7 Секретов успешной торговли на amazon

Posted on by riasevastopol

Интернет размыл границы между континентами и странами, разрешая вести бизнес из любой точки мира либо брать в сети с любого материка. Вы имеете возможность, к примеру, прямо на данный момент приобрести в одном из 2000, расположеных в мире, вебмагазинов сервиса CloverR, и взять кэшбэк за собственную приобретение, пребывав наряду с этим в Российской Федерации. Бессмысленно ограничиваться локальными рынками учитывая эти условия.

Воображаем вашему вниманию серию статей, посвященную e-commerce, из которой возможно почерпнуть большое количество нового о механиках и зарубежных рынках, каковые в том месте употребляются. Сейчас мы поведаем о том, как начать реализовывать на Amazon.

Секрет №1. Уровень качества контента

Картины

  • Главные изображения — белый фон, без водяных знаков либо текста
  • 1000 px либо больше для режима масштабирования (zoom feature)
  • Как минимум 500px на самой долгой стороне (главная картина)
  • Предпочитается JPEG формат
  • Фотографии с различных сторон под различными углами
  • Проверка требований вашей категории к фотографиям товара

Заголовки

  • Один из самые важных элементов на любом рынке
  • Составляющие вашего заголовка употребляются в отыскивании Амазон
  • Одежда / обувь имеют собственные требования
  • Уникальное наименование = не более 80 знаков
  • Создайте собственный заголовок, включая главные параметры товара
  • Известите Амазон в случае если заголовки каталога не соответствуют вашему товару

7 Секретов успешной торговли на amazon

Параметры — Для самый удобного выбора главных параметров (такие как размеры, цвета и т.д.), они должны находятся в одном перечне

— Изучите какие конкретно параметры дешёвые в вашей категории

Пример: Size, Color, Item Package Quantity

— Применяйте параметры каковые используются на Амазоне

Пример: Blue, not Dark Blue

— Убедитесь, что дочерние элементы являются неповторимыми

Пример: Men’s T-shirt, Blue XL; Men’s T-shirt, Blue Large; Men’s T-shirt, Blue Medium.

Информация о товаре Убедитесь что ваш товар детально и как следует обрисован

— Советы по описанию главных черт товара:

  • Текст каждого пункта должен быть кратким и содержательным
  • В перечне нужно не применять более пяти пунктов
  • Перечень черт находится конкретно рядом с картиной

— Советы по описанию самого продукта

  • Не применяйте в описании особые знаки
  • Описание должно быть правдивым и совершенно верно соответствовать продукту
  • Применяйте неповторимые атрибуты в описании товара (совет Амазона)

Секрет №2. Оптимизируйте собственные главные слова

Главные слова применяют клиенты для поиска товаров на Амазоне. Применяя самые релевантные главные слова, вы поможете клиентам заметить ваш товар в верхних строках выдачи товаров Амазона.

  1. Поставьте себя на место клиента – поразмыслите, как они ищут товар?
  2. Экспериментируйте
  3. Применяйте одиночные главные слова вместо фраз
  4. Правильно вы имеете возможность применять не более пяти главных слов на любой товар
  5. Избегайте главных слов, каковые уже употребляются в заголовках
  6. Не применяйте торговые марки и бренды соперников как главные слова чтобы не было приостановки размещения товаров

Оптимизируйте собственные главные слова: атрибуты

Не забудьте просмотреть другие категории, дабы увеличить возможности поиска продуктов по вторым параметрам на площадке Амазон. Обратите внимание:

  • Для чего употребляется продукт
  • Целевую аудиторию вашего продукта
  • Где употребляется товар, и что он из себя воображает

Секрет №3. Победите BUY BOX

Победите BUY BOX: Критерии

  1. Конкурентоспособная цена (изучите цены соперников и разглядите применение Repricing Software)
  2. Стремительная и действенная доставка (предпочтительно бесплатная)
  3. Товар в наличии и в достаточном количестве
  4. Хорошие отзывы клиентов
  5. Низкие затраты на возврат товара клиентом

Победите BUY BOX: Amazon Repricing Software (Автоматизированная совокупность трансформации цены товара)

  1. Применяйте Repricing Software как одну из стратегий получения BUY BOX
  2. Двигатель BUY BOX применяет Repricing Software и машинально регулирует цену на товар
  3. Минимально уменьшите маржу для повышения продаж
  4. Цена вашего товара не должна радикально различаться от цены соперников
  5. Repricing Software кроме этого употребляется для поиска и контроля неточностей в прайсах

Секрет №4. Максимально применяйте программу FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) – программа, разрешающая реализовывать больше товара, не тревожиться о его хранении на складах и забыть о проблемах с доставкой!

Как трудится FBA:

  • Оптом отправляете товар на Амазон (вы имеете возможность послать любое количество товара)
  • Товар будет хранится в ближайшем к вашим клиентам направляться Fulfillment центре
  • Амазон упакует и доставит ваш товар в мире
  • Амазон позаботится об обслуживании клиентов 24 часа в день, что со своей стороны может повысить ваш customer service рейтинг

FBA: Преимущества Преимущества продавцам, применяющим FBA:

  1. Доступ к Amazon Prime Members Amazon Prime Members — это пользователи, каковые имеют доступ к стремительной и бесплатной доставке
  2. Ваши клиенты машинально приобретают право на Super Saver Shipping.Super Saver Shipping вознаграждает собственных клиентов с бесплатной доставкой за собственные приобретения на $25 либо больше.
  3. Ответственность по работе с клиентами всецело на плечах Амазона. Вы ни при каких обстоятельствах не взаимодействуете конкретно с клиентами, каковые купили ваш товар через Amazon.com. С FBA вам не требуется тратить время на небольшие жалобы, копаться с возвратами, либо заменять потерянные либо похищенные вещи.
  4. В случае если ваш товар складируется в Amazon Fulfillment Centers — у вас больший шанс победить BUY BOX
  5. Больше прибыли за счет сокращения затрат, применяя программу FBA
  6. Легкий доступ к клиентам, каковые берут в последнею 60 секунд (предпраздничные приобретения) и к клиентам из других государств
  7. Получите легкий доступ к интернациональным клиентам
  8. Огромная скидка на доставку за счет партнерства между Амазоном и UPS (United Parcel Service)
  9. Применяйте FBA для продаж товара с собственного сайта либо с eBay.

Секрет №5. Реализовывайте в мире

  • Глобальные рынки с Амазоном
  • Глобальные продажи с Амазоном
  • Эргономичный экспорт с программой FBA

В соответствии с изучениям Nielsen и PayPal, оборот трансграничной торговли интернет магазинов будет составлять $307 млрд к 2018 году, а количество трансграничных онлайн клиентов достигнет 130 млн.

Глобальные рынки

Амазон Канада

  • 16-ый сайт по посещаемости в Канаде
  • Много категорий
  • Доступ к программе Amazon Prime
  • Возможность хранения товара на собственных складах либо на складах Amazon через программу FBA

Амазон Европа

  • Англия, Франция, Германия, Испания, Италия
  • Более 164 млн активных клиентов в 2013 году
  • 30% неспециализированных продаж с площадки Амазона были идеальны сторонними продавцами
  • Ежемесячная посещаемость Amazon.co.uk составила более 20 млн неповторимых визитёров. Посещаемость Amazon.de и Amazon.fr были 24 млн и 13 млн соответственно.

Программа Amazon FBA Export хороший метод реализовывать заграницу

  • Товары по программе FBA Export сохраняются на складах Amazon
  • Перечень данных товаров на сайте доступен для интернациональных клиентов
  • Отсутствуют дополнительные сборы кроме вашей оплаты за FBA. Применяя метрику программы Amazon FBA Export, вы имеете возможность проанализировать в какой стране ваш товар продается самый прибыльно.

Amazon осуществляет качественную доставку в мире. Amazon Global предлагает отличную доставку по интернациональным направлениям. В случае если клиент заказывает товар на личный адрес либо отправляет презент, Амазон беспроблемно доставит его в любую точку мира.

Секрет №6. Применяйте промо-акции

Вы запускаете промо-акции на своем вебсайте? Не забудьте про Амазон!

Типы главных промо-акций на Амазоне:

  1. Бесплатная доставка. Превосходно подходит для предпраздничных клиентов, берущих в последний момент (сделайте дисконт на стремительную доставку)Пример: израсходуйте $150 либо более и получите бесплатную двухдневную доставку
  2. Особая скидка. Пример: израсходуйте $50 и получите скидку на $5
  3. Берёшь один, приобретаешь второй безвозмездно (из ассортимента продукции выясните один либо пара продуктов, подходящих для данной акции.)
  4. Дополнительные бонусы (скидка на следующую приобретение)Пример: Израсходуйте $50 и получите подарочную карту на $10

Промо-акции: стратегии и Лучшие методы

Лучшая стратегия это прямая скидка на товар, но вы имеете возможность применять и другие варианты дисконтов, такие как

  • скидка по расписанию (к примеру, тёмная пятница, киберпонедельник)
  • промо-коды и онлайн-купоны
  • скидки на определенную продукцию

Секрет №7. Пристально смотрите за метриками

Товарный символ Amazon подразумевает качественное обслуживание клиентов. Играйте честно ! Чем выше репутация, тем больше продаж!

Идите в ногу с метриками клиентов Каждый день смотрите за качеством и эффективность ваших продаж

  • Order Defect Rate
  • Pre-Fulfillment Cancel Rate:2.5%
  • Late Ship Rate:4% (доставка с опозданием) Качественная доставка — это ключ к успеху
  • Доставляйте своевременно и предоставляйте трекинг посылок

Order Defect Rate

Три фактора данной метрики:

  • Реагируйте скоро на негативные отзывы
  • Выполняйте гарантийные обязательства
  • Без отлагательств высылайте деньги за возвратный товар

Коммуникация с клиентами Амазон отслеживает как скоро вы отвечаете клиентам

Будьте на связи 24 часа в день!

Измеряйте все!

В следующих статьях мы подробней поведаем о некоторых программах Amazon каковые мы тут упомянули.

А вы реализовываете либо берёте на Amazon?

Случайные статьи:

Бизнес на AMAZON Мой опыт 40 дней торговли на АМАЗОНЕ пока иду в минус Почему бизнес может не пойти?


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts