2 Основных показателя эффективности целевой страницы по версии lpgenerator

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Любой рекламодатель, веб-мастер либо предприниматель, что применяет для собственных кампаний целевые страницы (явление до тех пор пока еще совсем «молодое» для Рунета), точно задается вопросом: «Как действенны целевые страницы, каковые я создаю для продвижения собственного продукта (товара либо услуги)?».

Целевые страницы относятся к одной из стратегий пост клик маркетинга (Post-Click-Marketing), а это значит, что они конвертируют трафик по окончании нажатия на рекламное объявление/баннер/ссылку (за что рекламодатель, кстати, заплатил деньги =)). Вопрос эффективности самый серьёзен, если вы хотите вести прибыльные рекламные кампании, а не просто выбрасывать бюджет за трафик (что дало обещание привлечь, к примеру, рекламное агентство).

Успешность целевых страниц мы попытаемся выяснить посредством двух главных показателей, каковые выражены в цифровых значениях. Они легко доступны для пользователей с любой технической и теоретической подготовкой.

1. Конверсия (Conversion Rate, коэффициент конверсии, показатель конверсии).

От абстрактных бесед о конверсии в прошлых постах пора перейти к вычислению конкретных значений Conversion Rate. Для начала отметим, что же такое, фактически, такое.2 Основных показателя эффективности целевой страницы по версии lpgenerator

Показатель конверсии (конверсия, Conversion Rate, коэффициент конверсии) — это отношение числа визитёров, каковые совершили предложенное на целевой странице желаемое воздействие (заполнили лид-форму, совершили приобретение, подписались на рассылку и т. п.) к неспециализированному числу визитёров, выраженное в процентах.

Успешной можно считать реализовывающую целевых страницу с коэффициентом конверсии, приближающимся к 10%, для лид-страницы — это число может приближаться к 20%. В среднем же «по отрасли» эти показатели таковы:

  • для сайта, занимающегося розничной торговлей, значение конверсии колеблется от 1% до 2% визитёров;
  • для сайта с формой генерации лидов это значение чуть выше — от 5% до 6%.

Коэффициент конверсии вычислить достаточно легко. Для генерации лидов (подписка, анкета, регистрация и т. д.) возможно применять статистику LPgenerator.

Для сайтов электронной коммерции само собой разумеется подойдут инструменты веб-аналитики (к примеру, Гугл Analytics либо Яндекс. Метрика), где возможно установить цели и выяснить воронку конверсии.

Не забывайте! Повышение конверсии всего на один процент может заметно расширить ваши доходы.

Разглядим пример:

Предположим, у вас имеется 10 тысяч неповторимых визитёров в месяц, с которыми вы делаете 100 сделок (продаж) в месяц (конверсия 1%). Сумма сделки образовывает 90 рублей. Повысьте конверсию всего на 1% (100% прирост), и это принесет вам дополнительные 108 тысяч рублей в год (100*90=9000*12=108000; 200*90=18000*12=216000; 216000–108000=108000)!

Данный пример само собой разумеется актуален для интернет магазинов и есть чисто демонстрационным, но он достаточно эффектно показывает зависимость конверсия-доход, в случае если вас интересует более полный расчет пожалуйста обратите внимание на должность: «Конверсия» значит «продажи».

2. «Цена за продажу (CPS) либо за лид (CPL) либо легко цена действия CPA» (Cost-Per-Sale, Cost-Per-Lead, Cost-Per-Action).

Вычислить цена привлечения конкретного клиента/продажy (CPS) либо генерацию лида (CPL) возможно весьма легко. Для этого необходимо поделить ваши затраты на рекламу на количество продаж/количество лидов за единицу времени.

Тут не существует каких-либо строго определенных значений. Быть может, визитёр, пришедший к вам по нажатию на главное слово ценой в 8 рублей, совершит разовую сделку — тогда его привлечение покажется вам непозволительно дорогим. Но, в случае если вам удастся сделать для того чтобы визитёра постоянным клиентом, будущие доходы смогут оправдать сегодняшние затраты на рекламу.

Разглядим следующий пример исходя из уже имеющихся данных. Предположим, ваш трафик — 10000 визитёров в месяц. Цена за «клик» — 1 рубль (либо 10000 рублей в месяц).

Наряду с этим конверсия образовывает 1% (либо 100 продаж/сделок).

В следствии мы видим следующее: затраты на рекламу составили 10000 рублей, при 100 сделках. Получается, что цена каждой продажи для нас образовывает 100 рублей. Иначе говоря CPS=100 рублей при стоимости клика (CPC) равного 1 рубль.

Как возможно видеть на данном примере, это совсем невыгодно. Вот вам и прямая зависимость: конверсия-доходы-рекламные затраты.

Данный пример не хватит наглядным без еще одного показателя, в частности — МАРЖА, либо прибыль с каждой продажи.

Как вы не забывайте из первого примера, доход от каждой сделки составил 90 рублей, а на то, дабы ее заключить, вам потребовалось израсходовать 100 рублей — без лишних комментариев ясно, что рекламная кампания трудится в убыток (возможно это прекрасно для налоговой, но не для вашего бизнеса;-)).

Вместо заключения

Конверсия и CPA это не просто «цифры на бумаге» — это доходы и реальные расходы. Если вы не имеете возможность себе позволить обратиться к важной компании (к примеру Kongru.ru) и совершить оптимизацию конверсии, выстроить грамотную SEM-стратегию, то не ленитесь заниматься этим самостоятельно, а мы попытаемся дать вам все нужные инструменты.

* Для получения аналитики и статистических данных рекламные кaмпании должны трудиться не меньше 2-х недель (либо собрать от 100 и до 500 конверсий по каждой странице). Не делайте выводы на базе недостоверной информации.

Высоких вам конверсий!

Случайные статьи:

Лидогенерация, или Как организовать поток заявок в ваш бизнес


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts