Целевые страницы: руководство для начинающих и не только

Posted on by riasevastopol

Данный пост будет долгим и занимательным, в нем мы попытаемся объединить все главные сведения, касающиеся реализовывающей лендинг пейдж: создание целевой страницы, ее оптимизация и продвижение. Материал, без сомнений, будет очень нужен новичкам отечественной платформы (и интернет-маркетинга по большому счету), ну а умелые пользователи, пожалуй, отыщут в нем еще много нужной информации.

А начнем мы сначала: что такое целевая страница (Landing Page)?

Все данные представлена в статье Что такое целевые страницы?. на данный момент мы только напомним пара самых ответственных понятий, итак:

  • целевая либо посадочная страница — это узкотаргетированная веб-страница, направленная на конвертацию визитёров;
  • целевые страницы — это продолжение рекламной кампании, а не сайта;
  • целевые страницы — это работа с различным типом рекламного трафика (PPC, PPM, CPA, PPV-медиа, видео и т.д);
  • целевые страницы — это заоблачная конверсия (к примеру, 79%);
  • целевая страница — это НЕ основная страница сайта.

Виды посадочных страниц

Существует 3 главных видов и 7 типа целевых страниц, но для среднего бизнеса и сектора малого (SMB, small and medium business) интерес воображает создание целевых страниц лишь 4 типов, о которых мы и поболтаем.Целевые страницы: руководство для начинающих и не только

  • Подписные страницы, либо целевые страницы, созданные для генерации лидов.

На таковой посадочной странице имеется лид-форма, складывающаяся из определенного количества полей, где потенциальный клиент по собственному жажде оставляет контактную данные. Анкетные эти употребляются для теле — либо email-маркетинга.

Страницы перехода, либо CTR (Clickthrough Rate)

Задача таковой целевой страницы — перевод пользователя на главный сайт либо на другие целевые страницы. К примеру, это возможно товарная страница вебмагазина, страница для записи на вебинар (удаленный веб-семинар), страница с предложением разных одолжений. Настоящая конверсия при таковой схеме происходит на ресурсе веб-мастера.

Мобильная целевая страница (Mobile Landing Page)

С “мобильным” интернетом сейчас приходится принимать во внимание полностью всем, его часть на рекламном рынке возрастает с громадной скоростью. Как раз исходя из этого мобильные целевые страницы, адаптированные под браузеры смартфонов, возможно, возможно, назвать “самым горячим трендом веб-маркетинга”. Мобильные целевые страницы смогут генерировать лиды либо же трудиться по совокупности прямого звонка (Click To Call).

Фан-страница Facebook (Facebook Fan Page)

Любой уважающий себя интернет-предприниматель, магазин либо бренд имеет в социальной сети Facebook собственную фан-страницу, которая кроме этого может преобразовать визита потенциальных клиентов, к примеру, в “фаны”, “лайки”, лиды либо звонки.

Сейчас, разглядев главные типы лендингов, мы можем перейти к следующему вопросу. Как создать целевую страницу – и с какой целью направляться это делать?

Начало маркетинговой компании: Определяем цель

Если вы ведете SEM-кампанию (по схеме PPC, к примеру), вы должны твердо не забывать простое правило, «азбучную истину» действенного веб-маркетинга: прекрасно продуманная целевая страница может существенно расширить ваш коэффициент конверсии, а высокая конверсия – это большой ROI (коэффициент возврата инвестиций) и высокая прибыль.

Стоит не забывать, что создание целевой страницы отнюдь не то же самое, что разработка успешных веб-сайтов. Существуют строго определенные правила, которых вы должны придерживаться, дабы максимизировать успех. Для начала задайте себе самый серьёзный вопрос: С какой целью вы создаете вашу целевую страницу?

Лендингам, как и любому второму «оружию» из вашего маркетингового арсенала, необходимы совершенно верно определенные цели (продажи, подписки, лиды, звонки, регистрации, загрузки софта/программы, переход на определенную страницу и т.д). В случае если у вас нет конкретной задачи – вычисляйте, что у вас нет никакого метода начать действенную рекламную кампанию. Помимо этого, вы должны установить для себя некоторый собственный личный «критерий успеха» — это возможно неспециализированное число конверсий, к примеру.

Концепция целевой страницы

По окончании определения целей — самое время приступить к продумыванию дизайна и концепции целевой страницы. В большинстве случаев, любая посадочная страница владеет следующими главными элементами: заголовок, визуальный элемент (картина/видео), лид-форма, кнопка призыва к действию. Не так уж и сложно, не правда ли?

  • Как скоро и совершенно верно создать концепцию целевой страницы

Четкий призыв к действию (CTA, call to action) — это, быть может, самая неотъемлемая часть целевой страницы. Призыв к действию должен быть намерено «привязан» к основной задаче целевой страницы. Все остальные составляющие – заголовок, текст, изображения, неспециализированный макет – должны трудиться на усиление призыва к действию.

  • Элементы призыва к действию от известных брендов

Еще один ответственный принцип: Чем несложнее, тем лучше

Целевые страницы должны быть существенно упрощены по сравнению с другими типами веб-материалов. К простоте нужно стремиться как раз вследствие того что целевые страницы имеют весьма конкретные цели, и, следовательно, не должны иметь посторонней информации, которая может отвлекать ваших визитёров, затрудняя конвертацию.

Текст на целевой странице: Ясный и краткий

Тема составления реализовывающих текстов (“копирайтинга”) весьма и крайне важна, исходя из этого, прошу вас, уделите этому достаточно времени. Контент (смысловое содержание) страницы должен быть четким и лаконичным. Не забывайте, что целевые страницы — не место для раскрытия ваших литературных талантов (покиньте витиеватые фразы и сложные рассуждения для блога).

каждое слово и Каждое предложение должны помогать неспециализированной цели, и эта цель обязана заключаться в помощи вашего призыва к действию и, само собой разумеется, конверсии. В случае если этого не происходит – “режьте!” Будьте бессердечны в редактировании вашего текста. Поведайте своим визитёрам, лишь то, что они желают знать – максимально коротко, и вынудите их ответить на ваш призыв к действию – как возможно стремительнее.

Дизайн целевой страницы

Дизайн так же серьёзен, как текстовое наполнение. Качественный дизайн поддерживает призыв к действию, тогда как плохой отвлекает от него. Вот из-за чего тут трудится старое хорошее правило: чем несложнее, тем лучше. В отечественной галерее вы отыщете множество шаблонов целевых страниц по разным категориям.

Достаточно только мало поменять шаблон, чтобы получить собственный личный качественный и личный стиль целевой страницы.

Не забудьте удалить элементы навигации

Не забывайте, что основная отличие между простым веб-целевой страницей и сайтом содержится в том, что на посадочных страницах отсутствует привычная совокупность навигации по сайту. Вместо ссылок на другие страницы, на целевой должен быть лишь призыв к действию (CTA), и, быть может, ссылки на дополнительную данные для тех визитёров, каковые еще не пришли к окончательному ответу (нужно кроме этого разместить ссылки на такие ответственные пункты как “условия работы” и “конфиденциальность”). Создание целевой страницы с прочими деталями и элементами навигации, отвлекающими от конверсионного действия — громадная неточность.

В случае если у вас имеется сайт, вы имеете возможность визуально «связать» его с вашими целевыми страницами, легко применив однообразный логотип и неспециализированные графические элементы и придерживаясь единства шрифтов, макета вёрстки и цветовых решений страниц.

«Долгая страница» против «последовательности страниц»

Как создать целевую страницу: в формате одного «долгого» лендинга, требующего прокрутки, либо в виде серии маленьких (время от времени их еще именуют «мини-сайт»)?

Мини-сайты, в большинстве случаев, являются пара страниц с маленьким текстовым содержанием, визитёр последовательно проходит их друг за другом, так вовлекаясь в процесс конверсии. Данный метод оптимален тем, что воспитывает у пользователей привычку перехода от одной страницы к второй, что, со своей стороны, содействует созданию у визитёра «верного» психотерапевтического настроя, помогающего успешной конверсии.

«Долгие» целевые страницы, иначе, замечательно подходят для размещения маленького количества информации. Главное преимущество таких страниц в том, что загрузка содержимого страницы происходит одномоментно, что возможно крайне важным хорошим причиной при низкой скорости интернет-соединения.

Среди западных маркетологов не утихают споры о важности размещения основных элементов «над линией сгиба», т.е. в видимой части экрана, дешёвой без применения прокрутки. Но для целевых страниц данный вопрос кроме того не обсуждается: прекрасно заметный призыв к действию должен быть размещен в верхней части страницы, дабы у визитёра не появлялась необходимость применять прокрутку.

Минимум изображений, большие шрифты

Применяйте на целевой странице всего одно, в крайнем случае — два изображения. Вы должные избежать визуального беспорядка на целевой странице – всего того, что может отвлечь визитёра от призыва к действию.

Хорошая мысль – применять громадные размеры шрифта, дабы избавить визитёра от необходимости напрягать зрение. Лишь не перестарайтесь с размерами, и не забывайте, что совершенная протяженность строчка с позиций усвоения информации образовывает 39 знаков.

Макет страницы: Верстка в один либо в два столбца?

Общепринятое вывод – верстка целевой страницы в один столбец считается наилучшей. И однако, среди маркетологов остается много приверженцев создания целевой страницы из двух столбцов. Протестируйте оба варианта, убедитесь, какой из вариантов будет самые эффективным в вашем конкретном случае.

настройка и Редакция целевой страницы

Техническая часть, пожалуй, есть самой легкой, поскольку сервис LPgenerator предоставляет вам все инструменты, нужные для настройки и редакции целевой страницы. А начать, само собой разумеется, нужно с выбора шаблона — в соответствии с задачами и целями, о которых мы говорили ранее — и, очевидно, изучения видеоуроков об применении остального и редактора функционала LPgenerator.

Генерация лидов и управление лидами

Лид — это контактная информация, добровольно полученная от пользователя, заинтересованного в приобретении тех либо услуг и иных товаров. Выражение «взять лид» свидетельствует передачу потенциальным клиентом собственных контактных данных продавцу с целью получения дополнительной информации о товаре с последующим заключением сделки.

«Генерация лидов» — это процесс поиска рынка потенциальных клиентов и действие на него маркетинговыми инструментами (рекламными баннерами, PPC, почтовой рассылкой и т. п.) с целью получения контактной информации потенциальных клиентов.

какое количество полей имеет ваша лид-форма? Данный вопрос крайне важен, поскольку имеет прямое влияние на коэффициент конверсии: с одной стороны — чем меньше полей, тем выше показатели конвертации; иначе, потенциальный клиент, что заполнил к примеру, 7-9 полей лид-формы, вероятнее, есть “качественным” и имеет больше шансов на закрытие сделки. Конечная стратегия генерации качественных лидов зависит от целей, маркетинговой ниши, в которой вы трудитесь, конкуренции и типа товара.

возможности и Настройка лид-формы вашей целевой страницы

CRM-совокупность управления лидами

Скорость обработки лидов воздействует на показатель конверсии следующим образом: лид, обработанный менее чем за 1 60 секунд, способен повысить конверсию на 391%! Обрабатывать полученные анкетные эти вероятно двумя методами: осуществляя телемаркетинг (прямые продажи по телефону) либо через email-маркетинг либо рассылки.

Для тех, кто трудится с подписными страницами, самая полезной окажется интеграция с сервисами SmartResponder и MailChimp, где возможно настроить все отправки писем и процессы получения машинально.

Оптимизация конверсии

Оптимизация конверсии — это повышение продаж! В этом несложном предложении кроется целая концепция и немалый смысл интернет-маркетинга. Скажем, ваша конверсия образовывает 2%, иначе говоря из 1000 визитёров ресурса, лишь 20 станут клиентами, и, само собой разумеется, данный трафик (1000) стоит определенных денег.

Расширить настоящую прибыль вы имеете возможность посредством оптимизации конверсии, оставляя рекламные затраты на прошлом уровне. Применяя технику, о которой мы скажем ниже, вы, к примеру, без особенного труда сможете расширить показатель конверсии с 2% до 4%, а это уже 40 настоящих клиентов и 100% повышение дохода.

Способы оптимизации конверсии

Создание целевой страницы и ее оптимизация — процессы, неразрывно связанные с постоянным и тщательным тестированием. Сплит-тест либо, как его еще именуют, А/Б тестирование — это разработка, при которой каждому новому визитёру поочередно в соотношении 1:1 показываются два варианта целевой страницы (страница А либо страница Б), причем визитёр не осведомлен о существовании второго варианта. В то время, когда число показов достигнет некой статистически значимой величины, останется лишь сравнить показатель конверсии каждого варианта страницы и остановиться на более действенном.

Кроме этого существует мультивариантный тест, что разрешает в один момент проверить неограниченное число вариаций нескольких элементов целевой страницы. О нем мы сказать не будем, поскольку он подходит лишь для громадных количеств трафика.

К примеру, Константин Волков смог добиться легко замечательных показателей конверсии на собственных подписных страницах.

Создавая сплит-тест, вам нужно сконцентрироваться и проверить всего лишь 3 параметра: заголовок, изображение, призыв к действию (CTA). Мы предлагаем вашему вниманию статью, всецело посвященную данной теме: делаем сплит-тест целевых страниц на практике.

Дабы доверять итогам тестирования и быть по-настоящему уверенным, что заголовок Неплоский телевизор за полцены владеет более высокой конверсией, чем заголовок Плоский телевизор со скидкой 15%, вам необходимо достигнуть следующих статистических показателей — 100 конверсий по каждой целевой странице, либо не меньше 2-х недель проведения сплит-теста.

К способам оптимизации конверсии относят кроме этого сегментацию входящего трафика на отдельные целевые страницы. Данный подход оказывает помощь совершенно верно отслеживать полученный такие показатели и результат как CPA (cost per action), CPL (cost per lead), CPS (cost per sale). Сегментация, в большинстве случаев, основывается на типе трафика (контекстная реклама, социальные медиа, рассылки и т.д).

Завершая эту тему, хотелось бы отметить важность релевантности трафика, другими словами, полного смыслового соответствия целевой страницы и рекламного объявления. Несложнее говоря, нельзя использовать рекламные материалы о “белых розах”, а после этого направлять пользователей на посадочную страницу с “красными розами” и ожидать высокие показатели конверсии.

Удостоверьтесь в надежности, как ваш целевая страница соответствует ожиданиям визитёра. Объявления контекстной рекламы либо баннеры должны содержать фактически правильные вхождения заголовков и/либо призывов к действию.

Вместо заключения

Сохраняем надежду, что сейчас вы понимаете значительно больше о том, как создать целевую страницу, создать качественный дизайн и оптимизировать конверсию. Но не забывайте! То, что трудится для одного сайта, может полностью не доходить для другого. Как правило поиск самый эффективного дизайна целевой страницы осуществляется способом ошибок и проб.

Принципиально важно, дабы вы удостоверились в надежности различные предположения вашей целевой страницы, дабы отыскать тот единственный вариант, что оптимальнееподходит для вашей конкретной ситуации.

Высоких Вам конверсий!

Случайные статьи:

Сайт или лендинг? Ключевые отличия сайта от лендинга.


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts