41 Хак для growth-копирайтинга. часть 2

Posted on by riasevastopol

Начало статьи вы имеете возможность отыскать по ссылке.

Хак №21: будьте перфекционистом

Не ленитесь редактировать собственные тексты по паре раз.

Обратите внимание, что вычитка в большинстве случаев ведет к сокращению, а не повышению количества знаков. Сделать текст безукоризненным вам окажут помощь следующие советы:

1. Контролируйте распечатанный на бумаге текст, применяя красную ручку.
2. Разрешите прочитать ваш текст кому-нибудь еще — вы имеете возможность не подметить идеальных неточностей.
3. Сделайте паузу и возвратитесь к окончательному редактированию со свежими мыслями.

Хак №22: доверие додаёт веса вашим словам

Заключение сделки — это наиболее значимая и, пожалуй, одна из самых тяжёлых задач в любом бизнесе. Легко поразмыслите: вам необходимо убедить кого-то дотянуться собственную кредитку и приобрести ваш продукт — это так как громадное дело.

К тому же людям характерно с подозрением относиться к продавцам.

Но пара грамотно размещенных рекомендаций и отзывов смогут добавить любому вашему маркетинговому сообщению больше достоверности.

Подбирая для размещения тот либо другой отзыв, вы должны не забывать о следующем:

1. Не нужно их выдумывать.
2. Не нужно перебарщивать с их числом.
3. Они должны звучать достаточно реалистично.41 Хак для growth-копирайтинга. часть 2

Просматривайте кроме этого: Неточности копирайтинга, либо Как сделать текст лендинга реализовывающим?

Хак №23: будьте современным и актуальным

Поле деятельности для контент-маркетологов воистину необъятно, но в то время, когда вы в следующий раз станете выбирать тему для статьи, попытайтесь остановиться на той проблеме, которая тревожит вашу аудиторию сейчас.

Создавайте релевантный контент, что имеет отношение к текущей обстановке.

Хак №24: применяйте конкретную данные

взглянуть на обложку издания:

19-дневный замысел наращивания мышц рук

Не 10-дневный. Не 20-дневный. В частности 19-дневный.

Это так конкретно, что цепляет внимание, а вам начинает казаться, что люди, подготовившие данный материал, знают толк в собственном деле, да и сам замысел вправду рабочий.

Люди обожают конкретику и ненавидят неопределенность, что, возможно, растолковывает столь негативное отношение к политикам (и, например, к их предвыборным программам).

Хак №25: будьте сильным и напористым

Кроме того, что вы должны избегать неряшливости в тексте, нет ничего нехорошего в том, дабы быть в нем предельно сфокусированным на цели.

Целью вашего копирайтинга смогут быть продажи, генерация лидов, увеличение узнаваемости бренда и другое. Выбор цели — очень важный этап, по причине того, что он машинально выяснит и цель вашего текста.

Заберём, например, лендинг.

Посадочная страница в большинстве случаев создается для захвата лидов. Хорошая посадочная страница будет пробовать решить (либо хотя бы частично решить) проблему клиента. Люди будут подписываться и регистрироваться на подобные вещи, по причине того, что они отчаялись искать ответ либо ответ где-то еще.

Они желают, дабы им сообщили, как решить проблему… так что берите их с собой в путешествие и поведайте все, как имеется.

Просматривайте кроме этого: Нейролингвистика и НЛП для копирайтинга: 6 способов увеличения конверсии

Хак №26: совершите множество изучений

В то время, когда речь заходит о написании потрясающего во всех отношениях текста, предварительная подготовка выясняется важным этапом в этом ходе.

Такая подготовка предполагает проведение собственного рода детективной работы и получение информации о:

  • вашем продукте либо услуге;
  • целевой аудитории;
  • рынке;
  • соперниках;
  • публичном восприятии компании.

Хак №27: рассказываете о преимуществах, а не просто об изюминках товара

Легко увлечься описанием продукта, в особенности если вы реализовываете какое-то сложное техническое устройство.

Представьте, что вы желаете приобрести себе телевизор. Вы приходите в магазин бытовой техники и просите консультанта оказать помощь вам с выбором. Он очертя голову подходит к одному из стеллажей и, показывая на одну из моделей телевизоров, произносит: «О, вот данный телевизор весьма оптимален.

Его частота — 120 Гц, а разрешение — HDTV».

Если вы осознаёте, чем эти параметры хороши для вас, — превосходно. Но что в случае если нет?

Сотруднику магазина следовало сообщить вам, что частота в 120 Гц свидетельствует, что картина на экране телевизора обновляются 120 раз в секунду. Это со своей стороны свидетельствует, что изображение будет более четким, даже в том случае, если показываемая передача будет весьма динамичной (футбольный матч, к примеру, либо гонки).

Сейчас вы видите отличие между выгодой и характеристикой для клиента? Первые, непременно, серьёзны, но вторые резонируют с потребностями клиентов.

Хак №28: переформулируйте текст, применяя противоположности

Потому, что сейчас мы не испытываем недочёта в информации, удержать внимание на чем-то одном достаточно сложно.

Один из приемов копирайтинга, каковые вы имеете возможность применять при написании собственного бизнес-текста, пребывает в том, дабы применять противоположности (либо что-то абсурдное), каковые разрешат вытолкнуть людей из их территории комфорта.

Что же это за противоположности?

Разберем на примере.

Не требуется быть ученым, дабы сделать вывод, что если вы желаете скинуть вес, вам необходимо использовать меньше калорий и больше заниматься спортом. Но это разумеется, и как раз в этом неприятность: все говорят полностью одно да и то же.

Если вы прочли хотя бы один замысел диеты, вычисляйте, что прочли их все.

Но вы имели возможность бы подать эту же данные в пара другом ключе.

Вряд ли вы являетесь диетологом, но все же имеете возможность додуматься, что главная неприятность, связанная со здоровым едой, содержится в том, что люди не смогут продержаться в таком режиме достаточно продолжительно.

Иначе говоря в начале любой диеты мы, в большинстве случаев, полны энтузиазма. Мы без сожаления исключаем из собственного рациона все сладкое, но придерживаемся этого образа судьбы всего семь дней либо чуть больше.

Быть может, от диеты было бы больше толка, если бы нам разрешали подкрепляться шоколадом хотя бы через сутки? Либо внесли предложение другие альтернативы этому лакомству?

В случае если это так, то вы имеете возможность без особенных неприятностей подать уже набивший оскомину совет совсем под новым соусом, к примеру: «Как скинуть вес, не отказывая себе в наслаждении».

Когда вы захватите внимание, имеете возможность нормально говорить читателям о том, как несложнее придерживаться собственной диеты, в случае если иногда разрешать себе сладкое и другие вредные продукты.

Хак №29: применяйте открытые петли

Для тех, кому увлекателен email-маркетинг, еще одной хорошей тактикой копирайтинга возможно назвать формулу открытых петель (Open Loops).

Эффект открытых петель появляется, в то время, когда вы говорите своим подписчикам какую-либо историю, но делаете это не сходу, а неспешно, через серию писем либо видеороликов.

Вы говорите о проблеме кусочками и заканчиваете письмо так, дабы в людях оставалось любопытство определить, чем же закончилась та либо другая обстановка. Чем лучше история, тем больше интрига. Поверьте: эта техника способна сотворить чудеса для вашего коэффициента конверсии.

Если вы наблюдали сериал Lost, то осознаёте, что такое открытые петли.

Любой эпизод сериала заканчивается так, что вам не терпится заметить следующий. Взглянув его, вы приобретаете ответы на вопросы, поставленные в прошлой серии, но вместе с этим приобретаете новые, каковые будут раскрыты в следующем эпизоде. И без того до конца сезона, что заканчивается совершенно верно таким же образом и заставляет вас не забыть о сериале.

Хак №30: применяйте глаголы настоящей формы

Посмотрите на эти два предложения:

1. Экзамен был сдан Дианой.
2. Диана сдала экзамен.

Глагол настоящей формы более предпочтителен в бизнес-текстах, по причине того, что:

  • разрешает прочесть текст стремительнее и с меньшими упрочнениями;
  • более действен;
  • разрешает сходу донести до читателя суть фразы;
  • более естественен (в речи мы, в большинстве случаев, используем настоящую форму глагола).

Просматривайте кроме этого: Удвойте силу контента посредством активных глаголов

Хак №31: не давайте читателю предлог для возражения

Многие авторы в собственных текстах обожают задавать вопросы.

И это не всегда не хорошо; но в то время, когда дело касается реализовывающих текстов, ни при каких обстоятельствах не задавайте вопросов, на каковые люди смогут ответить совсем не так, как вы ожидаете.
Один из самых распространенных вопросов, каковые в большинстве случаев задают в коммерческих текстах: «Из-за чего бы вам не позвонить нам сейчас?».

Читатели смогут придумать большое количество обстоятельств, дабы не делать этого: нет времени, денег, сил

Будьте более решительным:

«Позвоните нам сейчас».
«Получите бесплатную консультацию сейчас».
«Измените собственную жизнь сейчас».

Если вы все же планируете задать вопрос, лучше задать таковой, на что люди не смогут ответить отказом: «Вы желаете больше клиентов?», «Вы бы желали гарантированный рост бизнеса?», «Вы бы желали определить о техниках копирайтинга, каковые трудятся?».

Хак №32: применяйте в собственном тексте формулу PAR

В случае если работа загнала вас в творческий тупик, из-за чего бы вам не воспользоваться проверенными формулами копирайтинга?

Это достаточно легко.

PAR-формула свидетельствует:

  • неприятность (Problem);
  • агитация (Agitate);
  • ответ (Resolve).

Все, что вам необходимо сделать, — это начать разговор о проблеме, ответ от которой вы предлагаете.

Для примера представим, что у вас имеется компания, которая реализовывает инвентарь для бега. Неприятность возможно следующая: как пробежать марафон без болей в ступнях.
Ваша следующая работа — привлечь интерес к данной проблеме. Раздуйте из данной неприятности для того чтобы «слона», на какого именно вы лишь способны. К примеру, сообщите, как много сил потребуется положить в подготовку к соревнованиям и как будет жалко, в случае если внезапно ваши ноги откажут на самом финише.

Средний марафонец готовится к соревнования в течении 4-ех месяцев, за этим периодом направляться сама гонка, так что человек испытывает легко неимоверные нагрузки.

В случае если кто-то решится на подобный подвиг, он обязан обеспечить себя большим комфортом. Ему и без того придется неслабо попотеть, так что всего, что будет отвлекать от цели (наподобие болей в ногах), необходимо по возможности избегать.

Последний элемент формулы — ответ.

Быть может, вы предложите купить у вас совершивший революцию новый вид кроссовок. Либо, может, вы предлагаете бесплатные услуги по анализу походки человека и подбору подходящей данной походке обуви.

Хак №33: не разрешайте себе отвлекаться

Создание действенных текстов — сложная задача. Посты в блог, Email, реализовывающие тексты — все они требуют времени.

И в то время, когда вы, наконец, возьметесь за клавиатуру и начнете печатать, отвлечь вас будет несложнее несложного. А сейчас вбейте в поисковик имя легендарного копирайтера Юджина Шварца (Eugene Schwartz).

Он советовал устанавливать таймер на 33 60 секунд. В течение этого времени вы не имеете права отвлекаться и занимаетесь лишь текстом.

По истечение этих 33 мин. вы берете 10-минутный паузу, а позже опять непрерывно трудитесь 33 60 секунд.

Разумеется, что для увеличения собственной эффективности вам достаточно отключить уведомления в телефоне и удалить из браузера вкладку со страницей вашей любимой социальной сети, но и это правило окажет помощь повысить ваш уровень продуктивности.

Не считая указанных способов вам может оказать помощь и более долгий паузу.
В случае если вам разрешает время, отстранитесь от работы над проектом на несколько дней. Это окажет помощь вам посмотреть на собственную работу по-новому.

Хак №34: придумайте четкий призыв к действию

Если вы уже поднаторели в создании действенных текстов, но не завершаете их четким указанием того, каких как раз действий вы ожидаете от читателей, тогда в лучшем случае вы теряете возможность.

В нехорошем — деньги.

Убедительные призывы к действию — это один из наиболее значимых качеств веб-копирайтинга, так что израсходуйте время на освоение этого навыка.

В случае если ваш призыв к действию представлен в виде кнопки, не забудьте протестировать различные комбинации цветов, форм и слов. В зависимости от аудитории и рынка, безотносительным победителем будет тот либо другой вариант.

Хак №35: держитесь подальше от свайп-файлов

Точно, вы неоднократно и не два видели в сети предложения от неких «супер-маркетологов», каковые предлагают воспользоваться их сценариями работы, каковые уже помогли им получить десятки миллионов рублей. Данный сценарий и имеется свайп-файл — наработки и шаблоны, каковые дают гарантированный итог.

Но применение свайп-файла — это практически в любое время нехорошая мысль.

Для начала, вы, возможно, не станете в состоянии проверить источники дохода обладателя продукта. Но в действительности, это лишь вершина айсберга.

Кроме того в случае если хозяин сделал $10 миллионов на запуске собственного продукта, в этом уравнении через чур много переменных, дабы вы смогли достигнуть для того чтобы успеха, от и до повторив ту же цепочку действий. Никто не может быть полностью не сомневается в эффекте того либо иного письма либо рекламной кампании. И вы также.

Легко поразмыслите: что будет, в случае если каждый второй начнет применять данный сценарий?

Бизнес — дело непростое, и вы достигнете большего успеха, в случае если обучитесь создавать личные материалы. Тестируйте другие подходы. Пробуйте себя в различных стилях.

Но ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах не копируйте.

Хак №36: применяйте слова силы, где это уместно

Ясно, что если вы имеете возможность сделать ваш текст более действенным, делайте то, что необходимо. Для чего ограничиваться обыденным языком, плохими словами, в то время, когда вы имеете возможность показать всю собственную изобретательность?

Слова силы смогут быть безумно действенными в бизнес-текстах, но основное в этом деле не переусердствовать с их применением. Через чур много таких слов, и вы покажетесь через чур фамильярным.

Легко засуньте парочку очень эмоциональных слов, в то время, когда это будет самый уместно.

Хак №37: дайте собственной аудитории возможность ощутить себя избранными

Верно это либо нет, но все мы иногда считаем, что данный мир нам обязан.
В большинстве случаев, люди, каковые чувствуют себя избранными, кроме этого в той либо другой степени испытывают:

  • скептицизм;
  • бешенство;
  • обиду;
  • нетерпение;
  • разочарование;
  • смущение;
  • зависть.

Попытайтесь задеть своим текстом какую-либо из вышеперечисленных чувств, и вы станете поражены оказанным эффектом.

Просматривайте кроме этого: Как руководить чувствами вашей целевой аудитории?

Хак №38: не упускайте из виду поисковые совокупности

Какой суть придумывать тексты, в случае если их никто не будет просматривать?

"Наверное," в 93% случаев люди начинают познавать интернет с поисковых совокупностей. Иначе говоря люди ищут все время.

Но на дворе не 2005. Поисковая оптимизация сейчас не связана с применением в тексте главных слов. Это что-то совсем противоположное.

Современная SEO-стратегия целиком и полностью подчинена стремлению и пользователю дать ему необходимый контент в необходимое время.

В случае если объединить качественный контент с горсткой SEO-хитростей, то возможно относительно быстро попасть на первую строке поисковой выдачи и открыть себе доступ к достаточно широкой аудитории.

Хак №39: знайте возражения пользователей

Совершенных продуктов не существует. Кроме того у Apple бывают возвраты. И в случае если имеется люди, каковые не удовлетворены последним iPhone, значит имеется и потенциальная неприятность.

Знание вероятных возражений окажет помощь вам создать более действенную реализовывающую страницу.

Быть может, вы реализовываете услугу, которая дороже, чем все представленное на рынке. В случае если это так, то не пробуйте скрыть данный факт. Лучше объясните, из-за чего он дороже.

Либо, по крайней мере, напишите о том, как необычен ваш бренд.

Хак №40: не забывайте, что люди берут результаты

Жаль расстраивать вас, но потребители вправду не заботятся о вас, вашем бизнесе а также о том, что вы реализовываете. Их интересует лишь то, как ваш продукт либо услуга может им оказать помощь.

Самое первое, что обязан делать ваш текст — оказать помощь потенциальным клиентам представить, что изменится в их жизни, в то время, когда они заключат контракт с вами.

Хак №41: применяйте социальное подтверждение, дабы добавить тексту лоска

Слова смогут вдохновить людей совершить воздействие, и в этом случае текст можно считать вправду хорошим.

Финальный штрих вашей работе может добавить применение социальных доказательств.

Социальное подтверждение показывает на то, что исполнение требуемого действия одобряется обществом. Люди не испытывают неприятностей для того, чтобы выполнять такие действия. Это конформизм, и он вам лишь на руку.

В прежние времена маркетологи, сколько людей уже успело воспользоваться товаром либо какое количество отдает ему собственный предпочтение:

миллиарды и Миллиарды людей выбирают нас

Сейчас прикрепить к собственной статье пара отзывов, забранных из вашего сообщества в социальных медиа, не образовывает никакого труда. Но это воздействие так же, как и прежде оказывает такой же ощутимый эффект, как и раньше.

Просматривайте кроме этого: 10 проверенных способов улучшить собственные навыки копирайтинга

Заключение

Сейчас лишь в ваших силах поднять собственный бизнес на новую высоту. Пользуйтесь вышеуказанными рекомендациями и, если вы отыщете их нужными, покиньте под данной статьей собственный отзыв.

Высоких вам конверсий!

По данным: splashcopywriters.com Источник картины: andreacionti

Случайные статьи:

Копирайтинг — онлайн урок — часть 2


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts