Как увеличить конверсию прайс-листа на 310%?

Posted on by riasevastopol

Верное ценообразование SaaS-бизнеса — задача не из легких. По окончании разработки конкретно ценовой стратегии, начиная с сегментации целевой аудитории и заканчивая анализом прибыльности, остается один самый сложный ход, от которого зависит конверсия, а следовательно, и прибыль проекта.

Данный ход — действенное и привлекательное преподнесение цены вашего оффера целевой аудитории. Иными словами, нужно красиво оформить прайс лист.

При оптимизации pricing page множество специалистов и компаний по маркетингу входят в тупик, пробуя верно выразить соотношение цены тарифа либо продукта с его пользовательской сокровищем.

Главные задачи SaaS-платформ при оптимизации тарифов однообразны:

отобразить ответственную для пользователя данные, не перегружая его;
продемонстрировать возможность применения SaaS-решения различными типами клиентов, одновременно с этим не отпугивая главный сегмент целевой аудитори и разнообразием предлагаемых тарифов;
избежать статуса и множества ошибок «Нехороший прайс-лист SaaS-сервиса» в ходе CRO. 😉

С задачей оптимизации прайс-страницы умело справилась SaaS-компания RJMetrics, сервис для работы с eCommerce-аналитикой. усвоение и Применение ответственных уроков из этого кейса и станет темой сегодняшней статьи о том, как верно составить прайс лист на услуги.Как увеличить конверсию прайс-листа на 310%?

Определение неприятности
Как верно создать прайс лист с стоимостями для различных групп клиентов?
Где и как установить прайс лист на сайте: начало тестирования
Последний тест
Как сделать прайс лист в Excel
Вместо заключения

Определение неприятности

Перед данным SaaS стоит достаточно несложная задача — привлечь как возможно больше пользователей, имеющих предельное число клиентов. Дело в том, что цена на услуги RJMetrics зависит от того, как широкой базой данных владеет пользователь ответа. Иначе говоря чем больше у клиента платформы клиентская база, тем дороже ему обойдутся услуги компании.

Ценностное предложение при таких условиях, казалось бы, выразить несложно, и начальный вариант прайс-страницы компании должен был совладать с поставленной задачей.

Но, не обращая внимания на релевантность отображения информации, данный вариант не доходил, потому, что не показывал зависимости цены тарифа от пользовательской сокровища: визитёр не осознавал и не видел, сколько же ему нужно будет заплатить за определенного размера базу пользователей, поскольку на прайсе были продемонстрированы цены и точные цифры.

Кроме этого, RJMetrics кроме этого желали выразить собственную полезность как для малых, так и для громадных бизнесов, потому, что сервис доходил полностью всем.

  • 7 советов оптимизации прайс-страницы для стартапов

Как верно создать прайс лист с стоимостями для различных групп клиентов?

Дабы верно написать прайс лист, RJMetrics нашли пример для подражания — популярный email-рассыльщик MailChimp, где пользователь сперва выбирает размер собственной компании: «Предприниматель», «Растущий бизнес» либо «Широкомасштабный отправитель», а после этого знакомится с кратким описанием представленных тарифных замыслов.

Ход 1

В случае если количество подписчиков выше 2 000, пользователь переходит ко второму шагу, что дает ему возможность в точности определить, во какое количество ему обойдется работа с имеющейся либо прогнозируемой подписной базой.

Ход 2

Сущность данного подхода содержится в весьма правильном и понятном предоставлении серьёзных для визитёра данных, но без перегрузки его лишней информацией о всех технических возможностях сервиса.

  • 4 элемента прайс-страницы, талантливые расширить ваш доход

Где и как установить прайс лист на сайте: начало тестирования

Забрав за базу калькулятор расчета цены на услуги от MailChimp, маркетологи RJMetrics преобразовали собственную pricing page:

Итог был хорошим: 62,5% потенциальных клиентов рассчитывали цена услуг компании, т. е. взаимодействовали с прайсом. Но неприятность заключалась в том, что интерактивный калькулятор навредил коэффициенту конверсии в лиды (регистрации): всего 1,2% визитёров переходили к процессу заполнения формы.

По окончании применения тепловой карты стало известно, что больше всего времени люди проводили в верхней части страницы, деятельно пользуясь калькулятором, а вот нижняя часть с кнопкой призыва к действию фактически не попадала в поле зрения целевой аудитории.

Чем «горячее» выглядит часть страницы, тем больше активности на ней происходит.

Трансформации не вынудили себя ожидать, и команда RJMetrics переместила кнопку призыва к действию «Создать аккаунт» сходу под интерактивным калькулятором, в следствии чего конверсия возросла на 310%.

Дело в том, что команда маркетологов RJMetrics предполагала, что пользователь сперва захочет определить цену услуги, после этого ознакомится с тем, что он в следствии возьмёт, и совершит конверсию на самом последнем этапе.

Но в действительности, определив цену на услуги SaaS-платформы, клиент готовьсясходу приступить к тестингу, а информация о особенностях сервиса для него в этом случае была второстепенной и отвлекала от перехода по CTA-кнопке.

  • 4 неотъемлемые составляющие вашего прайса

Последний тест

На последней стадии оптимизации прайса маркетологи протестировали трансформации конверсии страницы при классическом размещении тарифных замыслов.

В следствии показатели конверсии снова понизились, но сейчас маркетологи совершенно верно знали, что калькулятор расчета цены есть более действенным ответом, чем статические колонки.

  • Сплит-тест: редизайн прайс-страницы

Как сделать прайс лист в Excel

В случае если цена вашего товара либо услуги не требует расчета на интерактивном калькуляторе, вам точно достаточно будет сделать обычный прайс-лист. Он является перечнемих цен и товаров и время от времени содержит дополнительные эти: размер, штрих-код, количество товара в упаковке и т.д. Дабы сделать таковой прайс-лист, воспользуйтесь Микрософт Excel.

В первом столбце укажите наименование товара, во втором — размер либо количество в упаковке, в третьем — цену.

Вместо заключения

Создавая привлекательный оффер и действенно преподнося ценности товара и соотношение стоимости, вы увеличите конверсию. Не факт, что вашей компании пригодится интерактивный калькулятор, но тестирование и анализ самые подходящих трансформаций обязательно разрешат подобрать самый эффективный вариант.

Тестирование — ключ к высоким показателям конверсии в лиды либо продажи и пониманию целевой аудитории.

Высоких вам конверсий!

По данным blog.crazyegg.com

Случайные статьи:

Как разместить товар в прайс-агрегаторах без ошибок


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts