Контент посадочной страницы — это ваш виртуальный продавец. В то время, когда пользователь всемирной сети попадает на ресурс, как раз от содержания зависит, будет ли совершено целевое воздействие. Материал должен быть таким убедительным, дабы побуждать всех и каждого без сомнений вступать в ряды ваших потенциальных клиентов.
Но как обучиться создавать реализовывающий контент? Так как ваша цель — не просто развлекательный и информационный ресурс: вам нужен лендинг, что конвертирует.
Сейчас мы детально изучим данный вопрос и начнем с 4 основополагающих правил, без которых легко нереально совладать с данной достаточно непростой задачей.
Все, что вы прочтёте ниже, не комплект каких-то трюков и фокусов, сработавших на паре клиентов в какой-то конкретной нише. Это 10-летний опыт копирайтинга, сплит- и UX-тестирования. Это разработка, которая складывалась годами.
Как вода либо ветер за десятилетия способны выточить из камня необычную фигуру, а иногда — и целое чудо природы, так и вы не упускайте возможность определить и применить в собственной работе то, что до неузнаваемости может поменять целый процесс лидогенерации. А вместе с ним — и ваш бизнес.
- Школа оптимизации конверсии, либо Как добиться большой отдачи от лендинга
1.
Начните с цели лендинга и двигайтесь в обратном направлении
В ходе лидогенерации существует одно важное правило: один лендинг — одна цель. дополнительных призывов и Никаких подцелей к действию. Никаких второстепенных задач. Лишь одна.
Все другое — инсинуации и ложь. И до того момента, как вы сядете проектировать вашу посадочную страницу (кроме того перед тем, как вы начнете выбирать для нее доменное имя), вы легко обязаны определиться с данной единственной целью.
Какая это возможно цель? Имеете возможность выбрать из перечня, а если не отыщете подходящую как раз вам, придумайте сами:
- подписать визитёра на рассылку;
- записать его на консультацию, вебинар;
- убедить визитёра взглянуть видео;
- убедить покинуть вопрос либо комментарий;
- мотивировать поделиться контентом в соцсетях;
- пригласить приятеля;
- оформить подписку на применение продукта в тестовом режиме;
- приобрести ваш продукт.
Наличие единственной цели значительно снижает когнитивную нагрузку на визитёров и упрощает вашу задачу: создать текст, сфокусированный на одном целевом действии, значительно легче.
Допустим, что цель вашего ремаркетингового лендинга — убедить возвратившихся на сайт визитёров записаться на живой вебинар, что вы проводите вечером каждую среду. Все, чему будет посвящен ваш контент — это грядущий вебинар. Визитёрам на данном этапе не обязательно знать историю вашей компании, какие конкретно продукты вы предлагаете, возможности карьерного роста либо последние посты.
Все это лишнее и не по существу.
Единственное, о чем вам направляться поведать, должно касаться лишь вебинара. Как вариант, возможно затронуть следующие темы:
- основная сокровище вебинара;
- краткое изложение темы;
- один интригующий вопрос, на что ответ будет дан в течение первых 5 мин. вебинара;
- организационная информация: время начала вебинара, дата, ссылка и т. д.
- стимулы для регистрации (к примеру, сообщение, что запись вебинара будет дешева ограниченное время и только для тех, кто записался в состав участников и по тем либо иным событиям не смог учавствовать).
Следующая ваша задача — обеспечить доступность и простоту регистрационной формы.
На пути к высокой конверсии вам нужно будет преодолеть последовательность возражений клиентов и растопить недоверия и лёд сомнений. Лендинг пейдж — это то, откуда начинается коммуникация с визитёром, и дабы она прошла удачно, вам потребуется выполнить важную подготовительную работу. Схематически это будет смотреться приблизительно так:
В случае если, например, целевое воздействие на вашей посадочной странице — загрузка электронной книги, то схема купит следующий вид:
Для пущего результата вы имеете возможность придумать таковой заголовок, что не только служил бы призывом к действию на сайте, но и устанавливал с визитёрами более глубокую сообщение, другими словами трудился на доверие.
То, что находится на вашем лендинге, должно быть подчинено одной цели. Исходя из этого начинайте разработку страницы с призыва к действию и формы подписки, а заканчивайте заголовком. Такая обратная последовательность действий окажет помощь подобрать верные слова, каковые смогут привести к отклику у визитёров.
- Совершенная структура landing page по версии LPgenerator
2. Любой этап маркетинговой кампании посвящен собственной цели
Возможно, вы уже слышали, что заголовок считается ответственным элементом любой посадочной страницы. Маркетологи просиживают дни напролет, дабы придумать заветный оффер, что окажет помощь им достигнуть успеха.
Не страно, что эта тема пользуется широким спросом и приводит к жарким споры. За последние годы опубликовано много материалов, посвященных тому, как верно составлять заголовок страницы. Все это организовало в интернет-сообществе пара переоцененное представление о роли заголовка.
Заголовок — это собственного рода Дюрандаль целевой страницы, в задачи которого входит:
- захватывать внимание визитёра;
- соответствовать призыву к действию на CTA-кнопке, приведшей человека на вашу страницу (фразовое соответствие рекламы и лендинга);
- повышать ранг главного слова;
- убедить визитёра просматривать дальше, другими словами приводить к интересу;
- указать на сущность торгового предложения, на сокровище вашего продукта;
- быть кратким изложением всей страницы;
- подвести к приобретению вашего продукта либо любому второму целевому действию.
В действительности, достаточно наивно думать, что от 6-12 слов зависит итоговый итог вашей работы. Цель лендинга — преобразовать визитёра, соответственно, любой элемент страницы, включая заголовок, обязан помогать неспециализированному делу. Ко мне относятся и подзаголовок, и целый другой контент, и форма для подписки, и кнопка призыва к действию, а также страница подтверждения заказа.
Представьте, что элементы вашей посадочной страницы — это этапы на сборочном конвейере. Любой несёт ответственность за собственную работу, которая должна быть выполнена правильно, в противном случае целый процесс остановится.
В таблице ниже приведен перечень главных элементов любой тех задач и посадочной страницы, каковые они делают:
Может ли какой-либо элемент сделать больше, чем ему положено? Очевидно. Но и возможность происхождения неточности в таковой ситуации значительно выше.
Не смотря на то, что заголовок вправду способен привести к ответу сходу нескольких задач, не взваливайте на него всю работу по лидогенерации.
Той же логики направляться придерживаться не только при проектировании отдельного забранного лендинга, но и всей совокупности сотрудничества с вашим клиентом.
Цепочка окажется следующей:
PPC-рекламаЗаголовок посадочной страницыТекст лендингаЛид-форма лендингаCTA-кнопка лендингаТема письмаСодержание письмаCTA-кнопка письмаЗаголовок реализовывающей страницыТекст реализовывающей страницыЗаголовок корзиныФорма заказаТекст заказаCTA-кнопка заказа.
Задача контекстной рекламы — взять клик. Заголовок лендинг пейдж обязан удержать визитёра и т. д. Важность последовательного исполнения задач очень наглядно возможно отобразить на примере email-маркетинга. Представьте, что вы рассылаете письма своим потенциальным клиентам, но кое-какие полученные письма просто не были открыты получателем.
Цепочка прервалась, все остальные элементы уже не смогут выполнить собственные задачи, и цель не будет достигнута.
Любой элемент вашего сайта рекомендован для исполнения одной конкретной задачи. Не ожидайте от него через чур многого. В другом случае, вы нарушите последовательность действий и ничего не добьетесь.
Этот подход окажется нужен и еще в другом, очень непростом деле — оптимизации конверсии. Раз заголовок трудится лишь на удержание внимания визитёра, то и тесту обязана подлежать лишь эта его функция. Перебрать множество вариантов и выбрать лучший так значительно несложнее.
- Лендинг обязан преобразовать: 6 правил взрывного роста
3. Осведомленность воздействует на длину страницы
Как долгой должна быть посадочная страница? Этим вопросом, возможно, задается любой, кто занимается разработкой лендингов. Более того, в сообществе направляться данный вопрос есть самым распространенным.
И в полной мере обоснованно.
Протяженность лендинга, либо количество контента, что вы желаете разместить на одной странице — находится в обратной зависимости от уровня осведомленности его визитёров. Осведомленности о чем? О вашем продукте, об оффере, о той области, к у которых в собствености ваша компания и реализуемые ею решения.
Чем больше человек знает о вашем продукте, тем меньше страница, и напротив.
Возможно выделить как минимум 5 стадий осведомленности:
1. Полностью осведомленный. Визитёры знают ваш бренд и в полной мере доверяют ему.
2. Осведомленность на уровне продукта. Визитёры знают ваш продукт и для чего он может им понадобиться, но пока не готовы сделать приобретение.
3. Осведомленность на уровне вероятных ответов. Визитёры знают, что продукты для ответа их неприятности существуют, но они еще не привычны с вашим предложением.
4. Осведомленность на уровне боли. Визитёры в курсе собственных неприятностей, собственной «боли», но еще не знают ни одного решения.
5. Полностью не осведомленный. Визитёры не знают ничего ни о собственной проблеме, ни уж тем более о вашем продукте.
Познание того, какого именно уровня осведомленности люди приходят к вам на страницу, окажет помощь вам правильнее выяснить, что направляться сообщить, какие конкретно стимулы применить и какое количество времени необходимо, дабы склонить их к предложенному вами ответу.
К примеру, первых (другими словами полностью осведомленных) визитёров будут интересовать, вероятнее, условия сделки: в только образовательном контенте они не нуждаются — им и без того все известно о вашем оффере. А вот с теми, кто осведомлен на уровне боли, необходимо продолжительно и обстоятельно трудиться, заниматься их информированием и завоевывать доверие: лишь тогда, возможно, они и сделают выбор в вашу пользу.
Потому, что осведомленность, по сути, выступает критерием сегментации (выделения групп из всей целевой аудитории), то в вашей маркетинговой кампании должно находиться соответствующее число посадочных страниц, оптимизированных под любой уровень осведомленности. Разумнее начать с разработки лендинга для предпоследнего уровня («боли»), а после этого, урезая контент, оптимизировать лендинг под каждую из оставшихся групп.
Что касается последнего уровня (неосведомленные), то намерено создавать под них отдельный лендинг не следует. Эти люди, вероятнее, попали на вашу страницу случайно, соответственно, преобразовать их в клиентов вряд ли удастся. Исходя из этого лучше сконцентрировать внимание на первых четырех группах, каковые знают о проблеме и стремятся ее решить.
Ниже мы подобрали для вас примеры лендингов, заточенные под каждую из групп осведомленности.
- В то время, когда маленький лендинг пейдж конвертирует лучше?
Осведомленность на уровне боли
Введите в поисковую строчок несложной запрос: «Как отыскать больше клиентов » — вероятнее, вы попадаете на посадочную страницу с предложением конкретного ответа вашей неприятности (либо статью в корпоративном блоге).
К примеру, вы имеете возможность попасть на страницу сервиса смс-рассылок:
А имеете возможность выбрать лендинг популярного сервиса SeoPult:
Эти страницы подходят для тех, кто знает о проблеме, но не знает, как ее возможно решить. Протяженность обоих лендингов и количество контента очень велики: это нужно, дабы целиком и полностью проинформировать визитёра в отношении продукта и поднять его уровень осведомленности. Тут трудится простое правило: чем выше осведомленность, тем несложнее заключить с человеком сделку.
- 5 рекомендаций по выбору оптимального количества текста для лендинга
Осведомленность на уровне ответов
Вам нужна реклама в Яндекс Директе, но вы не желаете заниматься этим сами? Вы разглядываете различные варианты, но не понимаете, на каком остановиться? В случае если так, то, быть может, вам уже знаком следующий лендинг:
Описание преимуществ работы с компанией, несложная веб-форма и еще более несложный призыв к действию — на лендинге имеется тот минимум информации, что окажет помощь человеку решить: воспользоваться ли этим предложением либо поискать что-либо получше.
Такие посадочные страницы не должны вываливать на визитёра через чур большой количество информации. На этом уровне осведомленности уже не обязательно давать большое количество контекста: лишь максимум конкретной и реализовывающей информации.
Осведомленность на уровне продукта
Вы что-нибудь слышали о «Бизнес-юности»? Это сообщество молодых предпринимателей и в один момент тренинговая и образовательная площадка. Если вы уже понимаете, какие конкретно образовательные программы реализует эта компания, но все еще не решились на приобретение курса, вероятнее, раз за разом вы станете попадать на лендинг, реализовывающий вам тот либо другой оффер.
В отличие от прошлого примера, тут нет явного соревнования с конкурентными предложениями (оно, конечно же, присутствует, но не так выражено). Вас не информируют, а словно бы продолжают беседу, которую вы уже начали в собственном сознании:
Безотносительная осведомленность
Представьте, что клиент знает о вас и вашем продукте все. Не достаточно лишь одного: целевого действия.
Страницы, создаваемые под эту категорию визитёров, в большинстве случаев весьма маленькие. Они располагают заголовком, парой призывов к действию и лид-формой. К примеру, если вы вобьете в поисковую строчок слово «форекс», то попадете на страницу, где вам предложат открыть счет и заняться торговлей:
- Как вывести стратегию контент-маркетинга на новый уровень?
4. Прекратите выдумывать
Посмотрите на три этих заголовка:
Наладить сотрудничество и обмениваться документами онлайн с нашим сервисом — весьма легко!
Сократите на 99% все затраты на печать документов. Храните все документы онлайн в отечественном надежном хранилище и трудитесь над ними вместе с командой в личном кабинете.
Единственный бизнес-инструмент, что трудится в вашем стиле. Вы имеете возможность настроить персональный календарь, совокупность документов и папок и перечень задач так, как это не сделает ни один второй программный продукт.
Вариант C продемонстрировал падение конверсии на 64%, в то время как второй вариант превысил показатель контрольного варианта А на 103%. Хороший результат!
Как думаете, в чем обстоятельство для того чтобы успеха? Первый вариант был написан сотрудниками самой компании, которая предоставляет услуги — KeepShare. Второй был создан из отзывов настоящих клиентов компании.
А третий вариант был подготовлен сторонним маркетологом.
направляться осознавать, что результат вовсе не случайный. Доподлинно как мы знаем, что лучшие рекламные заголовки получаются, в то время, когда вы используете:
- язык социальных доказательств и отзывов настоящих клиентов;
- запись бесед с технической помощью вашей компании;
- опросы и интервью;
- чаты и форумы, где общаются ваши потенциальные и настоящие клиенты.
Прекратите придумывать текст и вслушайтесь в то, о чем и как говорят ваши клиенты: текст напишет себя сам. А все вследствие того что лучшие идеи не сидят в вашей голове и не ожидают, в то время, когда вы их отыщете. Так же как и нет их в голове вашего председателя совета директоров.
А также мозговой штурм вам не окажет помощь.
Все, что необходимо — на языке у вашей целевой аудитории. Запоминайте слова, каковые они выбирают, в то время, когда обсуждают ваш продукт, и применяйте их на собственных посадочных страницах.
Таковы 4 наиболее значимых принципа, которым надлежит направляться при создании всех подряд посадочных страниц. Ниже — обзор ответственных контент-элементов, без которых неосуществим высококонверсионный лендинг.
- Как 4 несложных трансформации увеличили конверсию PPC лендинг пейдж на 1250%?
5 критически серьёзных элементов любого лендинга
направляться заявить, что совсем невозможно уместить любой лендинг в пятерку обрисованных ниже правил. Состав элементов страниц зависит, в первую очередь, от типа индустрии, самого продукта, изюминок клиентов и т. д.
К примеру, если вы что-либо реализовываете, вам потребуется контент, что помог бы преодолеть заблуждения посетителей и основные тревоги по поводу его цены и продукта. Если вы реализовываете что-либо весьма дорогое, это нужно будет сделать два раза. Возможно применять демонстрационный ролик, показывающий, как трудится продукт, и растолковывающий, что к чему.
Кроме этого вам потребуются фотографии в высоком разрешении и такие необходимые вещи, как гарантия возврата денег, безопасности платежа, конфиденциальности и другое.
Мы перечислим то, что характерно, возможно, всем лендингам. Начните оптимизацию собственной страницы с этих элементов, а после этого добавите что-то собственный.
1. Кнопка призыва к действию
Возможно, вам покажется, что не совсем логично затевать с конечного пункта конверсионного пути, но, как мы уже писали выше — о цели посадочной страницы направляться думать, когда садитесь за ее разработку. Это не означает, что первым на глаза визитёру обязательно обязан попасть призыв к действию. Совсем нет.
Основное, дабы текст и целый другой контент вел к этому элементу.
Прежде, чем вы приметесь за работу, условьтесь с самим собой по поводу следующих правил:
- любой лендинг имеет лишь одну цель, и эта цель отражена в призыве к действию;
- лишь 1 вариант призыва к действию на одной странице;
- CTA возможно продублирован столько раз, сколько вы посчитаете нужным, но разместите его в середине страницы и в обязательном порядке в футере;
- пассивные призывы к действию (иконки социальных сетей, каковые ведут на вашу страницу, или кнопки навигации по сайту), в случае если лишь они не являются вашим главным CTA, не должны находиться на странице, поскольку их присутствие противоречит первому правилу.
1. Минимизируйте тревогу визитёров
Кнопка CTA на лендинге — это как будто бы дверь в другую действительность. Кликнув по ней, человек выясняется по ту сторону собственного решения, а что за ним последует — пока не совсем ясно. Разумеется, что любой в таковой ситуации будет сомневаться, исходя из этого ваша цель — снизить остроту этих беспокойства и переживаний.
Учитывайте ужас неопределенности, в то время, когда вы создаете CTA. Ваши клиенты смогут беспокоиться многого: от нарушения конфиденциальности до утраты драгоценного времени, в случае если «за дверью» не окажется того, что они искали и т. д.
На лидогенерирующих страницах австралийской страховой компании были протестированы два различных призыва к действию:
Первый вариант: «Определить цену», второй вариант: «Продемонстрировать цену».
Какой из этих вариантов дает лучшее познание того, чего направляться ожидать по ту сторону клика?
Тест продемонстрировал, что второй вариант был на 10,3% результативнее первого. И ясно из-за чего. Выражение «Определить цену» пара пугающее. Визитёр может задаваться вопросом: «Что от меня потребуют за эти сведенья?
Обязан ли я буду что-то сделать?» и т. д. В отличие от него, призыв «Продемонстрировать цену» звучит более ясно и безопасно.
- 94 примера действенных призывов к действию
2. Не принуждайте визитёров к работе
Клик по CTA-кнопке всегда ведет к новым новому и впечатлениям опыту, но часто данный опыт не редкость связан с исполнением какой-либо обременительной операции, работы. Это, само собой разумеется, не тяжёлый труд, но все же труд, упрочнение.
CTA-кнопки ведут на страницу подтверждения заказа — а в том месте часто находятся многоуровневые опросы, долгие формы, каковые надлежит заполнить, что делать вашим потенциальным клиентам совсем не хочется. Но так как исполнение этих условий исключить не удастся. Что же предпринять в этом случае?
Подобрать таковой текст, что не будет вызывать у визитёров неприятные ассоциации с работой, вынужденным трудом.
Как этого добиться?
Посмотрите на два варианта призыва к действию:
Попытайтесь безвозмездно прямо на данный момент
Добавьте плагин в вордпрессе прямо на данный момент
Как вы думаете, какая из кнопок продемонстрировала более высокие результаты конверсии,а какая пробудила ассоциации с работой?
Второй вариант продемонстрировал понижение конверсии на 15%, а все вследствие того что говорил о выполнении действия, к которому визитёры, быть может, еще не готовься . Очевидно, непременно им все равно было нужно бы его выполнить, но, как видно из результатов теста, никто не обожает лишних напоминаний по поводу работы.
Кстати, избегать необходимо не только ассоциаций, но и в полной мере настоящих, ничем не обоснованных действий, каковые вы предлагаете своим потенциальным клиентам. К примеру, заполнить веб-форму с солидным числом полей. Имейте в виду — чем меньше полей, тем выше конверсия.
Иначе, с ростом числа полей возрастает средний уровень качества лидов, поскольку далеко не все отважится заполнить долгую лид-форму: лишь самые заинтересованные.
Вся сложность содержится не в том, сколько полей разместить, а в поиске баланса в это же время, что вы предлагаете визитёру, и тем, что за это просите. Соответствие оффера и действий, каковые нужно совершить, дабы его взять — вот к чему необходимо стремиться.
- 10 способов повысить эффективность «призыва к действию»
2. Неповторимое торговое предложение (proposal)
Что имеется УТП? В случае если кратко, то это основная сокровище вашего продукта, та его особенность, за которую вы просите n-ное количество денег. УТП — это сжатая, предельно конкретная формулировка того, каким превосходным есть ваш продукт и из-за чего клиенту его стоит купить.
Дабы сформулировать реализовывающее УТП, необходимо приложить много упрочнений, наряду с этим направляться сохранять связь между предложением и тем рекламным сообщением, которое приводит визитёров на ваш лендинг. Часто бывает, что в PPC-рекламе указано одно, а на посадочной странице — совсем второе. Не допускайте этого, в противном случае вы запутаетесь сами и запутаете собственного клиента.
Вышесказанное отнюдь не свидетельствует, что ваш УТП должен быть дословной копией текста вашей email-рассылки либо контекстной рекламы. Принципиально важно, дабы визитёр лендинга смог разглядеть релевантное запросу (либо тексту в рекламе) УТП.
УТП должен быть размещен в самой верхней секции посадочной страницы. У него должен быть подзаголовок и заголовок. В том месте же направляться разместить текст с просьбой к действию и описанием, фактически, неповторимой ценности продукта.
Заберём, например, посадочную страницу одного из агентств, предлагающего действенную настройку кампании в Яндекс Директе:
УТП звучит так: «Настройка Яндекс Директ с гарантией результата!». Необходимо подчеркнуть, что объявление в том же Яндексе, которое и привело нас на страницу, подобно УТП, и это легко превосходно:
Вот лишь уникальность самого оффера приводит к. Вместо того, дабы обрисовывать преимущества данного типа рекламы, агентству следовало разместить на сайте больше информации о ценности собственного предложения, поведать об опыте компании, дать кейсы, статистику, которая подтверждает высокий уровень качества работы.
- Как создать реализовывающий оффер?
3. Самая основная польза вашего предложения, обеспечиваемый итог
Описание польз вашего продукта — это фундамент любой посадочной страницы. Но потому, что в сети принято копировать все приятель у приятеля, на большинстве посадочных страниц вы имеете возможность встретить очень громоздкие перечни этих польз.
Людям обещают все, что они лишь смогут захотеть.
Результат: такие страницы страдают от переизбытка информации, внимание визитёра рассеивается, а вместе с ним — и ваша убедительность.
Дабы суметь написать верный текст для лендинга, направляться придерживаться двух ключевых принципов, о которых было поведано в первом разделе этого поста:
1. Осведомленность визитёра определяет длину посадочной страницы.
2. Работу над лендингом нужно начать с кнопки CTA и двигаться в обратном направлении (от финиша к началу).
Не бывает через чур много либо через чур мало польз. Их должно быть ровно столько, дабы вынудить вашего визитёра перейти из пункта A (изучение продукта, знакомство с ним) в пункт B (приобретение товара).
Заберём, например, сервис по изготовлению картин в стиле поп-арт. С одной стороны, преимуществ большое количество, но все они неповторимы и уж точно не списаны под копирку:
- Свойства говорят, а пользы реализовывают! Как верно позиционировать оффер?
4. Презентация вашего оффера
Презентация оффера — это тот самый момент на вашей странице, где нужно все хитрости и мастерство копирайтинга, для получения одобрения визитёра и закрыть сделку.
Запомните: кроме того предлагая бесплатный продукт, вы все равно делаете «продажу», так как просите что-то полезное у вашего клиента (к примеру, возможность присылать ему письма на его электронный ящик) в обмен на что-либо более полезное для него (к примеру, бесплатная консультация).
Чем больше вы желаете получите, тем больше должны быть готовы предложить сами и тем привлекательнее должен быть ваш оффер.
Внизу представлен лендинг бесплатного курса от Unbounce, что не только отличается занимательным дизайном, но и с позиций копирайтинга выполнен весьма профессионально:
1. Заголовок оффера в веб-форме не только провоцирует воздействие — он обрисовывает пользу от применения продукта («Увеличение конверсии за 30 дней»). А вы не желали бы повысить коэффициент конверсии ваших страниц всего за месяц?
2. Подзаголовок очень кратко уточняет, каких как раз результатов вы достигнете. («За 30 дней вы получите больше лидов и больше продаж»).
3. Восприятие сокровища бесплатного курса улучшается особым предложением, в частности: «Рекомендации ведущих специалистов интернет-маркетинга».
4. Лид-форма содержит всего два поля (имя и email) и один выпадающий перечень («Каким маркетологом вы являетесь?»), необходимые для заполнения. Так, создателям удалось максимально упростить процесс заполнения, соблюсти одно из самых наиболее значимых правил — быть несложнее — и наряду с этим взять целый нужный количество информации.
5. Текст на CTA-кнопке включает куда больше трех слов, но ему удается еще раз повторить оффер и создать чувство срочности: «Начать бесплатный курс по оптимизации конверсии на посадочных страницах на данный момент».
6. Указание на политику конфиденциальности намеренно сделано более блеклым текстом по отношению к вторым элементам, дабы не вызывать в обеспокоенность и тревогу за безопасность личной информации.
7. CAPTCHA отсутствует. Сама по себе капча, само собой разумеется, делает в полной мере позитивную функцию: защищает вас от автоматизированных подписок и другого. Иначе, стоит ли перекладывать эту работу на плечи собственных визитёров?
Если вы все же уверены, что CAPTCHA необходима, обратитесь к нашей статье Пользовательская доступность как залог социальной ответственности и высокой конверсии ресурса (7 пункт).
8. Дабы привлечь больше внимания к торговому предложению, в дизайн встроены особые графические элементы (стрелки), каковые конкретно показывают на оффер. Помимо этого и сама веб-форма отличается от страницы более броским цветом.
- Из-за чего ваш оффер убивает конверсию лендинга, и как это исправить?
5. Социальные доказательства, каковые трудятся
Если вы просматривали монументальный труд врача Роберта Чалдини (Robert Cialdini) называющиеся «Психология влияния» (Influence: The Psychology of Persuasion), то возможно вспомните, как он открывал главу «Социальное подтверждение» дискуссией на тему эффективности закадрового хохота в ситкомах. Тот факт, что под действием этого хохота мы принимаем не совсем забавные эпизоды шоу забавными (и смеемся кроме этого в итоге), только подтверждает идея самого Чалдини о том, что социальное подтверждение помогает нам (людям) собственного рода проводником к верному пониманию вещей: «Это один из способов, что оказывает помощь людям выяснить, что есть верным, на базе мнения вторых».
Отзывы клиентов, советы фаворитов отрасли, встроенные твиты, лайки, краткие кейсы — все это и имеется аналог того самого закадрового хохота на телевидении, что заставляет людей смеяться, а при интернет-торговли — брать.
Неприятность, но, содержится в том, что многие социальные доказательства не ведут к продажам, другими словами являются неэффективными. А все вследствие того что маркетологи или не всецело доверяют данной технологии и не додают ее на сайт, или наивно считают, что одно лишь наличие социального доказательства уже гарантирует какой-то минимум продаж.
Вот лишь ни первый, ни второй образ мыслей не есть верным.
Посмотрите на пример социального доказательства, забранного с лендинга LPgenerator:
Данный блок есть в полной мере независимым элементом страницы, что к тому же многократно по эффективности и своей убедительности превосходит стандартные маркетинговые приемы. Целый секрет в том, что сообщение произносите не вы, а ваши клиенты: настоящие люди с настоящими собственным опытом и именами применения сервиса.
Дабы социальному доказательству доверяли, оно должно быть написано живым и естественным языком. Придуманные рекомендации и отзывы достаточно легко выявить, а вот вернуть доверие одураченных визитёров — значительно сложнее.
Естественный язык — это манера общения, характерная для вашей аудитории. К примеру, отзыв председателя совета директоров какого-либо большого предприятия в целом возможно написан достаточно формальным языком, но с маленькой примесью жаргонизмов, каковые способны привести к отклику у представителей того же сегмента целевой аудитории.
Потому, что действенных социальных доказательств попадается не так много, рекомендуем вам ознакомиться с мнением специалистов по этому вопросу: Демиана Фарнворта (Demian Farnworth), ведущего копирайтера в Copyblogger Media, и Кэтрин Арагон (Kathryn Aragon), издателя The Daily Egg и C4 Report:
1. 3 элемента, каковые сделают социальное подтверждение поразительно убедительными (Демиан Фарнворт):
«Убеждающие, реализовывающие социальные доказательства должны владеть как минимум тремя чертями. Во-первых, они должны содержать в себе упоминание основной сокровище, пользы продукта, его преимущества. Во-вторых, они должны подтверждать все обещания и ваши заявления, каковые вы давали в отношении собственного продукта.
В-третьих, они должны выгодно сравнивать ваш продукт с продукцией соперников.
В случае если вам удастся взять социальные доказательства, отвечающие всем трем заявленным требованиям, превосходно. Но, будет очень хорошо, если вы отыщете с полдюжины отзывов, каковые будут отвечать либо первому, либо второму треб
Случайные статьи:
- Как оказывать влияние на целевую аудиторию, или 10 теорий убеждения
- Призыв к действию: 9 кейсов из практики оптимизации конверсии
Создание Landing Page (Лендинг Пейдж) с высокой конверсией — Пошаговое руководство
Подборка похожих статей:
-
Руководство по созданию длинных лендингов
Долгие лендинг пейдж сейчас стали заметно популярнее. Маркетологи растолковывают собственную любовь к более развернутым макетам тем, что маленькие…
-
Целевые страницы: руководство для начинающих и не только
Данный пост будет долгим и занимательным, в нем мы попытаемся объединить все главные сведения, касающиеся реализовывающей лендинг пейдж: создание целевой…
-
3 Этапа создания эффективной посадочной страницы для вашего бизнеса
Для любого бизнеса создание собственной страницы в сети есть знаковым событием. в течении нескольких недель вы шепетильно контролируете каждую строке,…
-
Правила создания эффективной посадочной страницы
Совершенный лендинг Посадочная либо целевая страница – это та веб-страница, на которую визитёр попадает, пройдя по ссылке, размещенной в рекламном…