Контекстная реклама от а до я

источник фото

В первую очередь, давайте разберемся, что такое «контекстная реклама с оплатой за клик» (PPC)?

Pay Per Click — модель интернет-рекламы, в которой рекламодатели увеличивают посещаемость и видимость сайта, размещая текстовые объявления в совокупностях контекстной рекламы (Гугл AdWords, Яндекс.Директ, Begun, Facebook — PPC совокупности), оплачивая каждое нажатие на рекламное объявление пользователем (из этого и наименование «оплата за клик»).

Контекстная реклама есть частью SEM (search engine marketing) — поискового маркетинга либо поисковой рекламы. Говоря о контекстной рекламе мы, в большинстве случаев, подразумеваем рекламные результаты вашего конкретного поискового запроса в Гугл и Яндекс.

«Анатомия поиска» по странице результатов выдачи

Гугл

Яндекс

  1. Поисковый запрос
  2. Высокорейтинговое PPC объявление
  3. Органический поиск («естественный», бесплатный)
  4. Низкорейтинговое PPC объявление

Схема работы поисковика

Пользователь вводит поисковый запрос (к примеру, «приобрести iphone 4»). Поисковик показывает варианты, самые релевантные (соответствующие) данному запросу: в верхней средней части «выдачи» будут отображаться «высокорейтинговые» объявления (с высоким показателем Quality Score, показателем качества).Контекстная реклама от а до я

В колонке справа будут кроме этого отображаться PPC объявления, но с более низким показателем QS (менее оптимизированные). В средней же части вниманию пользователя предоставляется, так называемая, «органика» — ранжированные в соответствии с определенному методу веб-сайты, релевантные поисковому запросу.

На «органическую» выдачу воздействует поисковая оптимизация либо, как это стало уже более привычным, SEO.

SEO (search engine optimization, поисковая оптимизация) — изменение кода и контента (содержимого) сайта, внешних и внутренних SEO-факторов для улучшения его индексации поисковыми роботами и поднятия позиций (ранжирования) сайта в рейтинге по итогам органических запросов.

Многие обладатели интернет-ресурсов уделяют большое значение оптимизации трафика, генерируемого «органическим» методом. Наряду с этим они забывают о оптимизации и важности PPC трафика — дневной бюджет и уверены в том, что объявления сами будут ранжироваться и приносить активных клиентов. Но, все не так легко.

Чтобы PPC реклама начала трудиться, необходимо заниматься ее настройкой и оптимизацией.

PPC: Начало

Для чего применять PPC трафик?

  1. Для стремительного привлечения целевой аудитории: существует очень много пользователей, каковые с радостью отреагируют на рекламное объявление, если они ищут конкретные товар либо услугу.
  2. Для получения стремительных видимых результатов: так как объявление, которое прекрасно ранжируется, находится в верхних строчках выдачи поисковика, оно естественным образом оказывается в поле зрения пользователя (по правилу «золотого треугольника»). Ресурс начинает приобретать настоящий трафик уже через 15 мин. по окончании создания рекламного объявления.
  3. Для повышения процента возврата на инвестированный капитал (ROI, return on investment): цена клика по оптимизированному объявлению с высоким показателем QS понижается, тогда как отдача от рекламы возрастает. При контекстной рекламы ROI просчитать существенно проще и эргономичнее, чем при затратах на SEO.
  4. Для получения ответственных статистических данных: оптимизируя собственные рекламные объявления, вы имеете возможность взять статистику о эффективности тех либо иных главных их сочетаний и слов, каковые возможно применять кроме этого и при разработке SEO-стратегий.
  5. Для продвижения сезонных и/либо высокорентабельных товаров: воспользуйтесь Статистикой поиска от Google. Вы заметите, какие конкретно поисковые запросы значительно чаще создают пользователи, какие конкретно товары самый актуальны, и тогда вы сможете предложить как раз то, что необходимо пользователю, чем привлечете больше настоящих клиентов.

Показатель качества объявления Гугл AdWords (QS, Quality Score)

Показатель качества в отношении контекстной рекламы воздействует на:

  • цену за клик для ваших главных слов;
  • возможность участия главного слова в аукционе объявлений при вводе поискового запроса;
  • рейтинг вашего объявления;
  • оценку ставок для первых страниц, каковые будут отображаться в вашем аккаунте.

В целом, чем выше показатель качества, тем выше позиция объявления и меньше затраты на контекстную рекламу. По окончании каждого аукциона объявлению присваивается рейтинг, и «экономайзер» Гугл AdWords корректирует фактическую цену за клик, дабы вы платили только на один цент больше ближайшего соперника (по данным Гугл AdWords).

Что воздействует на уровень качества объявления QS (Quality Score)?

  1. Релевантность главных слов, целевой страницы и объявления.
  2. статистические показатели и История аккаунта Гугл AdWords.
  3. Уровень качества целевой страницы.
  4. CTR («кликабельность») — соотношение числа нажатий на объявление либо баннер к числу показов.

При проведении рекламной кампании в обязательном порядке направляться уделять должное внимание показателю QS (Quality Score). Это окажет помощь снизить цена за «клик» и повысить эффективность рекламного объявления.

PPC: Оптимизация главных слов

Как выбирать главные слова для рекламного объявления?

  1. Поставьте себя на место потенциального клиента и вы интуитивно сможете выяснить какие конкретно слова либо словосочетания подтолкнут к нажатию на объявление, приведут к наибольшему интересу.

    К примеру, если вы заинтересованы в приобретении iPhone 4, вы скорее выберите предложение «скидка 30% на iphone 4», чем легко «продажа iphone 4».

  2. Организуйте «мозговой штурм»: соберитесь всей компанией, проанализируйте идеи сотрудников, посоветуйтесь с друзьями и близкими (на худой конец — поспорьте со всеми ними, поскольку «в споре рождается истина»).
  3. Применяйте инструменты подсказки главных слов, каковые предоставляют совокупности контекстной рекламы (Гугл AdWords, Яндекс и тому подобные).
  4. Проанализируйте PPC выдачу ваших соперников: какие конкретно ключевые слова и поисковые запросы употребляются, как объявления находятся в топе.

Типы соответствия главных слов Гугл AdWords

  1. Широкое соответствие — вольно трактуемый суть главной фразы, другими словами главные слова не имеют узкого таргетирования. Такие главные слова малоэффективны, поскольку смогут принести громадный количество пользователей, каковые не заинтересованы в ваших одолжениях. В большинстве случаев, следствие применения главных слов широкого соответствия — низкий CTR и стремительный расход выделенного бюджета.

    К примеру, в случае если объявление включает выражение широкого соответствия «спортивная обувь», то любой пользователь, что искал по запросу «обувь» будет его видеть — что приведет к напрасному расходу бюджета и не принесет дохода (так как в действительности пользователь искал как раз ботинки).

  2. Фразовое соответствие — поисковый запрос, главные слова которого должны быть заключены в кавычки. В этом случае у объявления имеется шанс взять более большой CTR и привлечь целевой трафик, что положительно скажется на продажах. Ваши объявления будут видны пользователям, каковые ввели указанное словосочетание с заданным порядком слов.

    Фразовое соответствие спортивная обувьвашей рекламной кампании будет видно пользователям, каковые ищут кроме того по запросам мужская спортивная и спортивная обувьоптом.

  3. [Точное совпадение] — это самый эффективный и узкотаргетированный вид главных слов, каковые заключаются в квадратные скобки ([ ]). Такие выражения и ключевые слова соответствуют правильным запросам пользователей.

    К примеру, правильное соответствие фразе [спортивная обувь adidas] рекламной кампании заметят лишь те пользователи, каковые искали «спортивная обувь adidas», другими словами ваши потенциальные заказчики.

  4. — Минус-слова — употребляются в кампаниях для исключения показа рекламных объявлений (перед ними ставится символ минус «-»).

    К примеру, если вы используете главное минус-слово «-adidas», то ваши объявления не будут демонстрироваться, в случае если пользователь вводит запрос «спортивная обувь adidas».

PPC: Оптимизация объявлений для PPC трафика

Главные элементы PPC объявлений

  1. Заголовок (до 25 знаков)
  2. Отображаемый URL-адрес (до 35 знаков)
  3. Текст объявления (до 70 знаков)

Составление PPC объявлений

  1. Поразмыслите и проявите изобретательность — творчески подойдите к подбору главных фраз и слов, проанализируйте эти из всех вероятных источников (обратитесь к статистике, прислушайтесь к рекомендациям друзей, родных и коллег).
  2. Будьте непохожими на вторых — не требуется «изобретать велосипед», но направляться общепринятым стереотипам также не следует — сделайте ваше объявление неповторимым, дабы его увидели среди десятков вторых, добавьте в него «изюминку».
  3. Применяйте «призыв к действию» (CTA, Call To Action) — подтолкните пользователя к нажатию на ваше объявление, «пригласите» его на собственный сайт либо в вебмагазин (к примеру, напишите в заголовке не «приобрести iphone 4», а «купите iphone 4 прямо на данный момент!»).
  4. Пробуйте новое! Кроме того если вы уже нашли действенные сочетания и ключевые слова, каковые подняли QS ваших объявлений, не прекращайте экспериментировать. Не забывайте, что «нет предела совершенству»!
  5. Применяйте опыт ваших соперников и текущих топовых объявлений.
  6. Совершите сплит-тест рекламных объявлений. Составьте, как минимум, 2 варианта рекламного объявления с разной формулировкой призыва к действию, протестируйте их (не меньше 100 кликов) и выберите самый эффективный (с самым высоким CTR). Продолжайте тестирование с новыми вариантами, не останавливайтесь на достигнутом и вы сможете поднять CTR до значений в 3-5% и более.

Целевые страницы для PPC трафика

Каким требованиям обязана соответствовать хорошая целевая страница?

1. Наличие выделяющегося CTA-элемента (кнопки «призыва к действию»).

Кнопка (CTA), без сомнений, есть центральным элементом целевой страницы — именно она есть инструментом конвертации (конверсии) визитёра целевой страницы в активного пользователя. Исходя из этого ее стоит сделать заметной, «похожей» на кнопку и снабдить эффектным призывом к действию.

  • CTA: Элементы призыва к действию от известных брендов

2. Строгая релевантность содержания страницы поисковому запросу визитёра и PPC рекламе. Не разрешайте себе вводить потенциального клиента в заблуждение (сознательно либо нет) — так вы утратите доверие пользователей и они ни при каких обстоятельствах опять не возвратятся к вам, а помимо этого, это повлияет на показатель конверсии.

Особенно это относится распродаж и акций — постоянно следите за сроками. Если они истекли, уберите с целевой страницы соответствующую данные. В другом случае пользователь почувствует себя одураченным.

  • Домашняя страница Vs целевая страница либо Как утратить 60-90% входящего PPC трафика?

3. Главные элементы страницы (СТА-элемент, лид-форма) должны быть находятся в верхней части страницы.

В случае если лид либо кнопка расположены ниже видимой сразу после загрузки области, то пользователь попросту может не определить о них и без того же испытать разочарование (особенно, в случае если требуется более одной «прокрутки экрана»).

  • Генерация лидов: возможности и настройка лид-формы вашей целевой страницы

4. Разместите на собственных целевых страницах отзывы собственных клиентов и имеющиеся сертификаты качества предлагаемых товаров либо одолжений. Это внушает доверие потенциальным клиентам.

Ни при каких обстоятельствах не пишите отзывы сами — это один из нехороших «рекламных трюков». Возможность, что кто-то вас уличит, мелка, но этим вы обманываете не столько потенциальных клиентов, сколько самого себя.

  • 13 способов убить конверсию

оптимизация и Тестирование целевых страниц для PPC трафика

Из-за чего необходимо тестировать и оптимизировать ваши целевые страницы?

1. Рынок всегда меняется — исходя из этого неизменно необходимо быть «на волне», знать, что актуально для потенциальных пользователей и какие конкретно тенденции господствуют на рынке.

Согласитесь, предлагать новогодние ёлки на 8 марта — не самый умный маркетинговый движение.

2. Быть может, вы тратите собственный рекламный бюджет не самым действенным образом — посмотрите на собственную рекламную кампанию со стороны — быть может, все совсем не так радужно, как вы планировали.

К примеру, материалы, каковые вы применяли с целью проведения рекламных кампаний были нерелевантны вашему предложению. Пересмотрите фразы и ключевые слова, каковые используются для получения PPC трафика, призывы и заголовки к действию целевых страниц.

  • Делаем сплит-тест целевых страниц на практике

3. Добавьте мало творчества и вдохните «новую судьбу» в собственную рекламную кампанию. Совершенства скоро устаревают да и то, что было актуально в рекламе день назад, сейчас может покрыться слоем нафталина.

Внесите свежую струю, к примеру, попытайтесь применять видео-ролики вместо несложных изображений, измените призыв к действию либо слоган.

  • Преимущества применения видео-роликов на целевых страницах
  • Создаем «дизайнерские картины» за 3 60 секунд и повышаем конверсию целевых страниц!

Если вы занялись оптимизацией собственного PPC целевых страниц и трафика, на каковые он направлен, лучшим инструментом станет тест-центр сервиса LPgenerator, разрешающий с легкостью проводить А/Б-тестирование (сплит-тест) целевых страниц и оценивать эффективность того либо иного варианта.

Случайные статьи:

7 смертных грехов в контекстной рекламе. Константин Найчуков. Контекстная реклама от А до Я


Подборка похожих статей:

admin