Источник изображения
Веб-аналитика оказывает помощь осознать, в каком направлении направляться проводить оптимизацию конверсии для получения большего эффекта от целевых страниц. Но беда в том, что видятся маркетологи, которым не досуг копаться в огромном количестве цифр отчетов. Взяв статистическую данные за месяц они, в большинстве случаев, наблюдают лишь на два показателя: расходы и доходы.
И работаютдальше. Это, само собой разумеется, хорошо, но, дабы выжать из трафика максимум, вам нужно более глубокое познание процесса конвертации.
Данный пост есть продолжением статьи 2 главных показателя эффективности целевой страницы по версии LPgenerator, но в нем мы разглядим дополнительные показатели качества работы ваших рекламных кампаний.
Показатель № 1. Показатель отказов (Bounce Rate)
Данный малоприятный показатель складывается из двух групп пользователей:
- Процент пользователей, которым хватало побывать на целевой странице, чтобы выяснить, что это совсем не то, что им необходимо и срочно ее покинуть ее.
- Процент пользователей, от которых не удалось добиться каких-то действий, но каковые визитёры так или иначе совершили какое-то взамодействие с посадочной страницей (к примеру, они прочли данные либо начали заполнять лид-форму).
p
Показатель отказов (bounce rate) может колебаться в пределах 50-99%, но, дабы наглядно представить себе данный процесс, поразмыслите о 100 пользователях, каковые заходят на целевую страницу, и 50-99 из них ее в тот же час же оставляют! Не весьма приятно, правда ли? И все мы постоянно помним, что за данный трафик вы платите настоящие деньги. 🙁
- Как снизить показатель отказов (bounce rate)?
В любом случае: это тот показатель, что вы бы точно желали снизить до минимума. Исходя из этого знайте, что в то время, когда процент отказов начинает расти, то обстоятельством этого смогут быть:
1. Целевая страница
Пользователи, каковые приходят на landing page, сходу желают осознать, где они находятся, что они смогут сделать, и из-за чего они должны это сделать. В случае если страница не соответствует поисковому запросу (либо на ней нет четкого СТА-элемента, либо заполнение лид-формы отнимает большое количество времени), то процент отказов будет неуклонно расти. Не забывайте правило правильного вхождения, о котором мы всегда говорим?
- 31 принцип построения успешной целевой страницы
Вы имеете возможность забыть об данной странице… Либо уж наконец внесите трансформации в нее — и в обязательном порядке совершите сплит-тестирование новых вариантов, чтобы выяснить, какой из них сможет снизить процент отказов.
2. Предложение (Offer)
Попав на лендинг пользователи прекрасно знают, где они находятся, что они смогут сделать, и из-за чего они, по вашему точке зрения, должны это сделать. Но предложение/оффер может оказаться не достаточно убедительным либо увлекательным для потребителя.
Не забывайте, ваш товар неповторим, а пользователю сказочно повезло, что он отыскал вас. Создайте по такому принципу контент целевой страницы — и итог не вынудит себя ожидать!
3. Нелепый дизайн
Разумеется, что дизайн посадочных страниц, каковые как словно бы пришли из интернета 90-х, вряд ли смогут преобразовать ваше предложение (в лучшем случае, приведут к улыбке умиления:)) Сейчас…
Нужна помощь в разработке качественного дизайна целевых страниц, отвечающих всем требованиям современногo маркетинга? Мы неизменно готовы вам оказать помощь!
4. Трафик
Вы имеете возможность иметь качественный дизайн, хороший оффер, но не целевой трафик. И, в случае если это так, остается лишь одно — тестировать и сегментировать каналы трафика.
Показатель № 2. ROI от источника
Объединив ROI и трафик, вы получите замечательный показатель: ROI от источника.
Это окажет помощь вам раскрыть лучшие источники трафика целевых страниц и укажет вам, на какие конкретно из них удачнее расходовать средства для оптимизации, а от каких, быть может, стоит отказаться.
- аналитики и Эволюция статистики LPgenerator — “Источники трафика”!
К примеру, у вас имеется 5,000 рублей, каковые планируется применять для конкретной рекламной кампании. Если вы заберёте источники трафика и расставите их по ROI в порядке убывания, то в верхней части перечня будут каналы, каковые дадут вам большую отдачу от затраченных средств.
В соответствии с возможностям и метрике сплит-тест центра LPgenerator, возможно заменить ROI на таковой показатель как CPL (Cost Per Lead), канал с мельчайшей ценой лида, что будет приоритетным.
Показатель № 3. Средний чек
Этот этап аналитики обязан проводиться уже по внутренней направляться вашего бизнеса.
Да, показатель конверсии, CPL и ROI рекламной компании — главные показатели, которым уделяется большое количество внимания, но имеется еще один важный фактор — средний чек (AOV- Average Order Value), что выражается как отношение дохода к числу заказов.
Вот один несложный пример:
Допустим, с одной целевой страницы из 10,000 визитёров 500 сделали заказ (тут речь заходит не о конвертации в лиды, а о конвертации в продажи), средний чек которого образовывает 20 долларов. Несложно сосчитать, что это 10,000 долларов дохода и показатель конверсии — 5%. Через месяц вы подмечаете, что из 20,000 пользователей 200 сделали заказ со второй целевой страницы с тем же предложением. Средний размер заказа — 35 долларов.
Это значит, что доход вашей компании составит 7,000 американских долларов, а показатель конверсии — 1%.
В случае если наблюдать лишь на величину прибыли и показатель конверсии, то сложно сходу осознать, что клиенты второй группы для вас значительно полезнее. Давайте посчитаем: в случае если показатель конверсии по второму варианту увеличится всего на 0,2%, то это составит 1400 долларов дополнительного дохода; но одновременно с этим повышение конверсии первой страницы на те же 0,2% будет равняться всего лишь 400 долларов. Ощущаете отличие? Выбор по оптимизации целевой страницы остается за вами! 😉
То же самое правило правильно и для генерации лидов в В2В-сфере. Две страницы смогут дать однообразное количество лидов, но их уровень качества будет зависеть от желания пользователя заключить сделку, и от размера суммы, которую он готов израсходовать.
- 11 советов по оптимизации конверсии B2B целевых страниц
Высоких вам конверсий!
По данным: www.conversionvoodoo.com
Случайные статьи:
LPgenerator на SeoPultTV. Часть 3 — Внедрение лидогенерации в бизнес
Подборка похожих статей:
-
3 Маленьких секрета короткой целевой страницы
Источник изображение Существует устойчивое вывод, что долгие целевые страницы – так именуемые «портянки» – реализовывают лучше, чем маленькие, т. к. по…
-
Что вы знаете о посетителях ваших целевых страниц?
Источник изображения Каждая целевая страница разрабатывается для конвертации визитёров по окончании клика. Клика? Да, как раз клика по баннеру, ссылке и…
-
Целевые страницы, конверсионные пути, микросайты – что по-настоящему работает?
Источник изображения Мы желаем начать отечественный новый пост с упоминания основополагающих теорем интернет-маркетинга: 8 секунд (а также меньше, если…
-
Целевые страницы для ppc трафика
Большая часть маркетологов уверены, что целевые страницы способны улучшить показатели конверсии. Но многие упускают из вида тот факт, что целевые…