3 Простых способа увеличить отдачу от контекстной рекламы в 2015 году

Борьба в контекстной рекламе растет в 3 раза стремительнее, чем количество пользователей всемирной сети. Рекламодатели бьются за сотые доли CTR и «колдуют» над текстами объявлений, тогда как имеется «дыры», куда сливается большая часть бюджета.

От малого бизнеса до больших брендов, на них мало кто обращает внимание, потому, что неточности весьма распространенные.

В данной статье вы определите три неизвестных метода расширить отдачу от контекстной рекламы с минимальными упрочнениями. Для тех, кто желает сократить затраты, эти рекомендации разрешат сохранить текущий количество клиентов. Для тех, кто пытается к росту — окажут помощь приобретать многократно больше конверсий при том же бюджете.

Отсекайте пересечение с органическим трафиком

Яндекс и Гугл совершили изучения того, как контекстная реклама воздействует на трафик из органических результатов поиска. Тема весьма актуальная, потому, что многие рекламодатели стоят в ТОПе поисковых машин и запускают рекламную кампанию по одним и тем же ключевикам. Прежде всего это касается запросов, каковые попадают на первый экран.

Пример по запросу «Часы мужские»:

Оказалось, что 50% пользователей игнорируют органическую ссылку по окончании клика на объявление из контекста.3 Простых способа увеличить отдачу от контекстной рекламы в 2015 году Они видят тот же бренд, подобное предложение в сниппете, и проходят мимо, потому, что уже были на вашем сайте.

Вы платите деньги за лиды, в то время, когда они достались бы вам условно безвозмездно. Контекстная реклама «каннибализирует» трафик из органической выдачи. Наряду с этим, в случае если остановить рекламную кампанию, 8 из 10 кликов не компенсируется переходами из поиска.

Пересечение оправдано лишь для высокомаржинальных продуктов, поскольку за вторые 50% трафика с контекстной рекламы получается двойной расход бюджета. В случае если же стоит задача сократить бюджет, в первую очередь отключаем дубли, стоящие в спецразмещении и ТОПе поисковых машин.

Принципиальный момент: обратите внимание на конкретные позиции. К примеру, первая строка поисковой выдачи «съедается» фактически на 90%. В этом случае рекомендуем подняться в нижний блок гарантированных показов. Другими словами, вы занимаете оба экрана: органическая ссылка вверху, рекламное объявление внизу.

И напротив.

Учесть пересечение по позициям и сделать соответствующие настройки возможно посредством сервисов автоматизации контекстной рекламы.

Запускайте рекламу на предельно запросы и маржинальные товары

Данный прием особенно актуален для продвижения с ограниченным бюджетом (маленькие оффлайновые и веб-магазины). В большинстве случаев в рекламную кампанию загружается вся номенклатура, но у каждого товара собственный уровень доходности. И тут нужно наблюдать, с какой отдачей «отбивается» реклама конкретного товара.

В случае если видим нулевую отдачу либо убыток, убираем его из РК.

Кроме этого разбираем главные запросы, оставляем действенные с маржинальным порогом минимум 15-20%, остальные объявления отключаем. Да, солидную часть прибыли приносит меньшинство позиций. Кроме того не 20%, как в законе Парето, а 5-10% запросов и товаров снабжают отдачу кампании в целом.

За базу в расчетах рекомендуем вместо ROI забрать показатель CLV (customer lifetime value) — какое количество прибыли вы взяли с одного клиента за все время, а после этого сравнить его с CPA (цена привлечения).

Из-за чего как раз CLV — либо, как его еще именуют, LTV? Кратковременная аналитика транзакций может продемонстрировать нулевую отдачу. Но во многих нишах клиент систематично делает заказы.

Другими словами, вы один раз инвестировалив его привлечение, а выручку он принес в количестве 5 сделок.

Допустим, жизненный цикл клиента — 6 месяцев, за каковые он совершает 3 приобретения со средним чеком 2 500 руб.

CLV = 2 500 х 3 х 25% маржа = 1 875 рублей

Затраты на привлечение (CPA) — 1 720 рублей. Соответственно, чистая прибыль — 8,3% (155 рублей). Это ниже отечественного минимального порога.

Объявление отключаем.

Для чего это необходимо? В то время, когда вы убираете низкомаржинальные позиции, то уменьшаете рекламный бюджет без утраты прибыли. Значительно действеннее «влить» эти деньги в позиции, каковые приносят высокую отдачу.

Создавайте персональное предложение для каждого пользователя

Контекстная реклама сама по себе — только часть маркетинговой воронки. Все самое увлекательное начинается по окончании перехода пользователя с объявления на посадочную страницу.

Один из примеров: запрос «Приобрести ноутбук для дизайнера». Разумеется, что человек ищет ноутбук для конкретных целей и, вероятнее, слабо разбирается в подробностях, потому, что не задает четкие параметры.

Объявление совершенно верно в цель:

А вот product page запутывает:

Магазин направляет трафик легко в категорию ноутбуков по всем запросам, каковые с ними связаны. О дизайнерах ни слова. 41 страница, 20 моделей на каждой!

Возможно сделать ручную сортировку по чертям, но эффект персонализации потерян: пользователь видит несоответствие контента с текстом объявления и в 99% случаев уходит.

Это стандартная практика, в то время, когда веб-магазины не выделяют целевые сегменты, а гонят всех на одну товарную страницу. При том, что более чем 70% трафика генерируют узкоцелевые запросы. Пользователи вводят фразы с долгим «хвостом»: «Приобрести ноутбук с памятью 1 ТераБайт», «Приобрести ноутбук с процессором intel core» и без того потом. Или хорошие потребности: в долг, с доставкой, б/у, в рассрочку без начального взноса.

С ними возможно трудиться посредством динамического контента.

Вот что мы сделали для одного из отечественных клиентов, вебмагазина женской одежды.

Во-первых, забрали 5 самых маржинальных категорий (костюмы, юбки, блузки, платья, штаны) и в каждой сделали выборку по сезону, цвету, фасону, назначению, цене.

Во-вторых, настроили подмену заголовка под все узкоцелевые запросы. К примеру, по запросу «Приобрести красное платье» вместо простого заглавия категории «Платья» пользователей встречало предложение «Выберите актуальное красное платье с доставкой на дом». К главной потребности добавили привлекательное условие — доставку до дома.

По запросу «Красное платье недорого» — заголовок «Выберите красное платье от 1 590 рублей» и без того потом. Очевидно, продавец обязан делать заявленные условия. За 1,5 месяца, благодаря созданию персонализированных под запросы из контекстной рекламы офферов, конверсия в заказы выросла с 1,3 до 3,2%.

Подобный подход трудится и в сфере одолжений с громадной номенклатурой. Еще один кейс — мастерская по ремонту машин. 35 видов ремонтных и мер по профилактике, плюс установка видеорегистраторов, антирадаров, оклейка защитной пленкой.

Анализ трафика продемонстрировал, что 87,6% визитёров приходят по правильным запросам.

Большая часть потенциальных клиентов набирает не «Ремонт машин», а «Заменить передний амортизатор», «Поменять масляный фильтр» и без того потом, впредь до указания конкретных моделей («Замена ремня генератора на Форд Фокус»).

На старте была кампания с качественными объявлениями:

и посадочной страницей с универсальным предложением:

Это одностраничник, что закрывает визитёров на скидку либо бесплатное предложение (мойка, диагностика подвески). В заголовке — неспециализированная фраза, которую возможно встретить фактически на каждом авторемонтном сайте. Не считая стандартного списка — кузовной ремонт, шиномонтаж, покраска — ни слова не сообщено о конкретных работах.

Тогда как пользователь ищет замену генератора. Показатель отказов 96,5%.

Под узкоцелевые запросы настроили 324 подмены в заголовке. Один из примеров:

Дополнительно настроили подмены в кнопках CTA — «Определить цена замены», «Определить цена установки» или ремонта.

Через 6 недель тестирования мы взяли рост конверсии в заявку с 3,5 до 7,7-8,1% по различным группам запросов. С целью достижения результата сработала персонализация двух конверсионных элементов — заголовка и CTA (призыва к действию). В ходе здорово оказывает помощь автоматическое сплит-каждой подмены и тестирование оригинала.

Видим, что конкретная подмена не приносит большого результата, исправляем ее на другой вариант.

Принципиальный момент: логика Директа «Запрос = Заголовок» в динамическом контенте не работает. Нужно сформулировать сильный оффер под любой критерий покупательского выбора. Мы используем методику 4U, что особенно действенно для околоцелевых запросов, в то время, когда у пользователя косвенно связанная с вашим продуктом потребность.

К примеру, микрозаймы для тех, кто набирает «Как получить денег». Либо женские тренинги для запросов «Как совладать с уходом мужа». Но это уже тема отдельного материала.

  • Новый метод Яндекса «Минусинск» отменяет ссылочное ранжирование: вся правда о SEO

Вместо заключения

Контекстная реклама — не только «битва» за удачное место в рекламном блоке, CTR и приемлемую цену клика. Для бизнеса ответственна конечная отдача: какое количество вы получите потенциальных клиентов.

Три перечисленные стратегии оказывают помощь расширить отдачу сходу двух этапов воронки продаж — фактически рекламной кампании Яндекс Директ либо Гугл Adwords и лидогенерации с посадочных страниц. Они разрешают приобретать больше звонков, заявок, заказов, а, значит, больше прибыли при том же бюджете.

Создатель этого поста:

Александр Алимов основатель сервиса гиперсегментации трафика «Yagla.ru».

» Все статьи автора

Случайные статьи:

Увеличение конверсии с помощью качественного исследования аудитории. Артур Кудрявцев


Подборка похожих статей:

admin