Электронная книга (ebook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Уже сейчас продажи электронных книг превышают выручку от бумажных изданий — люди полюбили eBook, поскольку это скоро и комфортно. без сомнений, это хорошая новость для авторов, но что по поводу маркетологов? Может ли книга в цифровом формате поднять показатели лидогенерации и продаж в целом?

Да, может — в случае если делать выводы по неуклонно возрастающему числу экспертов, применяющих данный контент-формат в качестве современных маркетинговых инструментов (51% в 2012 г. и уже 64% в 2013 г.).

Ниже вы отыщете пара рекомендаций, каковые на практике окажут помощь перевоплотить eBooks и White Papers в конверсионный магнит.

Выбор формата электронной книги

В случае если людям некомфортно просматривать вашу электронную книгу, то эффект от ее дистрибуции и создания будет равен 0. Принципиально важно позволить загрузки и чтения не только в распространенном PDF, но и в других форматах.

без сомнений, PDF — универсальное расширение файлов, которое подходит для многих устройств, но на некоторых девайсах и оно отображается некорректно. Не забывайте, люди просматривают eBook-и по большей части с мобильных устройств.

Так, пользовательский опыт (user experience) вашей целевой аудитории будет не самым хорошим. Визитёры не смогут просматривать изображения и текст в эргономичном масштабе, у них не окажется скоро пролистать документ либо отыскать необходимый контент.Электронная книга (ebook) как инструмент повышения конверсии лендинга

Возможно создать eBook в формате, подходящем для большинства устройств (к примеру, EPUB либо MOBI). Но и они не будут читаться на смартфоне либо планшете, пока его обладатель не скачает особое приложение.

Кроме этого существует формат HTML5. Ваши потенциальные заказчики смогут легко получить доступ к контенту независимо от того, пользуются они мобильными устройствами либо просматривают книгу на компьютере. Само собой разумеется, это не панацея, но задуматься стоит и о таком варианте.

Ваши шансы на успехи цели возрастут, в случае если у людей не будет сложностей с чтением книги. Попытайтесь выбрать удобный для всех формат либо хотя бы сделайте вариант для Kindle в дополнение pdf-версии.

  • Генерируйте лиды на сайте посредством лендинг пейдж

Привлекательная обложка

Один из самых ответственных качеств, что воздействует на повышение количества лидов и скачиваний книги, — качественная обложка eBook.

«Верная» обложка формирует хорошее чувство, заставляет обратить внимание на оффер и демонстрирует сокровище контента. Это та часть eBook, которая является мостом между вами и потенциальным клиентом. Как раз исходя из этого тут принципиально важно не совершить ошибку.

* страница регистрации платформы LPgenerator

Не обходите вниманием заголовок помните о брендировании. Люди не захотят и, более того, не будут внимательно всматриваться в обложку — выбирайте заметный шрифт, притягивающий взор. Ну и, само собой разумеется, убедитесь, что придумали легко сногсшибательный текст для заголовка, поскольку это наилучший метод «затянуть» визитёров в чтение и мотивировать на предоставление контактных данных.

В случае если необходимо, сделайте подзаголовок, что раскроет идея и станет вашим вторым шансом привлечь потенциального читателя.

Призыв к действию

Лучшее место для размещения призыва к действию (call to action) — в самой книге. В случае если ваши клиенты отреагируют на него, покажется еще одна ниточка, за которую возможно ухватиться. Что это возможно:

  • ссылка на вторую часть книги,
  • ссылка на сайт с дополнительным контентом, усиливающим сокровище книги,
  • просьба покинуть отзыв либо написать рецензию,
  • ссылка на оффер/лендинг,
  • приглашение подписаться на рассылку.

Не тратьте впустую место и на последних страницах — извлеките пользу по максимуму. Как это может смотреться? Допустим, как в примере ниже.

  • Шпаргалка по оптимизации конверсии посадочных страниц

Мало маркетинга не повредит

Грамотная реклама — еще один шаг на встречу к увеличению конверсии. самый удачный вариант — в то время, когда электронную книгу скачивают по окончании заполнения лид-формы на отдельном лендинге.

Что же должно быть на лендинг пейдж, продвигающей электронную книгу:

  • аннотация — посадочная страница станет лучшим местом для краткого резюме;
  • описание — заострите внимание на главных изюминках книги: укажите, чему она посвящена, и не забудьте про оглавление;
  • и, само собой разумеется, призыв к действию (либо пара).

Регулярные маркетинговые кампании смогут существенно повысить конверсию вашей eBook:

  • продвигайте электронную книгу в соцсетях,
  • напишите статью по вопросу, что поднимается в книге (а в конце статьи имеете возможность разместить еще один call to action),
  • попросите привычных специалистов либо фаворитов точек зрения опубликовать рецензию на их ресурсах.
  • снимайте видео, создавайте презентации в Slideshare и брендированные страницы в Facebook.
  • 99 примеров действенных элементов призыва к действию

Платные решения книги: и электронные кейсы

Советы выше относятся к применению eBook, как инструмента оптимизации конверсии на лендинге, в отношении платных книг эти рекомендации, само собой разумеется, также трудятся. Но имеется кое-что еще. В то время, когда конверсия будет выше: если вы сами возьметесь за продвижение книги либо разложите ее на Amazon либо Озон?

Страно, но правильного ответа нет.

Джеф Буллас (Jeff Bullas) поднял продажи на 58%, в то время, когда продвигал книгу самостоятельно, а не на Amazon. А Скотт Бриттон (Scott Britton), наоборот, взял 125 лидов за 5 дней и более $36 000 через Amazon. Он рекомендует включать больше призывов к действию на страницах книги, дабы достучаться до тех 90% (!) людей, каковые ни при каких обстоятельствах не прочтут ее до конца.

Шон Огл (Sean Ogle) добился повышения продаж на 600%, распространяя собственную книгу через KDP Select, библиотеку Kindle в Amazon: в течение 90 дней книга была доступна для всех подписчиков KDP Select в мире. Кроме этого Огл воспользовался программой по стимулированию сбыта (скачать электронное издание возможно было безвозмездно), дабы расширить количество загрузок.

Напоследок необходимо подчеркнуть, что электронная книга — отличный метод собрать лиды, распознать фаворитов точек зрения и вовлечь потенциальных клиентов в воронку продаж (conversion funnel) на различных стадиях потребительского цикла. Помимо этого, распространение и написание хорошей книги укрепит ваш авторитет как отраслевого эксперта.

Высоких вам конверсий!

По данным: blog.crazyegg.com, image source: Jorge Quinteros

Случайные статьи:

КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ЛЕНДИНГА ǀ ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕНДИНГА [Разбор лендинг пейдж #8] #ЕГОРЩЕРБИНА


Подборка похожих статей:

admin