Умный маркетинг: 5 идей для эффективной лидогенерации

Posted on by riasevastopol

Минуло много лет с той поры, в то время, когда рекламодатели и маркетологи, пользуясь новизной интернет-среды и наивностью рядовых пользователей, комплексно оказывали влияние на поведение людей и предопределяли их выбор. Сейчас более, чем когда-либо, пользователи сами вольны вырабатывать личный интернет-опыт.

Они деятельно избегают рекламного контента и вместо того, дабы направляться указке рекламодателя, самостоятельно выбирают, на что кликать, что просматривать, что скачивать, наконец, что брать, а к чему не приближаться и на пушечный выстрел.

И их выбор практически ничем не ограничен.

Трудясь в контексте входящего маркетинга и хотя повысить колличество лидов, вы должны думать не столько о том, какими уловками привлечь интерес потенциальных клиентов, сколько о том, как заинтересовать их так, что им захочется определить о вас больше. Действенная стратегия лидогенерации обязана включать разработку как офферов, воображающих сокровище для потребителя, так и пользовательского опыта, что бы органично вписывался в контекст того, что люди обожают и уже делают в Сети. Это мир потребителя, а со своим уставом в чужой монастырь не ходят, о чем не нужно забывать маркетологам.

Неприятность в том, что многие приёмы и маркетинговые техники в далеком прошлом приелись и устарели. Призыв к действию «Подпишись на рассылку» сейчас звучит как «Мы планируем завалить вас спамом». И если вы используете привычные разработки лидогенерации, скоро ваше действие будет сведено к минимуму и станет неотличимым от фонового шума.

Другое дело, если вы примените такие призывы к действию и сформулируете такие послания, каковые будут перекликаться с тем, что человек уже делает в сети. Это и имеется так называемый smarketing (умный маркетинг).

В случае если желаете расширить конверсию посадочных страниц, от вас потребуется недюжинная смекалка. продвижение базы и Формирование подписчиков электронных книг, брошюр и руководств при помощи лендингов все еще дает собственные результаты, но ни за что их назначение не должно ограничиваться одной только конверсией.

Существует большое количество вариантов разработки действенной стратегии лидогенерации, талантливой обеспечить большую отдачу от того трафика, что в итоге будет привлечен. Ниже — пара идей о том, как повысить конверсию в B2C- и B2B-нишах. Протестируйте их все и покиньте на вооружение то, что трудится оптимальнее .

Просматривайте кроме этого: Лидогенерация: как оптимизировать конверсионный путь на сайте?

1. Разместите CTA на траектории перемещения взора

Таковой фактор, как расположение призыва к действию на странице, очень сильно воздействует на конверсию. К сожалению, не все маркетологи уделяют достаточно времени на выбор оптимального места, его тестирование и оптимизацию. Многие утверждают, что CTA выше линии сгиба — сам по себе поручитель получения желаемых результатов (не смотря на то, что эта практика вправду считается успешной, по поводу нее и сейчас появляется много дискуссий).

Лучшее ответ — разместить призывы к действию на протяжении траектории перемещения взора пользователя по странице. Айтрекинговые изучения продемонстрировали, что люди, в большинстве случаев, начинают чтение страницы с левого верхнего угла, а потом перемещаются по F-паттерну:

Вот как это выглядит:

Умный маркетинг: 5 идей для эффективной лидогенерации

Цифрами обозначены те области страницы, где фокусируется взор человека

Вы имеете возможность победить от данной естественной особенности человека, разместив ответственную данные в главных точках. Ниже продемонстрировано, как это делается:

Обратите внимание, что наименование компании находится в левом верхнем углу, куда обращается взор визитёра прежде всего. Панель навигации расположена на пути к точке 2, ценностное предложение — в области точки 3, основной CTA — в точке 4.

Знаком ли вам подобный порядок? В сети возможно встретить много примеров, в то время, когда кнопка призыва к действию находится в правом верхнем углу — точке 2:

Prezi Business

Uber

BarkBox

В последнем примере не только первый, но и второй CTA расположен по F-шаблону.

Помните об этом, выбирая место для CTA. Не опасайтесь экспериментировать и с другими точками, дабы ваша маркетинговая стратегия трудилась в полную силу.

Просматривайте кроме этого: 9 ошибочных представлений об оптимизации конверсии

2. Применяйте popup-окна и слайд-формы верно

За последние годы в отношении popup-окон раздалось много неодобрительных высказываний, обстоятельство чего понятна: многие маркетологи применяют разработку совсем неправильно, в силу чего она, скорее, разрушает опыт пользователя, а не расширяет и дополняет его, как это и должно быть.

Но нельзя отрицать очевидного: popup-окна — трудящийся и в полной мере действенный инструмент, что при верном применении может стать главной частью стратегии входящего маркетинга. Так что не сомневайтесь — применять всплывающие окна возможно и необходимо. Но лишь до той поры, пока они остаются звеном вашего inbound-маркетинга.

Прежде всего это значит, что при помощи всплывающего окна вы должны предлагать лишь что-то полезное и релевантное заинтересованностям тех людей, каковые посетили вашу страницу.

При выборе типа popup-окна и того действия, которое его запустит (триггер), опирайтесь на знания о том, как люди взаимодействуют с вашей страницей. В случае если кто-то просматривает статью в блоге, например, ясно, что он будет скроллить страницу вниз по мере прочтения контента. В этом случае вы имели возможность бы применять так называемый слайд-бокс, что покажется лишь по окончании прокрутки определенного процента страницы.

Ниже — красивый пример, забранный из поста блога не, в котором создатель раскрывает секреты того, как менеджерам завоевать уважение собственных сотрудников. Когда вы начнете скроллить страницу, внизу экрана покажется маленькой бокс, предлагающий просмотреть видео-отчет о вовлеченности сотрудников, другими словами оффер, увлекательный лишь менеджерам. Это предложение идеально подходит для данной статьи, потому, что целевая аудитория материала — управленцы.

Данный всплывающий бокс нисколько не нарушает опыт сотрудничества с сайтом а также может оказаться нужным.

В случае если же визитёр занят изучением товарной страницы, то всплывающее окно может показаться перед ним по окончании определенного промежутка времени. Как раз так все и происходит на сайте магазина Ugmonk:

Основное, о чем направляться не забывать, трудясь с popup-окнами: оффер, предлагаемый таким методом, обязан коррелировать с содержанием страницы и быть релевантным заинтересованностям визитёра. Всплывающее окно должно приносить пользу для клиента, а не наносить вред его опыту.

Просматривайте кроме этого: Базы процесса оптимизации конверсии в 10 уроках

3. Добавьте анкорные ссылки на ветхие посты, релевантные вашим офферам

Для авторов, ведущих бизнес-блоги, достаточно характерно размещать CTA в конце каждого публикуемого ими поста. Причем в том месте размещается не просто одинокая форма, а целый баннер:

Пример баннерного CTA

В полной мере быть может, что вы поступаете так же. Но согласитесь: не думается ли вам, что подобный формат практически не отличается от баннерной рекламы, в отношении которой, как мы знаем, у рядовых пользователей уже развился так называемый синдром баннерной слепоты, талантливый стать основной обстоятельством низкой конверсии ваших страниц?

Негативного влияния этого фактора легко избежать, в случае если имплементировать в ресурс разработку анкорных ссылок, а вернее — анкорные CTA.

По итогам изучения, совершённого силами Пэм Ван (Pam Vaughan), главного менеджера по маркетингу Hubspot, делается ясно, что анкорные CTA, разбросанные по тексту, конвертируют больше визитёров, чем привычные CTA-баннеры, размещенные в конце каждого поста. Результаты следующие: 47–93% всех лидов конвертировались при помощи анкорных CTA, тогда когда 6% — через CTA-баннеры (изучались статьи, содержавшие обе технологии конвертации).

Что является анкорный CTA? Это отдельная строка текста в блоге, ведущая на релевантный лендинг и имеющий вид заголовка 3-его и 4-его уровня, выделяющегося на фоне главного текста. В Hubspot анкорные CTA размещают между двумя абзацами во вступлении статьи:

Примерного анкорного CTA: «Скачайте отечественный бесплатный шаблон пресс-релиза тут, дабы обучиться писать отличные пресс-релизы»

Что делает анкорные CTA столь действенными? Разглядим следующую обстановку. Допустим, вы ищете в сети шаблоны пресс-релизов и кликаете на первый итог в поисковой выдаче.

Ссылка приводит вас на должность блога, дающий ответы на самые популярные вопросы о том, как писать пресс-релизы.

Ваши предстоящие действия очевидны и понятны: вы бегло просматриваете страницу, чтобы выяснить, релевантна ли представленная информация вашему запросу. Первое, что ринется вам в глаза — анкорный текст «Скачайте отечественный шаблон пресс-релиза тут» (Download our free press release template here), что на удивление совершенно верно соответствует предмету поиска — шаблоны пресс-релизов. Шансы, что вы кликнете на эту ссылку, довольно большие.

В данной ситуации релевантность делается главным компонентом всей совокупности. Анкорный CTA действен вследствие того что он удовлетворяет потребность пользователя сходу, на первых абзацах текста. Чем более релевантен текст ссылки интересам и предмету поиска каждого визитёра, тем действеннее она будет.

Размещение ссылки в верхней части постов не гарантирует высоких конверсий. Наоборот, вы рискуете разозлить лояльных визитёров.

Если вы решили поэкспериментировать с анкорными CTA, подойдите со всей серьезностью к выбору постов, куда вы поместите эти ссылки. Имеете возможность последовать примеру все тех же Hubspot: они размещают анкорные ссылки лишь в ветхих постах, занимающих хорошие позиции в поисковой выдаче. В новых статьях число таких CTA ограничены намеренно — разъясняется это тем, что потребителями нового материала по большей части являются их постоянные читатели, которым разумно обеспечить лучший пользовательский опыт.

4. Поддержите запуск новой кампании серией статей на близкую тематику

Запуск каждой маркетинговой кампании обязан сопровождаться серией соответствующих материалов в блоге. Это хороший метод познакомить постоянных читателей с новыми продуктами и заявить о себе новым категориям клиентов.

К примеру, имеете возможность поступить следующим образом: вначале объявить новую кампанию блог-постом, а после этого написать череду статей, созвучных новой кампании, но написанных в стиле простых, повседневных материалов. Таковой контент возможно публиковать в течении нескольких недель а также месяцев по окончании официального старта кампании.

Для официальной статьи, которая направляться самой первой, в большинстве случаев, характерно следующее: эта статья обязана укладываться в 150-300 слов, содержать увлекательный вводный абзац на неспециализированную тему либо описание той неприятности, которую призван решить продукт. После этого следуют два абзаца, в которых вы растолковываете, чем продукт нужен в ответе неприятности, и 2-4 «буллета», обрисовывающие изюминки оффера. В тексте в обязательном порядке должны быть размещены анкорные CTA, ведущие на лендинг кампании, а в конце поста — баннер с кнопкой призыва к действию.

Для дополнительных статей все значительно несложнее. Они смогут иметь любой формат и быть различной длины: все зависит от того, какого именно вида статьи вы привыкли публиковать на своем ресурсе. Призывы к действию необходимы и должны быть реализованы в обрисованных выше форматах.

Посмотрим на пример. По окончании старта промо-кампании для сервиса Iconosquare в блоге Hubspot (партнеров компании) была опубликована официальная статья, раскрывающая ценности оффера для целевой аудитории. Пост имел следующий вид:

Как применять Instagram для собственного бизнеса?

Обратите внимание на вступление с указанием, что книга (оффер) нужна для маркетологов и интернет-предпринимателей, описанием содержания, двумя анкорными CTA, ведущими напрямую к книге, и баннером, логически завершающим статью.

По окончании публикации материала-анонса, в блоге вышла серия статей на тему важности Instagram для бизнеса:

  • «17 лучших брендов в Instagram»;
  • «как редактировать фотографии в Instagram: пошаговая инструкция по применению фильтров»;
  • «48 ответственных метрик в Instagram, каковые разрешат вам улучшить стратегию постинга».

Какова цель? Предложить аудитории больше контента, связанного с оффером партнера, и раскрыть его сокровище новой аудитории — тем людям, каковые на данный момент реализовывают в Сети поиск по близкой теме.

При планировании следующей кампании не забудьте подготовить стартовые и дополнительные материалы и разработать контент-замысел — это станет хорошим сопровождением новых кампаний.

Просматривайте кроме этого: Какова роль контента на различных стадиях воронки конверсии?

5. Применяйте социальные медиа

Улучшить уровень качества маркетинга на начальных этапах воронки, в частности расширить количество завлекаемого трафика и повысить узнаваемость бренда — окажут помощь социальные медиа. Это нужный и достаточно недорогой источник лидов.

Размещая контент в Twitter, Facebook, Вконтакте и других соцсетях, помните снабжать каждую статью ссылкой на блог либо конкретно на целевую страницу оффера. Размещая ссылку, убедитесь, что текст поста уведомляет о предстоящем переходе на посадочную страницу.

Помимо этого, не пренебрегайте инструментами социальных сетей — они способны повысить коэффициент конверсии. К примеру, в Facebook вы имеете возможность добавить вверху собственной страницы несложную CTA-кнопку, что очень полезно для привлечения трафика с Facebook на лендинги:

Высоких вам конверсий!

По данным: moz.com.

Случайные статьи:

10 способов заработка на интернет-продвижении | Мастер-класс [Академия Лидогенерации]


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts