошлом применяемые в розничной торговле, смогут быть весьма действенными и в в других отраслях бизнеса (особенно его online разновидностях). Разглядим подробнее 4 самые популярные стратегии ценообразования, каковые возможно применять для повышения количества ваших продаж. И к слову, психология ценообразования — это куда как больше, чем легко окончание ваших стоимостей цифрой «9»!

1. Неестественное ограничения времени действия оффера

Если вы были в любом магазине розничной торговли в течение нескольких последних месяцев, мы уверены, что вы видели объявление, провозглашающее что-то наподобие «Лишь 1 сутки сенсационного падения стоимостей!4 Стратегии ценообразования на основе психологии Скидка 50% на целый ассортимент!». По иронии судьбы, данный «сутки сенсационного падения стоимостей» приходится на любой уик-энд, и мы вас уверяем — так будет неизменно. 😉

Эти объявления, панически провозглашающие «лишь 1 сутки», известны как неестественные ограничения по времени. Розничные продавцы применяют ограничения срока действия офферов, по причине того, что они действуют как катализаторы кредиток покупателей и опустошения бумажников.

В случае если клиенты считаюм, что срок действия акции ограничен определенным временем, то у продавца имеется уверенность в том, что они сделают собственные приобретения как раз сейчас, а не на будущей семь дней. Клиенты опасаются потерять хорошую сделку, поскольку не желают испытывать чувство сожаления от потерянных возможностей (так называемый «ужас утраты»).

Помимо этого люди будут чувствовать психотерапевтическую потребность прибегнуть к приобретениям, заметив, как другие визитёры дружно торопятся воспользоваться вашей скидкой («стадный эффект»).

  • Как применять 6 правил убеждения врача Чалдини для повышения конверсии?
  • 12 советов оптимизации конверсии на базе людской психологии и поведенческой экономики
  • 10 способов повышения продаж, основанных на психологии клиентов

Такова великая сила искусственно созданного недостатка. Вы имеете возможность воспользоваться этим психотерапевтическим приемом для продажи любых товаров — от обуви до корпоративного ПО. Вот еще метод применения принципа ограничения: вы имеете возможность кроме этого диаметрально противоположным образом поменять собственную парадигму продаж, позиционируя ваш оффер как эксклюзивный продукт, которого хороши только немногие избранные, и как раз ваши потенциальные заказчики по радостному стечению событий попадают в узкую категорию потребителей этого товара либо данной услуги.

Очевидно, надлежит быть осмотрительным в применении способа ограничения — убедитесь, что так вы улучшаете, а не ухудшаете репутацию бренда, и увеличиваете, а не снижаете число продаж.

2. Обаяние стоимостей

Обаяние стоимостей есть официальным (звучит забавно, не так ли?) заглавием для всех тех цифр «9», что вы видите на ценниках в ближайшем магазине.

Изучение, совершённое учеными из Массачусетского технологического института и Чикагского университета доказало, что цены, заканчивающиеся на цифру 9, создают повышенный покупательский спрос на продукцию. Это психотерапевтическое явление обусловлено ??тем, что мы читаем слева направо, исходя из этого, в то время, когда мы сталкиваемся с новой ценой типа $1,99, то первое, что мы видим — это «1», исходя из этого подсознательно принимаем цену как «находящуюся ближе к 1 доллару, нежели 2 долларам». По сути дела, заканчивая собственную цену на «9» вы убеждаете клиента в том, что предлагаете ему хорошую сделку.

  • 16 научно обоснованных советов для маркетолога

Источник изображения

Распространенность «обаятельных стоимостей» формирует забавный противоположный эффект. Тогда как цены, заканчивающиеся на 9, означают в массовом сознании «удачную цену», то цены, бескомпромиссно оканчивающиеся на 0, сейчас гласят клиентам, что перед ними — «респектабельные стоимости». Так что если вы реализовываете товар «высокого класса», к примеру кольцо с алмазом, вам лучше закончить цену вашего оффера нулями, создав тем самым у ваших клиентов чувство, что они платят больше за то, что и стоит дороже.

3. Применение математической безграмотности

Как вы думаете, что есть более хорошей сделкой: «Приобрести один, взять еще один в качестве подарка» либо «Приобрести 2 предмета по 50% от цены одного»? Согласно данным изучения, совершённого исследователями из университета Миннесоты, большая часть людей предпочли бы первый вариант, не смотря на то, что оба варианта полностью аналогичны по графе «окончательные затраты» (приобрести 2 предмета по половинной цене от полной цены одного имеется то же самое, что заплатить полную цену за один предмет, а второй взять безвозмездно).

Источник изображения

Другие методы применения этого способа в ценообразовании сводятся к удвоению скидок, предложению скидочных купонов, «накачке процентов» и т. д. Это отдельная громадная занимательная тема — быть может, что мы к ней еще возвратимся.

4. Внешний вид цены

Визуальная конструкция вашего ценника кроме этого может иметь огромное влияние на то, как потребители принимают сокровище продукта. В следующий раз появлявшись в хорошем ресторане, взглянуть на стоимости в меню. Вероятнее, они будут собраны более небольшим шрифтом и не будут иметь дополнительных нулей в конце — к примеру, «19», а не «19.00».

Снова же, существует психотерапевтическая база для аналогичного отображения стоимостей: «долгие» стоимости кажутся потребителям более дорогими, чем цены «маленькие», не смотря на то, что с математической точки зрения они полностью аналогичны. Данный забавный феномен со своей стороны связан с тем, что чтение «долгих» цены занимает больше времени, а время, как говорится, это деньги. Данный эффект усугубляется применением типографского символа «$» для написания цены — он не только делает цену дольше, но и напрямую связывает цену с номером кредитной карты клиента, что усугубляет для того боль утраты с большим трудом заработанных денег.

Помимо этого, цены складывающиеся из множества знаков кажутся более высокими, по причине того, что потребители неосознанно постоянно проговаривают их в головах, а это занимает больше времени, чем произнесение простого числа, записанного в несложной форме.

Вместо заключения: это всего лишь «тактики последнего дюйма», а не всего пути

Цена товара/услуги — всего лишь обозначение сокровища вашего оффера. Никакое количество психотерапевтических трюков и рекомендаций не компенсирует чувство потенциального клиента от изначально неверно установленной цены.

Имейте в виду, что ответ применения перечисленных нами стратегий зависит всецело от вас: кто-то может принять эти способы за бессовестную манипуляцию свойственными потребителям математической психологическими слабостями и неграмотностью, а другие сочтут их неотъемлемым элементом повседневной маркетинговой деятельности.

Радостных вам высоких конверсий и цен!

По данным blog.priceintelligently.com

Случайные статьи:

Ценообразование в маркетинге. Лекция 6. Стратегии ценообразования.


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts