Источник изображения
Вся прелесть интернет-шоппинга содержится в его маневренности. Клиент может выбрать товар из десятков предложений, не поднимаясь с дивана. Неприятность в том, что покупательское внимание — весьма зыбкая вещь.
В случае если ваш сайт не хорошо структурирован либо на нем хромает навигация, конверсия будет стремиться к нулю.
Это оффлайн магазины смогут себе позволить кое-какие недостатки в «интерфейсе», потому, что в реальности дорога от одного магазина к второму может занять пара мин., а в сети — два клика мышки, и ты на втором сайте уже делаешь приобретения у соперника. Исходя из этого стратегическая задача каждого обладателя бизнеса — максимально упростить online поиск нужного товара.
- Создание сайтов на базе online психологии
Сейчас мы поболтаем о контекстной рекламе и вебмагазинах.
Категории продуктов: не предлагайте яблоки вместе с апельсинами
Человеческий мозг по собственной природе пытается все разложить по полочкам. Интернет-бизнес легко обязан направляться этому незыблемому принципу.
Первый ход к категоризации достаточно несложен: создайте кампанию контекстной рекламы, основываясь на главных словах категорий продуктов. После этого направляйте трафик прямиком на товарные страницы этих категорий.
- Нужна ли вебмагазину целевая страница?
Так вы сходу направляете людей в том направлении, куда они уже ищут дорогу. Это экономит их время, снижает число отказов и, самое основное, увеличивает конверсию. Так как достаточно нескольких секунд, дабы утратить визитёра, что сходу не заметил искомый продукт.
На скриншоте вы видите хороший пример категоризации продуктов. Это значительно облегчает поиск.
Вторым преимуществом сегментации товаров есть упрощение подсчета конверсии. Вы станете знать, какая категория товаров очень востребовано. Это разрешит оптимально распределить рекламный бюджет.
Порядок сортировки: сделайте все возможное, дабы уменьшить поиск
В то время, когда пользователи сужают поиск, включая в него параметры и определённые функции, сделайте все быть может, дабы оправдать их ожидания. В случае если клиент ищет недорогие очки, не направляйте его в неспециализированный раздел очков. Вместо этого упорядочьте и предложите самые недорогие модели.
Ставьте себя на место клиента. Если вы ищете LED-телевизоры с диагональю экрана 42 дюйма, то точно желаете появляться на странице, где услужливо упорядочены необходимые модели.
На изображении видно, что пользователи смогут сгруппировать TV по нескольким параметрам, к примеру, по цене, популярности, рейтингу и т. д.
До сих пор во многих вебмагазинах отсутствует функция сортировки по заданным параметрам. Это хорошая возможность утереть шнобель ленивым соперникам.
Сортировка по цене, по цвету, по бренду, по размеру и т. д. в любом случае сократит количество шагов до приобретения. Чем меньше времени клиент тратит на поиск товара, тем охотнее он расстается с деньгами.
Специфичные продукты: фокусировка — ваш лучший приятель
Для продажи специфичных продуктов нужна правильная фокусировка. В объявлении применяйте главные слова, верное наименование в заголовке и цену. Очевидно, количество кликов по «специфичным» объявлением значительно ниже, чем по «неспециализированным», но выше конверсия.
- PPC-войны, либо как победить соперника!
Цена в таких объявлениях трудится как фильтр. В случае если клиент сочтет цена высокой, он не будет кликать, тем самым сэкономив ваш рекламный бюджет.
Когда все ваши группы и кампании объявлений будут максимально сегментированы, вы сможете заняться повышением конверсии, тестируя различные варианты оформления целевых страниц.
Реклама бренда: сегментация — это ключ к успеху
Обычно многие маркетологи смешивают главные слова, относящиеся к бренду компании, с более неспециализированными терминами. Тут на ум приходит умная пословица: у семи нянек дитя без глазу.
Это случается, в то время, когда в одной группе объявлений присутствуют слова, характеризующие продукцию, к примеру, электрогитары. В этот самый момент же фигурируют слова бренда, к примеру, Gibson Les Paul. Очевидно, для успешной рекламы необходимы оба варианта.
Но дабы правильнее отслеживать конверсию, их направляться разводить по различным группам.
Второе преимущество разделения «брендовых» и «небрендовых» объявлений — возможность совершенно верно «приземлить» визитёра на нужную товарную страницу. В случае если потенциальный клиент ищет в поисковике конкретный бренд, то довольно глупо его заводить на страницу с товарами различных производителей.
На примере выше видно, что все товары отфильтрованы по заглавию бренда. Это сокращает количество телодвижений клиента и увеличивает его покупательские намерения.
Сегментация кампаний по брендам со временем позволит найти, какие конкретно торговые марки очень востребованы. Если вы увидите, что товары одного производителя не окупают затрат на рекламу, самое время вычеркнуть его из продуктовой линейки. И, наоборот, возможно расширить ассортимент той марки, товары которой приносят больший доход.
Дисплейная реклама: «скрытая жемчужина»
Очевидно, это не столь лакомая аудитория, чем та, что ищет товары через поисковые машины. Но проигнорировать ее не нужно.
Довольно часто люди ищут в сети отзывы и обзоры, дабы лучше осознать, что им вправду необходимо. Так для чего упускать шанс и ловить клиентов в поисковых совокупностях, в то время, когда возможно их затащить в магазин сходу с той площадки, где они искали данные о ваших продуктах?
Вы имеете возможность применять два различных подхода:
- Размещение медийной рекламы на площадках, конкретно связанных с вашими товарами.
- Или размещение рекламы на площадках, куда, как вам думается, заглядывает целевая аудитория.
К примеру, в случае если кто-то просматривает в блоге статью о том, как сократить затраты посредством энергосберегающих разработок, то будет разумным продемонстрировать читателю данной площадки вашу рекламу энергосберегающих ламп а также солнечных батарей.
Вот пример того, как грамотно предлагать товар на целевых площадках.
Прочтя обзорную статью, визитёр может заинтересоваться вашей рекламой. Либо, по крайней мере, реклама вдохновит его определить больше о вашем продукте.
Разумнее затевать с баннеров на «топовые» продукты, пользующиеся популярностью , и со временем расширять медийную сеть на другой ассортимент продукции.
В отличие от контекстной рекламы, приобрести и настроить которую не образовывает особенного труда, с медийно-баннерной все обстоит не так-то легко. Дабы отыскать места размещения мы рекомендуем, не считая локальных ресурсов, прекрасно вам известных, обратить внимание на биржу дисплейной рекламы — rotaban.ru.
И, очевидно, не забудьте настроить ремаркетинг!
Заключение
Не так принципиально важно, какую рекламную стратегию вы изберете — поисковую либо медийную. Серьёзнее выстроить четкую структуру из рекламируемых продуктов, брендов и категорий. Разбивая платный трафик на сегменты, вы в один момент увеличите конверсию и вместе с тем получите четкую, вменяемую аналитику.
- Как настроить воронку конверсии Google Analytics?
При сегментированном трафике вы легко сможете определять, какие конкретно продукты продаются оптимальнее . Ваша реклама будет направлять визитёров со снайперской точностью. Чем больше времени вы сэкономите собственные визитёрам, избавив их от необходимости «ковыряться» на вашем сайте, тем выше возможность, что клики превратятся в продажи.
Не забывайте — каждые ваши инвестиции в платный трафик должны отслеживаться посредством UTM -меток, а рекламные объявления и товарные страницы проходить сплит-тестирование.
Коэффициент конверсии в продажи с сегменте электронной коммерции, в большинстве случаев, еле превышает1%.
Для конвертации все большего количества ваших пользователей в настоящих клиентов применяйте стратегии лидогенерации, сегментированные подписные базы и, конечно же, email-маркетинг.
Высоких вам конверсий!
По данным: kissmetrics.com
Случайные статьи:
- Делаем конверсию в продажи более 10% только за счет правильной аналитики!
- 7 Стратегий удержания клиентов, которые помогут увеличить ваш доход
Рекламная кампания в соцсетях: ставки и цены. Оплата за показы или оплата за клики?
Подборка похожих статей:
-
Важнейшие статистические показатели ppc рекламы. деньги за клики или продажи?
Создать действенную кампанию контекстной рекламы не так-то легко. Много переменных требуют приложения определенных упрочнений, проведения анализа…
-
Когда нужна оплата за клики, а когда за показы?
При старте контекстной рекламной кампании вопрос о выборе схемы оплаты трафика появляется сам собой. Самое популярное решение и простой – платить за…
-
5 Заблуждений о контекстной рекламе, которые стоят вам денег
Иван Барченков Директор по формированию, Москва Вы разместили объявления в сети и практически ничего не реализовали. Но, быть может, вы легко не хорошо…
-
3 Стратегии работы с контекстной рекламой в кризис
Общая паника по поводу финансового кризиса и курса валют так же, как и прежде не спадает, а только усиливается . Многие рынки замерли и погрузились в…