Нейромаркетинг как инструмент бизнеса: новые горизонты или очередная иллюзия?

27.10.2015 Маркетинг

Нейромаркетинг скоро набирает популярность в сфере бизнес-изучений. На это имеется две обстоятельства: во-первых, со временем способ, наверное, обойдет другие по рентабельности вложений, а во-вторых, информация, которую дают нейромаркетинговые изучения, фактически недоступна иным методом.

Не смотря на то, что на данный момент нейровизуализацию сложно назвать недорогим способом, «скрытая сторона» психики клиентов есть очень заманчивой областью для большинства маркетологов. А максимум надежд возлагается на использование этих данных в ходе разработки, в то время, когда продукт еще кроме того не готов.

  • Нейромаркетинг: на пути к научному признанию

Наука обнаружения потребностей

Не обращая внимания на все беседы о насаждении фальшивых сокровищ обществу потребления, основная задача маркетолога — соотнести продукт с клиентом и дать людям то, чего они сами больше всего желают.

В этом свете маркетинг помогает в один момент двум целям: создать привлекательный дизайн, в то время, когда продукт находится на этапе идеи, и уменьшить процесс выбора на этапе продаж. Достижение первой цели нереально без подробной информации об предпочтениях и актуальных вкусах целевой аудитории, и только позже в дело вступает ценностное предложение, реклама, бренд и продвижение.Нейромаркетинг как инструмент бизнеса: новые горизонты или очередная иллюзия?

Иллюстрация возможностей применения нейромаркетинга (фМРТ) в цикле развития продукта. Первый вариант — на стадии дизайна, в то время, когда анализ нейронных реакций употребляется для более правильного образа будущего продукта. Второй — по окончании его реализации, в то время, когда нейронные реакции исследуются для оценки эффективности рекламной кампании и увеличения продаж.

На сегодня существует целый арсенал исследовательских техник, начиная от фокус-группи и заканчивая маркетинговыми тестами (см. табл. ниже).

Обобщая, возможно заявить, что чем несложнее изучения, тем они менее требовательны в плане цены и организации, но приобретаемые с их помощью эти содержат неточности (biases), исходя из этого на них запрещено всецело положиться. Что касается более сложных способов, довольно часто предполагающих наличие уже готового продукта, цена их проведения так высока, что компании не смогут себе позволить применять их через чур довольно часто.

Непременно, имеется и промежуточные варианты, но как и любой компромисс, среднее по цене и сложности ответ дает такие же средние по надёжности и качеству результаты.

Таблица 1. «Сравнительная таблица способов исследования рынка»

В таблице дана черта по последовательности параметров следующим способам в порядке очередности — фокус-группы (1), опросники предпочтений (2), способ симуляции выбора (3), рыночное изучение (4):

Что измеряется:

  1. Открытые вопросы, поведение и язык тела; не подлежит статистическому анализу.
  2. Уровень предпочтений для разных черт продукта.
  3. Гипотетический выбор между продуктами.
  4. Ответ о покупке и выбор.

Тип ответа:

  1. Слишком общий, за исключением сравнений с прототипом.
  2. Респондент обязан постараться обосновать собственный предпочтение через самонаблюдение, а после этого расположить его на шкале ответов.
  3. Предположение о самый вероятном выборе, без факта приобретения.
  4. Выбор с вложением собственных денежных средств.

Роль при разработке нового продукта:

  1. На ранних стадиях разработки, определение неспециализированного направления дизайна.
  2. Стадия дизайна, анализ и исследование мнений пользовательского опыта.
  3. Стадия пост-дизайна, наблюдение за выбором, прогноз и корректировка поведения клиентов.
  4. Конечная стадия, изучение влияния цены и других маркетинговых элементов. прогноз продаж.

риски и Стоимость:

  1. Дешевизна, риск вероятен лишь при неправильной интерпретации данных.
  2. некоторый риск и Средняя стоимость разглашения информации соперникам.
  3. Средняя цена (возрастает при применении прототипов вместо текстовых описаний) и некий риск разглашения информации соперникам.
  4. Большая цена, большой риск разглашения информации соперникам и риск провала при разработке.

Требования:

  1. Неспециализированные навыки организации проведения-и фокус групп этнографического анализа.
  2. программы и Специальные опросники для статистического анализа.
  3. Экспериментальный статистический анализ и дизайн продукта, включающий имитацию выбора.
  4. Запуск продукта на рынок, прогнозирование и анализ продаж.

С развитием практики нейровизуализации перед маркетологами открылись новые горизонты: этот способ изучения обещает быть передовым с позиций приобретаемой информации и сэкономить бюджет. Но как обоснованы эти ожидания?

Нейромаркетинг весьма не так долго осталось ждать сам стал предметом маркетинга — статьи и популярные книги, рекламирующие возможности подхода, обычно чрезмерно преувеличивают его преимущества, создавая у читателей иллюзию некоего чудесного средства по извлечению истины из головы клиентов.

В данной статье мы давайте разберемся, каков потенциал нейромаркетинга в бизнесе и дать свободную оценку настоящим возможностям данного инструмента.

  • Нейромаркетинг — оптимизация конверсии как искусство и наука

Для чего нужна нейровизуализация?

Целый ажиотаж около нейромаркетинга связан с убеждением, что люди не смогут до конца совершенно верно сформулировать собственные предпочтения, в то время, когда их об этом просят намерено. Но их мозг содержит все данные, поскольку реагирует на стимулы конкретно — достаточно выяснить, какая его территория соответствует какой реакции.

Собранные сведения в будущем возможно применять, воздействуя на поведение клиентов: то, что нравится людям, в конечном счете делается тем, что они желают приобрести. А продемонстрированный испытуемым рекламный ролик продукта позволяет оценить его эффективность методом измерения насыщенности крови кислородом (BOLD, уровень оксигенации крови), так как этот показатель есть знаком активации нейронов.

МРТ-сканирование областей головного мозга. Источник

Еще одной обстоятельством восторженного отношения маркетологов к изучениям мозга возможно назвать возможность применить их результаты к еще не существующему продукту, в то время, когда он находится в стадии разработки. Благодаря нейровизуализации проверить концепцию на жизнеспособность существенно проще и стремительнее, чем стандартными маркетинговыми способами, а это значит — более удачное вложение средств.

Но вправду ли нейровизуализация — источник неповторимой информации, а нейромаркетинг — оправданный с позиций «цена-качество» способ изучения? Стоит ли учитывать полученные так сведения на этапе проектирования либо лучше воспользоваться проверенными техниками?

  • Нейромаркетинг: 7 психотерапевтических изучений, ответственных для маркетолога

В отыскивании сокровенного

Прежде, чем рассуждать о справедливости мнения, что изображения головного мозга в действительности смогут поведать маркетологам о каких-либо скрытых предпочтениях клиентов, посмотрим, какая существует связь между нейронной активностью и выраженными, либо очевидными преференциями.

Довольно часто при анализе того либо иного выбора маркетологи сталкиваются с непоследовательностью ответов: в зависимости от способа изучения, изменяется и поведение людей. Определить точно, что именно приведет к ответу о покупке (decision utility), возможно лишь постфактум, в момент его принятия.

Но рыночные тесты для каждого продукта противоречат главной цели исследования рынка — дать простые и недорогие сведения о потребностях целевой аудитории.

В экономике имеется понятие «совместимости стимулов» (incentive compatible), в то время, когда обе стороны действуют во обоюдных заинтересованностях, поскольку иное поведение невыгодно. В маркетинге такая совместимость довольно часто используется по отношению к испытуемым, каковые вынуждены максимально честно отвечать на поставленные вопросы, дабы в конце взять материальное либо финансовое вознаграждение.

Но подобные «честные» способы не всегда помогают.

Самый обсуждаемый вопрос нейромаркетинга — есть ли нервный импульс, появляющийся в нервной совокупности на момент принятия ответа либо мало до него, предсказанием удовлетворения от будущей приобретения (experienced utility)? Сохранится ли эта сообщение кроме того в условиях «несовместимости стимулов»? В случае если и в том и другом случае ответ хороший, то нейромаркетинг может стать вправду полезным инструментом по изучению предпочтений.

  • Руководите выбором, либо 5 основных секретов нейромаркетинга

WTP, либо готовность к приобретению

Реакции головного мозга, сигнализирующие о готовности к приобретению (willingness to pay), лишь сравнительно не так давно стали предметом изучений посредством функциональной МРТ.

Было найдено, что активность, появляющаяся в орбитофронтальной коре* на момент принятия ответа о совершении платежа, сходится с подобной активностью при переживании приятных вкусовых ощущений, рассматривании красивых лиц, прослушивании приятной музыки, получении денег либо от социального одобрения.

*Участок головного мозга, который связан с принятием ответов

Столь близкая корреляция между территориями, несущими ответственность за восприятие похвалы, удовлетворение от приятных стимулов и готовность к приобретению, говорит о наличии в момент платежа предвкушения либо эмоции обладания желаемым благом, как если бы оно уже было в отечественной собственности.

Зависимость между ментальным предвкушением и реальным опытом была установлена кроме этого для неприятных и больных стимулов, правда при участии вторых территорий. Все это говорит об одном — нейромаркетинг может стать хорошим инструментом для измерения предпочтений, в особенности в ситуации, в то время, когда «совместимость стимулов» ответственна, но недостижима: к примеру, в то время, когда оцениваемый продукт еще не был создан.

  • Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг

вознаграждение и Обратный вывод

Соотнесение повышенного уровня насыщенности крови кислородом либо нейронной активности в определенных участках головного мозга с процессом предвкушения вознаграждения (reward related process) стало называться «обратный вывод». Но перед тем, как строить предположения о связи между активацией мозга и конкретным ментальным процессом, нужно пристально изучить, какие конкретно имеется на то основания.

Применяя Байесовский анализ, возможно оценить уникальность активации какого-либо участка мозга для заданного когнитивного процесса.

Так, американский ученый Рассел Полдрак (Russell Poldrack) применил способ мозговых карт (BrainMap) и распознал, что на протяжении языковых упражнений активируется территория Брока. Как мы знаем, что данный участок несёт ответственность за воспроизведение речи; фактор возможности Байеса* на протяжении изучения кроме этого составил 2,3. Все это разрешило ему делать выводы по нейронным реакциями, имела ли место речевая активность либо нет.

*Фактор Байеса = Prob (эти, принимая нулевую догадку) / prob (эти, принимая другую догадку), где prob – возможность.

Многие исследователи замечают корреляцию между активацией в вентральной области первичной зрительной коры и ощущением наслаждения. Маркетологи на основании этого сделали обратный вывод и стали использовать соответствующие реакции как подтверждение симпатии. Но имеется ли на то настоящие обстоятельства?

Тот же способ Полдрака продемонстрировал, что возможность происхождения механизма предвкушения вознаграждения в этом случае составила 0,5 (1:1).

*Вентральный путь несёт ответственность за представление и распознавание формы об объекте

Не смотря на то, что некоторым хотелось бы верить, что в голове у человека имеется что-то наподобие CTA-кнопки «Приобрести на данный момент», однако, когнитивный процесс принятия ответа о покупке не может быть сведен к активности только в одной области головного мозга. Напротив, одна область обычно не редкость вовлечена в пара процессов в один момент.

Схематично, механизм принятия ответа возможно поделить на 5 этапов:

  1. Осознание необходимости выбора
  2. Назначение сокровища каждому варианту
  3. Выбор действия
  4. Оценка результата
  5. Усвоение нового опыта

Кроме того по столь упрощенной модели видно, что в ситуации выбора имеет место целая серия разнообразных нейробиологических реакций, что определению неимеетвозможности сделать важной за принятие ответа лишь одну территорию головного мозга. Но, это не исключает того факта, что кое-какие его области вовлечены в процесс больше, чем другие.

  • Как проводятся нейромаркетинговые изучения?

Декодируем мозг при помощи фМРТ

Ввиду ограниченности «обратного вывода» о связи психологической реакции и конкретного участка головного мозга, большинство изображений приводит к проблеме интерпретации. Для визуализации нервных процессов сейчас все чаще употребляется фМРТ, либо функциональная магнитно-резонансная томография, и один из ее статистических способов (MVPA) взял особенное распространение.

Главная мысль пребывает в том, что кроме того в случае если неизвестно, как как раз мозг высказывает данные, он делает это весьма последовательно. Реакция возможно рассредоточена по поверхности либо различаться у различных людей, но все равно ее закономерность довольно легко установить.

МРТ-сканер в Нейробиологии и Центре и Нейродинамики, Ридинг, Англия. Источник

В отличие от несложного измерения активности в какой-либо одной территории, статистический способ владеет свойством предсказания. Так как анализ происходит с учетом всех процессов головного мозга, появляющихся в момент личного выбора, он не зависит от интерпретации конкретного изображения. самые впечатляющие результаты были взяты при декодировании зрительных реакций на такие стимулы, как просмотр фильмов, определение значений слов, выделение сюжетных линий в повествовании и навигация по городу.

Исходя из этого не обращая внимания на то, что с повышением сложности стимула интерпретация активности головного мозга делается более трудоемкой, для исследований рынка скорее имеет значение предположение о будущем поведении, чем ответ на вопрос «из-за чего». Иными словами, в случае если имеется возможность сделать вывод о предполагаемом ответе, пускай и без понимания его природы, эта информация сама по себе есть полезной для нейромаркетологов.

  • 3 уловки нейромаркетинга, побуждающие к совершению приобретений

Как это оправдано?

Кроме того в случае если до тех пор пока совсем неизвестно, способны ли изображения головного мозга сказать маркетологам больше информации, чем другие исследовательские способы, MVPA-анализ может стать инструментом, приподнимающим завесу тайны над происходящим в голове клиентов.

Но вправду ли большая цена нейромаркетинга оправдывает себя с позиций эффективности?

Обычный ценник на сканирование мозга в рамках научной работы образовывает $500 в час, а для коммерческих целей он бывает кроме того выше. Но само сканирование — только малая часть от общей цены изучения, с учетом затрат на дальнейшую визуализацию и персонал проекта (порядка 75% цены). Исходя из этого, дабы нейромаркетинг имел возможность соперничать со стандартными способами, нужно предпринять шаги в сторону понижения затрат на зарплатуи других накладных затрат.

Одна из областей, разрешающих оценить преимущество нейромаркетинга — это стадия пост-дизайна, в то время, когда целью есть поднять продажи уже созданного продукта, к примеру, при помощи рекламы либо иных зрительных эффектов. В самых первых изучениях изображения головного мозга употреблялись для изучения реакции клиентов на зрительные образы.

Одновременно с этим, в зависимости от типа продукта нейронный отклик может различаться. Далеко не все приятный образ при МРТ-сканировании переживается как опыт обладания. Наоборот, такие способы, как магнитная энцефалография (направляться) либо электроэнцефалография (ЭЭГ), по большому счету не связывают реакцию на зрительные стимулы с ответом о покупке.

  • Ключевые принципы нейро-оптимизации лендингов

Роль ожиданий

Многим прекрасно известен тот факт, что события выбора оказывают громадное влияние на сам выбор, и в данной связи реклама и продакт плейсмент покупают важное значение. До настоящего момента в опытах употреблялся самый несложный стимул, а реакция на него регистрировалась при помощи МРТ-сканера. Но дабы полученные изображения владели предвещающей силой, нужно учитывать те отношения, каковые появляются между испытуемым, условиями его выбора и контекстом обстановки.

К примеру, показатель BOLD зависит от так называемых «эффектов ожидания» (expectation effects), куда входит цена продукта, его эффект и внешний вид плацебо. В этом замысле, нейромаркетинг возможно нужен для определения личных различий в реакции людей на такие параметры.

В изучении, посвященном изучению нейронных ответов на процесс дегустации вина, было обнаружено, что реакция в орбитофронтальной коре была выше при более дорогой цены (испытуемым сообщалось, что одно вино стоит $90, а второе — $5 за бутылку). Активность, появляющаяся в данной области, кроме этого коррелировала с мнениями участников о вкусовых качествах вина, не обращая внимания на то, что оба напитка были совсем однообразными.

Так, информация о цене не только напрямую оказала влияние на чувство о продукте, но и отразилась на реакции мозга.

Похожие результаты наблюдались и при изучении результата плацебо, в то время, когда обезболивающее воздействие «дорогого» медикамента появилось посильнее, чем при его более «недорогих» аналогов (лекарство было одним и тем же).

Плацебо — достаточно увлекательная область, около которой в течении десятков лет ведутся активные дебаты. на данный момент исследователи сошлись на мнении, что данный эффект представляет собой ни что иное, как маркетинг: не имеет значения, имеет ли он место в кабинете доктора, в фармацевтической компании либо экспериментальной лаборатории. А так как потребители не смогут сознательно осуществлять контроль личные ожидания, имея доступ к содержащейся в мозгу информации, нейромаркетологи взяли замечательный инструмент для оценки эффективности кампании.

Несложные манипуляции с ожиданиями, скажем, изменение цены либо главных слов («ультра» либо «новый, современный»), разрешают оценить реакцию клиентов. Более сложные эффекты достигаются через такие формы действия, как рекламный ролик либо объявление.

Так, изучения как правило подтвердили, что скрытая реклама в действительности воздействует на психику людей, но далеко не всегда увеличение активности в определенной территории головного мозга — абсолютная гарантия повышения продаж.

  • Глубинный маркетинг: как попадать в подсознание потребителей

Значение культурного нюанса

Нейровизуализация довольно часто ошибочно трактуется маркетологами как чудесный инструмент, талантливый поднять эффективность рекламной кампании до небес. Однако, кроме того не обращая внимания на собственную огромную цена, механизм действия рекламы — через чур малоизученная область маркетинга, и сообщить что-либо определенное довольно ее действия на клиентов еще весьма сложно.

В опыте с участием двух известных брендов испытуемые, обрисовавшие себя как любители Coca-Cola, нашли большую активацию в области гиппокампа и на внешней поверхности префронтальной коры, в то время, когда им дали символ о том, что они на данный момент будут выпивать любимый напиток (участники, предпочитающие Pepsi, не показали похожей реакции).

В это же время, в то время, когда никакой информации о бренде предоставлено не было, различий между двумя группами не наблюдалось. А это значит, что предпочтения людей во многом обусловлены культурными факторами.

Быть может, в какой-то момент бренд в сознании потребителей получает одушевленные, человеческие черты. Действительно, еще одно фМРТ-изучение продемонстрировало, что реакции головного мозга испытуемых на фотографии людей отличаются от реакций на изображения бренда. Вторая обстоятельство может заключаться в эмоциональном отклике на созданные компаниями рекламные образы, не смотря на то, что нейровизуализация и не может установить правильное размещение этих чувств.

То, как как раз личные культурные предпочтения воздействуют на поведение людей, воображает громадной интерес не только с позиций маркетинга. Кроме того в случае если неоклассическая экономическая теория обрисовывает процесс принятия ответа как простое соотнесение личных потерь и выгод, влияние социокультурных факторов разумеется. Причем реакция не всегда происходит как следствие рекламы (к примеру, «я обожаю Windows» либо «я обожаю Mac): большую роль играются и более неспециализированные представления (»я демократ» либо «я консерватор»).

  • Нейромаркетинг: из-за чего капуцины рациональнее людей?

Этические базы нейромаркетинга

Использование возможностей нейровизуализации в области, где основной целью есть реализовать как возможно больше товара потребителю, формирует определенную этическую проблему. Перечислим самые популярные претензии к нейромаркетингу как инструменту ведения бизнеса:

1. Компании приобретают доступ к происходящему в головах клиентов, так, нарушая приватность мыслей и право людей на личную судьбу. Но вправду изображения головного мозга смогут поведать компаниям что-то большее, чем было оговорено в рамках конкретного исслеодвания? В действительности, да: все зависит от прозрачности целей — далеко не всегда исследователи раскрывают суть опыта, дабы не нарушать его чистоту.

2. Информация о скрытых предпочтениях, которая выявляется на протяжении нейромаркетигового изучения, есть через чур личной. Испытуемые должны иметь возможность осуществлять контроль, что именно они желают информировать о себе, в особенности, в случае если эти сведенья выходят за рамки обозначенного изучения.

3. Полученные сведения смогут стать предлогом для дискриминации отдельных лиц. Нейровизуализация приводит к резкому протесту у тех, кто уверен в том, что она способна играть на биологических «слабостях» клиентов: к примеру, пробовать получить на увеличении стоимостей напитков в обстановках, в то время, когда люди испытывают сильную жажду.

4. Действие на клиентов через периферические образы, только частично либо по большому счету никак не связанные с рекламируемым продуктом, к примеру, через сексуально привлекательных людей, станет еще более популярной практикой с повсеместным введением нейромаркетинга.

5. Частные результаты, полученные от маленькой группы испытуемых, начнут переноситься на все другое население, неоправданно играясь важнее значение в дизайне продуктов.

6. Реакции головного мозга, зарегистрированные посредством фМРТ, имеют патологический темперамент приблизительно в 1% случаев. Пока не существует стандартной методики, как отделять фальшивые срабатывания от аномальных клинических признаков. На данный момент ведется письменная регистрация всех аномальных случаев, поскольку невыполнение этого требования ставит нейромаркетинговые их клиентов и компании перед медицинской серьезностью.

7. Отсутствие контроля и средств регулирования. В связи с тем, что классические маркетинговые методики не рассматриваются как опыты, нет необходимости в проведении их особенного надзора. МРТ-сканирование одобрено в большинстве государств лишь в клинических целях: нейромаркетинговые изучения кроме этого нуждаются в соответствующей экспертизе.

8. Жажды потребителей тревожат компании в последнюю очередь. покупателей и Цели продавцов довольно часто конфликтуют, в то время, когда вместо создания продукта, одинаково отвечающего заинтересованностям обеих сторон, компании стремятся к максимизации прибыли в ущерб сокровища предложения, применяя данные о предпочтениях людей не по назначению.

  • Поведенческая психология: как торговые марки определят отечественные секреты?

Примеры внедрения на стадии разработки

Не обращая внимания на то, что возможности нейровизуализации в отношении предсказания динамики будущих продаж достаточно ограничены, она может стать хорошим инструментом на этапе первичного дизайна продукта.

Так, производители продуктовых товаров смогут применять изображения головного мозга для улучшения качества пищи, разбирая реакцию клиентов на разный вкус, запах и текстуру напитков и еды. Нежелательным результатом таких изучений есть создание продукции, вызывающей через чур сильные ответные импульсы, что неминуемо ведет к чрезмерной зависимости и привыканию.

Что касается развлечений, то учитывая бюджет голливудских фильмов, что иногда образовывает более $100 000 000, не будет необычным высказать предположение, что создатели блокбастеров кроме этого захотят воспользоваться инструментом нейровизуализации для еще более масштабного действия на аудиторию.

По окончании статических картин фильм, возможно, самый несложный продукт для анализа посредством фМРТ-сканера. Каждые трансформации в нейронной активности возможно легко связать с хронологией фильма, а так как все испытуемые переживают действие однообразных визуальных и слуховых раздражителей, фильм является своеобразным когнитивным синхронизатором.

Изучение реакций при просмотре картины «Хороший, плохой, не добрый» подтвердило, что вовлечение разных территорий мозга у всех участников хватало стереотипным. Эта универсальность нейронного ответа может применяеться при разработке финальной версии фильма, в то время, когда нужно определиться между несколькими предположениями концовки.

Не смотря на то, что таковой подход покажется кому-то безнадежно сложным, в случае если речь заходит о кассовых сборах, доходящих иногда до миллиардов американских долларов, обращение к нейромаркетингу делается в полной мере оправданным.

  • Как посредством музыки, правильных шрифтов и запахов убедить клиентов брать больше

Как выбрать нейролабораторию?

Предлагаем вам перечень вопросов, что можно считать стандартом практики применения нейровизуализационных способов в когнитивной неврологии и смежных областях. Он основывается на настоящем опыте и адаптирован к изюминкам ответа бизнес-задач:

1. Каковы ваши ожидания от нейровизуализации? Хорошая нейролаборатория начинает с детального дискуссии всех плюсов и минусов предполагаемого изучения, к примеру, пробует узнать, в чем преимущество нейромаркетинга если сравнивать с классическими способами в вашем конкретном случае. Попросите отчет о прогностической ценности результатов изучения в настоящем приложении.

2. Какие конкретно существуют зависимые и свободные показатели? Изучение активации мозга не имеет смысла без сопоставления ее с каким-то вторым причиной. Нужно иметь хотя бы еще один поведенческий якорь, что окажет помощь в толковании результатов.

Будьте осмотрительны, в случае если кто-то говорит, что знает, о чем думает человек, основываясь только на активации его мозга.

3. какое количество требуется испытуемых? Не считая несложных задач, любое изучение опирается на реакции мозга, каковые смогут варьироваться у различных людей. Предельное число лиц в группе должно составлять 30 человек, а при применения разных процедур либо условий, размер выборки возможно и больше.

4. Каков темперамент раздражителей? Простые раздражители не воображают неприятности для анализа, но в реальности либо рекламе образы через чур разнообразны, дабы их все возможно было охарактеризовать за один раз. Для статистической достоверности каждой категории стимула требуется минимум 10 повторов, а лучше 20-30 — для получения надежных результатов.

5. Какой тип ПО употребляется для анализа данных? Последовательность программных пакетов, предназначенных для нейровизуализации, требует долгого освоения: не меньше 1 года, дабы обучиться пользоваться программой, и 3 года, дабы стать всецело компетентным.

6. Как проводится коррекция случайных перемещений?

7. Опыты сбалансированы по времени? В случае если нет, то как планируется восполнять утрату внимания некоторыми испытуемыми?

8. Проводится полный анализ мозга либо лишь отдельной его части? В зависимости от этого, устанавливаются разные пороговые значения для подтверждения активации. Риск происхождения активации в какой-то области мозга высок из-за случайных помех.

9. Отдается ли преимущество каким-то конкретным областям a priori? В случае если да, то из-за чего? Выводы, сделанные на базе одной территории мозга, смогут владеть довольно малой предсказательной силой если сравнивать с простыми поведенческими способами.

10. При применения MVPA-анализа, будет ли он всецело опираться на управляемые эти (анализ основных/свободных компонентов) либо на классификатор ответов испытуемых (способ опорных векторов, способ релевантных векторов либо Гауссовский процесс регрессии)? Как будут интерпретироваться карты активности?

11. Как устойчивы результаты? Попросите запустить «bootstrap», к примеру, совершить тестирование на «свежей» субвыборке данных.

12. Какой тип сканера употребляется? Лишь Tesla 1.5 либо 3 может дать изображения приемлемого качества: открытые МРТ-сканеры не имеют однородности поля либо градиентной технологии, нужной для фМРТ. Осуществляется ли контроль оптимальной и последовательной работы сканера?

Какие конкретно предпринимаются меры, дабы минимизировать артефакты в регионах с нехорошим знаком?

  • Нейромаркетинг наступает!

Вместо заключения

Нейромаркетинг в далеком прошлом стал предметом внимания как в научном сообществе, так и в массмедиа. Довольно малое количество изучений, совершённых в данной области, не мешают сделать вывод о том, что нейровизуализация — инструмент будущего, открывающий много возможностей перед маркетологами. Его основное преимущество содержится в том, что он дает доступ к информации, недоступной привычными методами.

Но вывод, словно бы экономическая эффективность нейромаркетинга превосходит стандартные способы, есть ошибочным. В это же время, предстоящее развитие таких аналитических способов, как MVPA, талантливых поведать о скрытых предпочтениях клиентов, может стать хорошей направляющей на этапе создания продукта, что в какой-то степени окупит вложения.

Высоких вам конверсий!

По данным people.duke.eduimage source: Mystic Politics

Случайные статьи:

Топ-20 бизнес идей для уличного фаст-фуда в России


Подборка похожих статей: