Как выжить с новым яндекс.маркетом

Posted on by riasevastopol

Яндекс.Маркет в июне 2016 поменял политику применения ставок. на данный момент до конца не ясно, как это трудится, и что с этим делать. Мы попытались систематизировать данные и предложить варианты выхода из проблемной обстановки, если она произошла.

Краткое введение в ставки Яндекс.Маркета

На Маркете трудятся 2 вида ставок: cbid и bid.

Cbid – ставка для карточек моделей (гуризованные категории). В карточке модели действует аукционная совокупность: кто больше платит за переход – тот и выше.

Bid – ставка для всех остальных категорий, где нет карточек моделей. Эта ставка оказывала влияние на позиции предложения в поиске Яндекс.Маркета, блоке Яндекс.Маркета в поисковике Яндекса, на картах Яндекс.Маркета и Отзывах, на сайтах-партнерах Яндекс.Маркета и по большому счету везде, не считая карточек моделей. Из всего этого самое увлекательное и трафикогенерирующее – это яндекс и поиск яндекса.Маркета.

Что случилось 08.06.2016

  1. Было отменено ранжирование предложений магазинов в зависимости от ставки Bid в поиске Яндекс.Маркета. Сейчас введено понятие «релевантности» предложения и по сей день лишь от него зависит позиция предложения.
  2. За переход из поиска сейчас оплачивается «минимальная цена клика», которая кроме этого поменялась и сейчас зависит от цены товара и категории товара.
  3. В рассчете ставки Cbid подобно изменилась минимальная цена клика, которая также зависит от цены и категории товара, и высчитывается по формуле (об этом ниже). В остальном Cbid трудится равно как и раньше (аукционная модель распределения позиций).


Что же такое релевантность?

Релевантность предложения зависит от последовательности факторов, о части из которых возможно лишь догадываться. У нас имеется информация, что релевантность опирается на некие Прогнозатор, в который зашито порядка 300 факторов определения релевантности. Это все сильно напоминает Матрикснет Яндекса, в особенности ореол тайны, что все это окружает. Итак, вот кое-какие знакомые нам факторы, каковые воздействуют на позицию предложения в поиске Яндекс.Маркета:

  • Уровень качества фида. Это совершенно верно, что уровень качества фида воздействует на релевантность. Фид должен быть «совершенным», максимально полным. Нужна модель фида «vendor-model», должны быть прописаны все нужные параметры:
  • typePrefix
  • vendor
  • model
  • description
  • delivery-options
  • oldprice
  • sales_notes
  • vendorcode
  • country_of_origin
  • market_category
  • Все нужные направляться
  • У нас появились сведения, что на релевантность кроме этого воздействуют поведенческие факторы:
    • Внешние поведенческие факторы: как с радостью кликают на предложение пользователи, т.е. очевидный CTR. Для его наращивания необходимо снова же делать максимально полный фид, писать хорошие Description, выгружать качественные картины, делать описание sales_notes, показывать скидки.
    • Внутренние поведенческие факторы (вот это новость!): поведение пользователя на сайте, по окончании перехода по объявлениям Яндекс.Маркета – время на странице, конверсия, количество кликов и другое. Тут возможно строить предположения, возможно посоветоваться сSEOшниками, каковые в курсе что такое «внутренние поведенческие факторы».
    • Рейтинг магазина в Яндекс.Маркете.

      • Минимальная цена клика

      Минимальные ставки для поиска Я.Маркета изменились. Сейчас имеется 3 типа категорий товаров: A, B, C. Для каждой категории собственные расчеты минимальной ставки для поиска и для карточек. Детально это написано тут: https://yandex.ru/support/partnermarket/auction/min-bid.xml

      Наглядно любой может взглянуть это в Excel, в калькуляторе цены ставки.

      Для последовательности категорий (категории типа А), к примеру, «Подгузники», «Детские коляски», минимальные ставки в целом снизились. Так, для товаров дешевле 24000 рублей, минимальная ставка на поиске получается меньше 0,1 у.е. В карточке при тех же вводных – 0,22у.е., что нормально.

      Но категорий типа А в действительности мало, на отечественном опыте это не дает заметного понижения цены перехода для магазина в целом.

      Но вот для категорий B и особенно C (автоаксессуары, мебель, товары для дома и дачи) минимальные ставки значительно выросли, правда их ограничили «сверху»:

      Размер минимальной цене клика ограничен следующими значениями:

      • для категории A — 0,4 у. е.;
      • для категории B — 0,5 у. е.;
      • для категории C — 0,75 у. е.

      И отечественный опыт это подтвердил, что для товаров категорий B и C затраты выросли, и для многих магазинов упало количество переходов из поиска. И это при том, что конверсии цена и средняя клика в Яндекс.Маркете и без того была выше, чем на вторых маркетплейсах. Т.е. на данный момент остро стоит вопрос рентабельности Яндекс.Маркета для последовательности категорий.

      Что делать?

      1. В случае если в магазине большая часть товаров находится в карточках моделей, то тут практически все, как и раньше. Необходимо грамотно руководить ставками Cbid.
      2. В случае если же в товары находятся не в карточках моделей, то управление ставкой дает итог лишь для ранжирования в колдунщике поиска главного Яндекса, расположенный справа от главной выдачи:

      Как выжить с новым яндекс.маркетом

      Т.е. лишь тут мы можем, руководя ставками Bid, протолкнуть отечественное предложение в данный блок и взять трафик из главного поиска Яндекса. И в действительности, это не верно уж и мало. Из этого блока идет большое количество целевого, конвертируемого трафика.

      По сути это аналог блока Гугл Merchant в поиске Гугл, что дает весьма приличный трафик.

      1. Непременно улучшать фид. К слову, у нас с мая показалась услуга «Фидотерапия», где мы фид приводим в «совершенное» состояние.
      2. Убирать из фида, выгружаемого в Яндекс.Маркет нерентабельные категории.
      3. Необходимо трудиться с рейтингом магазина – отвечать на нехорошие отзывы, стимулировать клиентов писать хорошие.
      4. Подключать другие маркетплейсы и совокупности рекламы на основании фида: Гугл Merchant, Price.ru, Aport.ru, Torg.mail.ru, Авито.Контекст и другие. В большинстве перечисленных площадках возможно руководить эффективностью размещения за счет грамотной стратегии по ставкам для каждого товара. К примеру, опираясь наформулу:

      Где CPCmax – максимально допустимая ставка клика на конкретный товар.

      1. Применять дополнительные возможности вторых маркетплейсов, такие как ремаркетинг, контекстная реклама на основании фида и другое. Добрая половина маркетплейсов предлагает такие дополнительные методы размещения рекламы.
      2. Привлечь SEOшников либо юзабелистов к работе над сайтом с целью удобства и повышения конверсии (возможно из отечественного холдинга). Это может оказать помощь не только для повышения эффективности от Яндекс.Маркета, но и привлечь дополнительный трафик из поисковых совокупностей и лучше его преобразовать.

      Все эти мероприятия разрешат с лихвой компенсировать понижение трафика от Яндекс.Маркета либо падение рентабельности, в случае если у Вас это произошло по окончании 08.06.2016.

      О авторе

      Павел Иванов, основатель и Генеральный директор B2Basket.ru
      Профессионально занимается интернет-маркетингом с 2002 года. Был одним из авторов первой книги по оптимизации сайтов Игоря Ашманова и Андрея Иванова. Трудился в Корпорации РБС на должности главы департамента SEO.

      В 2011 году организовал собственный агентство Промовеб. С 2013 года совместно с Натальей Карпенко организовал и запустил проект по автоматизации кампаний в Яндекс.Маркете B2Basket.ru.

      Случайные статьи:

      бонус 70 $ как получить


      Подборка похожих статей:

      riasevastopol

      More Posts