4 Обязательных элемента высококонверсионного призыва к действию

23.12.2015 Маркетинг

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то, возможно, уже давно свыклись с мыслью, что далеко не каждого визитёра вашего сайта либо лендинга возможно преобразовать в лид либо клиента, по очень мере, не в момент его первого визита ресурса.

Кроме того если вы сумеете привлечь на собственную посадочную страницу лишь целевых и высокорелевантных пользователей, часть из них все равно не конвертируется.

Из-за чего? Вероятнее, большинство визитёров визитёры отыщут ваш оффер занимательным и стоящим внимания.

Но…

Фактически, как раз исходя из этого они и попали на ваш лендинг либо блог, но сейчас под влиянием множества самых различных обстоятельств они не готовы заключить с сделку и влиться в состав настоящих клиентов. Маркетологи говорят, что такие люди находятся лишь на стадии потребительского интереса либо изучения рынка.

Появляется вопрос: вместо того, дабы данный сегмент целевой аудитории, отчего бы не постараться наладить с ними контакт и все же не преобразовать их?

Неприятность в том, что большая часть маркетологов обычно ориентированы лишь на привлечение готовых и мотивированных к заключению сделки клиентов, но забывают о промежуточных звеньях цикла приобретения.

Вышесказанное ни в коей мере не свидетельствует, что вы должны прекратить видеть перед собой основную цель — продажи.4 Обязательных элемента высококонверсионного призыва к действию Легко вам нужен пресловутый «Замысел Б», в случае если сходу реализовать не удастся, то поменяйте оффер.

Лидогенерация начинается с эффективного призыва и формы подписки к действию.

Ничего сложного, но вся ирония именно и содержится в том, что на большинстве сайтов и блогов, в большинстве случаев, лид-форма или отсутствует, или присутствует, но лишь «для галочки». Трудится принцип: «Раз делают все, то сделаю и я».

Отметим, что все-таки генерация лидов на независимом лендинге — единственный идеальный трудящийся инструмент маркетолога. На хорошем корпоративном сайте возможно осуществить конвертацию, но это дастся вам громадными упрочнениями.

Умелые маркетологи относятся к лид-форме и CTA-элементам с громадным вниманием. Они признают высокую сокровище грамотно подобранного призыва к действию и его верного размещения на макете страницы.

Так как так или иначе, но все эти элементы трудятся лишь на вашу конверсию, и в ваших же заинтересованностях оптимизировать их для получения большей отдачи меньшими бюджетами.

  • Как повысить эффективность контент-маркетинга при помощи цикла приобретения?

Зацепка (hook)

Вам принципиально важно не просто привлечь интерес. Вам нужно по-настоящему заинтересовать человека.

Визитёра, что уже ознакомился с вашим торговым предложением, но не принял его, уже ничего и не держит. Для чего ему оставлять вам собственный email? Так как никто не желает еще одно ненужное письмо от еще одной ненужной компании.

Как раз исходя из этого вы должны суметь дать что-то так полезное, что способно удержать потенциального клиента кроме того на стадии исследования и интереса рынка. Это и имеется зацепка — она есть одним из основных звеньев вашего лидогенерирующего актива, будь то целевая страница, блог либо главный сайт.

Без привлекательной приманки ваш призыв к действию окажется неувиденным и неуслышанным.

Зацепка — значительно чаще это некоторый бесплатный продукт — возможно простой. Допустим, это бесплатный тест вашего продукта либо обновления вашего блога, но лишь в том случае, если ваш блог весьма и весьма оптимален. Вызывающим интерес материалом может стать электронная книга либо приглашение на вебинар.

Дэрек Халперн (Derek Halpern), основатель маркетингового блога Social Triggers, предлагает всем визитёрам сходу 2 бесплатных продукта. Первый — это подписка на сегментированную рассылку. В случае если вам окажутся по душе те статьи, каковые пишет Дерек, то вы сочтете данный презент очень нужным.

Ниже вы имеете возможность заметить второй бесплатный продукт. Это бесплатное электронное управление: как собрать базу подписчиков в 5000 человек? Дабы скачать книгу, вам нужно еще раз ввести собственный email.

Итог в итоге тот же: Дерек приобретает подписчика, с которым уже проводит другую работу, в большинстве случаев по разработке Lead Nurturing. Отметьте для себя отличие между 2 бесплатными продуктами и организуйте что-то подобное на своем ресурсе.

Зазорного в этом ничего нет — на данный момент так делают многие, по причине того, что это реально действует. Предлагать людям подписаться на рассылку — очевидно. Необходимо подарить им что-то вправду полезное, то, что принесет пользу их бизнесу либо личной жизни.

  • Как «перевести» пользователя из режима trial в настоящего клиента посредством email-маркетинга?

Копирайтинг

Итак, допустим, что бесплатный продукт у вас уже имеется. Но так как у каждого продукта имеется сопровождающий его контент. Некое описание, которое убедит людей заполнить маленькую лид-форму.

Хороший копирайтинг либо текстовое описание оффера начинается с цепкого заголовка, что завлекает внимание визитёра и пробуждает в нем любопытство.

Обратимся к блогу Quick Sprout за авторством известного и очень веб консультанта-и авторитетного интернет-маркетолога Нила Пателя (Neil Patel).

Заголовок основной страницы звучит следующим образом: «Тебе необходимо больше трафика? Определи самую основную обстоятельство, из-за чего ты не сможешь достигнуть этого». (Do you want more traffic? Learn the number 1 reason you are not getting enough targeted traffic to your website!)

Большая часть из тех, кто попадает на сайт, вправду пробуют взять больше трафика на собственные ресурсы, исходя из этого заголовок обращен как раз к ним, и целевая аудитория неимеетвозможности его пропустить.

Потом идет раскрытие темы, в частности — Нил желает поделиться секретом того, как этого достигнуть. Но говорит он об этом не прямым текстом, а нагнетая интригу. По окончании прочтения этого заголовка в голове у визитёра появляется идея: «О какой же неточности говорит Нил? И имеется ли эта неточность у меня?». Ответ на эти вопросы взять весьма легко: достаточно ввести в предлагаемое поле адрес собственного ресурса.

Вы приобретаете полезную для вас данные, а маркетолог — подписчика.

Следующее, на чем вы должны заострить внимание, — это описание продукта. Что из себя воображает данный продукт? Что он даст каждому пользователю?

В чем его сокровище?

В блоге Нила возможно встретить и второе предложение:

Кроме интригующего заголовка, тут имеется и маленькое описание eBook. По сути, это описание не позволит вам чего-то нового, но внесет ясность и подогреет ваш интерес. К слову, Нил предлагает пошаговый курс, что окажет помощь удвоить либо кроме того утроить входящий трафик всего за 30 дней.

Он как бы говорит: «Вам легко необходимо направляться моим рекомендациям, и вы получите желаемый итог».

Финальная часть текста — это действенный призыв к действию как некая аналогия кнопке «Приобрести». Вам достаточно всего лишь ввести собственный email и надавить на кнопку «Начать курс».

Основное правило при разработке лид-форм — не задавайте вопросы те данные, в которой у вас нет необходимости. Визитёров может заинтересовать ваше бесплатный продукт и торговое предложение, но если вы попросите их ввести телефонный номер либо домашний адрес, коэффициент конверсии снизится.

Текст на самой кнопке призыва к действию также имеет значение. Простые слова типа «Подписаться» либо «Послать» уже не действуют.

Сделайте CTA ориентированным на воздействие, на конверсию. В отечественном примере сперва Нил настраивает визитёра на хорошую волну хорошим словом «Yes», а позже повторяет, что данный курс бесплатный.

  • Как дизайн CTA-кнопки может расширить конверсию?

Дизайн

Итак, по окончании того, как вы оптимизировали контент вашей лид-формы и разобрались с вариантом бесплатного продукта, вам нужно поразмыслить о дизайне. Не забывайте: люди делают выводы о книге по ее обложке.

Обратим внимание на регистрационную форму основной страницы SaaS-решения Bidsketch (ПО для оформления клиентского предложения, client proposal). Бесплатный продукт — это пробное тестирование ответа в течение ограниченного периода времени.

На лендинге большое количество свободного места, что разрешает выделить главные моменты предложения: взять пробный пример КП и оформить тестовый аккаунт.

Сейчас обратите внимание на выбранное дизайнерами цветовое ответ: сочетание цветов выглядит гармонично и выделяется на фоне лендинга. К этому и необходимо стремиться — постоянно следует выдерживать нужный баланс, не требуется злоупотреблять броскими, кричащими тонами. Выберите приятное для глаз сочетание цветов.

  • Как создать действенную CTA-кнопку, опираясь на эти физиологии

Размещение

Какой бы привлекательной ваша лид-форма не была, от нее не будет никакого толка, в случае если ее никто не заметит. на данный момент мы разглядим перечень самых популярных мест на странице любого ресурса, куда вы имеете возможность поместить собственный призыв к действию, дабы в том месте его совершенно верно увидели пользователи.

Выше линии сгиба (Above the Fold)

Фраза «выше линии сгиба» обозначает первый экран целевой страницы. Вы имеете возможность расположить лид-форму либо CTA-кнопку так, дабы пользователи встретились с ней сходу при визите на лендинг, исходя из этого первый экран и есть самоё предпочтительным местом.

Очевидно, это не всегда срабатывает. К примеру, в случае если визитёр не знает, кто вы, что вы предлагаете, и стоит ли вам доверять, то какой бы хорошей ваша лид-форма ни была, он не обратит на нее внимания.

Но в случае если всю оставшуюся часть страницы занимает контент, что оказывает помощь визитёру разобраться во всех этих вопросах, то ему не следует труда проскроллить лендинг обратно и совершить целевое воздействие. К слову, вы имеете возможность продублировать CTA на четвёртых экранах и третьих и ускорить процесс конвертации.

Правый верхний угол

Правый верхний угол лидирует у блоггеров. В то время как стратегия «выше линии сгиба» трудится в основном для основных страниц SaaS-предложений (англ. software as a service — ПО как услуга) и независимых лендингов , блогам требуется пара другой подход.

Вы понимаете, что на страницах блогов никто очень не ищет другие призывы и подписную форму к действию. Исходя из этого достаточно одной, которая будет соседствовать с заголовком либо расположена близко к хедеру.

В конце статьи

Еще одно действенное место для регистрационных форм на страницах блогов. Визитёров, каковые прочитывают ваш материал до конца, оптимальнеебрать «тёплыми», другими словами тогда, в то время, когда их интерес к вашему материалу зашкаливает. Разместите вашу лид-форму в этом месте — и вы получите самых заинтересованных подписчиков.

Нижний правый угол

Во многих блогах CTA элемент размещается в нижнем правом углу каждого поста и активен при скроллинге. Достаточно популярная маркетинговая тенденция последнего времени.

Хедер (шапка страницы)

Вы имеете возможность добавить CTA-элемент в шапку собственного сайта либо блога, прямо над главным хедером.

Поп-ап

Пользователи Сети довольно часто говорят, что недолюбливают всплывающие окна, но, как это не необычно, таких отнюдь не большая часть. Иначе, вам нужно правильно подобрать время, в то время, когда это окно покажется перед визитёром лендинга/сайта.

Имеется поп-ап окна, каковые всплывают сразу после загрузки страницы, что не весьма действенно: пользователя вы, само собой разумеется, не отпугнете, но и заполнять форму, пока он не познакомиться с вашим ресурсом, он не станет.

Дабы выбрать самый эффективный вариант, вы должны тестировать.

  • CTA-элемент «выше линии сгиба»: миф либо действительность?

Заключение

А сейчас посмотрите на ваши призывы к действию и удостоверьтесь в надежности, соответствуют ли они всем обрисованным выше требованиям.

В случае если нет, то не теряйте времени и воплощайте советы в судьбу прямо на данный момент, дабы начать преобразовать тех клиентов, каковые еще лишь интересуются ответами собственных неприятностей и не готовы к активным действиям.

Высоких вам конверсий!

По данным blog.crazyegg.com, image source whatleydude

Случайные статьи:

22 эффективных призыва к действию на сложных рынках


Подборка похожих статей: