Mlm или эффект паука

Posted on by riasevastopol

Кирилл Нестеров Финдиректор, Москва

Что такое MLM? Чудесные препараты для здоровья, космические по возможностям и цене сказочная косметика и пылесосы? Занятие, недостойное важного человека?

Прекрасно забытое новое

Кризис. Не переживайте: затертое до дыр слово в данной статье будет сказано всего один раз. И лишь вследствие того что самому явлению необходимо сообщить огромное благодарю. Благодарю за то, что избавило большая часть нас от главного менеджерского греха – самовлюбленности.

За то, что сейчас мы опять можем наблюдать на мир по-детски обширно открытыми глазами и поражаться, как много всего необычного имеется за стенками отечественного офиса. За то, что мы прекратили дробить концепции и идеи на отечественные и бредовые, а силами внешних событий невольно, стали оценивать их эффективность для нас и отечественного бизнеса, как бы на большом растоянии от принятых нами взоров мысль ни лежала.

И в случае если наблюдать с данной точки зрения, то ясно, что нам мало окажет помощь опыт древних полководцев и современных шейхов , анализ китайского экономического чуда и опыт японских компаний с их пожизненным наймом. Нам как-то всем сходу жизненно потребовались идеи, каковые трудятся прямо тут и прямо на данный момент, по причине того, что никакого гарантированного на следующий день у нас больше нет. И, возможно, как раз исходя из этого на данный момент стоит все же разобраться, что же для того чтобы особого в единственной отрасли, которая на данный момент, в этом государстве и в этих условиях, не только не испытывает неприятностей, а, наоборот, деятельно увеличивает скорость увеличения.Mlm или эффект паука

Разобраться, чем же, по сути, таким уж значительным отличается от «классического» бизнеса индустрия MLM, либо, как ее чаще именуют у нас – сетевой маркетинг. И что из идей, простых для данной индустрии, мы можем забрать себе, и при каких условиях.

Картина первая, производственная

Как это ни будет необычно для многих, любой товар, в том числе и в сетевом маркетинге, перед тем как его реализовать, нужно произвести. Сходу оговоримся, что все, о чем мы будем в наше время сказать, относится к компаниям с настоящим, востребованным потребителями товаром. На русском рынке существуют десятки компаний, где товаром есть или что-то виртуальное (сертификаты, диски, файлы), или тот самый товар носит символический темперамент и по собственной инициативе его второй раз никто не приобретёт.

Покинем этот факт на совести создателей данных правоохранительных органов и организаций и возвратимся к производству.

И тут мы обнаруживаем первое, и, возможно, самое громадное отличие сетевых компаний от «классических». В частности – сетевая компания ОБЯЗАНА всегда наращивать темпы производства. Другими словами совершенная картина близкой к 100% загрузке производственных площадей для менеджмента производственной части сетевой компании – мечта нереальная при любом стечении событий. С чем это связано? на данный момент разберем. Представьте, что мы выстроили завод по производству чего-то массового. Запустили.

Начали торговать. Через некое время, при благоприятном стечении событий, вышли на 90-95% загрузку мощностей. Все. Бизнес состоялся. У нас минимальная производственная себестоимость и мы можем, регулируя цены, создать баланс между предложением и спросом.

Хорошая, прославленная поколениями экономистов «дойная корова».

А для сетевой организации обрисованная обстановка – провал. Люди, реализовывающие ее товары, пришли в данный бизнес за ростом. Они не знают сентенций типа «товара временно нет в наличии», ни рвение производителя поднять цену с целью снизить спрос. Когда наступает такая обстановка, производитель и продавцы между собой.

Исходя из этого при построении сетевой компании еще до ее запуска должны быть заложены большие резервы повышения производства, а в первые десять лет судьбе производственные мощности нужно будет удваивать чуть ли не каждый год. А как в противном случае нам снабдить товаром реализовывающую сеть, скорость роста оборота которой доходит до 20-40% в месяц?

Я думаю, глубокоуважаемым сотрудникам не требуется обосновывать, что такое построение организации требует не только громадных в сравнении с «классическим» производством начальных инвестиций, но и долгих денежных вливаний по окончании запуска. И это одна из главных обстоятельств, из-за чего 94% сетевых компаний не доживают до собственного пятилетнего юбилея.

Мне возразят, что многие из существующих сетевых компаний не имеют собственного производства. Да, это так, но тогда эти требования становятся актуальными для их поставщиков, что снимает вопросы по инвестициям, но вызывает целую гамму вторых.

Итак, что же получается с позиций производства? Ответ строить компанию как сетевую накладывает на производителя обязанность постоянного расширения производства и необходимость решать еще последовательность задач, с ней связанных – снабжать качественным сырьем, обученным персоналом, оборудованием, помещениями, оборотными средствами. Помимо этого, из данного факта направляться, что производственная себестоимость при других равных (количество производства, отрасль, страна производства и т.д.) у сетевой компании будет немного выше.

Картина вторая, логистическая

Раздел будет маленьким. По причине того, что значительных отличий в работе логистических схем сетевых и классических компаний, на мой взор, мало.

Практически во всех случаях сетевые компании применяют достаточно распространенную в торговом бизнесе совокупность собственных региональных складов, на которых представлен или целый ассортимент, или самые ходовые позиции. Другой ассортимент возможно взять по предварительному заказу. Довольно часто в качестве региональных складов применяют склады перевозчиков, что при маленьких количествах товара несомненно удачнее.

Кроме этого очень распространенной есть форма «личного склада», в то время, когда маленький количество товара хранится дома у продавца, в его личном офисе либо на складе. Для компании это по большому счету безвозмездно. Смешанные варианты, в то время, когда дистрибьютор, открывший у себя склад, приобретает за это в явной либо косвенной форме вознаграждение, также существуют, но чаще используются на этапе входа компании на локальный рынок.

В MLM значительно чаще, чем в «классическом» бизнесе, используются для доставки почта, задействуются экспедиторы, грузопассажирские перевозки и т.д., но потому, что они включаются в цену, на денежном результате компании это не отражается. Но требования к надежности схемы не меньшие, а количество персоналавыше за счет громадной доли небольших отгрузок.

Единственной значительной изюминкой сетевых компаний есть метод доставки товара до конечного потребителя. Он кроме того, что бесплатен для компании, так еще и довольно часто осуществляется дистрибьюторами лично, что делает его бесплатным и для клиента. Это очень сильно отличает ее от «бесплатной» доставки в ее классических формах.

Другими словами работа по доставке в этом случае так же выполняется, но за нее никто не требует денег.

Исходя из этого, делая выводы, признаем, что логистически сетевые компании мало чем отличаются от простых. Принятые в MLM более недорогие методы хранения довольно часто компенсируются более дорогими методами доставки, но наряду с этим кое-какие идеи – хранение на складах перевозчиков, «домашние» склады, доставка товара силами продавцов — смогут понадобиться компаниям, желающим скоро и с довольно скромными затратами выйти на новые географические рынки.

Картина третья, товарная

Вот мы и подобрались к самым главным легендам и сетевым мифам. А одна из них гласит, что MLM-компании реализовывают с огромной наценкой всякую ерунду. Более того, в миф о наценке и породивший его миф о огромных выплатах честно верят большинство сетевиков.

И они же — его главные распространители.

Обязан разочаровать. Средняя часть неспециализированной торговой наценки ни у одной известной мне компании не образовывает более 50% конечной цены. В большинстве случаев, это 25-35%.

Тут стоит напомнить, что на простые потребительские товары, продающиеся в розницу, часть наценки менее 50% по большому счету уникальность.

Заявленные и звучно рекламируемые всеми сетевыми компаниями комиссионные в размере 60-80% так же соотносятся с действительностью, как 50 дней бесплатного кредита в наибольших русских банках. Это подлинная действительно, но совпадение всех бессчётных условий для того чтобы предложения в реальности маловероятно. У компаний существует масса легальных способов снижать выплаты. «Отрыв», «отсутствие компрессии», «недостаточный товарооборот личной группы», использование внутренних стоимостей товаров и курсов валют – как бы экзотично это не звучало для уха работника офиса, вывод напрашивается один: как правило полная торговая наценка, а следовательно и цена продвижения, на потребительские сетевые товары НИЖЕ, чем на их получаемые в магазинах аналоги.

С версией про ерунду еще забавнее. Существует малопопулярный в офисном мире, но жизненно нужный в сетевом мире критерий. Это КПП, либо коэффициент повторной приобретения.

Он определяет, какой процент клиентов, в один раз воспользовавшихся приобретённым продуктом, захочет купить его опять. Так вот, в случае если классический производитель может десятилетиями создавать некачественный товар и ему достаточно поменять этикетку, торговую марку либо место продажи, дабы продолжать в том же духе, то в сетевом бизнесе товар неразрывно связан с его продавцом. А продавец, как лицо физическое, торговую марку поменять не в состоянии.

Исходя из этого, один раз приобретя у сетевика некачественный товар, конкретный потребитель опять уже не приобретёт. А тогда сама мысль сетевого бизнеса – создание сети ПОСТОЯННЫХ потребителей – теряет каждый суть.

Исходя из этого кроме того, что средний уровень качества товара у сетевых компаний выше, чем у аналогов из магазина, так еще и фактически необходимое требование к товару – УНИКАЛЬНОСТЬ. В совершенстве выраженная в варианте –«Нигде, лишь у нас!». По причине того, что потребителю мало удовлетвориться качеством, он обязан захотеть приобрести товар еще неоднократно, в совершенстве – покупать неизменно. Так вот, у фаворитов сетевого рынка КПП довольно часто превышает 80%.

Таким показателем в «классическом» мире могут похвалиться единичные товары. И очень высокие требования к уникальности товара – основной ответ на вопрос «Из-за чего, раз так все прекрасно, до сих пор существуютдругие виды продаж?»

Имеется и еще одна достаточно неизвестная изюминка MLM-товаров – они полностью защищены от подделки. Не сутью товара, конечно, а самим методом продвижения, в то время, когда единственным источником товара есть сама компания. В предельном варианте она же есть единственным продавцом.

А раз все так, делается объяснимым и стандартные для большинства компаний рассказы об неповторимых, лишь у них существующих продуктах. Простые, рядовые товары просто не подходят для этого бизнеса. Из этого корни темпов роста в размере 20-40% в месяц.

Но при громадном проценте клиентов, ставших постоянными это не так много.

Резюмируя эту часть, возможно сообщить: в случае если перед нами стоит задача вывести на рынок неповторимую продукцию, в случае если эта продукция постоянного потребления, не требует сертификации продавцов (как, к примеру, лекарства) и особенных условий хранения, то сетевой метод распространения данной продукции – один из вероятных вариантов. В случае если чуть пофантазировать и представить, что «Виагру» сертифицировали не как медицинский препарат, а как пищевую добавку, она бы была полностью совершенным сетевым товаром.

В случае если же производимая (реализовываемая) нами продукция не имеет значительных отличий от аналогов, это достаточный критерий для отказа от «сетевой» выдумки. Упаковка, бренд, имидж – все это тут не в счет. Имеют значение лишь настоящие, объективно принимаемые потребительские особенности.

Картина четвертая, денежная

Также маленькая часть. Не смотря на то, что отличия имеется, и они значительные.

Первое и самое громадное – отсутствие у сетевых компаний в денежном отчете не только графы «Просроченная задолженность клиентов», а и по большому счету графы «Задолженность клиентов». По причине того, что фактически неизменно и у всех сетевых компаний существует твёрдое правило «Деньги вперед». Заплатил – забрал товар со склада. Это указывает, к слову, что товар на «частных» складах уже выкуплен у компании.

Не пологаю, что кому-то необходимо пояснять пользу для того чтобы положения дел.

Уровень складских остатков у сетевых компаний сравним с классическими. С одной стороны, огромное количество небольших «оптовиков» ведет к весьма громадному статистическому сглаживанию продаж, с другой — стремительные скорость увеличения диктуют необходимость повышения норм складского хранения.

Про требования к постоянному притоку инвестиционных и оборотных ресурсов мы говорили в первой части, не будем повторяться.

Еще одно отличие – уровень налогов на заработной плате «издержки и» торгового персонала на кадровую работу. Нет таковых. Совсем.

По причине того, что целый «персонал» — личные предприниматели. Единственный случай, в то время, когда это не уход от налогов, а единственно вероятная схема – сетевые компании. У них, если они трудятся «вбелую», просто не бывает в противном случае.

И из забавной экзотики – в большинстве случаев в денежном отчете отсутствует графа «Затраты на рекламу». Вместо нее имеется вторая – «Доходы от рекламы». Я не совершил ошибку. Реклама в сетевых компаниях, в большинстве случаев, приносит компаниям прибыль. Листовки, буклеты, каталоги чаще продаются, чем даются бесплатно.

Посещение мероприятий компании – также платное. Я думаю, любой из нас желал бы иметь теоретически нескончаемый рекламный бюджет, а тут он ограничен лишь готовностью ваших «продавцов» его оплачивать. И эта готовность по мере развития организации всегда растёт.

Делая выводы к данной части, напомним, что при работе сетевой компании требуется доступ к весьма громадному количеству оборотных и инвестиционных ресурсов, но фактически отсутствуют затраты на обслуживание товарного кредита и рекламу.

Картина пятая, самая основная

Основная она вследствие того что сказать мы будем про продвижение отечественного товара на рынок, до конечного потребителя, а это единственный персонаж, что оплачивает отечественные счета, платит нам заработную плат и по большому счету платит за все. Другими словами источник, откуда деньги смогут попасть в отечественный карман («капнуть» на расчетный счет, оказаться в кассе и т.д.) – это кошелек потребителя. Больше, если не считать историй с получением наследства — а они случаются нечасто и не у всех — способов нет.

В данной области различия в методе доставки товара от нас до потребителя, как ни парадоксально, у сетевых и классических компаний фактически отсутствуют. Цепочка посредников имеется как у одних, так и у других. Как у одних каждое звено цепи получает на перемещении товара, так и у других.

Единственное значительная с позиций клиента (повторюсь, платит за все он) отличие – способ и место контакта с товаром. В случае если для классического бизнеса это места организованной торговли (магазины, рынки и т.д.) то для сетевого товара это либо офис компании (тогда отличий нет), либо прямая доставка клиенту на дом. Для большинства соотечественников – дополнительный сервис.

Главные же различия лежат в области донесения информации. Классические компании не имеют возможность применять продавца как основной инструмент коммуникации с клиентами. Продавцов у них мало, они дороги, исходя из этого и цена контакта делается через чур высокой (особенно при с товарами FMCG).

Исходя из этого компании, каковые смогут это себе позволить, создают торговые марки, вкладывая сотни и десятки миллионов в рекламу, практически приписывая своим товарам несвойственные и несуществующие в действительности качества. Ну не станет же никто утверждать, что курильщик, постоянный клиент Marlboro, делается от этого свободней, а потребители «Домика в деревне» каждый день приобщаются к деревенской пище.

Компании, каковые не смогут позволить себе торговые марки, главным реализовывающим каналом коммуникации делают цифры на ценнике. Ну и еще, пожалуй, в отдельную категорию выделилась сейчас война за «верные» магазинные полки.

К чему это приводит? Показались три частично пересекающиеся типа борьбы. Первая — ценовая, которая убивает любую возможность роста компании. Вторая – рекламная: при одновременном эффективности росте и падении рекламы цен на нее игроков на этом поле битвы остается меньше и меньше, а сами они становятся все больше.

Наряду с этим в структуре затрат этих компаний рекламная составляющая кроме этого со временем, в большинстве случаев, растет. Рекламные доли цены бутылки «Кока-Колы» либо популярных марок жевательной резинки в далеком прошлом не являются тайной. Третья — война за полки. Это хорошая разработка, лишь дорогая, и также чем дальше, тем дороже.

Да и круг «победителей» в больших сетях сейчас достаточно стабилен и не ожидает новичков.

Что же у сетевых компаний? Все не так. Во-первых, нет прямой ценовой борьбе. При мельчайших попытках демпинга тебя мгновенно «сдают» коллеги по бизнесу и ты лишаешься права им заниматься. А потому, что дистрибьюторов большое количество, десятки тысяч, то утрата одного по большому счету не заметна.

Во-вторых, главный метод донесения информации до клиента – общение с продавцом. Для компании это общение ничего не следует – так как она платит лишь за итог, исходя из этого уровень подготовки «продавца» делается намного менее критичным причиной.

В этом месте многие сотрудники начнут показывать на имиджевые риски – и будут правы. Действительно, нужно отыскать в памяти, что «имидж» в классической модели бизнеса – один из основных СПОСОБОВ продвижения товара. Как продемонстрировали последние месяцы, сам по себе имидж не весьма ценен.

Я думаю, любой сможет привести пример компаний, хороший имидж которых не мешает им на данный момент разоряться из-за отсутствия продаж. Для тех бизнесов, где под имиджем понимается долгосрочная надежность организации (к примеру, страхование), для дорогих товаров, для товаров с высокой степенью неопределенности выбора модели, варианта, фактор квалификации продавца играется значительную роль. Для продаж товаров постоянного пользования более ответственный фактор – количество продавцов.

Что не мешает отдельным русским фаворитам страхового рынка строить собственные организации по сетевому принципу. Легко они лучше учат агентов и никому об этом не говорят.

И еще одно отличие – количество потребления товара самой сетью. Довольно часто ли мы сталкиваемся с обстановкой, что посредники и наши продавцы всех уровней лично потребляют от 10 до 30% продвигаемой ими на рынок продукции? А в сетевом маркетинге это норма, поскольку идеологически сеть изначально строится из ДОВОЛЬНЫХ ПРОДУКЦИЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

При всех вероятных отклонениях от этого правила большинство сетевиков совсем честно говорят о особенностях продукции – они же пользуются ею каждый день! Как вы думаете, про многих «простых» продавцов возможно заявить, что они патриоты собственной организации?

Какие конкретно возможно из этого сделать выводы? В случае если у нас не межнациональная компания с огромными рекламными бюджетами, мы не в состоянии пробиться на полки гипермаркетов, а демпинговать, трудясь с эксклюзивным товаром, как то не хочется. В этом случае создание либо сотрудничество с существующей сетевой компанией – один из настоящих вариантов.

К примеру, бессчётные и все поголовно лежащие на полках изобретения русских ученых настоящее воплощение находят в продукции, которая фигурирует в прайсах как раз сетевиков. Пара российских сетевых компаний по большому счету продвижение отечественных научных разработок сделали собственной главной товарной стратегией.

Картина шестая, мотивационная

Вот уж где возможно поучиться у MLM, так это в тонкостях совокупности мотивации персонала. Все, что мы традиционно используем в данной области — детский лепет если сравнивать с методиками сетевой индустрии. В случае если вдуматься, индустрия, в которой понятия оклада нет по большому счету, и которая трудится в негативном социальном окружении, не обращая внимания на все это, привлекла под собственные флаги около 3,5 млн. сотрудников лишь в Российской Федерации.

А также в случае если занятых в MLM поделить на три либо кроме того на пять, но все равно большое количество. Попытайтесь нанять продавцов на чистую сдельную оплату – осознаете мое удивление. Позволяйте разбираться, в чем же дело.

Начнем с материальной мотивации. Изначальная мысль была гениально несложна. Была приблизительно середина прошлого века, была Америка и была неприятность у компании, торгующей через агентов. Компания была обыкновенная, агентов неизменно не хватало, были они не хорошо научены и когда выучивались, то сходу уходили. Знакомая история, не правда ли?

Так вот, у управления показалась мысль, как решить обе неприятности (мало агентов и они не хорошо научены) разом. Было предложено умелым агентам обучать новичков, но за это позже всю их карьеру иметь маленький процент с их доходов. Ясно, что фактически за обучение компания не платила.

В то время, когда стало ясно, что мысль сработала, ее развили и увеличили количество «уровней». Другими словами изначальный продавец приобретал проценты не только с его учеников, но и с учеников его учеников, учеников учеников его учеников и т.д. Ясно, что наряду с этим сами проценты упали, а доходы квалифицированных продавцов быстро возросли – убеждать их остаться уже не приходилось.

В случае если по смыслу, то данный принцип остался и в современных сетевых компаниях независимо от их типа. А потому, что количество «уровней» на данный момент достигает в среднем шести-восьми, то ясно, что часть в комиссии каждого мала – 2-4%. Не требуется забывать, что на каждого выстроившего собственную структуру продавца трудятся много, тысячи, в противном случае и десятки тысяч вторых продавцов, исходя из этого кроме того при столь малой доле в комиссионных неспециализированные доходы весьма громадны.

Более того, комиссионный доход не имеет верхней границы. Как ни безрадосно признавать данный факт, опытные сетевики получают больше, чем опытные топ-менеджеры.

Давайте посмотрим, что было получено уже из первых идей. Это бесплатное постоянное сквозное обучение (причем силами самым успешных профи совокупности) и их настоящая, выраженная в деньгах заинтересованность в опытном росте новичков. Более того, потому, что целый бизнес пропитан идеей мотивации, то его материальное воплощение более чем богато на варианты.

Фиксация клиента за человеком, приведшим его в первый раз; более большой процент выплат на начальной стадии, в то время, когда количество продаж мелок; групповые бонусы за неспециализированный успех; бонусы «начальнику» за успех «подчиненного»; бонусы «подчиненного» за успех «начальника»; выплаты за достижение очередной «должности». Все это — лишь малая часть находок. Я по большому счету бы дал совет экспертам по персоналу разглядывать маркетинг-замыслы компаний MLM как базу данных по совокупностям оплаты персонала.

Наряду с этим нужно помнить: все выплаты – лишь комиссионные за реализованный товар – несбыточная мечта большинства отечественных начальников. Про другую несбыточную мечту, оптимизацию налогов на заработную плат, мы уже раньше говорили.

Но о нематериальной мотивации в работе MLM написано множества гневных статей. И совсем справедливо, к слову сообщить. В то время, когда делается ясно, что от уровня мотивации приведенных в данный бизнес людей зависит твой доход, начинается поиск самых действенных ответов. Довольно часто они заимствуются из нероссийского опыта.

А прямой перенос американских способов с их агрессивной бизнес-большим количеством и культурой разных конфессий сектового типа ведет к формам, довольно часто не сочетающимся с распространенным у нас толкованием этики бизнеса. Наряду с этим жизнь не следует на месте, и масса компаний, трудящихся в Российской Федерации, в полной мере обходятся без многоминутного хлопанья и пения гимнов.

Наряду с этим негативе несложно с водой выплеснуть и ребенка. А будет жалко. По причине того, что отраслью наработана огромная совокупность.

Она складывается из титулов, совокупности значков, школ, поездок за границу, публичных чествований за удачи, постоянного поиска самых лучших продавцов по массе показателей, статей про легендарных личностей среди собственных (пускай кроме того во внутренней рассылке), из возможности учить, выступать на публике, возможности иметь миссию и цель судьбе. Не спешите смеяться, вспомните, в то время, когда про вас писали во корпоративной газете либо выдавали памятный значок, лучше золотой. (Статья про меня и значок уже больше десяти лет лежат дома, некуда не убежали, а кружкой лучшего ученика МВА горжусь больше, чем многим вторым.) Это же так легко! Ничем, не считая лени и настоящей незаинтересованности всех поголовно в конечном результате отсутствие всего этого в корпоративной среде, это не растолкуешь.

И основной мотив всех работников отрасли – обещание пассивного дохода, причем в разбросе от ранней пенсии до настоящего достатка. Другими словами ты строишь бизнес, а позже он трудится на тебя уже в твое отсутствие. Для активной части населения нет большей «заманухи», альтернатива ей – лишь создание бизнеса, позже его приобретение и продажа на все деньги недвижимости – путь, нужно сообщить, кроме того более спорный по шансам.

Тут обязан расстроить сетевиков – как продемонстрировал анализ отрасли, это как правило либо совсем не так либо не совсем так. Во-первых, статистически большая часть новых компаний не переживет собственный пятилетие. Во-вторых, маркетинг большинства, а также ветхих и глубокоуважаемых сетевых организаций, не дает настоящей возможности когда-нибудь прекратить эту деятельность без утраты дохода.

Не смотря на то, что исключения, при сотрудничестве с которыми все обычные «сетевые» грезы смогут стать действительностью, на отечественном рынке все-таки имеется.

В общем, в области мотивации лучше постараться преодолать чувство и природную брезгливость собственного величия и обучаться, обучаться, обучаться у MLM-компаний. Помимо этого, потому, что денег на обучение персонала на данный момент нет, может, не грех забрать их модель внутреннего обучения?

Картина последняя, с выводами

Не так страшен и отличен от простого бизнеса MLM, как его малюют. В массе мест – тех же страховых компаниях — смычка классического и сетевого бизнеса в полной мере удачно случилась, не обращая внимания на некую неудачность продукта для сетевого способа продвижения. В случае если опасаетесь имиджевых рисков, легко никому об этом не рассказываете.

В случае если у компании задача вывода на рынок неповторимого потребительского продукта, так это по большому счету один из самых рекомендуемых способов продвижения. И в качестве собственного представителя на рынке эта компания может выбрать существующую MLM-структуру либо создать собственную (второй метод сложнее, но значительно удачнее).

Сетевым методом возможно удачно продвигать лишь товары, отвечающие целому списку параметров. Попытка продвигать товары, имеющие массу аналогов, не приведут к созданию успешного бизнеса. Основной критерий товара в отрасли – КПП (коэффициент повторной приобретения).

В случае если компания производственная, она обязана, выбрав сетевой путь развития, иметь доступ к весьма значительным денежным ресурсам, которыми обеспечится будущий рост выпуска продукции.

Независимо от степени интереса к MLM-бизнесу эта отрасль одна из самых громадных и одновременно доступных для материальных и нематериальных способов стимулирования персонала.

В отличие от любых других типов обучения, сотрудничество с MLM-компанией – настоящий практический тренинг по созданию собственного бизнеса, хоть и мало упрощенный по внешним условиям. Для многих кроме того с денежным результатом. Для некоторых кроме того с очень значительным.

Но основное – ответ на вопрос о том, отчего же данный бизнес наперекор нынешним условиям растет как раз на данный момент? Все весьма легко. Количество людей, берущих сетевые

Случайные статьи:

Multilevel Marketing: Last Week Tonight with John Oliver (HBO)


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts