10 Самых выдающихся маркетинговых кампаний

12.11.2015 Маркетинг

Сет Годин (Seth Godin) в очередной раз подтвердил звание «гуру маркетинга», выпустив в свет книгу называющиеся «Фиолетовая корова». Согласитесь, книга с таким заглавием не может быть незамеченной, а ее заголовок прочно осядет в памяти тех, кто хоть раз слышал о ней.

  • 7 тайных способов оптимизации конверсии сайта

Веб-маркетинг не та область, где направляться традиции и четко следовать правилам и устоям, потому, что так вы рискуете затеряться в огромном «стаде» собственных соперников. Исходя из этого единственное полезное правило Сейчас интернет-рекламы звучит легко — «Ваша корова должна быть фиолетовой», либо, иными словами, «Не будьте как все». Вырастите собственную «фиолетовую корову», и она принесет вашей компании много приятных сюрпризов.

К примеру, вам удастся существенно снизить маркетинговые затраты на рекламу, а у вашего предложения будет большое преимущество перед соперниками. Но c чего начать создание неповторимого предложения? Как вырастить ту самую чудесную «фиолетовую корову»?

Все :на примере лучших.

  • 10 самых запоминающихся маркетинговых кампаний 2012 года
  • 7 прекрасных маркетинговых кампаний Олимпиады-2012

В данной статье мы попытались в очередной раз собрать для вас 10 самых выдающихся маркетинговых кампаний, дабы продемонстрировать на живом примере, как им удалось стать таковыми. И какие конкретно стратегии вы бы имели возможность похитить позаимствовать для собственной следующей очень способной рекламной кампании. 😉

Наслаждайтесь!

10. Burger King: «The Sacrifice Whopper»

Бренд: Burger King/Креативный партнер: Crispin PorterBogusky

Слоган: «Удали 10 друзей из френд-ленты Facebook и возьми безвозмездно гамбургер Whopper!»

Казалось бы, ничего особого, но это сработало. Эта наглая выходка сделала бренд Burger King безумно популярным, доказав, что бургеры обожают посильнее, чем дорожат дружбой на Facebook. Наряду с этим каждому приятелю, которого «реализовали за бургер», отсылалось сообщение, четко и доступно разъясняющее данный факт. Приложение Facebook «Whopper Sacrifice» было запущено в начале 2009 года и продолжалось всего 10 дней, пока его не запретили.

Да, компании было нужно дать более 20 000 вопперов безвозмездно, но вместо они взяли то, что желали — бесценную популярность.

Учитесь на этом примере:

  • Чем несложнее призыв к действию, тем лучше.
  • Не опасайтесь уничтожить стереотипы.
  • 99 примеров действенных элементов призыва к действию

9. «Настоящая кровь: Откровение»

Бренд: канал HBO/Креативный партнер: Campfire • And Company

10 Самых выдающихся маркетинговых кампаний

Искусное вплетение мифологии — вот то, что сделало маркетинговую кампанию канала HBO, воображающего новый сериал «Настоящая кровь: Откровение», таковой выдающейся. Флаконы с загадочной красной жидкостью подписанные на «мертвом языке» (с указанием группы крови!) возможно было приобрести в метро либо заказать на сайте www.trubeverage.com.

Так HBO удалось привлечь интерес огромного числа поклонников телевизионного сериала при помощи рекламной кампании нового синтетического напитка, якобы разрешающего вампирам жить среди простых людей

Учитесь на этом примере:

  • Отыщите и изучите собственную аудиторию и попытайтесь преподнести собственный предложение в таком виде, что заинтригует, вдохновит либо позабавит ее.
  • Инвестируйте в вправду полезные истории.

8. The Refresh Project

Бренд: Pepsi/Креативный партнер: TBWA Worldwide

Известный производитель газированных напитков компания PepsiCo в течение 23 лет продвигала собственные продукты посредством рекламных роликов на протяжении трансляции матчей Super Bowl.

В 2010 году компания решила пойти вторым методом, дав предпочтение социальным сетям (Facebook, Twitter) и приложению для iPhone, создав проект «The Refresh Project» и положив в него более 1/3 рекламного бюджета. Сущность этого проекта заключалась в том, что PepsiCo предлагала $ 20 000 000 в качестве грантов за идеи, направленные на улучшения в таких категориях, как здравоохранение, культура и искусство, окружающая среда, образование, благотворительность, благоустройство. Победителем признавался тот, чья мысль набирала большее число голосов на сайте refresheverything.com.

К сожалению, эта кампания не прожила продолжительно. По окончании 10 месяцев В первую очередь ее запуска PepsiCo утратили не только собственный сегмент на рынке, но и были на большом растоянии сзади бренда Diet Coke. Однако эффект от проекта «The Refresh Project» до сих пор ощущается .

Учитесь на этом примере:

  • Вы занимались одним и тем же делом 23 года? Тогда попытайтесь сделать что-то новое в следующий раз. Для того чтобы от вас совершенно верно никто не ожидает, исходя из этого и эффект будет потрясающим!
  • Но учтите печальную неточность PepsiCo: в случае если до момента запуска новой кампании все внимание потребителей было сосредоточено на самом продукте, то после этого обстановка в корне изменилась, и компания уже не предлагала продукт, а пропагандировала новое перемещение.

7. Office Max: «Стань эльфом»

Торговая марка: Office Max/Креативный партнер: Jason Zada • EVB • Toy • Maccabee

Кто бы имел возможность поразмыслить, что такое нехитрое развлечение, как создание открыток с изображением танцующих эльфов и вашим лицом, окажется такими популярным. Сущность данной вирусной кампании заключалась в том, что пользователи загружали собственные фотографии на сайт, а потом к телу эльфа подставлялось лицо с фотографии. Такие забавные открытки возможно было отсылать своим близким и друзьям.

В 2006 году компанией Office Max было запущено 20 мини-сайтов, но только данный завоевал сердца 36 000 000 (!) пользователей. Все очень способное — легко! Кроме того спустя 6 лет приложение Office Max «Стань эльфом» остается популярной торжественной традицией.
По словам Ари Меркин (Ari Merkin) из рекламного агентства Toy: «Правил нет, и в следующем году они снова изменятся».

Учитесь на этом примере:

  • Применяйте личный подход к всем клиентам.
  • Сделайте все максимально несложным и предоставит шанс вашим клиентам поведать о вас приятелям.
  • Перевоплотите это в традицию, которая делается лучше и занимательнее из года в год.

6. Old Spice: «Ваш мужчина имел возможность бы вонять как я»

Бренд: Old Spice/Креативный партнер: Weiden + Kennedy

Более 40 000 000 просмотров на YouTube, Гран-при Кинофестиваля в Каннах и статуэтка Emmy.

Эта фраза из уст темнокожего Исайи Мустафы (Isaiah Mustafa) способна вскружить голову миллионам представительниц не сильный пола. И подобно тому, как Мустафа восседает в конце видеоролика на белом как снег коне, так же и Old Spice, некогда фактически забытый бренд, снова на коне по кличке Успех. Через пять месяцев по окончании выпуска последнего рекламного ролика брендинговое агентство компании Wieden + Kennedy создало новую маркетинговую историю.

Сейчас Исайя отвечал на вопросы пользователей Twitter, Facebook и других социальных сетей в реальном времени, и на базе этих ответов было создано 180 видеороликов. Спустя 30 дней по окончании запуска видео повышение продаж составило 107%.

  • Топ 10 лучших «вирусных» роликов уходящего 2011 года

Учитесь на этом примере:

  • А у вас имеется обворожительный представитель бренда?
  • Маленькие, нередкие и содержательные напоминания о себе могут быть намного действеннее вторых способов маркетинга.

5. Queensland Board: «Наилучшая работа в мире»

Бренд: туристическая компания Queensland Board/Креативный партнер: Nitro

Сообщите, вы бы дали согласие за $ 150 000 совершить 6 месяцев на острове Гамильтон в должности смотрителя?

С таким предложением в январе 2009 года выступила туристическая компания Queensland Board при помощи самого неожиданного медиаканала — раздела «Работа» в газетах. Все, что необходимо было сделать, дабы учавствовать в отборе — собственную кандидатуру в одноминутном видео. Было подано 34 000 заявок от кандидатов из 200 государств, с замиранием сердца ожидавших решения отборочной рабочей группе.

Согласитесь, что многие из нас грезят о работе смотрителя, в чьи обязанности входит кормление черепах, фото- и видеосъемка окрестностей острова и т. д. на данный момент вас точно мучает вопрос: «Кто же победитель?». Им стал англичанин Бен Саутхолл. Счастливчик до сих пор «трудится» в качестве посла Queensland Board.

Учитесь на этом примере:

  • Попытайтесь и вы поэкспериментировать с нетрадиционными каналами сбыта.
  • Не забывайте, что нет бренда, что бы не смог поднять огромную волну внимания целевой аудитории к собственному предложению.

4. Radiohead: «Плати, сколько желаешь»

До появления цифровых социальных сетей и технологий доход в музыкальной индустрии складывался в соответствии с несложной формуле: $ = талант + лейбл звукозаписи + диски. Но Сейчас эта формула потеряла собственную силу. на данный момент для каждого из нас не следует громадного труда скачать из Глобальной сети любую понравившуюся мелодию, причем совсем безвозмездно.

Не обращая внимания на подобное состояние дел, гитарист и вокалист рок-группы Radiohead Том Йорк (Thom Yorke) решился на отважный поступок, наделавший в 2007 году много шума.

Их седьмой по счету альбом «In Rainbows» был выпущен под совсем неслыханным лозунгом: «Плати, сколько желаешь». Иначе говоря поклонникам предлагалось заплатить за альбом столько, сколько они посчитают нужным. На протяжении данной кампании было скачано 3 000 000 экземпляров цифровых копий альбома и получено $ 10 000 000 прибыли.

Это была самая успешная кампания за всю историю существования группы.

Учитесь на этом примере:

  • Инвестируйте средства в контакты со собственными потенциальными клиентами, получая от них лояльного отношения к бренду. Будьте уверены, что придет то время, когда ваш труд будет вознагражден.
  • Попытайтесь в противном случае посмотреть на привычные для вас вещи (соперников, существующие разработки и т. д.) и не опасайтесь нарушить устоявшуюся бизнес-модель.

3. Let s Motor

Бренд: Mini/Креативный партнер: Crispin PorterBogusky

Не смотря на то, что в Европе MINI Cooper уже давно одна из самых популярных марок машин, эта «кроха» продолжительно оставалась незаметной в тени популярных в Соединенных Штатах внедорожников. Узнаваемость этого бренда практически соответствовала заглавию автомобиля «MINI» — всего 2%, а его часть на рынке была и того меньше. Но благодаря креативному подходу рекламного агентства Crispin PorterBogusky эта марка стала одной из самых популярных во всем мире!

На продвижение была выделена скромная по рекламным меркам сумма в $ 20 000 000, но этого выяснилось достаточно, дабы о MINI Cooper заговорили. Отказавшись от классических средств массовой информации (TV, радио, печатные издания), агентство решило применять фактор развлечения. К примеру, на протяжении Супер Кубка на стадионе в нескольких местах на особых креслах в качестве зрителей находились машины MINI Cooper!

Так маркетологам удалось полностью безвозмездно взять пара мин. эфирного времени.

Либо вот еще одно блестящее ответ. На одной из улиц Америки были установлены три билборда: один самый большой в мире и два мелких. Мысль пребывала в том, что новую комплектацию MINI Cooper нереально было продемонстрировать на одном огромном билборде, исходя из этого перечисление было нужно продолжить на двух дополнительных.
Спустя десятилетие производителям MINI удалось не только расширить собственную долю на рынке США, но данный автомобиль стал самым реализовываемым в собственном классе на рынке мирового масштаба!

Учитесь на этом примере:

  • Не редкость достаточно сосредоточиться на одном преимуществе, которое сделает ваше предложение самоё привлекательным среди соперников.
  • Путь каждой «лиловой коровы» непрост. Пускай он будет неповторимым и запоминающимся.

2. Колдунья из Блэр: курсовая с того света (от кинокомпании Artisan Entertainment)

Фильму с бюджетом $ 22 000 удалось собрать на протяжении проката $ 250 000 000 прибыли благодаря шепетильно спланированному ходу его рекламной кампании. За шесть месяцев до показа в газетах показались статьи (очевидно, вымышленные) о пропаже трех студентов, снимавших документальное кино в лесу штата Мэрилэнд.

Подобное щекотание нервов будущей зрителей, поверившей на 100% в действительность происходящих событий (в сочетании с малобюджетной рекламой фильма), сделало и данный фильм и его маркетинговую кампанию легендарными.

Учитесь на этом примере:

  • Блестящая мысль не всегда требует огромных вложений.
  • Сделайте контент собственного предложения по-настоящему великим, не похожим на созданные ранее.

1. Президентская кампания Б. Обамы (2008 год)

Еще в начале 2007 года Обама был неизвестным сенатором от штата Иллинойс. Но спустя 18 месяцев ему был присвоен титул 44 президента США. Как ему это удалось? Благодаря блестяще выполненной маркетинговой кампании с помощью социальных СМИ (его соперники кроме того не рассматривали таковой вариант привлечения внимания).

Ему принадлежала самая популярная фан-страница на Facebook (2 500 000 друзей против 625 тыс. фанов Маккейна), а его кампания на YouTube собрала более 20 000 000 просмотров. Обама стал первым аммериканским президентом, признавшим огромную силу Интернета и сумевшим мастерски выстроить собственную избирательную кампанию на его базе.

  • 5 уроков email-маркетинга избирательной кампании Б. Обамы
  • Президентский маркетинг, либо оптимизация конверсии: Обама Vs Ромни

Учитесь на этом примере:

  • В случае если кроме того американский президент признал данный инструмент маркетинга очень способным, неужто у вас остались какие-то сомнения?

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.hubspot.com

Случайные статьи:

10 самых провальных маркетинговых кампаний


Подборка похожих статей: