Ольга Бедарева Редактор, Москва
В Российской Федерации ниша инфобизнеса остается фактически свободной, и спрос тут в разы превышает предложение. Как организовать собственный «мелкий свечной инфозаводик»? Трудящиеся схемы для новичков от Николая и Андрея Парабеллума Мрочковского.
Русский версия инфобизнеса, не обращая внимания на постоянное пополнение и интенсивное развитие новыми участниками, так же, как и прежде отстает от западной, как минимум, на несколько десятков лет. Это не предлог для взращивания национального комплекса неполноценности, а хорошая возможность заполучить собственный кусок пирога в виду отсутствия либо малого количества вторых претендентов. Рунет пестрит растяжками и баннерами, завлекающих визитёров на очередной вебинар, семинар либо мастер-класс.
Но, согласно точки зрения специалистов, опытных игроков, предлагающих качественные инфопродукты, возможно пересчитать по пальцам, в следствии чего спрос тут в разы превышает предложение.
В плане борьбы все так комфортно и выгодно, с позиций начальных инвестиций – малозатратно, тогда из-за чего бы не основать собственный мелкий карманный инфобизнес? Непосвященным он видится как необременительный и стремительный метод зарабатывания денег. Достаточно создать собственный сайт, в свободное время делать пара неспешных перемещений в сети, и маленькая, но стабильная прибавка к заработной плату обеспечена.
Прося развенчать эти и другие иллюзии начинающих инфобизнесменов, и обрисовать несложные методы инфобизнеса Executive.ru обратился к успешным практикам и опытным экспертам-основателям российского инфобизнеса, — бизнес-тренеру и бизнес-консультанту, писателю, обладателю консалтингового проекта Infobusiness2.ru Андрею Парабеллуму и бизнес-тренеру, консультанту, генеральному директору и владельцу консалтинговой компании «Финанс Консалтинг» Николаю Мрочковскому.
Executive.ru: Вспоминая о новом бизнесе, люди начинают искать если не свободную, то частично свободную нишу. Как в свое время эту нишу рассмотрели вы?
Андрей Парабеллум: Могу с уверенностью назвать себя тренинговым наркоманом со стажем. Не забывайте слова поэта Игоря Губермана: «Я зарабатывал деньги из воздуха, дабы тут же спускать их на ветер»? Мне нравится это выражение, в определенном смысле оно меня характеризует.
Я переехал в Канаду в 1995 году с братом и отцом. Обустроился, женился, основал собственный бизнес… В таких случаях говорится: «В то время, когда у вас собственный бизнес, то вы имеете возможность трудиться полдня, причем выбирать – какие конкретно как раз двенадцать часов трудиться». Я трудился тогда кроме того больше чем по двенадцать часов. К сожалению, единомышленников, с которыми возможно было бы обсудить вправду важные темы, а не газетные сплетни, рядом не было.
И вот совсем случайно я попал на закрытый семинар Роберта Алмана, на котором планировали все, кому увлекателен коучинг. И в том месте я встретил сходу тысячу человек, увлеченных тем же, что и я! Я определил большое количество нового и заметил массу невиданных вещей – к примеру, как делаются продажи прямо со сцены, в то время, когда люди в зале вскакивают со собственных мест и мчатся с кредитками, дабы приобрести то, что их заинтересовало, — познакомился с массой превосходных, увлеченных своим делом людей. Я осознал, что это как раз то, что я так продолжительно искал, и что мне хочется этим заниматься.
Во всем этом я варился до конца 2006 года, а в начале 2007 года совсем случайно попал в Москву. В то время я уже вел ЖЖ, у которого были читатели. Через некое время состоялась отечественная встреча, на которой, к моему величайшему удивлению, у меня попросили автограф. Мне это понравилось, и я решил совершить первый тренинг, за ним последовал второй и без того потом. Так все и пошло!
Наряду с этим я не могу заявить, что распланировал захват ниши инфобизнеса, по причине того, что ниши-то никакой в то время еще не было! Были отдельные люди, каковые реализовывали книги, вели блоги… Но понятия «инфобизнес» как такового не существовало. И обучение как бизнес тогда никто еще не рассматривал.
Да, об этом говорили как о призвании, а собственный тренинговый центр по большому счету был общей недосягаемой мечтой.
Попав в Москву и почувствовав неприятный контраст если сравнивать с американскими разработками, я испытал чувстве, каковые переживает современный человек, приехав в забытую всевышним полинезийскую деревню, где аборигены бегают с стрелами и луками. В то время меня с учениками не было возможности назвать опытными ведущими тренингов. Но, однако, пулеметчик если сравнивать с лучником «выкосит» значительно больше целей, даже в том случае, если пулеметчик не весьма опытен, а лучник суперпрофессионал.
Так что отечественный успех разъяснялся как раз победой в технологическом контексте, а не в контексте опыта. Имея в собственном распоряжении заведомо выигрышную разработку, проиграть весьма тяжело, даже в том случае, если наделаешь кучу неточностей.
Николай Мрочковский: Мой путь в инфобизнесе начался пара позднее. В конце 2007 года Андрей приехал в Москву с тренингом «бизнес процессов и Автоматизация-бизнеса». Я в то время трудился в денежной сфере, эта тема была мне увлекательна. Я пришел на семинар Андрея, был весьма впечатлен.
Позже я пришел еще на один тренинг, позже еще на один… Все это стоило безумных по меркам того времени денег. Так прошло приблизительно полгода. Параллельно я кроме этого пробовал что-то делать, запустил собственный сайт, но все это имело вялотекущий темперамент.
Летом 2008 года Андрей запустил тренинг по копирайтингу, и я сделал вывод, что записавшись на данный тренинг и заплатив за него полторы тысячи американских долларов, нужно что-то уже и реализовать. Но что именно? Я решил совершить онлайн-тренинг.
Единственная тема, за которую я имел возможность взяться, была моя родная денежная сфера, и я решил попытаться. Делал все по той схеме, как это делал Андрей. И с удивлением понял, что через два месяца лишь на этом тренинге получил 340 тысяч рублей.
Для меня это были, само собой разумеется, сумасшедшие деньги, тем более добытые через интернет! Так я осознал — что-то в этом инфобизнесе имеется…
Executive.ru: Тогда удалось ощутить потребность аудитории в новых информационных продуктах либо же первичен был сам продукт, которым аудитория потом заинтересовалась и деятельно начала пользоваться?
А.П.: Не первое, и не второе. Товара для продвижения в виде инфопродукта не было. Кроме этого как не было скрытого неизведанного «хотения» публики, которое удалось раскрыть, поставить на поток и монетизировать.
Мне случается попадать в различные обстановки, и в случае если случайный попутчик по купе честно интересуется тем, что я делаю, то я могу говорить об инфобизнесе вечно. Отличие лишь в том, что клиенты за таковой персональный коучинг платят деньги, а сосед по купе – нет.
Мне болтать, а за это, как выяснилось, еще и платят. У меня это получается, и собственными знаниями я делюсь и безвозмездно, и за деньги. Если бы мне за это не платили, то я делал бы то же самое, ну, может, лишь с меньшим размахом, с меньшей гневом, уделял бы этому меньше времени.
Еще сообщу пара слов о формировании аудитории. Не требуется опасаться создавать собственную аудиторию, по причине того, что кроме того если вы отвратительно поете в караоке, то все равно, задавшись целью, сможете отыскать аудиторию из десяти фанатов, каковые будут в восхищении от вашего пения. Не нужно идти на предлогу у слушателей, заряжайте их собственной энергией, заинтриговывайте, пускай они захотят определить, кто вы в действительности.
В инфобизнесе то же самое – из 140 миллионов русскоязычной аудтории вы с легкостью отыщите сто собственных слушателей, которым будут нравиться ваши выступления, и они будут платить за них деньги.
Н.М.: Если бы никто бы не стал платить за тренинг – я бы при таких условиях цены, тогда бы желающие его посетить совершенно верно нашлись.
Executive.ru: Инфобизнес на данный момент предлагает множество продуктов. Остаются ли в русском пространстве неосвоенные либо малоосвоенные ниши? На какие конкретно категории знаний в этих экономических условиях существует особенный спрос?
А.П.: В действительности, мы еще не освоили кроме того тысячной доли процента от существующего рынка. Да, масса компаний платят деньги за консалтинг, коучинг, но это лишь ничтожная часть от того, что имело возможность бы быть. Спрос на умных и умелых людей имеется неизменно.
Неизменно необходимы люди, которым возможно доверить определенное направление и они дадут обещанный итог либо кроме того больше. Требуются соратники, каковые смогут что-то сделать, чего-то добиться, что-то реализовать либо кого-то организовать – на таких спецов спрос был, имеется и будет, и он будет расти.
Для примера заберём конкретный навык, к примеру, навык продаж. Людей, каковые желают, дабы вы пришли и реализовали их товар вместо них, огромное количество. Когда вы продемонстрируете собственные результаты, к вам выстроится очередь из работодателей и вас начнут переманивать из одной команды в другую. Работодатели знают, — лучше с умным утратить, чем с дураком отыскать. Наряду с этим имеется категория людей, которая привязывает успех к успеху. Успех – это что мифическое, что додаёт результата.
Но не заменяет разработку. В случае если имеется разработка, то независимо от того, веришь ты в нее либо нет, она даст итог. Так что в случае если у вас имеется результативная разработка, то вы станете пользуются спросом. Если вы эту разработку имеете возможность передать вторым и добиться того, дабы у ваших учеников также были результаты, то вы станете пользуются спросом.
Вот так все легко.
Н.М.: Комментируя утверждения о том, что инфобизнес предлагает множество продуктов, приведу один пример. Представьте, что в Москве нет ни одного магазина, и внезапно в один момент открылось 15 гастрономовс широким ассортиментом – возможно ли заявить, что в Москве сейчас настоящая громадная борьба? Нет. То же самое и в инфобизнесе.
На сегодняшний момент, кроме того с учетом сравнительно не так давно показавшихся инфобизнесменов, спрос на эти продукты намного превышает существующее предложение.
Наряду с этим необходимы конкретные практические знания. Заберём высшие учебные заведения. Их тысячи, но они производят людей, каковые никому не необходимы. Институты дают фактически минимум и одну теорию практических знаний. А ведь навыки нужно откуда-то брать. К примеру, обучение игре на пианино. В большинстве случаев считается, что для этого нужно получать образование музыкальной школе пять лет.
Посещая занятия по инфобизнесу по игре на пианино, мне удалось обучиться играться средние по сложности мелодии практически за пять занятий. Все дело в практическом подходе. Если вы имеете возможность скоро научить человека какому-то практическому навыку – продаж либо ведения переговоров, — это будет пользуется спросом.
Применяйте это.
Executive.ru: Как в условиях более чем разнообразного предложения инфопродуктов придумать что-то принципиально новое? Не несложнее ли пойти гарантированным методом и делать ставку на востребованный тематику и вид продукта?
А.П.: Как показывает опыт, следует сделать да и то, и второе. Другими словами для начала обучиться тому, что уже трудится, по причине того, что изобрести с чистого страницы что-то вменяемое не окажется. Многие люди пробовали доказать обратное, но у них ничего не вышло.
Лучшие изобретения являются синтезом уже существующих.
Первое, что необходимо сделать – это идти к лучшим мастерам, обучаться у них. О профессионализме преподавателей свидетельствуют не только их личные хорошие результаты, но и хорошие результаты его учеников. После этого направляться применить полученные знания на практике, по окончании чего взять уже собственные результаты.
По окончании того, как у вас что-то оказалось, направляться идти учить этому вторых людей. Я гарантирую, что первая несколько ваших клиентов окончательно останется особой, и в этих учеников вы станете вкладываться значительно больше, чем во всех остальных. По окончании того, как у вас покажется имя, опыт – вот тогда возможно затевать синтезировать новые продукты.
Н.М.: В течение этого года мы с Андреем проводили большое количество тренингов, посвященных тому, как скоро стартовать в инфобизнесе и получить деньги. Тут мы не изобретаем велосипед, а берем западные наработки. В технологическом замысле Запад нас очень сильно опережает.
В Российской Федерации инфобизнес лишь зарождается, а в Штатах им занимаются уже несколько дюжина лет. Они сделали много неточностей, нашли большое количество трудящихся схем. Другими словами мы сами пользуемся данной же схемой — обучаемся, передаем эти знания своим ученикам, а они, со своей стороны, передают их дальше и без того потом.
Executive.ru: Согласны ли вы с мнением, что новички, задающие вопрос специалистам о том, с чего и как лучше начать собственный бизнес в данной сфере, уже заведомо не смогут добиться успеха вследствие того что у них нет собственной уникальной идеи, которой они увлечены и желают воплотить в судьбу?
А.П.: И да, и нет. С одной стороны, мысль не должна быть уникальной, в особенности в случае если это ваш первый инфобизнес. Запрещено идти в чёрный лес, не зная, что вас в том месте ожидает.
Вряд ли у вас окажется изобрести второй Гугл. Такая стратегия – кроме того хуже, чем лотерея, по причине того, что в лотерее имеется хоть какой-то шанс победить. Но, в случае если у вас имеется кроме того неоригинальная мысль, вам имеется, что сообщить миру и вы желаете быть услышанными, наряду с этим у вас имеется конкретная обстоятельство заниматься инфобизнесом тут и по сей день, к примеру, весьма необходимы деньги, то вопросы типа «какая ниша лучше?» либо «с чего начать?» просто не будут появляться.
Вы реализовывающее письмо, на которое приходит 20 человек, один из них что-то приобрел. И вы сходу задаетесь вопросом — как в следующий раз привести 100 человек? И без того потом. Тут нереально что-то сделать неправильно, по причине того, что если вы кроме того все сделаете неправильно, то в итоге все равно что-то окажется. Так что если не понимаете, как делать верно, то делаете это неправильно, любым методом получайте собственного и итог будет!
И по окончании получения результата его возможно затевать разбирать и ликвидировать неточности – на эти вопросы в каждом конкретном случае уже возможно дать ответ.
Н.М.: Представьте, что в городе имеется три стоматолога. И появляется новичок, желающий стать четвертым. Он начинает сомневаться, поскольку став четвертым, он уже не будет уникальным, откуда забрать клиентов, поскольку на город-миллионер уже имеется три стоматолога?
И он решает изобрести способ и новую болезнь ее лечения, что сделает его якобы хорошим от вторых. Разумеется, как тут лучше поступить – взять на вооружение лучшие стать и стоматологические традиции четвертым, по окончании чего развиваться дальше, обучаться лечить новые заболевания. Так что ничего ужасного, в случае если нет собственной уникальной идеи – берите неоригинальную и реализуйте ее.
Executive.ru: Перед тем как создать инфопродукт, необходимо осознать, для какого именно рынка он рекомендован, и кто его будет брать. Затевать инфобизнес необходимо с анализа рынка и его главных черт? Что необходимо учесть прежде всего?
А.П.: Во-первых, необходимо оценить спрос. Другими словами если вы четвертый стоматолог, то необходимо определить, где уже имеется клиенты, идут продажи и эта услуга пользуется спросом. Кроме того если вы запускаете новую тему, то необходимо уже иметь учеников, дабы к вам за консультацией тянулись люди, у вас должна быть наработанная база ответов.
В случае если это происходит уже на данный момент, то смело идите в инфобизнес.
В случае если же вы ничего не понимаете и не уверены в собственных силах, другими словами два варианта. Первый – идти обучиться чему-нибудь и учить этому вторых людей.
Вариант второй. Не желаете обучаться? Тогда просто не стоит идти в инфобизнес. В «Макдоналдсе» также кто-то обязан кричать «Свободная касса!» Если вы желаете идти в инфобизнес лишь вследствие того что другие получают в том месте деньги и вам также хочется – то также не нужно ко мне идти, все равно ничего не окажется. Инфобизнес – это рупор, необычный ускоритель.
В случае если у вас имеется чем поделиться, то многие об этом определят, будут это ценить и платить деньги. Если вы ничего не понимаете, то многие также об этом все определят, отвернутся и будут принижать.
Успех в инфобизнесе – это совокупность трех вещей: экпертности, востребованности и монетизации.
Executive.ru: Основное при формировании лояльного берущего сообщества создать тусовку с потребностями и едиными интересами. Как их нащупать? Какие конкретно инструменты для этого необходимо применять?
Н.М.: Даю универсальную методику. Имеется крайне полезный сервис — wordstat.yandex.ru, что показывает статистику запросов по словосочетаниям и разным словам. К примеру, вы желаете заниматься обучением футболу. При помощи этого сервиса возможно оценить, сколько людей интересуются данной темой и приблизительно прикинуть спрос. Допустим, по данной теме имеется пара тысяч запросов в месяц.
Идем дальше – делаем бесплатный курс либо вебинар и размещаем его рекламу по этому запросу. Потом отслеживаем, сколько людей запишется на вебинар. Другими словами уже конкретно мониторим спрос на отечественное предложение. В случае если люди подписываются на данный продукт, и он пользуется спросом, то потом направляться предложить какой-либо недорогой продукт по данной теме.
К примеру, вечерний вебинар за 500 рублей. Сейчас мы наблюдаем, готовы ли клиенты платить за это деньги. Наряду с этим отмечу, что формат вебинара в этом случае самый оптимален – собрать людей в интернет будет значительно несложнее, чем в действительности.
В случае если недорогой продукт прекрасно продается, то возможно затевать предлагать что-то более дорогое – консалтинг, коучинг, семинары и без того потом. Это базисная схема тестирования рынка.
Executive.ru: Вероятно ли падение доходов в инфобизнесе из-за отсутствия принципиально роста конкуренции и новых идей?
А.П.: Снова же, возможно ответить и да, и нет. У каких-то участников рынка будет сильный рост доходности. Главный критерий роста дохода — это свойство предоставляемого продукта.
У тех, кто переозвучивает людям мысли из чужих книг, дает им лишь иллюзии и надежду без настоящих знаний, доходы будут падать.
В случае если сказать о прогнозах в целом, то разделение на аутсайдеров и победителей в инфобизнесе будет проявляться из года в год все посильнее. Среднего класса тут фактически не будет.
Executive.ru: В книге отдельная глава посвящена механизму всегда успешного инфобизнеса. Как трудится такая модель?
А.П.: Да, такая модель имеется и трудится она удачно.
Первый ход – вы идете и чего-то получаете, какого-либо результата, что возможно посчитать. Следующий ход – собираете тренинг, на котором говорите, как взять такой же итог как у вас. Третий ход – делаете вебинар, на котором говорите о том, как собрали живой тренинг. Затем собираете мастер-класс, на котором говорите, как собирать вебинары, на которых рассказывается о том, как собрать семинар, на котором речь заходит, как достигнуть выдающихся результатов.
И без того до бесконечности. Основное — иметь личное достижение, которое и будет изначальной точкой старта.
Executive.ru: Чтобы получить солидные деньги в сфере инфобизнеса, в обязательном порядке ли необходимо рисковать?
А.П.: Нет, это совсем не обязательно. Мы собираем тренинги по собственной базе, не вкладывая в это ни копейки денег. Единственный риск, про что я слышал – это риск утраты репутации. Могу дать совет не париться на эту тему.
В случае если лишь вы не публичный человек, которому в плане репутации вправду имеется что терять.
Executive.ru: Обрисуйте, прошу вас, несложную схему любого инфобизнеса. Она дешева, а также, и для новичков?
А.П.: Первое в типовой схеме – подготовка. Она тем более серьёзна для новичков. Берете пошаговую инструкцию, как добиться пускай для начала и маленького, но результата. К примеру, вы станете учить игре на фортепьяно, скорочтению либо езде на велосипеде. Ваш ученик должен быть в данной области безотносительным нулем, это разрешить оценить эффективность и скорость обучения. Обучаете подопечного при помощи пошаговой стратегии – по заданию в сутки.
Проводите бесплатный недельный тренинг, из-за которого люди приобретают маленькие результаты. Затем отбираете тех, кто самый успешен и уже дальше трудитесь с этим контингентом, предлагая им уже платный тренинг. Я бы сделал так.
Executive.ru: В разделе книги, посвященному базам работы инфобизнеса, вы рассказываете о трех парадоксах. В чем они заключаются?
А.П.: Первый парадокс – «в стране слепых одноглазый — король». Расшифровывается так: – вам не требуется быть асом в собственной теме, достаточно знать больше тех людей, что пришли обучаться. Согласитесь, в Российской Федерации знать больше, чем окружающие, не так сложно.
Если вы прочли по собственной теме 50 книг, то у вас уже заведомо будет больше информации, чем у тех, кто занимается этим вопросом всю собственную жизнь. В случае если прочли 100 книг – то вы владеете большей информацией, чем 97 процентов специалистов по данной теме. Как раз исходя из этого нормально возможно затевать учить.
Второй парадокс – чем больше человек потребляет информации (особенно в случае если речь заходит о мужчинах), тем больше информации ему требуется.
Третий парадокс – в то время, когда человек наконец-то обучился что-то делать, он желает прекратить это делать, по причине того, что он это уже может. Сейчас он желает, дабы кто-то сделал это за него. Начинается неприятность второго уровня – он начинает обучаться руководить подчиненными, дабы они делали этого за него.
По окончании того, как он обучился руководить вторыми, он затевать желать, дабы и это за него делали другие люди. И без того до бесконечности. Все три парадокса удачно монетизируются.
Executive.ru: Обширно распространено вывод «заведу себе бизнес и буду трудиться, в то время, когда захочу». Особенно это актуально в отношении интернет-предпринимательства. Разумеется, такое представление не оправдано.
Поведайте, прошу вас, о вторых ложных представлениях и подводных камнях, каковые направляться знать новичку.
А.П.: Первое. Трудиться приходится большое количество. Если вы думаете, что нужно будет сидеть на пляже, иногда шлепать по клавишам компьютера и приобретать за это деньги, то лучше сходу расстаться с данной иллюзией.
В то время, когда ты перестаешь трудиться с людьми, тебе перестают платить. Публика желает чувств, результатов, а без вас она потухнет. В случае если желаете, дабы у них были постоянные результаты, готовьсянеизменно в них вкладываться.
Второе. Инфобизнес – это лучший метод избавиться от иллюзий. У большинства из нас в головах встроенная программа о том, как все должно быть. Мы думаем, что люди должны отвечать признательностью на признательность, вежливостью на вежливость и без того потом.
Но в реальности эти иллюзии оборачиваются разочарованием. Стоит готовьсяк тому, что по окончании того как достигнешь успеха, многие обернуться против тебя и будут кричать о больших стоимостях, осуждать.
Одна из самых неприятных иллюзий, с которой нужно будет столкнуться – все окружающие, среди них и друзья, будут думать, что все, чего вы добились – это легко итог везения, а не по причине того, что вы вкалываете как папа Карло. А им соответственно просто не повезло. Это самоё рациональное оправдание собственной нежелания и лени заниматься самосовершенствованиеми своим будущим.
Случайные статьи:
Разведопрос: Александр Таиров о творчестве Эль Греко
Подборка похожих статей:
-
15 Важнейших секретов, которые должна знать каждая успешная женщина
Дамы немыслимые существа! Они смогут все! Они многогранны! Они сложные, будучи одновременно находчивыми, решительными, уязвимыми и сострадательными. Они…
-
Как мы покупаем и ищем любовь: общего больше, чем кажется
Вы верите в любовь с первого взора? Но кроме того если она вправду имеется, вряд ли вы сможете подойти к первому встречному и сообщив «Привет. Я заметил…
-
8 Самых важных жизненных истин, которые стоит знать каждому
Простые истины судьбы Родители, которым небезразлична будущее собственных детей, с детства прививают им навыки, помогающие выжить в нашем мире. Они…
-
Если вы не знаете этих 25 вещей, а вам уже тридцать — это проблема
«Принимайте то, что предлагает вам жизнь. Выпивайте из каждой чаши. Все вина необходимо попытаться; кое-какие направляться лишь пригубить, другие —…