6 Шагов к увеличению просматриваемости медийной рекламы

Просматриваемость медйиной рекламы (display ad viewability) стала одной из самых востребованных тем для дискуссии среди экспертов по онлайн-маркетингу еще в 2011 году. Ключевые принципы измерения этого показателя были созданы Некоммерческим партнерством содействия развития интерактивной рекламы, Национальной ассоциацией рекламодателей США совместно с Американской ассоциацией рекламных агентств.

На протяжении дискуссий эти три организации определили, что медийной рекламе пора прекратить быть «зацикленной» на приобретении и начать стремиться к повышению просматриваемости. В 2014 году Гугл разместил статью, в которой сообщалось, что 56,1% рекламы находится вне «территории видимости» окна браузера. Кроме этого в статье упоминалось, что 10% всех сайтов в сети может обеспечить низкий показатель просматриваемости — около 35%.

  • Медийная реклама в сети: виды, преимущества, эффективность

Просматриваемость vs число показов

Просматриваеомсть — это один из показателей интернет-рекламы, призванный отслеживать лишь те показы, каковые вправду заметил пользователь. Просмотренной реклама считается, в случае если 50% ее площади было в поле зрения визитёра сайта в течение как минимум одной секунды.6 Шагов к увеличению просматриваемости медийной рекламы К примеру, в случае если баннер расположен внизу веб-страницы, а пользователь не стал прокручивать вниз, то это все равно будет засчитано за показ, но просматриваемой такая реклама не есть.

Неспешно рекламодатели начали осознавать, что удачнее платить за рекламу, которую пользователи вправду заметят. В октябре 2015 компания Гугл заявила, что в недалеком будущем их клиенты начнут платить только за просмотренные баннеры.

Однако, показатель просматриваемости весьма тяжело поддается измерению. В отличие от него, кликабельность (CTR) — гарантированный индикатор того, сколько раз ваш баннер заметили пользователи. Но человек может заметить рекламу и не кликнуть на нее, даже в том случае, если замеченное повлияет на его ответ.

Итак, целью изучения, нижеприведенного, есть обнаружение главных факторов, воздействующих на то, будет ли реклама просмотрена пользователем, и сумеет ли она его завлечь. Помимо этого, в статье дается пара советов, как рекламодатели смогут расширить потенциал медийной рекламы.

  • Кто и как реагирует на баннерную рекламу?

Фактор №1: Тип медийной рекламы

В следствии опроса удалось выяснить, на какие конкретно типы баннеров пользователи более всего склонны обращать внимание. На скриншоте ниже эта информация отображена в процентах:

49% – «растяжки» вверху страницы
36% – рекламный блок вверху справа
32% – брендирование страницы
31% – реклама, встроенная в контент
29% – реклама, появляющаяся при переходе на другую страницу
25% – всплывающие окна, появляющиеся при переходах между страницами

Так, было обнаружено, что больше всего внимание пользователей завлекают «растяжки» вверху страницы (49%). Однако, направляться не забывать, что люди, быть может, лишь считаюм, что они обращают внимание на эти баннеры, а в действительности их по-настоящему завлекает совсем второй тип рекламы.

Неудивительно, что рекламу, находящуюся на самом верху страницы, сразу же подмечают, но респонденты не рассматривают ее через чур продолжительно. Их взор намного продолжительнее задерживался на долгих баннерах в правой части страницы. Эксперты Гугл узнали, что именно так именуемые «небоскребы» являются самый просматриваемыми, поскольку они остаются в поле зрения пользователя, кроме того в то время, когда тот прокручивает страницу вниз.

Рекламодатели не довольно часто делают выбор в пользу баннеров-небоскребов, поскольку они имеют относительно низкий CTR. Но факт в том, что взор пользователя в 5 раз продолжительнее задерживается именно на «небоскребе», чем на «растяжке» вверху страницы. Если вы станете оценивать медийную рекламу с позиций ее просматриваемости, то баннер-небоскреб, непременно, будет для вас самоё выгодным ответом.

  • Статистика, легко статистика: баннеры какого именно размера действеннее?

Фактор №2: Релевантность медийной рекламы

Исследователи желали узнать, как релевантность медийной рекламы воздействует на ее свойство «захватывать» внимание пользователей. Ниже представлен разброс точек зрения опрощеных по этому вопросу:

45% пользователей обратили внимание на рекламу, релевантную той проблеме, над ответом которой они сейчас трудятся;
30% пользователей увлекла реклама, релевантная чему-то, что может потребоваться им в будущем;
25% пользователей обратили внимание на рекламу, перекликающуюся с чем-то, что они искали в прошлом.

Так, было обнаружено, что пользователи скорее обратят внимание на рекламу, которая соотносится с их текущими задачами, нежели с чем-то, что заботило их в прошлом либо случится в будущем. Релевантность текущим задачам есть главным причиной.

Совет: попытайтесь создать эмоциональную сообщение с теми, кто просматривает вашу рекламу. Дабы завоевать доверие пользователей, попытайтесь продемонстрировать им, что вы поймёте их потребности.

Релевантные растяжки вверху страницы имеют на 21% больше просмотров и набирают в 8,4 раза больше кликов.

На релевантные баннеры-небоскребы кликают в 1,7 раз чаще и просматривают в 5,6 раз продолжительнее, чем нерелевантные.

Релевантный баннер третьего типа просматривают на 36% продолжительнее, чем нерелеватный. К тому же, кликают на него в 3 раза чаще.

Нужно увеличивать релевантность рекламы, поскольку это содействует росту просматриваемости

Твитнуть цитату

Говоря о релевантности, нельзя не упомянуть про таковой принципиальный момент, как цель поиска. Исследователи совершили маленькой опыт, разрешивший узнать, как разные цели поиска воздействуют на метрики медийной рекламы.

В первом опыте участвовали пара человек, которым было разрешено задание представить, что они ищут в сети подходящую для себя машину. Участники опыта должны были посетить пара определенных сайтов, на которых им было представлено 170 баннеров разных форматов, расположений и с различной степенью релевантности. В следствии, пользователи задержали собственный взор только на 11,7% баннеров и не кликнули ни на один из них.

Участникам второго опыта было предложено самостоятельно выбрать какую-либо из вещей, которую они желали бы купить, и заняться ее поисками в сети. 28,2% людей посетили сайты с баннерной рекламой. 55% испытуемых просмотрели по крайней мере одну рекламу.

В следствии, 10% участников этого опыта кликнули на один из замеченных баннеров.

Оба эти опыта показали, что просматриваемость и CTR баннерной рекламы сильно зависят не только от релевантности самой рекламы, но и от целей, каковые пользователь ставит перед собой перед тем, как приступить к поиску.

Ниже представлены две тепловые карты страниц с баннерной рекламой. На примере слева продемонстрирована нерелевантная реклама, тогда как на примере справа — релевантная. Помимо этого, на странице справа баннер «встроен» в дизайн сайта.

Таковой вид размещения рекламы больше завлекает визитёров.

Слева: 15% пользователей обратили внимание на баннер, 0% кликнули на него;
Справа: 69% пользователей обратили внимание на баннер, 7,7% кликнули на него.

  • Школа интернет-маркетинга: будь релевантным либо погибни

Фактор №3: Дизайн медийной рекламы

Довольно часто обстоятельством низкого CTR медийной рекламы делается неудачный дизайн самого баннера. Исследователи совершили опрос среди нескольких пользователей интернета и узнали, на какие конкретно элементы дизайна они обращают внимание больше всего:

38% пользователей обращают внимание на изображение на баннере;
27% – на видео и анимацию;
19% – на шрифты и цвета;
16% – конкретно на текст.

В то время, когда речь идет о медийной рекламе, то первое, на что обращают внимание пользователи — это, очевидно, изображения, анимация и видео. Небходимо отметить, что длительность видеоролика либо анимации не должна быть больше 15 секунд.

Медийная реклама должна быть несложной и кидающейся в глаза. Применяйте ровный цвет и четкие опытные изображения. Ваш текст должен быть понятен целевой аудитории, а призыв к действию — отвечать на вопрос, из-за чего человеку нужно кликнуть на баннер.

  • 24 примера креативной рекламы

Фактор №4: Наименование компании-рекламодателя либо наименование бренда

Целью нового опроса стало выяснение того, как упоминание заглавия компании либо бренда воздействует на просматриваемость рекламы. Ниже представлено процентное соотношение ответов опрощеных:

36% опрошенных обратили бы внимание на рекламу компании, одолжениями которой они уже пользовались;
36% опрощеных согласились, что обратили бы внимание на рекламу известной компании;
28% опрощеных объявили, что обратят внимание на рекламу местных компаний.

Итак, не требуется пренебрегать упоминанием заглавия вашей компании либо бренда в собственных рекламных объявлениях. Сделайте вашу рекламу более релевантной, и применяйте брендированные элементы, дабы завоевать доверие пользователей.

Но, рекламодатели желают, дабы человек не просто увидел рекламу, но и запомнил ее. В соответствии с итогам опроса, 67% людей не забывают замеченную рекламу еще в течение 30 дней. Ниже представлены диаграммы, отображающие процент и отрасли бизнеса «запоминаемости» их рекламы (розовым обозначена женская добрая половина опрошенных, а синим — мужская):

Три типа бизнеса с самой запоминающейся рекламой:
Розничная торговля – 57% и 43%;
Туризм – 43% и 45%;
Банковское дело, финансирование, страхование – 38% и 45%.

Три типа отрасли с наименее запоминающейся рекламой:
Бизнес – 10%;
Семья и родительство – 8% и 4%;
Другие – 7% и 9%;
недвижимость и Дом – 15%.

Так, авторами самой запоминающейся рекламы являются представители сферы розничной торговли. Это неудивительно, поскольку на их долю выпадает около 22% всей рекламы в сети. Второй обстоятельством для того чтобы успеха возможно действенный таргетинг и релевантность таковой рекламы.

  • Брендинг: как привлечь клиента

Фактор №5: Множество баннеров на одной странице

«Захламленная» рекламой страница не оказывает негативного влияния на просматриваемость баннеров, скорее наоборот. В соответствии с итогам опыта, в случае если поместить на страницу пара нерелевантных баннеров, то на них обратят внимание 60% пользователей. Но никто не кликнет ни на один из представленных баннеров, потому, что они не являются релевантными.

Ниже представлен пример страницы с множеством баннеров, которая была использована для оценки влияния «рекламного изобилия» на пользователей. Обратите внимание на то, сколько баннеров расположено вверху и справа на странице:

Но что же случится, в случае если поместить на страницу сходу пара баннеров с рекламой одного и того же бренда? Компания Ford совершила подобный опыт, разместив сходу два релевантных баннера на одной странице:

62% пользователей обратили внимание на баннер сверху, а кликнули на него 7,7% из них;
69% пользователей обратили внимание на баннер внизу справа, а кликнули на него кроме этого 7,7% из них.

Умелым методом было обнаружено, что размещение двух баннеров на одной и той же странице увеличивает число просмотров в 2,7 раза, а количество кликов — в 2,8 раз если сравнивать с рекламой, представленной в единственном числе.

А что случится, в случае если поместить пара баннеров одной и той же компании на нескольких страницах сайта? Второй показ баннера увеличивает количество кликов на 39%.

Шепетильно поразмыслите о том, на каком этапе вы станете показывать пользователю баннер повторно: на основной странице, при попытке покинуть сайт, закрыть браузер и т.п. В этом замысле ретаргетинг кроме этого возможно весьма действенным инструментом.

  • 5 смертельных неточностей медийной рекламы

Фактор №6: Ретаргетинг

Исследователи совершили один весьма увлекательный опыт. Они организовали ретаргетинговую кампанию, предлагая пользователям баннеры, рекламирующие продукты и бренды, соотносящиеся с их прошлой задачей.

В следствии оказалось, что ретаргетированные баннеры люди просматривали на 65% стремительнее, чем простые. Показатели CTR в этом опыте не учитывались, поскольку всем разумеется, что на ретаргетированный баннер будут кликать чаще, поскольку пользователи уже показал собственную заинтересованность этим брендом. Ниже приведен пример ретаргетированного баннера, направленного на пользователей, каковые ранее искали бытовую технику:

Вам нужно шепетильно сегментировать вашу целевую аудиторию и демонстрировать креативную содержательную рекламу в зависимости от того, на какой стадии совершения приобретения они находятся. Подобным образом направляться заниматься анализом и распределением бюджета KPI: необходимо учитывать разные стадии воронки конверсии.

  • 6 психотерапевтических правил успешного ретаргетинга

CTR — сейчас далеко не единственный показатель эффективности интернет-рекламы

Эффективность интернет-рекламы не должна оцениваться только числом кликов. Рекламодателям стоит организовать четкое познание каждой стадии совершения приобретения, и узнать, как реклама влияет на человека на каждом из этих этапов. Вправду, весьма эффективность баннера, в случае если пользователи на него кликают.

Но практически медийная реклама есть только частью маркетинговой кампании в сети.

К примеру, пользователь может заметить баннер, на котором указано название компании, а после этого ввести наименование данной компании в строчке поиска и совершить приобретение. В этом случае клик засчитывается «в пользу» органического поиска, а не баннера. , пока мы не обучимся измерять показатель просматриваемости медийной рекламы, большая часть рекламодателей так и не поймут ее потенциал.

Однако, даже в том случае, если баннер будет пребывать в поле зрения пользователя, не факт, что он обратит на него внимание. Но имеется пара шагов, каковые рекламодатель может предпринять чтобы его рекламу увидели. Эти шаги были обрисованы в данной статье.

  • 8 главных действий, каковые сделают вашу интернет-рекламу супер действенной

Выводы

1. Имейте в виду тот факт, что люди по-различному просматривают различные типы медийной рекламы. Вы желаете, дабы взор пользователя продолжительнее задержался на вашем баннере? Либо вам необходимо, дабы человек только вскользь обратил на него внимание?

2. Повысить релевантность медийной рекламы возможно, применяя динамический контент.

3. Не жалейте средств на качественный дизайн рекламы, что будет завлекать внимание пользователей. Кроме этого сформулируйте четкий призыв к действию, что скажет визитёрам сайта о том, что им направляться делать дальше.

4. Применяйте в рекламе наименование собственной компании либо бренда — данный прием оказывает громадное влияние на поведение пользователей в сети.

5. В случае если ваша реклама попадется на глаза пользователю пара раз, это увеличит число кликов и просмотров.

6. Применяйте инструменты ретаргетинга, демонстрируя рекламу, основанную на прошлых запросах.

Высоких вам конверсий!

По данным: mediative.com, image source korayem

Случайные статьи:

Что такое медийная реклама и как размещать медийную рекламу. Просто о сложном


Подборка похожих статей:

admin