Уроки маркетинга: 24 идеи оптимизации лидогенерации

Posted on by riasevastopol

Любой маркетолог тратит большое количество энергии на планирование и создание контента рекламных кампаний. В большинстве случаев, цель считается достигнутой при успешной генерации новых лидов, каковые, в итоге, станут платежеспособными клиентами.

Постоянный поток потенциальных клиентов есть неотъемлемым элементом развития и продвижения любого бизнеса. Но привлечь людей, заинтересовать их и, очевидно, удачно преобразовать в потенциальных клиентов на практике значительно сложнее, чем в теории.

Из данной статьи вы определите 24 испытанных и реализованных подхода, каковые заметно упростят процесс лидогенерации для вашего бизнеса.

Оптимизация целевых страниц

1. Создайте видео о вашем продукте

В соответствии с последовательности изучений, около 65% людей — визуалы, и это хороший предлог представить оффер в формате, самоё доступном для большинства потребителей.

Более того, такое видео способно на 33% повысить конвертацию визитёра в лид. В случае если все сделано верно, то ролик будет завлекать внимание и побуждать зрителя к сотрудничеству с брендом.

Видео о продукте не должно быть чересчур долгим либо сложным — а посредством таких облачных сервисов как «Animoto», создание видеороликов делается фактически элементарным делом.Уроки маркетинга: 24 идеи оптимизации лидогенерации

  • Преимущества применения видео-роликов на целевых страницах

2. Не упоминайте о спаме

Тесты, совершённые маркетологом Микаэлем Огардом (Michael Aagard), посты которого мы всегда переводим и публикуем в блоге, продемонстрировали, что размещение фразы «100% гарантия вашей безопасности — мы ни при каких обстоятельствах не начнём отправлять вам спам» поблизости от лид-формы снижает конверсию на 18%.

Очевидно, вы должны развеять опасения визитёров относительно конфиденциальности, но попытайтесь сделать это иносказательным образом, не упоминая слова «спам» на лендинге.

Если вы сомневаетесь — запустите сплит-тестирование дабы убедиться, что ваши лид-формы вправду оптимизированы.

  • 14 фактов о спаме, каковые вы не знали

3. Совершите «тест на косоглазие»

Скосите глаза, а после этого взглянуть на собственный лендинг. Ваш СТА либо призыв к действию все еще кидается в глаза?

Маркетологи одного турпортала совершили тестирование, сравнив кнопку CTA в левой колонке с более контрастной, прошедшим «тест на косоглазие». В следствии количество лидов выросло на 591%.

4. Ограничивайте выбор

Так называемый «закон Хика» гласит, что чем меньше выбора вы даете клиентам, тем меньше путаницы вызываете, иначе говоря ниже когнитивная нагрузка — тем больше у вас потенциальных клиентов. Как раз исходя из этого вы должны минимизировать помехи на целевой странице, применяя единственный призыв.

В «MySiteAuditor» исключили меню хедера страницы регистрации на бесплатный ознакомительный период и взяли увеличение конверсии в лиды на 25%.

  • 8 типов призывов к действию, каковые должны быть на вашем сайте

Контент-маркетинг для лидогенерации

5. Применяйте видео с закрытым доступом

Видеохостер Wistia разрешает добавить лид-форму к вашему видео. Более того, маркетолог может сам настроить форму с просьбой к действию, что будет оказаться через заданный временной отрезок.

В то время, когда Wistia купили в Facebook рекламу на личные видео-кампании (ценой $1-2 за клик), то количество подписчиков, применяющих пробный период, выросло на 11%.

  • 6 способов создания подписной базы

6. Пишите хорошие посты, каковые возможно взять лишь в обмен на email

Quoteroller создали перечень SEO-каталогов в Австралии, что приобретал более 800 посещений в месяц, но наряду с этим не генерировал лиды.

Возможность скачать перечень в формате PDF в обмен на адрес электронной почты была хорошей идеей — это начало приносить до 5 новых лидов в сутки и к настоящему времени увеличило количество подписчиков на 200 человек.

7. Оптимизируйте вашу страницу «О компании»

Как бы вы ее ни назвали, страница «О компании» либо «Отечественная команда» крайне важна для любого бизнеса, поскольку она разрешает наглядно показать аудитории, кто вы и чем занимаетесь. К тому же это хорошее место для размещения призыва к действию.

Включайте в заголовок ценностное предложение (value proposition) и разбивайте текст страницы на блоки в соответствии с вашим понятием о том, куда необходимо направить визитёров посредством убедительного СТА.

8. Ведите блог последовательно и систематично

Это одна из азбучных истин входящего-маркетинга — обширно известно, ведение блога есть действенным средством лидогенерации. Не обращая внимания на это, только немногие компании разрабатывают основательный и последовательный контент-замысел (многие забрасывают ведение блога, не заметив результата в первые месяцы).

Goodbye Crutches — вебмагазин различных аксессуаров и скутеров для передвижения, ликвидирующих необходимость в палках. Бренд приложив все возможные усилия пробовал привлечь на лендинг трафик и повысить продажи посредством классической рекламы.
Разработав контент-замысел на шесть месяцев, «Goodbye Crutches» вели блог каждый день. В следствии спустя полгода органический трафик удвоился.

Но не забывайте, что работа не завершается по окончании привлечения трафика. Ваши читатели сделали независимый выбор, заинтересовавшись предложенным оффером, но все-таки они еще не стали клиентами.

Помогите клиентам продвинуться по «воронке продаж», добавив релевантные лид-формы в посты вашего блога. В случае если читатель заинтересован в постах, то, вероятнее, ему будет увлекательна подписка на рассылку.

9. Создайте и оптимизируйте «вечнозеленый» контент

Узкоспециализированные и глубокие посты пишутся довольно продолжительное время, но и приносят плоды в течение долгого времени. Если вы верно выберете тему и прекрасно сделаете такие материалы, они смогут завлекать трафик многие месяцы по окончании публикации.

Ниже продемонстрирован входящий трафик на очень успешный пост в блоге сервиса Interact.

В недавнем посте маркетолог Дэвид Ченг (David Cheng) поделился с аудиторией лучшим методом оптимизации и определения «долгоиграющего» контента.

Для начала он предлагает совершить анализ контента, чтобы выяснить посты, привлекающиетрафик, по окончании чего обновить популярные посты, добавив призывы к действию, показывающие на релевантные лендинги конвертирующие трафик в лиды.

  • 94 примера действенных призывов к действию

Применение социальных медиа для лидогенерации

10. Генерируйте лиды из Twitter

Представьте, что ваши лиды в Twitter — это «фрукты». Кое-какие из них созрели и готовы применять продукт, вторым необходимо еще мало времени. Деятельно вовлекать последних для вас — безлюдная трата времени, но как не совершить ошибку?

Сервис Followerwonk окажет помощь вам их отличить.

Платформа Followerwonk замечательно подходит для определения лидов, работы и фильтрации с самые подходящими сегментами целевой аудитории.

  • Лучший результат для постинга в Twitter, Facebook, Email и Блог

11. Применяйте рекламные твиты

Krave cereal совершили тестирование, продемонстрировавшее, что клиенты, каковые многократно сталкивались с рекламными твитами, на 12% более расположены к приобретению рекламируемого продукта.

Не обращая внимания на то, что твиты о продукте являются одной из форм рекламного контента, они должны напоминать простые пользовательские сообщения и не вызывать ассоциаций с рекламой. Да, вы платите, дабы быть на виду, но наряду с этим все равно должны делать твиты нужными и увлекательными для собственной аудитории.

Чтобы получить протестировать данный канал входящего трафика, показывайте ссылку на целевую страницу, релевантную вашему офферу и маркированную UTM-меткой.

  • Как соцсети меняют мир?

12. LinkedIn

Согласно данным опроса HubSpot 5 000 маркетологов вычисляют, LinkedIn ТОП 1 ответом B2B лидогенерации.

13. Направьте трафик SlideShare на собственный лендинг

Вы, возможно, слышали о слайд-хостинге SlideShare, что уже имеет более 60 000 000 визитёров в месяц? Но понимаете ли вы, что приобретя расширенную версию аккаунта на данной платформе, вы имеете возможность еще и генерировать лиды?

Кроме того если вы не готовы платить, SlideShare все равно остается хорошим методом лидогенерации. К примеру, Ана Хоффман (Ana Hoffman) предлагает в собственном изучении трафика SlideShare следующий рецепт: дайте ссылки на лендинг пейдж в презентации, описании и профиле на SlideShare, а после этого наслаждайтесь ростом целевого трафика.

  • Механизмы лидогенерации входящего маркетинга

14. Практика «социальной прослушки» в Twitter

Стремительный поиск в Twitter даст вам перечень людей, каковые прямо на данный момент заинтересованы в том, чем вы занимаетесь.

Нет другого для того чтобы места, где возможно взять подобную данные в реальном времени. Twitter дарит необычную возможность взаимодействовать как раз с теми людьми, каковые упоминают ваш продукт либо имеют неприятности, каковые он может решить.

В GNC поняли, что многие настоящие и потенциальные заказчики задают вопросы о здоровье и продуктах GNC через социальные каналы. Благодаря активным действиям с интернет-сервисами, бренду удалось расширить входящие продажи из социальных медиа на 25%.

Дабы определить о чем говорят пользователи Twitter, не обязательно вкладывать миллионы в изучения. Такие сервисы как TweetBeep разрешают настроить оповещения Twitter, трудящиеся подобно Гугл Alerts — достаточно несложный метод отслеживания бесед для увеличения конверсии.

15. Google+

Равно как и в группах LinkedIn, Гугл+ объединяет людей с неспециализированными заинтересованностями. Такие сообщества позволяют взаимодействовать с целевой аудиторией, собранной в одном месте, тем самым генерировать трафик на лендинг и повышать конверсию.

Farfetch — сервис, предлагающий товары свободных дизайнеров со всех стран. Маркетологи Farfetch применяли Гугл+ для демонстрации новых продуктов, что стало причиной повышению подписчиков на 116%, из которых 1% был удачно преобразован
в платежеспособных клиентов.

  • Генерация лидов и соцсети

Offline советы по лидогенерации

16. Применяйте телевидение

Самым успешным месяцем в деятельности WP Curve стал март 2014, благодаря их появлению на Fox TV и Forbes.

WP Curve предоставляет работодателям контакты разработчиков, оказывающих помощь сайтов на WordPress, но Алекс — основатель WP Curve — поменял УТП (неповторимое торговое предложение) компании, позиционировав собственный продукт как «крайне важный для омоложения стареющего ресурса». Согласитесь, это звучит внушительнее, чем простое «исправляем неточности в коде на “WordPress”».

Связь между новыми и телевизионными выступлениями подписчиками в сети достаточно сложно отследить, но появление WP Curve на телевидении значительно увеличило поисковый трафик и принесло 42% новых регистраций.

Применяв телевидение в качестве «рупора», WP Curve отметили повышение прибыли на 27%.

17. «Тёплые» звонки

Если вы нацелены на действенный обзвон клиентской базы, предварительно определите изюминке людей, которым собираются звонить: их потребности, интересы и т. д. Не забывайте — клиент охотнее израсходует собственный время на беседу с вами, если вы культурно представитесь и объясните цель звонка.

Sales Gravy, в «правилах для холодных звонков в ХХI веке», кратко резюмировали, как стоит относиться к телемаркетингу Сейчас: звонки неизменно должны быть целенаправленными, а для этого нужно знать потребности человека на втором финише провода.

Джон Янч (John Jantsch) из «Duct Tape Marketing» говорит, что самые результативные звонки совершаются по окончании советы от источника, заслуживающего доверия. Собственный вывод он подкрепляет следующей статистикой:

«Холодные звонки имеют возможность не более 1–3% успешного назначения первичной встречи, и, в большинстве случаев, процесс беседы неприятен для обеих сторон. Но в то время, когда звонок делается по советы, то эффективность вырастает до 40% а также более, в случае если эта совет приходит от компании», — Махан Халса (Mahan Khalsa), соавтор книги «Let s Get Real or Let s Not Play».

  • Верховный пилотаж продаж! Познай дзен телемаркетинга!

18. Выступайте на мероприятиях

Выступления на тематических мероприятиях окажут помощь в поиске ответственных клиентов, по причине того, что роль спикера додаёт авторитетности бренду и человеку, что он воображает.

В случае если выступление пройдет удачно, то будьте уверены, что в будущем вы сможете применять роль «фаворита точек зрения» и купленные связи для лидогенерации.

В рамках реализации маркетингового замысла, что привлек 100 000 новых пользователей всего за 2 года, основатели CrazyEgg выступали на всех подряд маркетинговых мероприятиях, каковые имели возможность посетить. Не каждое мероприятие собирало релевантную целевую аудиторию, но все они принесли значительное количество новых клиентов.

Советы и обзоры для лидогенерации

19. Стратегическое партнерство

В интернет-маркетинге довольно часто практикуется создание целой экосистемы компаний, в которой партнеры стимулируются к участию благодаря обмену лидами.

К примеру, сервис Tint назвал партнерские отношения (особенно с Wix) главной причиной роста собственного SaaS-стартапа, что начал приносить прибыль уже через три месяца по окончании запуска.

Партнерство может отнимать некое время, но оно выступает и в качестве барьера для соперников, поскольку ваша компания будет иметь прямую сообщение с более большими брендами, одолжениями которых уже пользуются потенциальные заказчики. Не забывайте, что крепкие партнерские отношения смогут приводить трафик на сайт либо лендинг в течение весьма продолжительного времени.

20. Особенные условия для фаворитов точек зрения

На ранних стадиях развития компании наличие фаворитов точек зрения в качестве клиентов может дать вам много новых регистраций. Не скупитесь, подарите все возможности вашего продукта глубокоуважаемым блогерам и авторитетным людям — и тогда фанаты этих людей последуют за ними.

Все, что направляться попросить вместо — честное вывод о продукте. Но, выстраивая хорошие отношения с блогерами, вы должны снять риск получения негативных отзывов.

21. Рекламные посты

Точно вы осознаёте, что обзор вашего продукта на большом сайте, что заслужил доверие, может принести множество новых визитёров.

Платные либо гостевые посты — это красивый источник входящего трафика для ваших офферов.

  • Генерация лидов посредством входящего маркетинга

22. Подпись в электронных письмах

Большая часть компаний рассылают много Email еженедельно. Чтобы получить большую отдачу от email-маркетинга, разместите ссылки на ваш лендинг в поле для подписи.

Как и каждая организация, «Английский Красный Крест» обязана приобретать некоторый доход (от пожертвований). Один из способов привлечения лидов для «Красного Креста» — ссылка на целевую страницу для пожертвований в подписи к письму каждого сотрудника.
Подписчики, пребывавшие в переписке с подобными сотрудниками, были на 20% более расположены к пожертвованию в конечном счете. Впечатляет, не так ли?

Экстраполируя эту тактику, добавьте маркетинговую подпись к письмам сотрудников помощи клиентов. В итоге, ваша клиентская работа рассылает множество Email и контактирует с огромным числом людей, что очень содействует применению этого способа.

  • 11 наиболее значимых вопросов (ответов) о email-маркетинге

Оптимизация лидогенерации

23. AdRoll

Люди, каковые уже видели ваш ??лендинг, значительно перспективнее как клиенты чем те, кто ни при каких обстоятельствах не был знаком с брендом. Исходя из этого стоит применять инструмент ремаркетинга AdRoll дабы отслеживать ветхих визитёров по сети, побуждая их возвратиться на лендинг и совершить конвертацию.

Art of Tea применяет AdRoll для возвращения клиентов (другими словами, ремаркетинга), каковые отказались от приобретения на этапе оформления заказа. Рекламная кампания с применением AdRoll стала причиной 5-кратному повышению ROI.

24. Известные pop-up

Не смотря на то, что у многих визитёров окна «pop-up» приводят к отрицательным эмоциям, они известны как хорошее средство оптимизации количества подписчиков.

Блог AWeber протестировал боковую панель лендинга, расположенную рядом с pop-up формой регистрации. В течение семи месяцев всплывающее повысило количество подписчиков на 1375%.

Если вы планируете проверить это на своем лендинге, попытайтесь сделать ваше pop-up окно прекрасным и предусмотрите несложной выход из него на случай, в случае если визитёр не заинтересовался.

Высоких вам конверсий!

По данным unbounce.com, image source simonsyh

Случайные статьи:

№68 — Как работает Google app indexing и как это может помочь вашему бизнесу уже сегодня?


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts