Сейчас разработка сплит-тестирования есть все еще самой действенной стратегией по оптимизации конверсии целевых страниц в лиды либо продажи. В большинстве случаев, главная масса тестов трудится с призывами и заголовками к действию (CTA, call to action).
Время от времени результаты тестирования разочаровывают, но помните, что ответственна каждая информация и ее необходимо применять для обучения и, в конечном итоге, корректировки стратегии оптимизации.
Вашему вниманию предлагается ТОП-11 кейсов прошедшего года, часть из которых была уже достаточно детально освещена в отечественном блоге.
1. Из-за чего продукт нужен клиенту?
Уже очень многое было сообщено в отечественном блоге о важности создания четких ценностных предложений (УТП), но повторимся. Хороший оффер обязан содержать в себе два элемента: уникальность и, фактически, сокровище. Помните подать предложение в удачном контексте: в то время, когда, где и особенно из-за чего вашей целевой аудитории в обязательном порядке пригодится отечественный продукт либо услуга.
Этот сплит-тест всецело основан на применении фактора и дополнительного контекста из-за чего для сайта автозапчастей. Итог — важный рост продаж.
Тестируемая товарная целевая страница:
Вариант А:
Чем оптимален данный кейс: он действен и так несложен, что нереально совершить его неправильно.
На первый взгляд отличие между лендингами фактически неуловима, изменился только подзаголовок и заголовок переносом выговора с технической подробности «XXX — Ремонт радиатора вашего авто в течение часа» на ее решение и проблему: «Ваш радиатор всегда закипает? — XXX — это легкий ремонт в течение часа».
- Как создать реализовывающий оффер?
2. Долгие тексты против маленьких
Пользователи отечественной платформы довольно часто задают вопросы, какие конкретно изображения действеннее: громадные либо мелкие? Какие конкретно тексты лучше размещать на реализовывающих целевых страницах — маленькие либо долгие?
Следующий сплит-тест убедительно показывает: чем ближе пользователь к целевому действию, тем меньше он просматривает и больше наблюдает. Так что если вы аргументировали собственную позицию, растолковав клиенту все преимущества, то самое время замолчать — и пускай его убеждают прекрасные изображения.
Победивший вариант имеет увеличенное изображение товара и всецело удаленный текст его описания. В следствии продажи выросли на 9,46%.
3. CTA-элементы
Данный тест показывает, как упрощение дизайна CTA-кнопки способно повысить CTR на 11%.
В победившем варианте лендинга кнопка была увеличена многократно, провалились сквозь землю все изыски дизайна и был добавлен замечательный призыв к действию.
Из-за чего данный тест оптимален: по причине того, что он забавный и прекрасный. К тому же глагол «get» (взять на данный момент) опять доказал собственную эффективность на страницах.
4. «Скачать» — это бранное слово
Этот тест весьма поучителен, потому что он показывает, как страшен выбор неправильного заголовка для призыва к действию. Выясняется, невинное слово «Скачать» может стать смертельным решением суда конверсии.
Команда Price Charting протестировала пара других вариантов призывов к действию наровне с главным и была поражена результатом.
В чем как раз тут дело? Все весьма легко: текст кнопки СТА был поменян. Первый, неудачный вариант призывал «Download» (Скачать).
Финальный вариант, увеличивший количество кликов на 620,9%: «Price Guide» (Определить цену).
5. Команда Ромни хоть в чем-то победила
На протяжении президентской кампании Митта Ромни любой электронный адрес приверженца обходился команде в 8 долларов. Элементарное перемещение поля подписки в хедер лендинга продемонстрировало внушительное (на 632%) уменьшение стоимости и увеличение подписчиков лида.
Лид-форма была перемещена вправо вверх, помимо этого, были легко уменьшены отступы между блоками страницы, итог данной, по сути, косметической работы, впечатляет.
- 5 уроков email-маркетинга избирательной кампании Б. Обамы
6. Кроме того реализовывающие тексты смогут привести к улыбке
Борьба читабельных несложных текстов с заумными и подробными не будет прекращаться еще долго, и ясность в данный вопрос этот пост не внесет. Но продемонстрирует занимательный пример, бросающий вызов некоторым стереотипам.
Основной урок тестинга — дабы победить, необходимо быть достаточно храбрым для проверки самых безумных теорий.
Оффер сформулирован так: «Мы не вылечим ваше похмелье, но стремительнее, чем за час мы вернем вашему iPhone первозданный вид» 😉
Победитель теста — вариант номер 3, прошлые два варианта оффера звучали так:
— Ваш iPhone будет как новый меньше чем за час;
— Не смущайтесь вида разбитого экрана, мы поможем.
Более детально об этом необычном кейсе просматривайте в статье «Маркетинговое противостояние».
7. Мобильный интерфейс
Мобильные разработки захватываютмир, и это ни для кого не секрет. Вашему вниманию предлагается самоё интересное мобильное тематическое изучение за 2013 год.
Посредством данного подхода к оптимизации конверсии команда RunKeeper пробовала расширить процент интеракций пользователей с приложением, что в следствии стало причиной повышению таких событий на 235%.
Во второй версии был полностью поменян макет меню, что сделало предложение значительно более отзывчивым и приятным, а интерфейс стал интуитивно понятен.
8. Будьте осмотрительны с просьбами
Любой бизнес, что занимается лидогенерацией, в большинстве случаев, непременно сталкивается с компромиссом между количеством и качеством сгенерированных лидов. Появляется вопрос — как много информации возможно определить от визитёра, пока он не прекратит заполнение формы?
Команда Monetate включила поле «номер телефона» в собственную лид-форму, что стало причиной ухудшению результатов конвертации входящего трафика на 34%.
В данном кейсе все разумеется — вставка ненужного и раздражающего элемента урезала количество лидов более, чем на треть.
9. Правильное вхождение
Пользователи поисковых совокупностей замечательно реагируют на контекстную рекламу, в то время, когда она вписывается в необходимый контент, и решает конкретные неприятности человека. Целевая страница тут не исключение — правильное вхождение имеется базисный принцип успешной рекламной кампании, хороший пример которой перед вами:
В контрольном варианте заголовок рекламного объявления и заголовок страницы не совпадали, но в варианте, победившем тестирование, они стали ближе по смыслу, что и увеличило конверсию на 114%.
10. Имеется легко хорошие буллеты
Пример следующего тестирования от ContentVerve и Микаэля Огарда. Текст одного буллета увеличил конверсию на 18,59%:
Проверялось 2 варианта. Контрольный с текстом: «опыт и Взгляд 4 лет изучений и более 350 А/В-тестов, дистиллированный в бесплатной, маленькой электронной книге»
Итоговый вариант: «Прочтите книгу всего за 25 мин. и получите опыт 4 лет изучений и более 350 А/В-тестов».
11. Цвета CTA-кнопок
Большая часть маркетологов не очень обожают тестировать цвета CTA-кнопок. Но прошлым летом команда Copy Hackers шепетильно проверила все, что связано с CTA-элементами, а также их цвета. Выяснилось, данный фактор крайне важен.
Вы поражены? Да, цвет кнопки имеет влияние на количество кликов и лидов. Более того, чем посильнее контраст кнопки с другой страницей, тем лучше это для коэффициента конверсии.
Итог говорит сам за себя:
Вариант В посадочной страницы продемонстрировал CTR на 81% выше если сравнивать с контрольным вариантом, а финальная версия (С) оптимизировала процент кликов на 95%.
Высоких вам конверсий!
По данным copyhackers.com
Случайные статьи:
Как проводить сплит тесты? [Академия Лидогенерации]
Подборка похожих статей:
-
63 Примера оптимизации конверсии
Источник изображения Теме оптимизации конверсии на отечественном блоге посвящено огромное количество статей. Мы говорили о способах оптимизации целевых…
-
6 Примеров оптимизации конверсии
В данной статье будут рассмотрены 3 увлекательных примера оптимизации конверсии посадочных сайтов и 3 страниц. Для того чтобы получить максимальную…
-
Вы когда-нибудь тестировали собственный ценностное предложение? Увлекательный, дешёвый текст, эргономичная структура и с умом подобранные картины — вот…
-
Психологические основы оптимизации конверсии
Психология играется далеко не последнюю роль в продажах, исходя из этого любой уважающий себя и собственную работу маркетолог пытается углубить знания…