Матрица эластичности конкурентной реакции

Posted on by riasevastopol

Матрица эластичности конкурентной реакции употребляется для прогнозирования реакции главных соперников на конкурентные действия компании. Выбирая собственную конкурентную стратегию, компания обязана прогнозировать развитие обстановки на рынке, в т.ч. ответные ходы собственных главных соперников. Матрица была предложена Жан-Жаком Ламбеном, изначально – для анализа соперников на олигополистическом рынке.

Но она в полной мере может использоваться и на конкурентном рынке, в случае если компания может выделить пара главных соперников в собственном сегменте.
В уникальной матрице эластичности конкурентной реакции, обрисованной Ж.-Ж. Ламбеном, употреблялись три варианта конкурентных действий (фактора):

  1. Увеличение качества продукта (фактор КТ),
  2. Понижение цены продукта при сохранении качества (Ц)
  3. Усиление рекламы (Р).

На практике конкретные формулировки и состав этих действий смогут изменяться в зависимости от изюминок конкретного рынка. К примеру, нетрудно подметить что эти три фактора относятся лишь к трем «Р» комплекса маркетинга – продукт, цена, продвижение. Не смотря на то, что конкурентная реакция в полной мере может перейти в плоскость дистрибуции и быть направлена на усиление присутствия в розничных точках.

Исходя из этого в матрице, нижеприведенной, в качестве четвертого фактора было добавлено усиление дистрибуции (Д).Матрица эластичности конкурентной реакции
Матрица эластичности конкурентной реакции:


Как пример вторых вероятных факторов возможно привести разделение «качества продукта» на «качество сервиса» и «качество товара», разделение «цены» на «эксплуатационные затраты» и «цену покупки» и т.п. При выделении новых факторов принципиально важно выполнять пара правил:

  • Факторы должны иметь возможность количественной оценки
  • Факторы должны относиться к одному из «Р» комплекса маркетинга
  • Повышение количества факторов усложняет анализ и снижает его практическую сокровище (нужно выделять лишь самые значимые факторы и не дробить их на составляющие без острой необходимости).

Конкурентные действия компании смогут осуществляться как в одной сфере, так и в один момент по нескольким факторам. Реакция главных соперников также может в один момент иметь место по нескольким факторам.
В вышеприведенной матрице буквами «Э» обозначена эластичность (фактическая либо вероятностная степень зависимости) реакции соперника на действия компании. В случае если соперник не реагирует на действия компании, т. е. компании поведения и стратегия конкурента свободны друг от друга, то эластичность будет равна нулю. В случае если же эластичность равна единице, значит, соперник всецело, адекватно отреагировал на действия компании.

Эластичность больше 1 свидетельствует, что реакция соперника превосходит исходное воздействие компании.
В качестве значений эластичности смогут употребляться как оценки возможности, так и значения относительной силы конкурентной реакции. Возможности наряду с этим будут оцениваться экспертным методом, а значения силы реакции — рассчитываться через сопоставление относительных трансформаций факторов.
Примеры расчета эластичности конкурентной реакции для матрицы.

Вариант 1 — расчет относительных трансформаций факторов

Компания воздействует лишь на один фактор конкурентоспособности товара марки А – снижает цену на 10%. Приоритетный соперник решил ответить на действия компании следующим образом: снижает собственные цены на 8%, и на 20 % усиливает собственную рекламу, рассчитывая этим повысить имидж марки. Согласно этой информации эластичность конкурентной реакции компании, создающей товар В будет равна:
Э22 = 8/10 = 0,8
Э32 = 20/10 = 2

Вариант 2 — оценка верояностей

Специалисты оценивают, что при понижения цены на товар А, главный соперник (компания, создающая товар В) с возможностью 70% ответит подобным понижением цены и с возможностью 30% — направит дополнительные средства на рекламную компанию. В то время как для сценария увеличения качества товара А, возможность подобного увеличения качества товара В образовывает только 20%, с возможностью 50% ответит усилением рекламы и оставшиеся 30% приходятся на понижение цены.

В этом случае мы возьмём:

П Ц Р Д
П 0,2 0,3 0,5 0
Ц 0 0,7 0,3 0

При таком подходе, сумма значений по каждой строке должна быть равной единице.

Случайные статьи:

3.6 Эластичность спроса по цене ч.1


Подборка похожих статей:

riasevastopol

More Posts