Лучшие практики landing page с высокой конверсией. нестандартные примеры. часть 1

Posted on by riasevastopol

«Лишь попытайся повторить «Лучшие практики» еще раз!». Да, знаем, на данный момент все пишут про это

Забавно, само собой разумеется, приплетать крутых парней из фильмов Тарантино к таковой теме, как лучшие кейсы из мира лендинг пейдж. Но, вероятнее, вы станете рады мало отдохнуть от чтения неинтересных предисловий и сходу перейти к нужным вещам.

Итак, приступим!

1. Прибегайте к интуитивности

Посоветованныйбольше относится к теме подсознательного, но он может оказать значительное влияние на конверсию вашего одностраничника. В то время, когда внешний вид вещей предполагает их применение в некотором роде, это оказывает помощь визитёру интуитивно осознать, что от него требуется (к примеру, надавить на кнопку призыва к действию, либо CTA).

Время от времени это трудится кроме того без кнопки как такой. В примере ниже показатель opt-in вырос на 35,69% по окончании удаления призыва к действию в нижней части страницы.

Из-за чего? взглянуть на эти клавиши, доступные для нажатия. Изначальный CTA отвлекал от основной цели, потому, что клавиши сами по себе создавали возможность действия (Affordance).

Для большей интуитивности на сайте изображены мелкие играющие на инструменте ручки, а кое-какие клавиши выделены цветом:

Реклама курса игры на фортепиано от школы Jazz Piano School.Лучшие практики landing page с высокой конверсией. нестандартные примеры. часть 1 Вам также захотелось «поиграть»?

Для тех, чей бизнес не связан с обучением джазовому стилю фортепианной игры, объясним в более несложных терминах: ваш CTA обязан смотреться как настоящая, нажимаемая, кнопка, либо как что-то, на что хочется надавить.

Действенный подход к созданию кнопки «призыв к действию»

2. Ориентируйтесь на показатель внимания 1:1

Решив выбрать единую цель для лендинга, учитывайте коэффициент внимания (Attention Ratio).

Говоря по-несложному, коэффициент внимания — это соотношение кнопок на landing page и конверсионных целей на странице. В оптимизированной маркетинговой кампании оно должно равняться 1:1. Потому, что любая кампания имеет одну цель, любой относящийся к ней одностраничник обязан иметь один призыв к действию, либо одно CTA для клика.

Никаких лишних переходов, навигационных панелей, футеров, сайдбаров и ссылок на соцсети (последние покиньте для страниц признательности). Уберите все, уводящее визитёров в сторону от единственной цели — оказать помощь им совершить конверсию.

Чем ниже коэффициент внимания, тем выше показатель кликабельности (Click-Through-Rate, CTR). Плюс это делает ваш процесс тестирования намного легче. Имея таковой подход к структурированию лендинга, вы имеете возможность распознать обстоятельство неприятности с гибкостью и большей точностью.

Майкл Стил (Michael Steele), воображающий компанию по разработке сайтов подписок MemberUp, придаёт значениекоэффициенту внимания 1:1: «Это упрощает тестирование и убирает другие переменные, возможно усложняющие процесс. Лишь эти и более правильные результаты за меньший временной отрезок».

3. Додавайте поля в лид-форму

Лучшая практика, противоречащая интуиции: додавайте поля в лид-форму для более легкой конверсии.

Уровень сложности с позиций доверия наряду с этим возрастает неспешно, от шага к шагу. Начните с «надёжных» вопросов, даже в том случае, если вам не нужна такая информация, к примеру, индекс, дата планируемого события либо подробности проекта клиента.

Вот как оформлена лид-форма от KlientBoost:

Первая страница с формой (легкая): Каковы ваши цели? Где вы размещаете рекламу? Вторая (средняя сложность): Вам необходимы лиды либо продажи? Каков ваш месячный бюджет на PPC? Адрес вашего сайта? Третья (высокая сложность): Ваше имя? Email?

Телефон?

Из-за чего это трудится? На каждом этапе вы создаете микроконверсии, разогревающие аудиторию и помогающие ей ощутить себя более комфортно на последнем шаге, в то время, когда необходимо дать контактную данные.

Эксперт по PPC и CRO компании KlientBoost Джонатан Дейн (Johnathan Dane) говорит, что переход от простой форме к четырехступенчатому лендингу стал причиной повышению коэффициента конверсии на 311%. Бум!

Четырехступенчатый лендинг против простой формы: +311% к коэффициенту конверсии, +74% к конверсиям, -73% от цены конверсии. Важные цифры!

Оптимизируем конверсию посредством мультистеп лид-формы

4. Обдумайте пространство ниже линии сгиба

Принято вычислять, что главный контент на лендинге нужно втиснуть над «линией сгиба». Возможно, пришло время это переосмыслить.

В примере ниже одна некоммерческая организация включила весьма долгий текст перед кнопкой CTA, и это стало причиной росту конверсии (на 74%) и прибыли (на 274%).

С ума сойти, сколько текста, правда?

Продолжительный скроллинг попал в тренд мобильности, поскольку отечественное нахождение в мобильном пространстве с каждым днем лишь возрастает.

Не смотря ни на что, время от времени призыв к действию лучше поместить ниже первого экрана. Воздерживайтесь от втискивания всех кнопок и других объектов, требующих сотрудничества, в верхнюю часть лендинга и протестируйте размещение вашей лид-формы и CTA под сгибом.

Вот еще один случай, в то время, когда перенос call-to-action увеличил конверсию на 20%:

Готовы протестировать таковой вариант?

Как «Линия сгиба» веб-страницы воздействует на поведение пользователей?

5. Пробуждайте верные чувства

У всех компаний имеется любимые фразы, фотографии продукта, характерные цвета бренда, и корпоративные стандарты оформления страниц. Все это принципиально важно, но старайтесь по возможности учитывать, какие конкретно эмоции вы вызываете у визитёров посредством лендинга. Непременно, вы вольны в выборе цвета, изображений либо контента, но постоянно оценивайте передаваемое ими соответствие и настроение тем эмоциям, что вы желаете позвать. Если вы не понимаете, как гамма воздействует на восприятие страницы, обратитесь к цветовой карте эмоциональных триггеров:

Какая чувство вам нужна? (От периферии к центру:) Красный — возбуждение, энергия, страсть, побуждение к действию, желание. Оранжевый — оптимистическое, жизнеутверждающее настроение, дружелюбие, веселие. Желтый — уверенность, оптимизм, дружелюбие, энтузиазм, счастье. Зеленый — бодрость, баланс, свежесть, рост, надежда.

светло синий — интеллект, покой, авторитет, честность, доверие. Фиолетовый — креативность, духовность, индивидуальность, уровень качества, величие

Выбрали радостный настрой? Применяйте желтый цвет для подъема CTR.

Помимо этого, вы имеете возможность применять силу ухмылки:

Радующийся Элвин в хедере привёл к приросту прибыли на 10,7% если сравнивать с важным

Как по поводу контента? Манера вашего письма оказывает действие на пользователей, так задайте сами настроение, и визитёры станут вести себя в соответствии с ему.

Роджер Дули (Roger Dooley), создатель известного блога Neuromarketing, имеет в собственном запасе заслуживающий внимания пример того, как эмоции и стиль письма побуждают надавить на кнопку «Согласен» на сайте Upworthy:

Прекрасно, в то время, когда вам напоминают о добре в нашем мире. И это должно случаться чаще. Я согласен / Я не согласен

Одной из ваших самых нужных привычек на лендинге должна быть концентрация на внимания визитёра на пользах оффера. Показывайте, как конкретно вы улучшаете жизнь собственных клиентов, дабы породить необходимые вам эмоции. В примере ниже и изображения, и слова — все пробуждает эмоции:

Отыщите себе нового лучшего приятеля. Мы являемся некоммерческой организацией по спасению животных, мы не приемлем убийства и приветствуем все породы. Определить больше. Отыскать собаку (расположение, порода, пол, возраст, цвет)

Центр внимания — не в заявлении о миссии организации либо тому, как они классифицируют животных. Прежде всего показывается, как спасенное животное будет приносить тепло и ласку собственному хозяину ежедневно.

52 правила визуального дизайна для интернет-маркетолога

6. Сегментируйте аудиторию

Нам не надоест напоминать о необходимости сегментировать аудиторию. Тем более, что существует большое количество способов это сделать.

Не ко всем визитёрам направляться относиться одинаково. Всем им необходимы различные вещи и информация. Исходя из этого нужно разделять трафик, когда пользователи начнут взаимодействовать с вашим лендингом на уровне микроконверсии.

Разглядим несколько примеров, где пользователи сами выбирают группу, к которой относятся.

Какая клиника вам нужна (громадная, маленькая, желаю получить данные о законе о сохранении отчётности и медицинского страхования в здравоохранении)

У нас имеется для вас имеется пластиковая карта! И вы имеете возможность в течение следующих 60 секунд сами выбрать самая подходящую. Начните исправлять имеющуюся кредитную историю либо создавать новую

Неизменно обдумывайте, в каком месте воронки продаж находятся ваши лиды, и обращайтесь к ним с соответствующим посланием. Не все находятся на одной стадии принятия ответа.

Вот подход к сегментации от Klientboost:

Визитёры, приведенные дисплейной рекламой, смогут лишь вступать в стадию осведомленности (Awareness), в то время как поисковый трафик уже находится на этапе заинтересованности (Interest) и переходит к обдумыванию (Consideration). Выясните, откуда приходят визитёры в вашем случае.

Кроме того если вы не занимаетесь микроконверсиями, у вас имеется возможность подобрать контент собственного лендинг пейдж для каждой группы пользователей. Убедитесь, что вы практикуете следующее:

Визитёры приходят на ваш Landing Page на различных этапах принятия ответа. Убедитесь, что у вас имеется контент для: 1) нижней части воронки (контакты, формы); 2) средней части (информация о том, что другие говорят/берут/делают); 3) верхней части (ознакомление)

Сегментация аудитории как метод оптимизации конверсии сайта

7. Кажитесь «земляком»

Люди конвертируют охотнее, в то время, когда считают, что вы локализуетесь в их регионе проживания. Компания Engine Ready совершила тест, заменив одну из частей бесплатных номеров (800) на местный код города:

Процент звонков, взятых на местные номера в различных городах, многократно превышал количество обращений на номера с 800 в начале

Обращайтесь к визитёрам, размещая в шапке лендинга заглавия их регионов, городов и местные телефонные коды. Для этого возможно использовать динамические заменители текста (Dynamic Text Replacement, DTR), инкорпорируемые в различные места посадочной страницы — главной заголовок страницы, сабхедер, текст на кнопке призыва к действию, описание продукта, ключевики

Вот пример DTR в заголовке:

Здравствуй, [имя]! Желаешь расширить конверсию на 500%? Данный полезные ресурс совершит тебя ход за шагом по теме повышения количества подписок на целых 500%.

Да, я желаю расширить мои конверсии / Нет, благодарю, я не обожаю приобретать прибыль.

Ваш Landing Page станет более целостным и соответствующим поставленным задачам с ключевиками, каковые визитёры применяют, дабы отыскать ваш сайт.

Дополнительный совет. Продвиньтесь еще на ход дальше, подстраивая ставки (Bids) рекламной кампании под различные географические локации на уровне регионов либо кроме того городов. Если вы подмечаете, что какая-то реклама трудится лучше в определенной области, повышайте затраты именно на эту кампанию и напротив.

Люди в различных местах реагируют и откликаются на ваше предложение по-различному. Учитывая географический фактор в маркетинговых кампаниях, вы внедряете еще один метод контроля и сегментации аудитории рекламных затрат.

Настройка геотаргетинга контекстной рекламы: сервисы Гугл AdWords и Яндекс.Директ

8. Многоканальное сотрудничество

Необязательно всецело надеяться лишь на CTA-кнопку под лид-формой в ожидании конверсий. Для их повышения вам кроме этого доступно добавление телефонного номера на сайт и всплывающего окна чата. Это делается чтобы создавать сообщение с различными пользовательскими сегментами.

Как мы уже говорили, люди приходят с различных стадий воронки продаж, и возможность связаться с вами несколькими методами не отпугнет визитёров, каковые не готовы вступить в контакт каким-то одним образом.

Так, человек, действительно обдумывающий приобретение, готов к вашему звонку для дискуссии подробностей намного больше, чем те, кто находятся ближе к началу цикла и предпочитают неизвестную переписку в чате. Чаты по большому счету славятся увеличением коэффициента конверсии. Так, к примеру, онлайн-продавец одежды ScottVest еженедельно вступает в 160 бесед посредством таковой формы контакта, из них 25% заканчиваются продажей товара.

Производитель ПО для бухгалтерского и денежного учета Intuit увидел повышение коэффициента конверсии на 190% по окончании добавления для того чтобы чат-бокса:

Пообщайтесь прямо на данный момент со экспертом Quickbooks Enterprise. Я могу оказать помощь вам дать добро вопросы относительно программ Quickbooks

Подобным же образом конверсии содействуют и номера телефонов, потому, что их включение представляет собой еще один кирпичик в фундамент доверия к вам.

Попытайтесь поместить ваш номер телефона в какое-нибудь заметное место наподобие хедера, как это произвели в Shopify: «Не уверены, какой замысел выбрать? Позвоните отечественной команде продаж либо пообщайтесь с ними в онлайн-чате. Вы кроме этого имеете возможность поменять собственный замысел в любое время»

Интеграция LPgenerator и JivoSite

9. Стройте диалог с клиентом

Задав аудитории какой-либо вопрос в вашей рекламе и взяв заинтересованного пользователя, не забудьте прокомментировать его ответ. Легко продолжайте беседу, учитывая, откуда пришли визитёры, перед тем как перешли по объявлению либо кликнули по кнопке. Возвратимся к баннеру от Upworthy:

Вероятнее, пользователь надавит «Я согласен»…

и возьмёт комментарий: «Мы также так думаем. Отечественная миссия — везде распространять содержательный контент. Посмотрите отечественную ежедневную рассылку, The Upworthiest, и убедитесь сами»

Складывается чувство, что вы рассказываете с пользователем. Это является следствием оборотов, характерных для личной беседы. И не смотря на то, что вы практически просматриваете сценарий, образ и персональное обращение настоящего человека по ту сторону экрана содействуют происхождению доверия.

7 способов оптимизировать путь клиента к совершению приобретения на вашем сайте

10. Применяйте направляющие подсказки

Данный на удивление несложной способ не пользуется таковой уж широкой популярностью, возможно, из-за ограничений, которые связаны с изображениями.

Направляющие подсказки (Directional Cues), явные либо менее заметные, в виде взора либо стрелок в сторону CTA-кнопки, ссылки либо лид-формы окажет помощь привлечь интерес аудитории к части страницы, несущей ответственность за конверсию.

На странице Red Bull в Фейсбуке имеется как явная, так и чуть заметная подсказка:

Поставьте «Лайк» отечественной странице. Подсказка, ПОДСКАЗКА

Маленькое изменение направления взора оказывает значительное влияние на восприятие рекламы

Понравились практики? Приходите на следующий день за продолжением!

Желаете улучшить показатели и поднять конверсию лендинга с гарантией результата? Покинуть заявку возможно тут.

Высоких вам конверсий!

По данным: klientboost.com

Случайные статьи:

Adobe Muse, примеры, лучший конструктор для создания landing page


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts