Лёгкий способ сократить расходы на рекламу в интернет-магазине, не потеряв количество заказов

Мы трудимся со средними вебмагазинами и с отечественной моделью работы, крайне важно, дабы рекламные кампании были максимально действенными.

Не редкость, имеем дело с рекламными аккаунтами, которыми ранее руководили агентства либо фрилансеры. При их аудите мы видим одну и ту же обстановку: 50% бюджета сливается впустую, другими словами расходуется на неконверсионные фразы, регионы, устройства и т.д..

В чем неприятность?

Рекламные кампании оптимизированы на автомате по минимуму срезов не учитывая деталей и нюансов. Причем они смогут быть сделаны как следует и с умом: содержать адекватное семантическое ядро, минус-слова, релевантные запросам объявления и другое. Но на старте новой кампании максимум эффективности достигается весьма редко, по причине того, что нет точной информации, какие конкретно ключи будут давать лучшую конверсию, как будет изменяться конверсия в зависимости от типа устройства, дня семь дней, времени дней и т.д..

Эта цитата предписывается многим известным людям. Отечественная работа – выяснить, что тратится впустую и исключить. В случае если также иногда задаете себе таковой вопрос, обращайтесь.

Лишь накапливая статистику, возможно оптимизировать кампании по множеству факторов.

Допустим, мы запустили рекламные кампании по кроватям.Лёгкий способ сократить расходы на рекламу в интернет-магазине, не потеряв количество заказов Как они будут вести себя в Поиске (реклама в поисковой выдаче его партнёров и яндекса) либо в РСЯ (реклама на сайтах партнерской сети Яндекса), как будут конвертироваться пользователи мобильных устройств и компьютеров, время суток и какой день недели трудятся оптимальнее –этого на старте мы знать не можем. Но, накопив достаточную статистику, возможно совершить постклик-анализ и, например, заметить следующее:

  • В РСЯ цена конверсии в 2 раза ниже, чем в Поиске, и имеется потенциал расширения охвата.
  • Пользователи мобильных устройств конвертируются в 1,5 раза лучше, потому, что отечественный сайт адаптирован под сотовые телефоны.

Сейчас мы можем корректировать кампании, перераспределять между ними затраты, тем самым выжимая максимум из выделенного бюджета.

следствия и Причины

Главная неприятность неоптимизированных кампаний — перегруженность экспертов.

Довольно часто на одного эксперта по платному трафику в больших агентствах приходится до 20 проектов. Несложный подсчет: в месяце приблизительно 160 рабочих часов — значит, в среднем на клиента он тратит 8 часов, другими словами 1 рабочий сутки. В другое время кампании трудятся в режиме пополнения балансов. Как вы думаете, этого хватит для полноценного развития рекламного источника?

Так как, не считая оптимизации, необходимо время на создание новых кампаний, расширение перечня минус-слов и не только.

Исходя из этого клиент разочаровывается в рекламном источнике совершает неверные выводы: Директ либо AdWords- это дорого и невыгодно. И окончательно уходит из Интернета. J

Пример оптимизации платного трафика

Оптимизация кампаний — это очень важный этап развития рекламного источника, потому, что на этом этапе кроме того маленькие трудозатраты дают громадный прирост эффективности. Достаточно сделать верные корректировки ставок, и вы получите больше конверсий за меньшие деньги.

Итак, разглядим оптимизацию рекламного аккаунта в Яндекс.Директ.

Стандартные срезы для анализа рекламных кампаний.

Трудясь с Директом, вы имеете возможность влиять на следующие таргетинги:

  • Главные слова — самый главный таргетинг: как раз верное семантическое ядро — это база успеха. В случае если рекламироваться по неправильным словам, вы получите «неверный мёд» — бюджеты будут тратиться впустую. Благодаря выбору нужных главных фраз и оптимальных для них ставок мы можем приобретать конверсии по приемлемым стоимостям.
  • Геотаргетинг крайне важен, по причине того, что не все регионы одинаково действенно трудятся. При таргетинге на громадные территории постоянно найдутся такие области, каковые не дают конверсий, и «чемпионы», каковые дают большое количество конверсий. Исходя из этого принципиально важно выделять действенные регионы в отдельные кампании и отключать таргетинг на неэффективные географические области.
  • Тип устройства существенно воздействует на эффективность рекламной кампании. В зависимости от наличия и тематики мобильной версии сайта конверсия на различных типах устройств может очень сильно различаться. В этом случае по обстановке корректируйте ставки в громадную или меньшую сторону. К примеру, в случае если статистика показывает низкую конверсию с мобильных устройств, делайте понижающую корректировку.
  • возраст и Пол нужно учитывать вследствие того что довольно часто выявляются явные закономерности по половозрастному показателю. К примеру, может оказаться, что оптимальнееконвертируются дамы старше 35 лет. В этом случае делайте корректировки ставок по полу и возрасту.
  • Временной таргетинг учитывает активность потенциальных клиентов в сети. Во всех тематиках имеется закономерности всплеска конверсий по дням семь дней и времени дней. Накопив статистику и распознав эти закономерности, стоит совершить корректировки ставок.
  • Запрещенные площадки кроме этого нужно учитывать при разработке рекламной кампании и отключать площадки в РСЯ.

Все перечисленные таргетинги разрешают «подкручивать» и настраивать рекламную кампанию так, дабы приобретать из нее максимум эффективности.

Чтобы оптимизировать рекламные кампании, сперва нужно узнать, как вы станете оценивать эффективность ее работы. Для отечественных вебмагазинов мы используем 2 главных показателя: СРО (Cost per order — цена одной приобретения) и количество заказов. Опираясь на них, мы стремимся взять максимум заказов, наряду с этим не превышая порог определенного СРО.

Непременно, имеется и более действенные показатели для оптимизации, к примеру, LTV (Live time value — прибыль от клиента за целый период сотрудничества с ним). Но для их применения нам потребуется интеграция с CRM-совокупностью.

Очевидно, нужно разметить цели. Довольно часто это не только заказы на сайте, но и заказы по телефону. Для этого потребуется подключение колл-трекинга или целевого звонка от Яндекса.

Так, если вы понимаете показатель СРО, количество заказов, имеете размеченный целями сайт с подключенным колл-трекингом, вы имеете возможность полноценно оптимизировать ваш рекламный аккаунт.

Для оптимизации аккаунта нужно организовать срезы, по которым будет проводиться дальнейшая оптимизация и анализ.

Срез #1. Кампании

Проанализируйте эффективность рекламного аккаунта в разрезе кампаний. Для анализа организуйте таблицу приблизительно следующего вида:

В данной таблице возможно заметить затраты, клики, конверсию, отказы, глубину просмотра по каждой рекламной кампании. Потом — сделать первые выводы о том, какие конкретно кампании трудятся в убыток, а какие конкретно — показывают хорошую эффективность.

Уже на этом этапе мы видим, в каком направлении нужно трудиться с каждой из кампаний.

Срез #2. Главные слова

взглянуть на ваш аккаунт в срезе главных слов по всем кампаниям. Для анализа возможно выстроить таблицу следующего вида:

Этот срез оказывает помощь распознать группы фраз и неэффективные фразы. Этот вид анализа, как и другие, проводится для всех клиентов Тактики.

В следствии возможно отключить неэффективные фразы, увеличить перечень минус-слов, корректировать ставки в зависимости от конверсии и СРО по каждому слову или группе слов.

Срез #3. Геотаргетинг

Этот срез разрешает распознать регионы с низкой конверсией и «регионы-чемпионы». Проанализировав рекламный аккаунт, возможно отключить таргетинг на неэффективные области.

В том случае, если имеется регионы, дающие много конверсий от общего их количества, мы выделяем часть кампаний с таргетингом на города и отдельные регионы.

Срез #4. Тип устройства

Проанализируйте конверсии в разрезе по типам устройств. Картина возможно различной для каждой тематики а также сайта. У кого-то мобильные устройства конвертируют лучше, у кого-то хуже.

Типы устройств. Основное для экспертов Тактики — взять объективную статистику и сделать верные корректировки ставок.

Срез #5. Демографический

Проанализируйте кампании в срезе по полу и возрасту. Распознав закономерности, сделайте корректировки ставок.

Демографический срез.

Срез #6. Временной таргетинг

Проанализируйте конверсии в срезе дней семь дней и времени дней.

Для большинства тематик характерно неравномерное распределение конверсий по дням семь дней и времени дней.

Взяв объективную картину, необходимо сделать выводы и корректировать ставки или отключить показ объявлений в неэффективные промежутки времени.

Срез конверсий по дням.

Срез #7. Площадки

Для РСЯ рекламных кампаний полезно проанализировать конверсии в разрезе по площадкам.

Выявляем площадки с низким CTR или с громадным числом кликов без конверсий, возможно увеличить перечень запрещенных площадок. Отключая площадки с низким CTR, мы повышаем CTR фраз и рекламных кампаний, тем самым снижая цена клика.

Итого

По окончании того, как кампании будут проанализированы по всем перечисленным выше срезам, мы делаем выводы и вносим в них корректировки.

Потом, накопив достаточную статистику, проводим постклик-анализ повторно, тем самым от раза к разу неспешно повышая эффективность рекламных кампаний.

Само собой разумеется, оптимизацию возможно проводить не только по всему аккаунту сходу, но и по отдельным кампаниям. Наряду с этим логика оптимизации сохраняется — мы кроме этого разбираем выбранные кампании по перечисленным срезам.

Таковой подход продемонстрировал собственную эффективность на всех отечественных проектах.

Результаты работы с контекстной рекламой вебмагазина, одного из отечественных клиентов. Желаете кроме этого? Обращайтесь.

Рекомендации рекламодателям

И последний вопрос, как осуществлять контроль подрядчика? Самое ответственное — дабы исполнитель осознавал, что вы пристально смотрите за качеством работы.

О чем договоритесь — то и получите

Для контроля работы сначала договоритесь с исполнителем о показателях эффективности: информируйте, по каким параметрам вы станете оценивать уровень качества работы. Это смогут быть СРО или количество заказов в рамках заданного бюджета. Не следует осуществлять контроль количество главных слов в кампаниях и их CTR.

В противном случае вам будут показывать 100500 главных слов с высокими CTR, но наряду с этим заказов может не быть.

Основное для отечественных клиентов — побольше заказов по меньшей цене.

Отчетность

Потребуйте от исполнителя раз в тридцать дней отчет по проделанной работе: как и по каким параметрам анализировалась работа аккаунта, какие конкретно были сделаны корректировки и выводы. В случае если был анализ по солидному числу срезов — это прекрасно. Но в конечном итоге ответственны не улучшения и анализ, а количество заказов по заданной цене.

Техническая импотенция либо сложная тематика?

В случае если исполнитель не осилит с поставленной задачей, не поленитесь и закажите аудит у стороннего эксперта чтобы понять, нет ли очевидных неточностей в управлении аккаунтом. В случае если неточностей нет, значит, нужно запастись терпением и работатьс исполнителем над улучшениями до тех пор, пока не добьетесь результата.

Заключение

Не имеет значение, какого именно масштаба ваш бизнес. Принципиально важно, дабы у вас было познание, как трудится реклама, в случае если платный трафик для вас — один из главных источников заказов. Непременно, вам не требуется становиться экспертом по контекстной рекламе, дабы трудиться над бизнесом.

Однако, эта информация окажет помощь вам оценить работу исполнителя, осознанно выбрать партнера.

И не забывайте: в случае если ваш бизнес — это вебмагазин, вы постоянно можете обратиться к нам, в Тактику. Сделать контекстную рекламу удачной, да и платный трафик в целом — это стандартная для нас задача. А работа над вашим проектом будет происходить с применением обрисованных выше подходов.

Случайные статьи:

Как заблокировать рекламу на сайтах


Подборка похожих статей:

admin