Шпаргалка для молодых маркетологов

Анна Пирогова Бренд-менеджер, Москва

Чем на практике обязан заниматься настоящий маркетолог? Участник Сообщества Анна Пирогова постаралась ответить на вопрос.

Во всякой уважающей себя компании имеется отдел маркетинга. На худой конец, в любой компании мы отыщем маркетолога, что занят так называемым маркетингом целыми днями. Время от времени «маркетологи» набираются смелости и, закрыв книжки и Wiki, решаются поинтересоваться у Сообщества Е-хеcutive, чем же они на практике должны заниматься.

Участники Сообщества редко снисходят до конкретных ответов на данный животрепещущий вопрос. Их можно понять. Ну, сколько возможно об одном и том же говорить? Просматривайте!

Просматривайте Джека Траута, Филипа Котлера, Мартина Линдстрома, Александра Репьева, в итоге (не реклама)!

Молодых экспертов также можно понять. Сама, получив работу«ведущим маркетологом», задавала вопросы у друзей, что ж это за зверь таковой – маркетинг, и с чем его начать злоупотреблять; и с совершенно верно таким же задором, как и другие юные эксперты, 99% времени занималась рекламой.

Надеюсь, данный материал будет нужен всем, кто «чем больше знает, тем меньше осознаёт».

«Смело, товарищи, в ногу…»

Обстановка, в то время, когда работодатель нанимает маркетолога и загружает его рекламой, нередка. Значительно сложнее приходится маркетологам, в то время, когда работодатель ожидает от маркетолога всего, о чем грезит: ошеломительного роста продаж, лидерства на рынке, креативных ответов (для роста продаж, само собой разумеется), уверенности в завтрашнем дне.Шпаргалка для молодых маркетологов

Чего же возможно ожидать начальнику от маркетолога?

Чего желает начальник

1. Устойчивый рост продаж
2. Дифференцирование товара. Бренд
3. Действенная реклама
4. Максимум прибыли
5. Правильный прогноз продаж
6. Правильный прогноз обстановки на рынке

Что может сделать маркетолог

1. Сохранение доли рынка с повышением либо закреплением прибыли
2. Узнаваемость торговой марки
3. Оптимизация коммуникационных затрат
4. Внесение вклада в достижение оптимальной комбинации целей бизнеса: прибыль, количество продаж, уровень качества и другое
5. Создание анализа информации и системы сбора для прогнозирования
6. Создание анализа и системы сбора информации о рынке, соперниках

«В то время, как космические суда бороздят…»

Сейчас начальнику более-менее ясно, чего от вас ожидать, но вы все еще «рисуете листовочки»? Ничего трагичного! А также более того: ваша организация уже на втором этапе эволюции маркетинговой деятельности организации!

Этапы эволюции

Организационный этап – тот самый случай, в то время, когда «маркетинг нужен, по причине того, что об этом все пишут». Никто особенно не осознаёт, для чего.
Задачи маркетинга: Выжить. Дать начальнику развития службы и план организации и неспешно отрабатывать пункты замысла.
Внутрифирменное познание маркетинга: «У нас также имеется отдел маркетинга».

Коммуникационный этап – продвижение (реклама) как главная функция маркетинга. На этом этапе у начальников формируется идея, что «маркетологи лишь тратят деньги».
Задачи маркетинга: Создать и предложить критерии оценки эффективности работы, и доказать яркое влияние на цели бизнеса.
Внутрифирменное познание маркетинга: «Маркетинг – это реклама».

Информационный этап – начальнику становятся увлекательны часть рынка, черта клиентов, обстоятельства отказа от приобретений, дела соперников и другое.
Задачи маркетинга: Создать базу для сбора внутренней и внешней информации. Наряду с этим внешняя информация должна быть максимально недорогой, а внутренняя — методично планировать более трех лет.
Внутрифирменное познание маркетинга: «Маркетинг – это информация».

Аналитический этап – «Имеется ли у вас замысел, господин Фукс?» Маркетинговая информация дешева, каналы и методы получения отработаны, информация должна быть аналитически обработана и подана для принятия ответа начальником.
Задачи маркетинга: Отыскать модели обработки и адекватные методы информации для выработки действенных маркетинговых ответов.
Внутрифирменное познание маркетинга: «Маркетинг – это решения»

«А что это вы тут делаете, а?»

И напоследок, напомню, что если вы еще занимаетесь рекламой, именуясь маркетологом, смело заявляйте о себе как о стратеге! Так как реклама – это часть стратегической функции маркетинга.

Исследования рынка:

1. Сбор информации о рынке
2. Сбор информации о соперниках
3. Оценка эффективности предпринимаемых маркетинговых действий

Стратегический маркетинг:

1. Выбор целевых рынков
2. Позиционирование товара либо марки
3. Ценообразование
4. Выбор методов и каналов сбыта
5. внедрение и Разработка каналов и программ коммуникации
6. Контроль исполнения замысла маркетинга

Операционный маркетинг:

1. Организация кампании по продвижению продукта/услуги
2. Помощь продаж
3. Мерчандайзинг
4. Работа с продавцами-консультантами
5. Постпродажное сервис и обслуживание

Заключение

Наилучшее, что может сделать начинающий либо продолжающий маркетолог (равно как и управленец, финансист, персональщик), — это отыскать хорошего наставника. Сообщество Е-хеcutive – это именно та площадка, на которой, на мой взор, концентрация потенциальных наставников самый громадна.

Сообщество, а вы готовы быть наставником молодых?

Случайные статьи:

ШПАРГАЛКА. Выпуск 13


Подборка похожих статей:

admin