Большая часть людей весьма не хорошо выявят неправда. Более того, ученые узнали, что люди, каковые всегда сталкиваются с обманом (детективы, психологи, судьи), также не весьма сильны в уличении во лжи.
Что же делать? С одной стороны, данный факт не весьма утешителен для людей, чья профессия связана с обманом. Но одновременно с этим получается, что в умении распознавать неправда мы все находимся приблизительно на одном уровне с специалистами.
К тому же существуют методы развития этого навыка.
В сегодняшней статье мы предлагаем вам ознакомиться с рекомендациями, которыми поделится психолог Эдуард Гейсельман (Edward Geiselman).
- Когнитивная психология: Из-за чего мы верим заблуждениям?
Что такое «когнитивное интервью»?
Гейсельман, узнаваемый доктор психологических наук в Университете Калифорнии, Лос-Анджелес, принимал участие в разработке способа допроса называющиеся «когнитивное интервью». Данный способ изначально употреблялся в полиции для получения самая подробной информации от потерпевших. Вы имеете возможность забрать себе на заметку эту технику и применять ее, в то время, когда нужно узнать, обманывает ли вас собеседник либо нет.
Итак, на протяжении беседы необходимо стараться узнать все небольшие подробности.
Это вынудит оппонента затратить довольно много сил на формирование полной картины, следовательно, повысится когнитивная нагрузка. В то время, когда ваш собеседник будет обрисовывать события, воспользуйтесь уточняющими вопросами: «Вправду так и было?», «Поведай мне об этом подробнее».
Не требуется повторять неточности милицейских и применять родительский тон, вопрошая «Я знаю, что ты сделал это, сейчас сообщи мне из-за чего?». Когнитивное интервью — более действенный способ, с его помощью возможно взять предельное число нужной информации.
Посредством уточняющих вопросов легко понять, обманывает ли вас человек. В случае если собеседник говорит правду, то при ответе на дополнительный вопрос о подробностях он добавит новые подробности в собственный рассказ. Лжец же даст вам такой же ответ, без намека на подробности. Гейсельман предлагает еще несколько занимательных ходов: попросить собеседника проиллюстрировать события на бумаге либо пересказать историю еще раз, В первую очередь до конца.
Обманщик не сможет совладать с этим удачно.
- Как бороться с обманом в повседневной судьбе?
Этапы когнитивного интервью
Еще в 1985 Гейсельман и его коллеги в издании «Прикладная психология» (Applied Psychology) изложили четыре главных этапа когнитивного интервью:
1. Попросите человека отыскать в памяти, как смотрелось все около, все его мысли и эмоции, показавшиеся в ходе разглядываемого события.
2. Убедитесь, что вам поведали обо всех подробностях, кроме того о тех, каковые кажутся неважными.
3. Попросите пересказать событие В первую очередь до конца, в обратную сторону, начать рассказ с произвольного момента.
4. Попросите поменять возможность, поведать о событии от лица вторых участников.
Гейсельман растолковывает, что ключ к успеху в данной технике — привести человека к ментальному истощению. Весьма сложно отслеживать каждую подробность, в то время, когда приходится пересказывать историю различными методами, такая деятельность требует большое количество умственных упрочнений.
- Когнитивная психология: теория дуального процесса мышления
Подводим результат
Сейчас вы понимаете, как поймать человека на лжи. В следующий раз, в случае если чей-то рассказ покажется вам неправдоподобным, попросите собеседника пересказать событие более детально еще раз, после этого в обратном направлении, позже с позиций другого участника, в итоге, пускай проиллюстрирует событие. Этого достаточно, чтобы выяснить, говорит ли человек правду, либо чтобы опрашиваемый окончательно утратил желание с вами общаться.
Так или иначе, больше лжи не будет.
Высоких вам конверсий!
По данным: nymag.com
Случайные статьи:
Как Распознать Ложь. Признаки лжи в разговоре.
Подборка похожих статей:
-
5 Советов по улучшению памяти, которые вы знаете, но не выполняете
Что усиливает память человека? Покинули ли мы где-то ключи, забыли ли сделать необходимый звонок либо же не можем отыскать в памяти понравившуюся цитату…
-
10 Аналитических советов, которые помогут вам улучшить ваш продакт-маркетинг
Из данной статьи вы определите 10 проверенных рекомендаций по аналитике, каковые разрешат вам повысить эффективность продакт-маркетинга и ускорить рост…
-
Связи решают все: три совета, как строить нетворкинг
Виталий КузнецовГенеральный директор, Москва Навыки грамотного выстраивания сети знакомств оказывают помощь заключать хорошие сделки, обнаружить клиентов…
-
6 Советов, которые помогут сосредоточиться и вернуться к работе
В течение дня все мы отвлекаемся на различные мелочи: входящие письма, беседы с сотрудниками а также песни, услышанные на протяжении утренней поездки в…