Уже сейчас продажи электронных книг превышают выручку от бумажных изданий — люди полюбили eBook, поскольку это скоро и комфортно. без сомнений, это хорошая новость для авторов, но что по поводу маркетологов? Может ли книга в цифровом формате поднять показатели лидогенерации и продаж в целом?
Да, может — в случае если делать выводы по неуклонно возрастающему числу экспертов, применяющих данный контент-формат в качестве современных маркетинговых инструментов (51% в 2012 г. и уже 64% в 2013 г.).
Ниже вы отыщете пара рекомендаций, каковые на практике окажут помощь перевоплотить eBooks и White Papers в конверсионный магнит.
Выбор формата электронной книги
В случае если людям некомфортно просматривать вашу электронную книгу, то эффект от ее дистрибуции и создания будет равен 0. Принципиально важно позволить загрузки и чтения не только в распространенном PDF, но и в других форматах.
без сомнений, PDF — универсальное расширение файлов, которое подходит для многих устройств, но на некоторых девайсах и оно отображается некорректно. Не забывайте, люди просматривают eBook-и по большей части с мобильных устройств.
Так, пользовательский опыт (user experience) вашей целевой аудитории будет не самым хорошим. Визитёры не смогут просматривать изображения и текст в эргономичном масштабе, у них не окажется скоро пролистать документ либо отыскать необходимый контент.
Возможно создать eBook в формате, подходящем для большинства устройств (к примеру, EPUB либо MOBI). Но и они не будут читаться на смартфоне либо планшете, пока его обладатель не скачает особое приложение.
Кроме этого существует формат HTML5. Ваши потенциальные заказчики смогут легко получить доступ к контенту независимо от того, пользуются они мобильными устройствами либо просматривают книгу на компьютере. Само собой разумеется, это не панацея, но задуматься стоит и о таком варианте.
Ваши шансы на успехи цели возрастут, в случае если у людей не будет сложностей с чтением книги. Попытайтесь выбрать удобный для всех формат либо хотя бы сделайте вариант для Kindle в дополнение pdf-версии.
- Генерируйте лиды на сайте посредством лендинг пейдж
Привлекательная обложка
Один из самых ответственных качеств, что воздействует на повышение количества лидов и скачиваний книги, — качественная обложка eBook.
«Верная» обложка формирует хорошее чувство, заставляет обратить внимание на оффер и демонстрирует сокровище контента. Это та часть eBook, которая является мостом между вами и потенциальным клиентом. Как раз исходя из этого тут принципиально важно не совершить ошибку.
* страница регистрации платформы LPgenerator
Не обходите вниманием заголовок помните о брендировании. Люди не захотят и, более того, не будут внимательно всматриваться в обложку — выбирайте заметный шрифт, притягивающий взор. Ну и, само собой разумеется, убедитесь, что придумали легко сногсшибательный текст для заголовка, поскольку это наилучший метод «затянуть» визитёров в чтение и мотивировать на предоставление контактных данных.
В случае если необходимо, сделайте подзаголовок, что раскроет идея и станет вашим вторым шансом привлечь потенциального читателя.
Призыв к действию
Лучшее место для размещения призыва к действию (call to action) — в самой книге. В случае если ваши клиенты отреагируют на него, покажется еще одна ниточка, за которую возможно ухватиться. Что это возможно:
- ссылка на вторую часть книги,
- ссылка на сайт с дополнительным контентом, усиливающим сокровище книги,
- просьба покинуть отзыв либо написать рецензию,
- ссылка на оффер/лендинг,
- приглашение подписаться на рассылку.
Не тратьте впустую место и на последних страницах — извлеките пользу по максимуму. Как это может смотреться? Допустим, как в примере ниже.
- Шпаргалка по оптимизации конверсии посадочных страниц
Мало маркетинга не повредит
Грамотная реклама — еще один шаг на встречу к увеличению конверсии. самый удачный вариант — в то время, когда электронную книгу скачивают по окончании заполнения лид-формы на отдельном лендинге.
Что же должно быть на лендинг пейдж, продвигающей электронную книгу:
- аннотация — посадочная страница станет лучшим местом для краткого резюме;
- описание — заострите внимание на главных изюминках книги: укажите, чему она посвящена, и не забудьте про оглавление;
- и, само собой разумеется, призыв к действию (либо пара).
Регулярные маркетинговые кампании смогут существенно повысить конверсию вашей eBook:
- продвигайте электронную книгу в соцсетях,
- напишите статью по вопросу, что поднимается в книге (а в конце статьи имеете возможность разместить еще один call to action),
- попросите привычных специалистов либо фаворитов точек зрения опубликовать рецензию на их ресурсах.
- снимайте видео, создавайте презентации в Slideshare и брендированные страницы в Facebook.
- 99 примеров действенных элементов призыва к действию
Платные решения книги: и электронные кейсы
Советы выше относятся к применению eBook, как инструмента оптимизации конверсии на лендинге, в отношении платных книг эти рекомендации, само собой разумеется, также трудятся. Но имеется кое-что еще. В то время, когда конверсия будет выше: если вы сами возьметесь за продвижение книги либо разложите ее на Amazon либо Озон?
Страно, но правильного ответа нет.
Джеф Буллас (Jeff Bullas) поднял продажи на 58%, в то время, когда продвигал книгу самостоятельно, а не на Amazon. А Скотт Бриттон (Scott Britton), наоборот, взял 125 лидов за 5 дней и более $36 000 через Amazon. Он рекомендует включать больше призывов к действию на страницах книги, дабы достучаться до тех 90% (!) людей, каковые ни при каких обстоятельствах не прочтут ее до конца.
Шон Огл (Sean Ogle) добился повышения продаж на 600%, распространяя собственную книгу через KDP Select, библиотеку Kindle в Amazon: в течение 90 дней книга была доступна для всех подписчиков KDP Select в мире. Кроме этого Огл воспользовался программой по стимулированию сбыта (скачать электронное издание возможно было безвозмездно), дабы расширить количество загрузок.
Напоследок необходимо подчеркнуть, что электронная книга — отличный метод собрать лиды, распознать фаворитов точек зрения и вовлечь потенциальных клиентов в воронку продаж (conversion funnel) на различных стадиях потребительского цикла. Помимо этого, распространение и написание хорошей книги укрепит ваш авторитет как отраслевого эксперта.
Высоких вам конверсий!
По данным: blog.crazyegg.com, image source: Jorge Quinteros
Случайные статьи:
КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ЛЕНДИНГА ǀ ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕНДИНГА [Разбор лендинг пейдж #8] #ЕГОРЩЕРБИНА
Подборка похожих статей:
-
Необходимая и достаточная детализация как инструмент повышения конверсии лендинга
На каждой конференции либо бизнес-завтраке, где я выступаю, хоть раз да разгорается спор на одну из двух тем: лендинги не трудятся; контекстная реклама в…
-
Нейромаркетинг: 15 психологических приемов повышения конверсии лендинга
Нам всем хотелось бы думать, что в то время, когда мы принимаем решения, то руководствуемся только логикой, тщательными наблюдениями и продуманными…
-
4 Инструмента для оптимизации конверсии блога
Корпоративный блог — один из самые ценных ресурсов в мире интернет-маркетинга, фактически тайное оружие лидогенерации. И, само собой разумеется, каждому…
-
Типографика как инструмент повышения производительности лендинга
В данной статье будут рассмотрены примеры веб-дизайна лендингов и сайтов, занимательных собственной типографикой. Выбор шрифта, оформление заголовков и…