Что означает «подключиться к Аватару»?
Оболочка Аватара из фильма Джеймса Кэмерона схожа с портретом совершенного клиента. Мы также примериваем на себя чужую голову, пробуя осознать жажды и страхи отечественной аудитории.
В нашем случае, мы также должны телепатически погрузиться в тело отечественного совершенного потенциального клиента. Мы сможем понаблюдать за его привычками, мыслями, поведением. И сделаем выводы, каковые окажут помощь нам создать предложение, от которого нельзя отказаться…
Как создать Аватар?
Инструкция создания следующая:
1. Создать опросник для собственных клиентов.
Я советую определить следующую данные:
— должность и Сфера деятельности
— Возраст
— Хобби
— Какая у них самая громадная неприятность, которая связана с ____ (вашим товаром, услугой)?
— Какое у них основное препятствие, которое не разрешает достигнуть результата?
— Какого именно результата они желают достигнуть, посредством ____ (вашим товаром, услугой)?
— Что им принесет в духовном и эмоциональном замысле достижение результата?
— Как они умелы в ____ (вашей теме) по шкале от 1 до 10? И чем они мотивируют собственный уровень?
— Какие конкретно у них страхи, довольно вашей темы (может не успеть за соперниками, банкротство и т.д.)?
— Что их злит и злит?
— Имеется ли у них собственный своеобразный язык?
— Кто еще пробует реализовать им похожие товары/услуги и из-за чего у них это не получается? Просматривайте кроме этого: Для чего необходимо опытное маркетинговое мышление? — Каков их прошедший опыт?
Организуйте собственные вопросы, опираясь на данный перечень. Видите клиентов вживую- заполняйте вживую. Общаетесь удаленно – через интернет. Опросник возможно напечатать на бумаге либо через создание формы опросов в Гугл, в соцсетях, на сервисах опросов.
Затем вам необходимо…
2. Узнать ответы от собственной аудитории.
Дабы мотивировать людей ответить на вопросы, предложите им полезный презент либо придумайте другой метод мотивации. Не жадничайте. То, что вы получите вместо, сможет принести вам и достаток, и славу.
Познание собственной целевой аудитории – есть главным фундаментом в прибыльном маркетинге. А маркетинг — это как мы знаем – база любого успешного бизнеса.
Рекомендуется отводить на опрос не меньше 3 дней. Вы должны сами выяснить время, исходя из обстоятельств и целей (может вы захотите привлечь пара партнеров либо у вас громадная база клиентов, и вы желаете взять как возможно больший отклик). Ответят не все, но тех, кто ответит, вам хватит.
3. Выделите общее, что имеется у ваших клиентов.
Выясните чаще всего видящиеся жажды, потребности и боли ваших клиентов, отбросив все лишнее. Выпишите их раздельно, дабы было легче трудиться дальше.
4. Создайте Аватар, положив в него все общее от ваших клиентов.
По окончании того, как вы собрали данные, вам необходимо создать единый образ клиента.
1. Нарисуйте на бумаге голову совершенного клиента. Либо представьте перед собой бестелесный фантом клиента.
2. В мыслях засуньте все то общее, что вы выяснили в голову на картине либо голову фантома. Просматривайте кроме этого: Правила успеха Джо Джирарда: лучшего продавца в мире 3. Перепроверьте по перечню, что составили ранее, что засунули в фантома все то, что имеется неспециализированного у ваших клиентов.
Если вы сделали все правильно, поздравляю – вы создали Аватар собственного совершенного клиента!
Сейчас вы имеете возможность ориентироваться лишь на данный образ. Он не разрешит вам сбиться с курса и окажет помощь выйти на новый уровень общения с вашей аудиторией. Сейчас, в то время, когда вам необходимо принять какое-то ответ, которое связано с клиентами, в мыслях представьте как будет реагировать Аватар на ваше новшество.
Так как зная его главные характеристики, возможно предугадать и его поведение. Соответственно, и поведение большинства ваших клиентов. Применяйте «Технику подключения к Аватару клиента» и увеличивайте продажи и лояльность ваших клиентов.
Случайные статьи:
Аватар клиента и бизнес партнера. Как создать Аватар.
Подборка похожих статей:
-
Как вовлечь в продажи техников, выезжающих к клиентам
Андрей Яценко председатель совета директоров, Москва монтажники и Ремонтники смогут очень многое определить о дополнительных потребностях клиентов. Опыт…
-
5 Эффективных техник реактивации клиентов
Без надлежащего выполнения программы выращивания клиентов (так называемый lead nurturing), без взаимодействия и постоянной работы со своей клиентской…
-
Техники и приемы эффективных продаж
Технологии продаж. Техника действенных продаж Самыми популярными и востребованными из тренингов в организации являются тренинги по продажам. Действенные…
-
11 Секретных техник предоставления скидок
Вычисляете, что скидки, программы лояльности и другие подобные стратегии ценообразования смогут оказать отрицательное влияние на размер прибыли?…