10 Величайших маркетинговых кампаний всех времен

Posted on by riasevastopol

Здравствуйте,

В отечественной новой статье мы желаем поведать вам о 10 величайших рекламных кампаниях всех времен и народов. Мы пребывали в некоем затруднении от неосуществимости определенно указать на какую-либо конкретную маркетинговую кампанию и категорично заявить: «Вот она – лучшая рекламная кампания из всех когда-либо совершённых!».

Исходя из этого мы предпочли разглядеть 10 кампаний, оказавших сильнейшее влияние, как на развитие конкретных брендов, так и на состояние рекламного бизнеса в целом.

Приступим!

1. Volkswagen: Think Small – «Мысли скромней»

Многие маркетинговые и рекламные эксперты именуют эту кампанию «золотым стандартом для рекламного бизнеса». Созданный легендарным рекламным агентством Doyle DaneBernbach в первой половине 60-ых годов двадцатого века известный строгий черно-белый плакат с очень способным слоганом «Think Small» поменял представление среднего американца о том, каким должен быть современный автомобиль. В те годы обитатели США брали громадные американские машины, на фоне которых скромный германский «Volkswagen Beetle» смотрелся пара комичным.

Но великий маркетолог Уильям Бернбах (William Bernbach) рискованно сделал ставку на ожиданиях целевой аудитории – и одержал ошеломительную победу: в течение лишь первого года «Фольксваген-Жук» стал самым реализовываемым импортным автомобилем в Соединенных Штатах.10 Величайших маркетинговых кампаний всех времен

«Главный герой» рекламы – мелкий германский автомобиль как бы напрямую обращается к потенциальному клиенту: «Вы думаете, что я мелкий? Да, я таковой! Но это же и прекрасно!». Потом следовало перечисление преимуществ скромного и компактного «Жука»: от бензина и экономии масла до маленького места, требующегося для парковки.

Честное изложение фактов покорило сердца потенциальных клиентов.

Из рассмотрения данной маркетинговой кампании мы можем сделать наиболее значимый вывод: честность – лучшая политика, ни при каких обстоятельствах не пробуйте выдать собственный товар, услугу либо бренд за что-то второе, чем ваш продукт не есть.

2. Miller Lite: Great taste, less filling – «Больше вкуса, меньше градусов»

На протяжении рекламной кампании 1974 года бренд «Miller Lite» совершил настоящий маркетинговый прорыв, создав под собственный новый продукт – легкое яркое пиво – практически «новый рынок».

Хороший слоган «Больше вкуса, меньше градусов» обращался к целевой аудитории – «настоящим мужчинам», пренебрежительно относившимся к легким ярким сортам пива. На рекламных плакатах и в телевизионных роликах эту фразу произносили американские знаки мужественности – актеры, спортсмены, рок-музыканты – формируя среди целевой группы нового продукта образ «крутого парня», выпивающего пиво «Miller Lite».

Эта кампания завершилась оглушительным успехом нового бренда: вот уже практически сорок лет «Miller Lite» господствует на рынке, что он создал практически с нуля для распространения собственного продукта.

Для нас – интернет-предпринимателей – в данной истории заключен наиболее значимый урок: стремитесь различаться от своих соперников, не опасайтесь быть вторыми. И в случае если кто-то говорит, что для вашего товара нет места на рынке, что ж – смело создавайте новый сектор рынка. Пускай успех «Miller Lite» послужит вам путеводной звездой.

3. Nike: Just Do It – «Легко сделай это»

Понимаете ли вы, что было время, в то время, когда одежду компании и спортивную обувь Nike носили практически только опытные спортсмены – бегуны-марафонцы? Но маркетологи Nike показали прекрасную коммерческую хватку, сделав ставку на новое всеамериканское увлечение – фитнес. Именно на этом «крутом повороте» Nike обошли собственного главного соперника – Reebok.

Рекламная кампания, проходившая под известным слоганом «Легко сделай это», стала интернациональным хитом и вывела Nike в безоговорочные фавориты рынка. В случае если во второй половине 80-ых годов двадцатого века количество продаж товаров Nike составлял всего 800 млн. долларов США, то к 1998 году эта сумма превышала $ 9,2 млрд.

Большую роль в успехе маркетинговой кампании сыграл бодрый и маленький слоган, обращающийся к сладостному эмоции победы на собой, когда-нибудь обязательно испытанному любым человеком.

Лень просыпаться утром и выполнять пятимильную пробежку? – Легко сделай это!

Эмоциональный слоган, подсказывающий клиенту ответ его неприятностей – вот что есть основа любой успешной маркетинговой кампании.

4. De Beers’: A Diamond is Forever – «Алмазы окончательно»

Исследовательское агентство AdAge во второй половине 90-ых годов двадцатого века заявило данный слоган самым запоминающимся рекламным девизом XX века. Но кроме того – как раз De Beers создали и продвинули в веса современный миф о том, что кольцо с алмазом есть нужным атрибутом шикарной судьбе.

Из маркетинговой практики De Beers направляться один наиболее значимый вывод: ваша реклама обязана убедить потенциального клиента, что его жизнь без обладания вашим продуктом превратится в безрадостное, неполноценное существование.

5. Absolut на данный момент: Absolut Bottle – «Полная бутылка»

На протяжении собственной рекламной кампании Absolut сумел сделать собственный неинтересный аптекарский флакон самой узнаваемой бутылкой в мире. Самая долгая постоянная маркетинговая кампания продолжалась без перерыва 25 лет, на протяжении данной беспредецентной рекламной акции были созданы 1500 рекламных объявлений, на которых бутылка водки Absolut представала в самых разнообразных «имиджах».

В то время, когда началась эта рекламная кампания, продукция бренда Absolut удерживала жалкие 2,5% американского водочного рынка, а к моменту завершения кампании в конце 2000-х годов, шведские производители ввозили в Соединенных Штатах 4500000 бутылок собственного продукта, что образовывает половину всего американского водочного импорта.

Какой урок мы извлечем из истории успеха шведской компании Absolut? Независимо от того, как неинтересным выглядит ваш продукт, это не свидетельствует, что вы не сможете весьма интересно поведать о преимуществах собственного товара. Разрешите напомнить вам: Absolut создал 1500 рекламных объявлений «в одном флаконе».

Попытайтесь выяснить и дифференцировать собственный продукт на рынке подобным запоминающимся образом!

6. Marlboro: Marlboro Man – «Ковбой Мальборо»

Все мы знаем, что сигареты убивают. Более того, мы знаем об этом в течение уже достаточно продолжительного времени. Но, пыхтя и откашливаясь, злостные курильщики распечатываютвсе новые и новые пачки сигарет Marlboro.

И не в последнюю очередь в этом прискорбном положении дел повинен «ковбой Мальборо». Для рекламного дела Marlboro Man есть воплощением того, как бренд может «привязать» определенный образ судьбы к собственному продукту.

Все мы желаем быть свободными и свободными. Все мы желаем видеть перед собой красоты и безбрежные пространства дикой природы. Ну, вот и появляется таковой курящий киногерой – «ковбой Мальборо», воплощающий в себе ваши тайные грезы о свободе.
Так в чем же содержится урок, преподаваемый нам «ковбоем Мальборо»?

Не забывайте! В то время, когда вы создаете рекламный контент для вашего продукта, вы должны проследить за тем, дабы данный контент вписывался в предполагаемый образ судьбы вашего потенциального клиента, даже в том случае, если это идеализированный, недостижимый образ судьбы.

7. Калифорнийский Совет Производителей Молока: Got Milk? – «Молоко имеется?»

В конце 80-х и начале 90-х калифорнийские клиенты заметно сократили потребление молока если сравнивать с прошлыми годами. Встревоженная подобным положением дел деловая ассоциация California Milk Processor Board обратилась за помощью в рекламное агентство «Гудби, Силверстейн и партнеры» (Goodby, Silverstein and Partners). Умелые маркетологи скоро нашли эффективное решение и простой – была запущена рекламная компания, центральной идеей которой являлось неприятное открытие: все, что вам необходимо для полноценного завтрака – это молоко, которым вы привыкли запивать собственные бутерброды, и вот – о кошмар! – вы осознаёте, что молока в вашем доме больше нет.

Благодаря данной кампании, реализации молока в Калифорнии выросла на 7% всего за один год: калифорнийцы предпочли делать запасы молока в собственных холодильниках!

Урок, преподанный нам мастерами рекламы Goodby, Silverstein and Partners пребывает в том, не следует бороться лишь за расширение целевой аудитории вашего продукта: «Гудби, Силверстейн и партнеры» обратились к уже существующему контингенту потребителей молока с новым предложением.

Время от времени вам не требуется кроме того стремиться всеми методами увеличить вашу целевую аудиторию – уже имеющимся клиентам о том, из-за чего они должны еще больше ценить продукт либо услугу, уже предоставляемую вами.

8. Сеть закусочных Wendy s: Where s the Beef? – «Где же говядина?»

Эта маркетинговая кампания была очень успешной, и не только вследствие того что в ней были задействованы огромные булочки для гамбургера и милые старухи.

Отнюдь. Маркетологи Wendy забрали несложную фразу, чтобы указать на отсутствие говядины в гамбургерах их соперников. Но это фраза скоро стала «крылатой», необычным мемом, концентрирующим в себе все недовольство потребителя некачественным обслуживанием.

Маркетологи поступили по-настоящему мудро, проводя собственную кампанию в течение всего одного года в «мягком» неагрессивном режиме.

Известная фраза начала жить собственной судьбой, но на будущий год у Wendy был уже новый рекламный слоган.

Вот еще один серьёзный урок: не следует останавливаться на достигнутом, кроме того успешное маркетинговое ответ может стать со временем тормозом развития вашей компании. Неизменно пробуйте что-то новое!

9. Apple: Get a Mac – «Забери Maк»

Рекламные ролики Apple Computers взяли множество опытных призов в области рекламы. Но самое основное – известная серия роликов «Apple: Get a Mac» помогла расширить продажи продукции «Эппл» на 42% за один год.

Опыт маркетинговых кампаний Apple Computers сводится к следующему: продемонстрировать в максимально дешёвой форме преимущества, каковые потребитель возьмёт от приобретения «яблочной» продукции.

10. Clairol: Does She на данный момент Doesn t She? – «Она это делает либо нет»?

Маркетологи Clairol в первый раз задали данный вопрос во второй половине 50-ых годов XX века. Ответ был 15 к 1 – да, правильно, лишь один из пятнадцати опрошенных пользовался краской для волос. А вот 11 лет спустя, ответ был уже в соотношении 2 к 1.

Clairol сделал противоположное тому, что делает большая часть маркетологов. Маркетологи Clairol не желали, дабы любая встреченная на улице дама сказала, что она пользуется краской для волос. Они желали, дабы потребительницы осознали, что их продукт был так хорош, что никто неимеетвозможности с уверенностью сообщить, пользуется ли некая женщина краской для волос либо нет.

Время от времени легко достаточно продемонстрировать, из-за чего ваш продукт идеально подходит для потребителей, не тратя лишних слов.

Мы сохраняем надежду, что полученные вами сведения окажут помощь вам в проведении ваших собственных успешных, высокоэффективных рекламных кампаний.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.hubspot.com.

Случайные статьи:

Основы онлайн-маркетинга: Обзор типов рекламных кампаний в AdWords


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts