Закон плохой кликабельности

Posted on by riasevastopol

Источник изображения

Сперва это трудится, позже – нет! По окончании недель тщательных поисков тестирования и маркетинговой стратегии медиа креативов вы наконец-то находите то, что хорошо трудится, но по окончании масштабирования рекламной кампании показатели неизменно падают. Знакомая обстановка?

Познакомьтесь с законом нехорошей кликабельности

Со временем фактически все маркетинговые стратегии на линейном графике неизменно движутся вниз и приводят к все уменьшающейся кликабельности (CTR). Вот вам настоящий пример.

Сравните средний CTR баннерной рекламы на HotWired в первой половине 90-ых годов двадцатого века и на Facebook в 2011:

  • HotWired, 1994 – 78%
  • Facebook, 2011 – 0,05%

Отличие в 1500 раз!

Первый в истории баннер. 1994 год. CTR – 78%

В первую очередь мы говорим само собой разумеется о pre-click маркетинге либо любых каналах входящего трафика. Обстоятельств для того чтобы различия показателя CTR большое количество. Но основная содержится в том, что из года в год CTR баннеров, email, прочих инструментов и контекста ухудшается.

  • 10 пугающих фактов из статистики баннерной рекламы
  • Кто и как реагирует на баннерную рекламу?

Вот еще одна любопытная статистика процента открываемости email-писем (Open Rate), согласно данным eMarketer:

Закон плохой кликабельности

Необходимо подчеркнуть, что Open Rate на этом графике понижался на фоне ежедневного повышения количества писем до 30 000 000 000 в сутки.

  • 6 уроков email-маркетинга от Amazon
  • Действенный email-маркетинг: кейс от HP

Фактически все маркетинговые каналы со временем показывают все ухудшающеюся эффективность. Но, к счастью, всегда появляются новые, каковые (до тех пор пока еще) владеют высокой конверсией из-за эффекта новизны и низкой конкуренции.

Вот пара составляющих CTR закона:

  • Пользователи реагируют на новизну, которая неизбежно исчезает.
  • Новая рекламная разработка на рынке скоро делается нормой.
  • Чем больше охват, тем ниже уровень качества рекламы.

Давайте разглядим каждую составляющую более подробнои разберем, из-за чего мало кликов приходится на ваши объявления.

Новизна

без сомнений, одно из замечательнейших маркетинговых орудий, которое цепляет клиентов, — это новизна. В то время, когда HotWired в первый раз в истории продемонстрировали баннерные объявления, люди кликали на них легко из любопытства. Тот же эффект трудился, в то время, когда таргет группу приглашали познакомиться с новым продуктом/услугой, присылая ссылку по email.

Но со временем подобные практики приедаются и люди все чаще их игнорируют.

Дабы продолжить жизнь маркетинговому каналу, старайтесь привносить в него новизну. На графике ниже видно, как падает эффективность объявления, которое повторяется из месяца в месяц.

У обладателей сайтов довольно часто появляются неприятности с размещением рекламных баннеров, по причине того, что их совсем игнорируют визитёры. Данный эффект именуют «баннерной слепотой» (banner blindness).

Ниже представлены тепловые карты из изучений Якоба Нильсена.

На «картах» прекрасно видно, как пользователи настойчиво игнорируют рекламные материалы.

  • 4 совета по оптимизации конверсии целевых страниц посредством тепловых карт

Дело в том, что люди реагируют на новизну лишь , пока у них не выработается непроизвольный паттерн узнавания. Другими словами ваша изначальная стратегия будет прекрасно трудиться на первых порах, но со временем у целевой аудитории выработается «иммунитет» к вашим рекламным сообщениям, в случае если, само собой разумеется, они не являются крайне полезными (об этом чуть ниже).

  • Как пользователи просматривают в сети?

Новая рекламная разработка на рынке скоро делается нормой

Безрадосно, но факт – все ваши маркетинговые упрочнения со временем снижают эффективность того либо иного источника трафика. Более того, обстановку усугубляют ваши соперники, каковые, прознав о ваших итогах, тот час скопируют успешную идею.

На копировании соперников уже выросла целая индустрия. Возможно легко определить, сколько компания Airbnb тратит на поисковой маркетинг (выясняется, миллионы в год), по каким продвигается главным словам и кто конкуренцию ей составляет. И все это безвозмездно!

Поисковый маркетинг Airbnb:

  • Ежедневный бюджет 10 638$
  • 62 729 главных слов
  • Главные соперники: Expedia.com, Booking.com, Hotels.com, Marriott.com

Любой бизнес-клон, которых уже необходимо отметить много, может мгновенно разузнать всю интернет активность Airbnb, применять те же объявления и те же рекламные каналы. Подобное копирование быстро снижает эффективность рекламы.

Каждая новинка в сфере рекламных разработок имеет маленькой запас времени большой производительности, пока ее осваивают все новые и новые компании.

Чем шире охват, тем ниже уровень качества

Еще одна важная часть успеха интернет-рекламы связана с так называемым циклом адаптации (внедрения) разработки (Technology Adoption Lifecycle — TAL). Как мы знаем, что на ранней стадии потребители сами деятельно ищут ваш продукт, в то время как последующие этапы нуждаются в маркетинговой стимуляции (продвижение и убеждение).

Выходит, что на ранней стадии продвижения продукта либо услуги большая часть показателей (CTR — кликабильность, CPL — цена лида, CPS — цена продажи, CR — коэффициент конверсии) существенно выше, чем на поздних. Вот из-за чего показов большое количество кликов мало, а заказов еще меньше. В случае если посмотреть на потребителей через призму TAL, то «ранний», небольшой сегмент рынка ищет новизны, в то время как главный рынок испытывает недостаток в ответе неприятностей.

Исходя из этого на ранней стадии делайте ставку на новизну, и лишь позже переходите к проблемам. Дело в том, что тестирование на маленькой аудитории, в большинстве случаев, показывает несравненно лучшие показатели, чем широкий рынок.

Как бороться?

Создатель именует собственную идею законом, потому, что уверен в том, что она трудится с постоянством земного притяжения на всем интернет пространстве. И при всем жажде вы не сможете избежать силы действия этого закона.

Но возможно выжать больше из любой рекламной стратегии, применяя подход кочевников: выбирайте творческий путь, тестируйте новые инструменты, не засиживайтесь на одном месте и т.д. Лишь так вы сможете поддерживать эффективность маркетинга на стабильно большом уровне.

  • 8 рекламных кампаний топовых брендов, о которых было нужно пожалеть

Закон нехорошей кликабельностьи является неким индикатором, определяющий баланс между полезной информацией и рекламным шумом. В то время, когда вы используете нужную данные, ваш CTR стабильно высок. А вот обнажённая реклама, завернутая в новый маркетинговый канал, прослужит недолго.

Высоких вам конверсий.

По данным: andrewchen.co

Случайные статьи:

Закон 1 9 90 Юлия Дмитриева


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts