Поиск новых рынков сбыта с помощью сегментирования (2)

Ия Имшинецкая Аналитик, Москва

Шесть этапов разработки сегментирования целевой аудитории предлагает разглядеть и оценить Ия Имшинецкая. Любой из приведенных шагов маркетинговой работы апробирован и продемонстрировал себя как рабочая схема. Определите о действенной стратегии продвижения.

В прошлой статье мы решили вопрос актуальности ситуации и массового маркетинга, при которых сегментирование делается очень серьёзным условием продвижения товара либо одолжений.

Возвратимся к разработке сегментирования, потому, что для этого настало время. Первым пунктом в том технологическом перечне:

1. формулирование и Нахождение разных вероятных сегментов

На мой взор, самый маленький путь к выделению сегмента – это поиск ответа на вопрос: «Средством успехи каких целей, и решения каких неприятностей может служить продукт для различных групп людей?».

Разность этих целей дает нам заметить вероятные разнокачественные сегменты. Разнокачественность – главная черта сегмента, поскольку именно она чертит четкую границу между группами людей и не дает им ни размыться, ни перемешаться (перемешивание и размывание сегментов постоянно ведёт к неясности и неадресности в маркетинговых программах, и, как следствие, к вопросам «итог где?» и «деньги где?» по окончании неудачных и дорогих кампаний продвижения).Поиск новых рынков сбыта с помощью сегментирования (2) Любой сегмент будет брать это с целью достижения собственных целей.

К примеру, так имели возможность бы смотреться сегменты для компании, организующей праздничные дни. В перечне по окончании указания на сегмент в скобках ставлю цель, средством успехи которой может служить праздник:

В2С-сфера:

  • Родители, берущие праздничные дни для детей (выражение родительской любви).
  • Люди, заказывающие праздничные дни к определенным датам: свадьба, юбилей… (возможность отдохнуть и развлечься по поводу).

В2В-сфера:

  • Компании, проводящие праздничные дни для клиентов – маркетинговые работы этих компаний (формирование лояльности клиентской базы компании).
  • Компании, проводящие праздничные дни для сотрудников – кадровые и внутренние PR-работы этих компаний (формирование лояльности сотрудников компании).
  • Поздравления шефа (повышение эффективности общения с главой).
  • Коммерческие детские другие детские и загородные лагеря организации (увеличение эффективности деятельности организации).

В2G-сфера:

  • Национальные структуры, администрации и детские учреждения (хорошее освоение бюджета).

Вот таковой поучительный пример на эту тему я отыскала в сети. Дабы продукт стал товаром, он обязан разрешать какую-нибудь проблему потребителей. Самое основное – эту проблему выявить, что и делают предприниматели. Мой дорогой друг трудился в нефтяной компании. Как-то он заметил, что рабочие, перед тем как надеть толстые резиновые перчатки, мажут руки густым слоем вазелина. Он спросил, для чего они это делают.

Выяснилось, вазелин – это второй защитный слой. Трудиться приходится с кислотой, а перчатку легко продырявить. Мой дорогой друг сделал вывод, что создаст таковой продукт, что по своим качествам будет существенно превосходить вазелин: не будет жирным, вязким, но будет владеть хорошими защитными качествами.

У него было $10 тыс., он нанял нескольких экспертов, каковые создали формулу нового вещества, и запустил его производство чуть ли не у себя в гараже. В то время, когда партия товара готовься , на раскрутку у него осталось лишь $500. Для начала следовало придумать наименование, которое бы совершенно верно определяло назначение продукта, само имело возможность рекламировать товар.

Изобретение назвали «Перчатка в бутылке». Но как разрекламировать новинку? Сделали вывод, что дешевле всего обойдется PR-кампания. Пошли в библиотеку, забрали перечень из 55 журналов и тысяч газет, написали пресс-релиз и разослали его по адресам этих СМИ. Скоро о новинке заговорили. «Перчатку в бутылке» так и не удалось реализовать нефтяникам (на которых, фактически, и был расчет), но ее с радостью брали автомеханики и садоводы. «Перчатка в бутылке» взяла приз как самый надёжный продукт года…

И однако компания была на грани выживания, товар не пользовался должным спросом. И вот в какой-то момент предпринимателей осенило: «Ну, само собой разумеется! Так как мы неправильно позиционируем товар. Кому мы его пробуем реализовывать? Мужчинам. А кто в большинстве случаев пользуется всякими в том месте защитными кремами? Дамы».

И начали рекламировать «Перчатку…» как защитный крем для домохозяек, чьи руки всегда соприкасаются с водой, химическими моющими средствами и т.д. Подобная переадресация сразу же принесла собственные плоды. Позже предприниматели начали работату с дерматологами, презентуя им собственный продукт, дабы те имели возможность советовать его больным.

Вторым пунктом технологического перечня было:

2. Определение стратегической привлекательности сегмента для бизнеса

Стратегически привлекательный сегмент – это сегмент, что даст громаднейшую прибыль при мельчайших затратах (финансовых, кадровых и любых вторых). Пологаю, что тут возможно применить количественную модель. Сегмент, что соберёт громаднейшее количество удовлетворяющих отечественным заинтересованностям параметров (назовем их условно баллами), и должен быть выбран.

Критерии выбора стратегически удачного сегмента:

1. Слабость/отсутствие борьбы. Какой из сегментов самый (само собой разумеется, в сравнении с другими) свободен, тот и приобретает балл.

2. Стартовая количественная категория сегмента (многочисленная несколько, малая несколько). Дающая формально громаднейшие возможности продаж многочисленная несколько удачнее малой и дает балл.

3. потребностьсегмента в объекте продажи (углубление). К примеру, в случае если торговля отправилась удачно, розница берет раз от раза все больше ходового товара. Балл.

4. Количественно растущий сегмент (расширение). Возможно ли, к примеру, констатировать, что детей рождается больше, и исходя из этого сегмент бабушек и родителей-дедушек будет брать все больше детской одежды?

5. Можем посадить этому сегменту «на хвост» еще одно либо пара направлений деятельности? Другими словами, можем ли мы покупательскую базу применять под другие собственные проекты? В то время, когда я платила за телефон в «Связном», мне поведал оператор, что через них сейчас возможно и переводы отправлять. Увидьте, они меня не искали – это денег стоит – искать клиента, я сама пришла за второй услугой. Ясно, что это не всегда ясно на этом этапе развития бизнеса. Но в случае если уже на данный момент ясно – балл.

К примеру, для обладателей домашних животных возможно «посадить» такие направления как: услуги выгула животных, лечения им зубов и всего другого, развлекательные мероприятия, перевоз на такси, услуги гостиницы для животных, учения, постановки чипа, наведения красоты, пошива костюмов, занятий спортом, посещение зоопсихолога, похорон.

6. Можем данный сегмент сделать информационным каналом для другого? К примеру, в случае если дамы – сегмент для стоматкабинета, то они приведут и собственных детей, мужчин и подруг. Грубо говоря, в случае если клиенты будут говорить друг другу о вас и ваши одолжениях, то это будет стратегическая польза – бесплатный персональный канал.

Балл.

7. Дополнительный критерий: опыт продвижения какого именно сегмента у нас богаче? К примеру, очень привлекательным может показаться какой-либо сегмент, но у компании может совсем не быть опыта работы на нем. Опыт имеется – балл.

Давайте попытаемся оценить количественную привлекательность вышеприведенных вероятных сегментов для компании-организатора праздничных дней, кроме государственный сектор (не буду сказать о том, в чем не весьма разбираюсь). Ясно, что баллы, поставленные этим сегментам, будет приводить к вопросам у специалистов торжественного рынка, но мне на данный момент принципиально важно не выяснить положение дел на упомянутом рынке, а продемонстрировать цифирную разработку, сам принцип определения стратегически привлекательного сегмента. И сделать это эргономичнее всего в таблице:

сегменты

1

2

3

4

5

6

итого

Родители, берущие праздничные дни для детей (выражение родительской любви)

V

(многочисленная несколько)

V

(детей рождается все больше)

V

(приятелям поведают)

3

Люди, заказывающие праздничные дни к определенным датам: свадьба, юбилей… (возможность отдохнуть и развлечься по поводу)

V

(многочисленная несколько)

V

(приятелям поведают)

2

Компании, проводящие праздничные дни для клиентов – маркетинговые работы этих компаний (формирование лояльности клиентской базы компании)

V

(не вижу таковой рекламы)

V

(сейчас все бизнесы озабочены программами лояльности клиентов)

V

(им же возможно предлагать праздничные дни для поздравления и сотрудников шефа)

V

(если не соперники)

4

Компании, проводящие праздничные дни для сотрудников – кадровые и внутренние PR-работы этих компаний (формирование лояльности сотрудников компании)

V

(не вижу таковой рекламы)

V

им же возможно предлагать праздничные дни для поздравления и клиентов шефа)

V

(если не соперники)

3

Поздравления шефа (повышение эффективности общения с главой)

V

(не вижу таковой рекламы)

V им же возможно предлагать праздничные дни для сотрудников и для клиентов)

2

Коммерческие детские другие детские и загородные лагеря организации (увеличение эффективности деятельности организации)

V

(не вижу таковой рекламы)

V

В случае если бизнес растет, то и лагерей у одно предпринимателя делается больше и берёт он отечественных одолжений со временем все больше)

V

(детей рождается все больше и все больше потребность в лагерях)

3

Дополнительный критерий. Учитывается по факту собранных баллов: опыт продвижения какого именно сегмента у нас богаче? К примеру, привлекательным может показаться какой-либо сегмент, но у компании может совсем не быть опыта работы на нем.

Опыт имеется – балл.

В нашем случае фаворитом стал сегмент компании, проводящие праздничные дни для клиентов – маркетинговые работы этих компаний (формирование лояльности клиентской базы компании). Он собрал 4 балла. Он по факту и есть стратегически удачным сегментом, и моя совет выбирать его.

В случае, если бы у нас было пара сегментов с равными баллами, нужно было бы задать дополнительный критерий, что бы добавил сокровище какому-то сегменту (громаднейшая сокровище была бы у того сегмента, за которым отечественный самый обширный опыт).

К примеру, в нашем случае, игнорируя фаворита, имеется три сегмента с оценкой 3:

  • Родители, берущие праздничные дни для детей (выражение родительской любви).
  • Компании, проводящие праздничные дни для сотрудников – кадровые и внутренние PR-работы этих компаний (формирование лояльности сотрудников компании).
  • Коммерческие детские другие детские и загородные лагеря организации (увеличение эффективности деятельности организации).

Пологаю, что самый обширный опыт у нас – за сегментом своих родителей. репутация и Тут сложилась, и клиентская база создана. Весьма возможно, что вы отыщете новый сегмент, на котором по различным обстоятельствам никто из соперников не работает.

Не отходя от содержательного момента на большом растоянии, желаю обратить ваше внимание, что не я одна оцениваю сегмент. Призыв к качественной оценке (которая, на мой взор, неизменно субъективна, в противовес количественной) я обнаружилаинтернет-ресурсе. В том месте выложено «Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену опытной подготовки маркетолога».

Дабы продемонстрировать соответствие двух (мой количественный и указанный качественный) подходов, оформляю его в сравнительную таблицу. Конечно, что обращение отправится о соответствии параметров – все ли крайне важные моменты учтены и ничего ли не пропущено в оценке и учёте.

Качественный

Количественный

Критерии отбора и сегментации рынков – методы оценки выбора того либо иного сегмента рынка.

Самый распространенными параметрами сегментации являются:

– емкость сегмента, по которой определятся число потенциальных потребителей и нужные производственные мощности;

Эта качественная черта в моем перечне стоит под номером 3: потребностьсегмента в объекте продажи (углубление).

– каналы распространения и сбыта продукции, разрешающие решить вопросы о формировании сети сбыта;

Эта черта есть составной частью критерия №7 – "стаж работы". В случае если трудились на этом сегменте, то и каналы уже отлажены. Их возможно расширять. А довкладывать легче, чем затевать счет с нуля.

– устойчивость рынка, разрешающая сделать выбор о целесообразности загрузки мощностей предприятия;

За данный критерий трудятся показатели №№ 2 и 4; 2. Стартовая количественная категория сегмента (многочисленная несколько, малая несколько)..

4. Количественно растущий сегмент (расширение).

– прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприятия на данном сегменте рынка;

Прибыльность – это именно чаемый нами итог оценки. Как он может стать параметром? В случае если мы осознали, что данный сегмент прибылен, для чего делать всю другую работу по сравнению и оценке…

– совместимость сегмента рынка с рынком главных соперников, разрешающая оценить силу либо слабость соперников и решить о готовности и целесообразности внесения дополнительных затрат при ориентации на таком сегменте;

За данный параметр отвечает черта №1

– оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инженерного, производственного либо сбытового) на выбранном сегменте рынка и принятие соответствующих мер;

Эта черта снова же есть частным случаем, составной частью критерия №7 – "стаж работы"

– защищенность выбранного сегмента от борьбы.

За данный параметр отвечает черта №1

3. Выбор одного либо нескольких сегментов

Потом нужно дать ответ – на каких сегментах продвигаться конкретной компании, исходя из реалий сегодняшнего рынка? Маркетинг предлагает нам два ответа на данный вопрос.

1. Выбрать и сконцентрировать упрочнения и ресурсы производителя на одном сегменте фаворита. В этом случае используется стратегия, хороши именуемая стратегией концентрированного маркетинга.

2. Охватить нескольких сегментов и производить для каждого из них собственный товар либо его разновидность. Такая стратегия определяется как стратегия дифференцированного маркетинга с разным замыслом маркетинга для каждого сегмента.

Я отыскала весьма маленькое и по делу сравнение этих двух стратегий. Выведу их в таблице:

Стратегия концентрированного маркетинга

Стратегия дифференцированного маркетинга

с разным замыслом маркетинга для каждого сегмента.

Она особенно привлекательна при ограниченных ресурсах, для маленьких фирм. Предприятие концентрирует упрочнения и ресурсы в том месте, где оно имеет возможность применять собственные преимущества, снабжая экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет индивидуальности и высокой степени уникальности в удовлетворении потребностей.

Стратегия концентрированного маркетинга разрешает предприятию максимизировать прибыль на единицу продукции, с маленькими ресурсами соперничать с большими фирмами на специальных рынках, снабжает рыночную позицию в выбранных сегментах. Наряду с этим особенно принципиально важно лучше приспосабливать маркетинговую программу к собственному сегменту, чем это делают соперники. Маркетинговая стратегия предприятия опирается на необыкновенный темперамент собственной продукции (к примеру, экзотические товары, рассчитанные на богатых потребителей, особая одежда для спортсменов). Но и тут страшно влияние соперников и велик риск громадных потери. Надежнее трудиться на нескольких рыночных сегментах, каковые образуют целевой рынок данного предприятия.

Охват нескольких сегментов рынка требует больших возможностей и ресурсов предприятия для маркетинга и производства различных марок либо товаров. Одновременно с этим выпуск нескольких марок товаров, сориентированных на пара сегментов, разрешает максимизировать сбыт.

Во многих случаях предприятие, начинающее со стратегии массового либо концентрированного маркетинга, способно выходить на неразработанные потребительские сегменты (к примеру, переход с выпуска универсального шампуня (массовый маркетинг) на выпуск особых шампуней для разных типов волос, для детей). Либо напротив, прочно утвердившись на одном сегменте, предприятие расширяет собственную деятельность, осваивая новый сегмент. Так, наровне с выпуском товаров для детей, компания «Джонсон и Джонсон» реализовывает шампунь для дам старше 40 лет.

Еще уместно тут привести цитату Валерия Хруцкого относительно выбора сегмента. «Целевым для предприятия либо компании возможно выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким параметрам, каковые компания вычисляет для себя важнейшими в этот период времени. Это не означает, что целевым должен быть самый крупный рынок , в один момент снабжающий наивысшую прибыльность. Все зависит от специфики стратегии фирмы и хозяйственной деятельности.

Для компании, ориентирующейся на долговременную прибыль, куда большее значение может иметь перспективность до тех пор пока еще не хватает большого сегмента, емкость которого в будущем может существенно возрасти. В любом случае выбор целевого сегмента осуществляется с учетом не одного, а нескольких параметров. Какие конкретно из вышеперечисленных параметров, либо какие конкретно еще критерии направляться учесть — зависит от специфики хозяйственной деятельности конкретного предприятия либо компании.

Вместе с тем для больших компаний сходу пара сегментов рынка смогут быть выделены в качестве целевых».

А мы в рамках данной работы выберем для предстоящей проработки сегмент-фаворит в оценке: компании, проводящие праздничные дни для клиентов – маркетинговые работы этих компаний (формирование лояльности клиентской базы компании).

4. Максимально детальное описание сегмента

Вы охотник. У вас нехорошее зрение. Вы пошли на охоту и видите, как по той стороне реки движется что-то, похожее на оленя.

Вы с какой возможностью попасть станете стрелять? И какое количество пуль вам не жалко выпустить в мираж? И станете ли вы по большому счету стрелять?

В общем, картина будет та же, если вы выяснили сегмент, но не выстроили портрет целевой аудитории (ей станет сегмент по окончании детального изучения). Технологии выведения для того чтобы портрета в сфере В2С привычны нам со времен первых изданий Филиппа Котлера. А для В2В я отыскала разработку прорисовки портрета аудитории.

В том месте же выложена книга Оксаны Юлдашевой «Промышленный маркетинг: практика и теория». В нашем случае мы воспользуемся этим ресурсом, чтобы детально и в подробностях очертить отечественный сегмент компании, проводящие праздничные дни для клиентов – маркетинговые работы этих компаний (формирование лояльности клиентской базы компании):

Качественные характеристики аудитории В2В

Нужно ли вам их учитывать?

Производственно-экономические параметры

Отрасль предприятия-потребителя

Совершенство технологического процесса, используемого на предприятии-клиенте (специализация под техническую оснащенность предприятия-клиента)

Размер (весовая категория)

В большинстве собственном, это средний и большой бизнес. Небольшой бизнес еще не готов к таким расходам.

Критерии запроса

Наличие своеобразных неприятностей клиента в области закупки

Любой раз это будет штучная работа – в зависимости от величины и отрасли клиента.

Факторы закупочной деятельности:

— условия оплаты,

— централизация/децентрализация операций по закупке

Эластичные – потому, что клиент – большой и средний бизнес

децентрализация

Формы взаимоотношений с поставщиком:

— Долговременное сотрудничество

— Разовая приобретение

Долговременное сотрудничество (праздничные дни – повторяемое событие)

Индивидуальные параметры

Должность – возможно ли апеллировать к качественному исполнению должностных руководств

Маркетолог. Можем предложить:

  • приспосабливаемость к потребностям клиента – учет всех личных пожеланий маркетолога;
  • креативность и самого проведения и неповторимость сценария;
  • комплектность поставки – маркетологу не требуется будет искать раздельно сценарий, кейтеринг, музыку и т.д.;
  • квалификация персонала – гарантия качественного ивента;
  • увеличение имиджа компании-клиента – так как клиенты довольны и лояльны;
  • увеличение прибыли компании-клиента – за счет лояльных клиентов,

экономия нервов, времени, труда маркетолога – мы за него урегулируем все вопросы, которые связаны с проведением и организацией ивента.

5. Определение позиционирования

По окончании определения целевого(ых) сегмента(ов) построения и рынка детального(ых) портрета(ов) аудитории предприятие должно изучить свойства и образ продуктов соперников и оценить положение собственного продукта на рынке. Потом, изучив позиции соперников, предприятие принимает ответ о позиционировании довольно соперничающих собственного продукта.

Цель отечественной работы – не растолковать читателю, что такое позиционирование и с чем его едят, а продемонстрировать методику ее оценки. Исходя из этого приведем определение позиционирования, забранное из Денежного словаря «Финам», и кое-какие показавшиеся краткими и по логике подходящими мысли для смысловой текстовой связки.

Позиционирование товара на рынке – действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга. (Денежный словарь «Финам»).

Основное требование к позиции – это соответствие ожиданиям и интересам целевой аудитории. Принятая в один раз позиция делается конем любой компании продвижения и любого коммуникативного инструмента с сегментом – будь то цена, дизайн, скидки, обслуживание, имидж продукта, совокупность сервиса, мероприятия стимулирования сбыта, соотношение и… программа лояльности этих факторов.

«Оценка предприятием собственных товаров на рынке может расходиться с мнением клиентов по этому вопросу. К примеру, предприятие выходит на рынок и реализовывает товар, что, на его взор, имеет высокий уровень качества при довольно низких стоимостях. Неприятность появляется в том случае, если клиент относит данный товар к категории среднего качества с довольно большой ценой.

Задача маркетинга — убедить клиентов купить этот товар по цене, соответствующей высокому качеству.

Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, благодаря которым людям нужно внушить, что речь заходит о товаре, созданном специально для них, дабы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом».

Применительно к нашей целевой аудитории можем выдвинуть пара позиций. Как то:

  • Мы делаем не праздничные дни, мы делаем ваших лояльных клиентов.
  • Делая броские праздничные дни для вас, сами остаемся в тени.
  • Делаем любой праздник как последний (имеется в виду хорошее уровень качества).

Сейчас наступает очередь для оценки самой действенной позиции. Разработка, снова же, количественная.

Критерии следующие:

1. Отвечает ли ожиданиям целевой аудитории? Как я уже отметила, это, на мой взор, самое основное условие выбора позиции.

2. Свободна от соперников? Не повторим ли мы то, что уже сообщено кем-то?

3. Достаточно ли широка позиция? Способна ли частично видоизменяться, поворачиваться вторым боком к респондентам? К примеру, слово «милый» можно понять как «ласковый» и как «разрешающий потрогать себя»))).

4. Четкая ли позиция? Конкретно ли ее знают люди? К примеру, сообщить «мы хорошие» – ничего не сообщить.

Хорошие – это какие конкретно? Умные? Хорошие? Прекрасные? Щедрые?

5. Одноголова ли позиция? Лишь умные мы либо лишь прекрасные – сегмент не собирается вдумываться в послание продавца. Исходя из этого нужно выражаться легко (не примитивно!) и конкретно.

Вот пример непростой позиции: Чай последнего урожая для тех, кто осознаёт (позиция чая «Принцесса Нури»). Так вот или чай последнего урожая – свежий, или для тех, кто осознаёт – вкусный.

При оценке позиций, в случае если первый параметр не соблюдается, все остальные примеряют тщетное занятие – в случае если позиция не отвечает ожиданиям целевой аудитории, то какой суть ее кроме того разглядывать как кандидата? Потом, если она уже занята соперниками, она нам для чего? И без того потом.

Давайте совершим экспертизу тех трех позиций, каковые у нас были кандидатами, и сделаем для удобства это в таблице:

Позиция

Отвечает ли ожиданиям ЦА?

Свободна от соперников?

Достаточно

широка?

Достаточно

четка?

Одноголова?

Мы делаем не праздничные дни, мы делаем ваших лояльных клиентов

V

Делая броские праздничные дни для вас, сами остаемся в тени

V

Маркетолог вовсе не желает, чтобы все знали, что данный праздник сделал не он

V

Допустим*- см. ссылку под таблицей

V

Слово «броский» можно понять как «креативный», «запоминающийся», «непохожий на другие»

V

Мы – ярко трудимся.

V

Никаких вторых черт

Делаем любой праздник как последний (имеется ввиду хорошее уровень качества)

V

*Ясно, что придуманная обстановка не дает нам владениями реалиями, но в этом случае логично высказать предположение, что первая и третья позиции уже заняты – так как это лежит на поверхности. К счастью, закончилось время, в то время, когда ты имел возможность забрать позицию, которая по секундному размышлению приходит в голову, и смело ее пускать в работу, по причине того, что соперники и этого пока не сделали. Сейчас приходится креативить и копать значительно глубже.

По результатам оценки, видим, что вне конкуренции вторая позиция «Делая броские праздничные дни для вас, сами остаемся в тени».

И последнее, что остается сделать по логике – это:

6. Написание стратегии продвижения торговой марки

К сегментированию данный последний этап маркетинговой работы имеет отношение лишь как следствие к обстоятельству. Исходя из этого ограничимся тем, что пунктиром обозначим главные моменты такой:

1. Выбор маркетинговых коммуникаций, обслуживающих неприятности объекта стратегии: сбытовая и имиджевая реклама, директ-маркетинг, спонсоринг, совокупность стимулирования сбыта, программа лояльности клиентов, PR, выставочное дело, презентации… (всего 16) Краткая черта всех коммуникаций. Критерии отбора. Правила интеграции коммуникаций.

Иерархия маркетинговых коммуникаций.

2. Выбор каналов, обслуживающих выбранные маркетинговые коммуникации. Выбор видов каналов: массовые, индивидуальные, локальные, ДМ.

3. Ответ о выборе метода эксплуатации выбранных каналов коммуникации. Обзор рекламоносителей, критерии их оценки.

В случае если у кого-то будут сомнения и возражения, то довожу до читателя факт, что приведенная разработка апробирована за последние 10 лет более 186 раз и продемонстрировала себя рабочей.

Случайные статьи:

Основы маркетинга. Урок 4 из 10. Сегментирование


Подборка похожих статей:

admin