Сплит-тест как стратегия “пост-клик маркетинга” (post-click marketing)

Post-click marketing («пост-клик маркетинг») — практика, направленная ??на увеличение конверсии, повышение числа настоящих продаж и улучшение результатов рекламных кампаний (для всех видов online-рекламы: рассылки, медийной (баннерной) и контекстной рекламы в поисковых сетях) на текущем трафике.

В базе «пост-клик маркетинга» лежит изучение поведения визитёров веб-сайтов (составление «психотерапевтического портрета») с целью построения «беспроигрышной» тактики методом оптимизации собственного интернет-ресурса под целевую аудиторию так, дабы убедить предельное количество визитёров совершить то воздействие, которое вы него ожидаете (приобретение, скачивание, заполнение лида и тому подобное).

Одна из стратегий «пост-клик маркетинга» включает в себя полный комплекс по оптимизации сайта — улучшение юзабилити (архитектура, дизайн), увеличение качества его контента (SEO) и без того потом.

Вторая стратегия — оптимизация и создание конверсии (сплит-тест) целевых страниц. Наряду с этим, в случае если на «перестройку» сайта требуется большое количество времени и средств на оплату одолжений экспертов (дизайнера, верстальщика, программиста), то с созданием и сплит-тестом вариантов целевых страниц справятся сами обладатели (и веб-мастера) сайтов с любым бюджетом.

6 «золотых правил» действенного сплит-теста

1.Сплит-тест как стратегия “пост-клик маркетинга” (post-click marketing) Проводите тестирование как возможно раньше и как возможно чаще. Чем раньше вы запустите сплит-тест, тем стремительнее и правильнее сможете создать верную стратегию собственной рекламной кампании. Отыщете сильные и не сильный стороны собственных целевых страниц, и вы утратите меньше PPC трафика, и повысите продажи.

Систематично проводимое сплит-тестирование разрешит «идти в ногу» со своей целевой аудиторией и не отставать от ее каждый день возрастающих требований.

  • Делаем сплит-тест целевых страниц на практике

2. Проводите тестирование единовременно. Проведение тестирования двух вариантов страниц крайне важно — публикуйте их в один момент. Это разрешит избежать «искажения» результатов на земле отличия во времени их публикации.

3. Оценивайте итог сплит-теста лишь по «неповторимым» визитёрам. Предвзятое отношение ваших постоянных клиентов может оказать влияние на результаты сплит-тестирования и привести к неточности взятых статистических данных.

4. Прислушивайтесь к статистике. Не поддавайтесь соблазну идти на предлогу у собственных инстинктов, в случае если статистику идут вразрез с ними. Как правило представление об «совершенной» странице у пользователя-и веб мастера совсем не совпадают.

В случае если у вас имеется сомнения довольно взятых данных, лучше совершить дополнительный тест.

5. Не уменьшайте сроки проведения сплит-теста. Чтобы эти имели статистическую значимость, требуется, как минимум, пара сотен неповторимых визитёров (в совершенстве — пара тысяч). Выделите на сплит-тест от нескольких суток до пара недель в зависимости от трафика вашего сайта.

6. Проводите тест на каждой странице. Если вы проводите сплит-тест на одной из нескольких целевых страниц к конкретному рекламному предложению, имеет суть внести изменение, которое принесло больше конверсии, и в остальные страницы, по окончании чего протестировать и их варианты.

7 элементов целевой страницы, каковые значительно чаще нуждаются в тестировании

1. Заголовок страницы. Заголовок первым «захватывает» внимание визитёра и воздействует на решение — остаться на странице либо уйти. Для получения отличных показателей протестируйте с разными формулировками заголовка, высотой и шрифтом знаков.

2. Текст на элементе «призыва к действию» (СТА). Четкая краткая формулировка с указанием конкретного действия даст самые высокие показатели конверсии.

3. Положение СТА-элемента на странице. Положение элемента призыва к действию на целевой странице оказывает огромное влияние на показатели конверсии. Самое основное правило: кнопка и/либо лид-форма должны находится в верхней части страницы.

Но, удостоверьтесь в надежности пара позиций ее размещения (выше главного текстового блока, вне главного текстового блока, в главного текста и тому подобное).

4. Внешний вид СТА-элемента. Как выглядит ваш элемент призыва к действию (несложная текстовая ссылка либо кнопка), какого именно он размера, какие конкретно употребляются цвета? Для получения наилучших показателей конверсии сделайте поочередное изменение каждого из упомянутых выше параметров.

5. форматирование и Размер главного текстового блока. форматирование и Размер главного текста страницы имеют огромное влияние на то, сколько людей в действительности прочтут его. Протестируйте разные методы представления текста (к примеру, в виде перечней, множественных заголовков, сопровождаемых маленькими абзацами).

6. Изображения. фотографии и Диаграммы, иллюстрирующие текстовое содержание страницы, оказывают хорошее влияние на конверсию (особенно при продаже физического товара). Протестируйте разные ракурсы «продукта», установите, какое число иллюстраций на странице есть оптимальным, какого именно размера должны быть фотографии, графики, диаграммы.

7. Коммерческое предложение. Сообщите пользователям о разных «акциях», дабы установить, какая из них максимально воздействует на визитёров. Наряду с этим попытайтесь сформулировать коммерческие предложения так, дабы они имели родные значения (дабы не допустить неоправданный «перевес» одного из вариантов в итогах тестирования).

К примеру, вы имели возможность бы предложить одной группе визитёров бесплатную доставку купленного товара, а второй группе — 10% скидку на данный же товар, но с платной доставкой.

Залог действенного сплит-теста для «пост-клик маркетинга» (Post-click marketing)

Ни при каких обстоятельствах полностью не доверяйте собственной интуиции и не думайте, что понимаете целевую аудиторию «очень хорошо». Кроме того самый «крутой» эксперт по юзабилити, как и просто хороший психолог, не смогут дать стопроцентную гарантию, что они знают о том, что «ищет» ваш потенциальный клиент.

Как показывают простые тесты, из-за таковой «самоуверенности» возможно утратить до 98% конверсии целевых страниц. Самый несложный метод выяснить, что нравится пользователям, а что приводит к желанию отказаться от предложения, — это сплит-тест (А/Б-тестирование).

Ко всему сообщённому необходимо добавить, что применение новых шаблонов целевых страниц от LPgenerator увеличит ваши шансы на успех.

Случайные статьи:

ПОСТ и ТЕЛО (РАМАДАН)


Подборка похожих статей:

admin