Как привлечь внимание целевой аудитории? воронка перед воронкой

28.12.2015 Маркетинг

Возможно, мало у кого из предпринимателей остались иллюзии по поводу хорошего интернет-бизнеса. Любой человек, кроме того не занимаясь аналитикой, осознаёт: стандартные схемы продаж трудятся все хуже и хуже.

И немудрено. Интернет переполнен однотипными рекламой и предложениями. И на нее уже обращать внимание.

Особенно на излишне прямолинейную. Значит, трудиться по старинке — это тратить деньги впустую.

Так что же делать?

Давайте представим себе такую картину. Вы заинтересованы в сотрудничестве с каким-то человеком. Но с ним лично не привычны. Что вы предпринимаете при таких условиях?

Верно, знакомитесь.

И для начала пробуете произвести на этого человека хорошее чувство. Вам принципиально важно, дабы он обратил на вас внимание. В действительности добиться этого оказывает помощь ухмылка, дружеский жест, уверенность и внешний вид, которую вы излучаете.

В сети вы лишены таковой возможности. Исходя из этого, дабы заинтересовать человека, приходится искать другие пути. И пути эти ведут на блоги, на Фейсбук-страницы, ваши индивидуальные страницы, в Ютуб.

Именно там происходит то начальное действо, которое маркетологи назвали прогревом.

В чем задача этого первого прогрева?Как привлечь внимание целевой аудитории? воронка перед воронкой

Дать человеку представление о себе. Это возможно статья, пост, видео — не имеет значение. Необходимо заинтересовать пользователя, вызвать у него желание определить о вас больше.

И лишь затем переходить к следующему шагу — знакомству.

Данный первичный прогрев — ВПВ (воронка перед воронкой) — крайне важен. Как продемонстрировала отечественная практика, ВПВ повышает показатель Lifetime Value, что очень принципиально важно для digital-бизнеса.

оптимальнееэффективность применения ВПВ показывают цифры. Сравнительная таблица это ярко иллюстрирует.

Кстати, кто не знает, Lifetime Value — это совокупная прибыль компании, которую приобретают от одного клиента за все время работы с ним. Многие его игнорируют и совсем зря.

Большая часть предпринимателей предпочитает идти проторенной дорожкой. Трафик загоняют на лид-магнит (бесплатный продукт, решающий одну маленькую проблему пользователя), и у человека имеется выбор — покинуть собственные контактные эти либо уйти.

Причем учтите — он фактически ничего о вас не знает. Он вам еще не доверяет, по причине того, что у него не было времени и возможности определить вас поближе. Это работа с холодным трафиком. Неблагодарная, я бы сообщил, работа.

Так как возможность того, что пользователь уйдет со страницы, весьма громадна.

Обстоятельств возможно какое количество угодно: не пришолся по нраву дизайн страницы, формат лид-магнита не срезонировал и т.п. Аудитория при таких условиях подобна капризной невесте, доверие которой необходимо весьма попытаться заслужить.

Но так как вы желаете взять высокую окупаемость трафика? Желаете за положенный американский доллар взять 10, 20 и больше? Тогда вы в обязательном порядке должны включить в собственную воронку продаж данный предварительный этап знакомства.

Он дает пользователю познание того, что вы — как раз тот бизнес, что может решить его неприятности.

Роль ключа к этому пониманию превосходно делает грамотно созданная статья, которая подводит людей к лид-магниту. Для этого применяют различные формулы. Я советую для начала применять формулу AIDA — Attention, Interest, Desire, Action.

Детально на этом останавливаться не стану.

Что еще я бы весьма советовал применять — это сериальный маркетинг. Сериалы наблюдают все. Довольно часто в конце очередной части говорят: «В следующей серии вы определите…» В маркетинге это именуется открытая петля, в то время, когда вас заинтриговали, но не дали ответа.

И вы ожидаете решения в том виде контента, что привыкли потреблять.

К примеру, видеосерия либо какая-то текстовая статья. Тут необходимо помнить: дабы сконвертировать аудиторию, заинтересованную в вашем продукте, необходимо ее коснуться минимум 2-3 раза.

Мы формируем аудиторию чтобы продемонстрировать ей рекламу, из тех людей, каковые взглянули отечественное видео. Причем большая конвертация заинтересованного человека тем, что мы предлагаем, — это та аудитория, которая взглянула минимум 25 %. И эту выборку возможно сделать в самом рекламном кабинете.

Для примера покажу один из кейсов. Сущность в чем?

В то время, когда мы предлагаем аудитории какой-то бесплатный продукт, то ориентируемся минимум на 2 сегмента какое количество (целевой аудитории). Исходя из этого мы сделали бесплатный продукт в 2-х вариантах — под различных представителей. Один продукт — для аудитории «чем старше, тем богаче», т.е. сделали выговор больше на деньги.

Второй — для аудитории «чем старше, тем радостнее», более мягкий продукт.

В итоге мы расширили точку входа в отечественный бизнес. Легко предложив 2 различных бесплатных продукта с одним ответом. Продукт доходил и для тех, и для других.

Но базисную сегментацию мы сделали для 2-х типов аудитории. Все весьма легко. Гениальность неизменно в простоте.

В случае если мы говорим о сериальной модели, то анонсируем то, что будет в следующей серии. И отечественный опыт продемонстрировал, что человек, идущий по отечественной воронке и взглянувший первое видео, приобретёт, например, на 30 %. А вдруг мы касаемся его 2-3 раза, он берёт больше. Прогрев крайне важен.

Подытожим. Успешная воронка продаж неимеетвозможности обойтись без первого касания потенциального клиента. Это воронка перед воронкой (ВПВ) — предварительное, заочное ознакомление. И лишь затем стоит переходить ко второй фазе — подписке в базу.

Но об этом я поведаю в следующий раз.

Напишите в комментариях, используете ли вы у себя начальный прогрев аудитории? И в случае если да, то как именно?

И не забудьте сохранить себе данные (надавив кнопку поделиться), чтобы она всегда была под рукой.

Случайные статьи:

Рекламная воронка для целевой аудитории сетевики


Подборка похожих статей: